Aš turiu tai labai Sofia Coppola-esque d'orsay kulkšnies diržo kulniukai kad sulaukiu komplimentų beveik kiekvieną kartą, kai juos nešioju ir kai pasakoju komplimentui, kad jie yra Marais JAV, Aš visada nustembu sužinojęs, kad jie niekada nebuvo girdėję apie prekės ženklą, įskaitant mados žmones.
„Marais USA“ iš esmės yra mano svajonių batų prekės ženklas: kiekvienas stilius yra paprastas ir atlenkiamas, tačiau taip pat prieinamas - beveik viskas kainuoja mažiau nei 200 USD - ir tinkamos kokybės. Šių savybių viename bate rasti stebėtinai sunku.
Įkūrėja Haley Boyd lėtai augino savo prekės ženklą, nors ir greitai pateko į verslą: vos po dvejų „Parsons“ metų ji pradėjo kurti elektroninę prekybą tik 2009 m. Dabar jos prekybininkų sąrašas auga - jame yra „Shopbop“, Stevenas Alanas ir „Urban Outfitters“ - taip pat ir jos bendradarbiavimo sąrašas: neseniai ji baigė Iš rūšies ir Liberty London ir turi vieną su GOOP nusilenkti šį birželį.
Jūs manytumėte, kad tokie tobuli batai būtų praktiškai parduodami (bent jau aš), bet taip nebuvo. Skaitykite toliau, kad sužinotumėte daugiau apie Boydą, kaip ji plėtoja savo verslą ir kodėl mažmenininkai nebūtinai nori prieinamų batų ant grindų.
Kaip patekote į madą?
Aš nuėjau į internatinę mokyklą Kalifornijoje ir atsitiktinai per vieną Kalėdų atostogą buvau namuose ir sukonstravau šias vamzdines viršūnes, kurios buvo rekonstruotos „Hanes“ marškinėliai ir padarytos mažos rozetės. Dabar tai juokinga, bet man labai patiko gaminti drabužius, pradėjau mokyti siūti ir mokykloje pradėjau dėvėti savo kūrinius. nesakiau žmonėms, kad tai padariau, nes norėjau sąžiningo atsakymo, o visi mano draugai sakė: „Oi, aš myliu, kad aš to noriu“, todėl pasakiau jiems, kad tai padariau, ir pradėjau pardavinėdama savo drabužius, aš nepriklausomai studijavau mados dizainą ir nusprendžiau, kad per šį procesą noriu būti dizaineris, o tada nuėjau į Parsonsą ir studijavo madą.
Kaip atsirado Marais?
Turėjau studentų biudžetą ir supratau, kad tikrai sunku rasti paprastą dizainą už prieinamą kainą. Kaip ir prieš penkerius metus, net ir Steve'o Maddeno baleto butai buvo apmokėti antis, o jų pirštų skilimas buvo netinkamas. ir buvo tiesiog sunku rasti šiuos super pagrindinius stilius, todėl „Marais“ misija yra sukurti paprastą dizainą prieinama.
Taigi kiek laiko po kolegijos pradėjote eilę?
Tiesą sakant, aš nebaigiau „Parsons“. Po antro kurso aš sugalvojau Marais ir nusprendžiau to siekti, ir man pasisekė rasti gamybą ir kiti dalykai, kurie gali būti kliūtis kitiems dizaineriams, manau, ypač su batais, tačiau visi kūriniai tarsi sugriuvo man.
Kur gaminami batai?
Jie gaminami Kinijoje.
Kaip pradžioje finansavote eilutę?
Mes turėjome investuotojų ir iš pradžių buvome nusivylę, o per pusantrų metų ar dvejus metus visi buvo grąžinti.
Man patinka, kad batai yra prieinami ir geros kokybės. Ar tai sunku išlaikyti pusiausvyrą?
Jaučiuosi labai laiminga, kad tau tai patinka, nes būtent tokia yra misija. Taigi, jei norite puikiai atrodančių „Chelsea“ batų ir nenorite išleisti 600 USD ar daugiau kitos įmonės batams, aš noriu Jei jums reikia kažko labai paprasto ir akivaizdaus, ko visi perka, bet sunku rasti gerą vietą, verta būti Marais. kaina.
