„Revolve“ komanda penktadienį Niujorko vertybinių popierių biržoje. Nuotrauka: „Revolve“ sutikimas
Penktadienio rytą Los Andžele įsikūrusi 15-mečio elektroninės prekybos įmonė Apsisukti surinko 212 mln pirminis viešas siūlymas Niujorko vertybinių popierių biržoje. Į sąrašą įtrauktas kaip RVLV, jis pardavė 11,8 mln. Akcijų už 18 USD už vienetą (tikslinio kainų sąrašo viršuje), o dabar vertinamas 1,8 mlrd.
Tik skaitmeninių tinklų mažmenininkas valdo 22 vidaus prekės ženklus, taip pat parduoda trečiųjų šalių etiketes savo bendraminčių svetainėje „Revolve.com“, taip pat „Fwrd“, kuri turi aukštesnės klasės dizainerių inventorių, ir neseniai išleistą „Superdown“, kuris orientuotas į „Gen Z“ su kainų taškais, atitinkančiais greitąją madą. „Revolve“ yra geriausiai žinoma dėl savo gabumų influencerių rinkodarai, kuriai ji buvo pradininkė. Be to, kad dirbo su dideliu influencerių tinklu, kuris reguliariai dėvi ir skelbia savo produktą, „Revolve“ daugelį jų veža į ekstravagantiškas #Revolvearoundtheworld keliones, kurios niekada nesukelia šurmulio socialinėje žiniasklaidoje, ir šeimininkai
#Revolvefestival, neįprastas „Coachella“ aktyvumų savaitgalis su begalinėmis „Instagram“ akimirkomis. Šiais metais ji taip pat pradėjo bendradarbiauti su influenceriais pradėti savo prekės ženklų kūrimą, įskaitant „Aimee Song“ ir neseniai Camila Coelho.Kaip liudija įmonės finansinę informaciją per pastaruosius porą metų, kurie buvo paskelbti prieš penktadienį vykusį IPO, ši strategija pasiteisino. Praėjusiais metais bendrovė uždirbo 31 milijoną dolerių, o grynieji pardavimai siekė 499 mln. Kaip nurodė kitos prekybos vietos, paraiškoje žodis „influenceris“ buvo paminėtas ne mažiau kaip 79 kartus.
„Tai tikrai pranoko mano lūkesčius“, - telefonu, praėjus kelioms valandoms po prekybos akcijomis, man sakė „Revolve“ prekės ženklo vadovė Raissa Gerona, kuri vadovavo šiai verslo pusei. „Puiku matyti, kad investuotojai tiki verslu ir supranta, ką darome, akivaizdu, kad tai yra svarbiausia.
Kartu su generaliniais direktoriais Michaelas Mente ir Mike'as Karanikolas bei finansų direktorius Jesse Timmermansas, Gerona paskutines dvi savaites praleido kelyje (arba, tiksliau, privačiu lėktuvu) susitikimas su potencialiais investuotojais ir švietimas apie influencerių rinkodaros įpročius, apie kuriuos daugelis jų mažai ką žinojo.
Skaitykite toliau, kad sužinotumėte daugiau apie tai, kaip sekėsi ir kas toliau bus „Revolve“ kaip akcinei bendrovei.
Ką pastarosios savaitės atnešė jums ir „Revolve“?
Prieš IPO, jūs einate kelyje susitikti su daugybe investuotojų; mums tai buvo dviejų savaičių procesas keliaujant po skirtingus miestus. Jūs rengiate nuo aštuonių iki dešimties susitikimų per dieną ir kalbate apie tai, kas yra verslas. Aš norėjau iš tikrųjų atstovauti prekės ženklo rinkodaros verslui ir paaiškinti investuotojams, kaip mums sekasi tikrai galėjome susisiekti su savo klientais per socialinės žiniasklaidos influencerius, mūsų patirtinę rinkodarą, spaudą, ir kt. [Investuotojai] tikrai nebuvo girdėję apie šią koncepciją.
Kaip investuotojai reagavo išgirdę apie šią strategiją?
