Calvin Klein, „Wrangler“ ir „Fila for Urban Outfitters“. Nuotraukos: Urbanoutfitters.com
Po kelerių metų smukusių pardavimų, atrodo, „Urban Outfitters“, prekės ženklas atgal į kelią. „Urban“ palyginamos mažmeninės prekybos apimtys per antrąjį 2017 m. Fiskalinį ketvirtį padidėjo 5 proc. Antropologijos grupė, kur pardavimai sumažėjo 3 proc. Vis dėlto tai buvo rekordinis antrasis „Urban Outfitters, Inc.“ ketvirtis, kurio pajamos išaugo 3 procentais per tą patį praėjusių metų laikotarpį iki 891 mln.
Bet grįžkime į parduotuvę, kurios pardavimo skyrius sudarė visą jūsų kolegijos drabužių spintą: pirma, šie pardavimai sumažėjo, nes per dideli antkainiai kenkė prekės ženklo įvaizdžiui. „Execs“ per antradienio vakaro internetinę transliaciją apie pajamas teigė, kad vis daugiau savo pagrindinių klientų (18–28 metų)-ypač moterų-apsipirkinėja prekę už visą kainą, nes teisingai derinamos išskirtinės prekės ženklo partnerystės ir nuosavas produktas, ir, pasak „Urban“, „Outfitters Inc. Generalinis direktorius Richardas Hayne'as, „vyksta daugybė įdomių madų“.
Tiksliau, „Urban Outfitters Group“ generalinis direktorius Trish Donelly sakė, kad viena didžiausių bendrovės strategijų buvo „sutelkti dėmesį į išskirtinius produktą ir siūlo klientams produktą, kurio jis ar ji niekur negali gauti, išskyrus „Urban Outfitters“, įskaitant partnerystę su prekės ženklais, kurie „gauna“ „Urban“ Įrengėjai. Mažmenininko bendradarbiavimo strategija buvo įdomi ir viena bankų apie nostalgijos tendenciją, kuri šiuo metu dominuoja madoje - kuris net atrodo patrauklus pirkėjams, kurie turėtų būti per jauni, kad iš tikrųjų pajustų tą nostalgiją. „Donelly“ nurodė savo devintojo dešimtmečio bendradarbiavimą su Calvin Klein (ant tokių daiktų kaip apkarpyti megztiniai ir poilsio apranga su ta pačia juosmens juostele), „Adidas Originals“ ir Fila kaip ypač sėkmingas, kartu su atmetimu „Wrangler“ kolekcija su ryškiu 70 -ųjų jausmu. „Atsakymas buvo didžiulis“, - sakė ji. Mažmenininkas taip pat neseniai pristatė labai 90 -ųjų „Tommy Jeans“ kolekcija.
Tommy džinsai. Nuotrauka: „Urban Outfitters“
Mažmenininkas taip pat mato sėkmę „kylančiose kategorijose“: artimieji, namai ir grožis. Be to, ji mano, kad muzika yra „nauja besiformuojanti kategorija“, kuri stipriai reaguoja į pasirinktą (taip pat ir nostalgišką) vinilą, patefonus, kasetes ir kasečių grotuvus.
Nors sėkmingiausi „Urban“ produktai gali būti iš praeities erų, mažmenininkas rinkodaros klausimais buvo labai orientuotas į tūkstantmetį. Vadovai pasigirti „Instagram“ sekėjų skaičiaus padidėjimu 65 proc. Iki daugiau nei 5 mln., O „Snapchat“ žiūrovų skaičius per mėnesį padidėjo 25 proc. Tačiau jie to neskambino pažanga „Instagram“ istorijose.
Kitose naujienose „Urban Outfitters“ šiais metais planuoja atidaryti dvi picerijas. Taip, picerijos.
Pirmiausia norite naujausių mados pramonės naujienų? Prenumeruokite mūsų kasdienį naujienlaiškį.