Taigi taip, gamybos išlaidos Kinijoje per pastaruosius penkerius metus beveik padvigubėjo, todėl aš tikrai kovoju su, todėl aš visada tyrinėju naujas medžiagas ir stengiuosi rasti tikrai kokybiškų ir ilgalaikių dalykų, bet taip yra prieinama. Mes visada siūlome daugumos mūsų gaminamų stilių veganiškus variantus, o veganiški variantai yra pigesni nei tikros odos, todėl tai taip pat padeda sumažinti išlaidas. Ir daro audinio viršutinę dalį. Taigi šį pavasarį mes bendradarbiavome su „Liberty London“, todėl net turėdami „Liberty London“ tekstilės gaminius, sugebėjome išlaikyti kainas gana prieinamas.
Kas tave įkvepia?
Aš tikrai kuriu daiktus, kuriuos noriu dėvėti, o mano draugai - ir tikrai žinau, ko žmonės ieško. Kūrybiniam procesui aš renku vaizdus maždaug per šešis mėnesius, nes mes atliekame dvi kolekcijas per metus, taigi, kai baigiu kolekciją, pradedu kaupti vaizdus, kurie mane įkvepia ir tada kartą pasibaigus šešių mėnesių laikotarpiui žiūriu į savo aplanką ir taip akivaizdu, kokia mano spalvų paletė, kokie stiliai, ir turiu daug senovinių įkvėpimų ir stilių klasika. Turiu tai vizualiai ištraukti iš savęs ir, pažvelgęs į viską, ką surinkau, aš labai aiškiai matau savo viziją.
Ar turite tam tikrą stilių, dėl kurio Marais yra žinomas arba kuris perkelia daug, nes jis tikrai populiarus?
Šį „Chelsea“ batą [rodo į savo kojas], kurį gaminome nuo pirmosios rudens kolekcijos, ir jis iš tikrųjų nebuvo gerai parduotas 2009 m., Tačiau 2010 m. tai buvo didžiulis bėgimo smūgis ir tai buvo nuo tada, todėl, manau, mes šiek tiek anksti pradėjome „Chelsea“ batus, bet vis tiek tai yra geriausias mūsų pardavėjas kristi. Tada pavasariui darome „Jitney“ sandalą, kuris yra su espadrilės mini pleištu, su kryžminio piršto sritimi-tai neabejotinai geriausiai parduodama kiekvieną pavasarį, ir mūsų želė sandalai. Plonos, spalvingos basutės vasarą mums visada puikiai tinka, o tada tikrai paprasti kulniukai.
Ar turite naujų stilių, prie kurių dirbate?
Šiuo metu dirbu prie 2015 metų pavasario dizaino ir turime naują kulno aukštį. Tai tarsi pusantro colio aukščio ir kvadratinis kulnas, kuris suteikia jums tokį nedidelį postūmį, kurio, manau, vasarą nori tiek daug žmonių, jei dėvite šortai ar sijonas kojoms pailginti, tačiau norite jaustis patogiai ir vaikščioti visą dieną, todėl mažo kačiuko kulniukas gali skirtis, taip pat šlepetės. mes darome slingback peep toe Oxford.
Koks buvo didžiausias iššūkis auginant jūsų verslą?
Didžiausias iššūkis buvo tas, kad mūsų stiliai yra tokie paprasti. Tikrai sunku parduoti labai paprastą dizainą mažmenininkui, nes jie ieško parduotuvės patrauklumo ir kai kažkas yra toks elementarus, jie nėra tikri dėl to. Be to, paprastai tikrai paprasti dizainai yra brangesni, ir mes parduodame daugeliui specializuotų parduotuvėlių, kuriose sumaišomi aukščiausi ir žemiausi. parduotuvės nori brangių paprastų „chelsea“ batų, jei ketina įsigyti vieną „chelsea“ batą, o ne kažką, kas yra 150 USD, o tai yra mūsų yra.
Kodėl?
Jie žiūri į savo pelno maržas už kvadratinį metrą ir galėtų uždirbti daug daugiau pinigų parduodami APC. „Chelsea“ batai yra geresni nei „Marais USA Chelsea“ batai. Jie turėtų parduoti daug daugiau. Lengviau parduoti tiesiogiai klientams, nei didmenine prekyba itin paprastu dizainu.
Kiek jūsų verslo yra tiesiogiai nukreipta į vartotojus, palyginti su didmenine prekyba?
Šiek tiek daugiau nei trečdalis mūsų verslo pajamų yra mūsų svetainėje, o du trečdaliai-didmeninė prekyba. Mes parduodame daugiausia Niujorke, Los Andžele, Japonijoje, San Franciske, Australijoje, Kanadoje. Tai mūsų saldžiosios vietos.
