Nuotrauka: Brigitte Lacombe
Mūsų ilgai trunkančioje serijoje "Kaip aš tai darau" kalbamės su žmonėmis, kurie pragyvena mados industrijoje, apie tai, kaip jie įsiveržė ir susirado sėkmę.
Pramonėje, kur kūrybiškumas dažnai derinamas su direktyva, siekiant aprengti daugiau įžymybių, pelnykite daugiau Ryšių su visuomene perversmai ir, svarbiausia, parduodama daugiau, malonu pasikalbėti su dizaineriu, kuris nėra velniškai perėmęs pasaulis. Mona Kowalska iš „Détacher“ yra vienas iš jų. Po 16 veiklos metų „A Détacher“ vis dar valdo vieną parduotuvę ir parduoda 35 mažmenininkams, daugiausia parduotuvėms. Aš užsukau į jaukią Kowalska salvijų kvapo parduotuvę Mott gatvėje, kurios galinis kambarys yra ir jos biuro patalpa, pasikalbėti apie tai, kaip prekės ženklas pasikeitė nuo tada, kai pradėjo jį kurti prieš 16 metų, kodėl ji laiko savo komandą tokią mažą ir kokius atsiliepimus ji dažniausiai girdi pirkėjų.
Grįžk prie to, kaip atėjai į madą. Iš pradžių esate iš Lenkijos.
Aš iš Lenkijos. Tai labai toli atgal. Aš čia atėjau, kai buvau vaikas. Mes persikėlėme į Baltimorę, tada aš įstojau į Čikagos universitetą ir įgijau bakalauro laipsnį. politikos moksluose. Tada išvykau į Italiją studijuoti mados dizaino.
Metams persikėliau į Paryžių dirbti Sonia Rykiel. Aš niekada nedirbau tokioje verslo aplinkoje. Jūs visada turite draugų, kurie turi tuos darbus, ir jūs sakote: „Dieve mano, kodėl aš neturiu to darbo? Kai ten atvykau, man buvo gana aišku, kad tai buvo gera patirtis, bet tai tiesiog nebuvo mano aplinka.
Kas neleido jam gerai tinka?
Tai daug susitikimų su visu sprendimų priėmimo procesu. Jame dalyvauja daug žmonių. Manau, kad kai kurie sprendimai yra per lėti, kai kurie - per greiti. Ir daug žmonių įsikiša į kiekvieną sprendimą. Yra tai, ką jūs [kuriate], ir galų gale tai tikrai kažkas neatpažįstamo. Manau, supratau, kad turėjau daug daugiau pasakyti asmeniškai. Aš buvau dizaino studijos vadovas, ir jis labiau koordinavo - jūs įsikišote į dalykus -, bet tai nebuvo taip kūrybinga, kaip norėjau. Aš grįžau čia, o po metų atidariau parduotuvę. Verslo planui parašyti prireikė metų. Surinkau pinigus ir atidariau.
Su kiek pinigų pradėjote kolekciją?
$60,000.
Ar to pakako? Skamba griežtai.
Buvo super įtempta. Kai atidariau parduotuvę, mano sąskaitoje tikrai buvo 200 USD. Atidarėme, o po pirmojo savaitgalio, kai buvau atviras, išėjau ir nusipirkau mums garso aparatūrą, nes pirmą savaitgalį buvo labai tylu. [Juokiasi] Taigi taip, tikrai. Mes tarsi privilegijuotus drabužius ir privilegijavome renovaciją, ir tai buvo viskas, kam buvo pinigų. Ir tada mes padarėme daug mažiau. Mes nedarėme batų; tai buvo tik moteriška kolekcija.
Kokio dydžio buvo pirmoji kolekcija, palyginti su dabartine?
Tai ne taip radikaliai skyrėsi nuo šio audinių skaičiaus. Mes nedarėme savo spaudinių. Jaučiu, kad žmonės mus tikrai tapatina su spaudiniais, tačiau tai palyginti neseniai įvykęs įvykis. Jis buvo gal šiek tiek mažesnis, tačiau kolekcijos dydis tikrai ne taip išaugo. Tai visada buvo tie du stelažai [parduotuvėje]. Jis visada yra nuo 15 iki 20 formų, skirtingai pritaikytas įvairiems audiniams.