Jie turėjo tiek daug klausimų, tik apie jo mechaniką - o kartais net [jie klausdavo] „Kas yra influenceris? Kas daro ką nors influenceriu? “ Kai kuriems turėjau pradėti nuo pagrindų ir padėti pagrindą, kodėl mes dirbame su socialinės žiniasklaidos įtakingaisiais ir kodėl socialinė žiniasklaida yra svarbi. Kartais juokdavausi, tačiau tuo pat metu jie apima tiek daug [verslo rūšių], ir tai vis pabrėžia, kaip strategija yra perspektyvi.
Ar vertinate šį IPO kaip influencerių rinkodaros įteisinimą?
Tai, kad žmonėms netgi tenka suabejoti strategijos teisėtumu, jau verčia juos šiek tiek atsilikti. Su influenceriais dirbame 10 metų; transporto priemonė dabar yra „Instagram“, bet anksčiau mes neturėjome tinklaraščių, prieš tai tai buvo žurnalai. Darbas su influenceriais buvo labai svarbus mūsų verslui ir jų bei jų galios panaudojimas paveikti žmones visame pasaulyje... tai matome, nes 45% mus sekančių žmonių net negyvena JAV. Mes sukūrėme šią pasaulinę gerbėjų bazę ir tai darėme per influencerių rinkodarą. Mes aplenkėme puikų žaidimą ir matome tiek daug kitų kompanijų, kurios akivaizdžiai tai daro gerai, bet yra daug kitų bendrovių, kurios, mano manymu, lėtai priprato prie naujo rinkodaros šiam vartotojui būdo.
Kaip įteisinti influencerį kaip karjerą?
Manau, kad dar yra ta stigma aplink influencerius, kad jie tiesiog sėdi ir fotografuoja. Gaila, nes visos merginos, su kuriomis dirbame, pačios yra tokios verslininkės. Jie supranta, kaip valdyti verslą; jie akivaizdžiai supranta, kaip sukurti prekės ženklą - geriau nei dauguma žmonių. Gaila, kad žmonės taip supranta, bet manau, kad „Revolve“ tai yra vienas iš dalykų, kuriuos mes vertiname apie juos, nes jie daro daugiau nei tik fotografuoja. Jie tikrai padeda autentiškai skleisti jūsų prekės ženklo žinią ir mums tai buvo didžiulė to dalis.
Ką tai reiškia „Revolve“ ateičiai?
Mes darysime daugiau to paties. Mes norime ir toliau teikti savo klientams [geriausius] produktus ir geriausią aptarnavimą. Manau, kad produkto požiūriu jis toliau plečia savo prekės ženklą: dabar turime ir valdome 22, netrukus bus 23; pradedame prekiauti su kitu mūsų influenceriu [Camila Coelho]. Taip pat prekės ženklo rinkodaros pusėje, kad įsitikintume, jog jaučiamės aktyvūs ir toliau investuojame į įvykius ir įtaką, ir strategiją, kuri mums padėjo pastaruosius 16 metų.
Ar planuojate daugiau dėmesio skirti vidaus, o ne trečiųjų šalių prekių ženklams?
Tai visada bus abiejų mišinys. Mes tikrai turime keletą dalykų, susijusių su mūsų pačių prekių ženklais, tačiau mūsų pirkėjai ir prekybininkai nuolat keliauja po pasaulį, norėdami rasti naujų ir geriausių trečiųjų šalių. Manau, kad tai visada bus labai svarbi verslo dalis.
Ar kelionės ir festivalio aktyvinimas tęsis? Ar jie bus dar didesni?
Tikiuosi, kad ne! [Juokiasi] Juokauju. [Mes planuojame] vėl investuoti į dalykus, kuriuos žinome kaip darbą, net ir „Revolve Around the World“ keliones-mes juos darome šešerius metus ir išvykome į 40-ies metų keliones. Kai viską suskaičiuoji, tai vargina. Buvo daug ir mes galime ir toliau tai daryti, todėl džiaugiamės galėdami tai padaryti. Toliau reinvestuokite į dalykus, kuriuos žinome, ir suteiksite vertę įmonei ir, aišku, dabar mūsų akcininkams.
Niekada nepraleiskite naujausių mados pramonės naujienų. Prenumeruokite „Fashionista“ naujienlaiškį.