Ar buvo vienas etapas ar momentas, kai jautėte, kad tikrai tai padarėte, ar tai pradėjo atrodyti kaip tikras verslas?
Tiesą sakant, tai įvyko labai anksti, turiu galvoje, kad aš juos nuolat turiu, ir aš sakau: „Taip, aš žengiau dar vieną žingsnį į priekį“, bet kaip tik tada, kai pirmą kartą atidarėme savo svetainę. pavasarį, mes iš tikrųjų įdėjome svetainę su visais produktais, kol jie dar nebuvo sandėlyje, todėl klientams suteikėme galimybę spustelėti „pranešti man“, o ne pirkti elementas. Mes nesusisiekėme su jokia spauda, ką tik baigėme svetainę ir pasakėme tėvams, išėjome pietauti švęsti ir nustatėme pranešimus mūsų telefonuose, kad galėtume žinoti bet kada, kai kas nors pasakys „praneškite man“, o mūsų telefonai buvo nedelsiant nutraukti, kaip spėju, tai buvo iš lūpų į lūpas, anuomet neturėjome jokios analizės, tačiau iškart, kai paleidome svetainę, per pirmąją savaitę gavome apie 1000 pranešimų paspauskite. Buvo tikrai šaunu. Kurdami šią kolekciją praleidome metus ir, kai tik paskelbėme ją internete, žmonės ja džiaugėsi.
Jūs niekada nespaudėte daug spaudos. Kaip manote, kaip tada žmonės jus suranda? Ar tai iš lūpų į lūpas?
Jaučiu, kad tai tikrai iš lūpų į lūpas. Mes taip pat turime tikrai ištikimų klientų, pavyzdžiui, merginos, kurios perka mūsų „Chelsea“ batus ar „Jitney“ sandalus, jie grįžta ir perka kiekvieną kartą sezoną, arba jie dėvi tai kiekvieną dieną, dėvi ir yra pasiruošę kitai porai arba tiesiog nori naujos spalva.
[Rodydamas į savo „Marais“ batus] Taip, aš turiu juos dviejų spalvų.
O Dieve! Aš nežinojau, kad tu dėvi Marais! Kaip miela! Aš stengiuosi daryti šiek tiek daugiau spaudos, bet tai tikrai mažas verslas, todėl mes darome viską, ką galime.
Ar yra kitų prekės ženklų ar dizainerių, kuriais žavitės ar kurie jus įkvepia?
Tai visiškai atsitiktinai, bet Rodinai, jūs žinote veido produktus, Linda Rodin, jos pakuotę ir tiesiog supaprastintą verslo pobūdį, kad jie turi tik šešis produktus. Ji neabejotinai plečiasi, tačiau tai tarsi vienas veido produktas, vienas plaukų produktas, kvepalai - visi šie nuostabūs dalykai. Aš tiesiog žaviuosi tuo, kad jos verslas yra super redaguojamas ir gražus savo paprastumu. Jos svetainė nuostabi.
Ką patartumėte žmogui, norinčiam pradėti savo liniją?
Aš liepčiau jiems apie tai kalbėti ir pasidalyti savo idėjomis su žmonėmis. Daugelis mano pažįstamų žmonių turi puikių idėjų ir bijo apie tai žmonėms pasakyti. Jei pasidalinsite idėja, suteiksite kam nors kitam galimybę kritikuoti šią idėją, bet manau, kad pasiekiate daug daugiau. Taip pat išleiskite pinigus produktų kūrimui, o ne spaudai.
Kur matote „Marais USA“ po penkerių ar dešimties metų? Ar norite pridėti daugiau kategorijų?
Aš darau. Noriu, kad tai būtų visapusiška aksesuarų linija, todėl šį pavasarį pristatysime rankines, o tada tikriausiai darykite mažus odos gaminius, tokius kaip piniginės ir maži maišeliai, o galbūt skrybėlę, akinius nuo saulės, diržus ir pan. plečiant produktų asortimentą ir norėčiau atidaryti mažmeninės prekybos vietas, pavyzdines parduotuves tikriausiai Niujorke ir LA, galbūt vieną Azijoje.
O ir pamiršau paklausti: kodėl pavadinote Marais USA? Manau, tai susiję su Paryžiaus kaimynyste?
Žmonės visada manęs klausia, bet taip, tai Paryžiaus kaimynystė ir įmonės filosofija yra tarsi maišyti be pastangų paryžietišką stilių ir pasitikintį Naujojo praktiškumą Jorkietis.
Galite nusipirkti naujų „Marais“ pavasario stilių ką tik atnaujinta jo svetainė.