Jūs neparduodate per daug prekiautojų. Kaip atrodo jūsų gamyba ir atsargų valdymas kiekvieną sezoną?
Net nežinau, kad mums tai pavyksta, ypač. Yra jausmas, kiek vienetų parduodame per sezoną, ir tada vis tiek suklystate. Yra dalykų, kurie, jūsų manymu, bus parduodami, ir juos parduoti yra daug sunkiau. Nepasakyčiau, kad čia esu tobulas žmogus, galintis įvertinti, kas bus parduodama. Aš neturiu tobulo visuomenės jausmo. Aš jaučiu, kas man patinka, bet nežinau, kad tai tiek daug apima kitiems žmonėms.
Tai labai įdomu, nes atrodo, kad yra daug mažmenininkų ir dizainerių, kurie daug galvoja apie tai, ką žmonės pirks.
Galų gale jūs surasite tokius žmones kaip jūs, kaip ir jūsų klientai. Jie visi dirba ir [jie] yra daug kūrybingų žmonių. Mums tai daugiau tik kaip rasti tuos žmones. Tai ne tiek daug, kaip rasti ir vytis visus. Manau, kad yra žmonių, kurie tikrai jaučia tendenciją. Jaučiu, kad mano galvoje yra didesnis vaizdas, bet nepasakyčiau, kad tai būtinai tendencijos. Akivaizdu, kad yra dalykų, kuriuos pastebite - mus visus veikia tai, kas vyksta aplink mus.
Modeliai užkulisiuose „A Détacher“ pavasario parodoje. Nuotrauka: Craig Barritt/Getty Images
Anksčiau kalbėjote apie tai, kad domitės savo verslo mažumu. Kiek parduotuvių parduodate?
Turime šią parduotuvę, o tada parduodame gal 35 parduotuvėms visame pasaulyje.
Kaip sukaupėte tą klientų sąrašą?
Kartais mes stengiamės informuoti parduotuves, bet aš nežinau, kad mums taip pavyko, todėl nustojome tai daryti. Mes maža komanda. Mes neturime daug laiko gaišti. Iš esmės žmonės mus suranda. Paprastai, kai žmonės susisiekia su mumis, jie yra pasirengę pirkti ir perka. Taip visi atėjo pas mus.
Kokio dydžio komanda?
Trys žmonės visą darbo dieną, keturias dienas per savaitę. Dar vienas žmogus, dirbantis tris dienas per savaitę. Tai yra toks didelis, koks mes buvome.
Tai atrodo daug darbo visiems.
Aš ateisiu pirmadieniais, nors parduotuvė nedirba, bet visi kiti dirba keturias dienas. Aš taip pat manau, kad kai ateini, esi tiesiog pasiruošęs dirbti. Aš tikrai tikiu keturių dienų darbo savaite. Esant tokiam nacionalinio turto lygiui, manau, kad visi turėtų dirbti keturias dienas per savaitę, o tada ne „Facebook“, o ne „eBay“ ir „Amazon“ ir pirkti [kitomis dienomis]. Tiesiog dirbu keturias dienas, o paskui tris laisvas dienas.
Tai skamba svajingai. Ką tu veiki per tas tris dienas?
Aš tikiu viena tuščios dienos diena. Visiškas dykinėjimas, tikrai nieko. Tada dar viena diena reikalų ir reikalų. Tada diena intelektualiems užsiėmimams. Man tokios turėtų būti trys dienos.
Ką jums reiškia intelektualiniai užsiėmimai?
Aš esu didelis skaitytojas, todėl tai yra mano reikalas. Einu į muziejus - norėčiau pasakyti, kad einu dažniau nei einu, bet esu linkęs būti šiek tiek tingus. Knygos visada lengvos. Jie man labai įtaigūs. Jie labai atviri, todėl man tai labai patinka. Dažnai galvoju, kad žmonės tiesiog mano, kad esu vizualus, bet nežinau, koks aš esu vizualus žmogus. Kartais galvoju, kad esu labiau literatūrinis nei vizualus.
Ar manote, kad tai pasireiškia jūsų projektavimo procese?
Galbūt įkvėpime. Man patinka pasakojimas, o kai matau dalykus, matau aplinkybę. Naujoje kolekcijoje mes padarėme šią naują batų porą, ir jie mums yra keistai. Aš buvau toks: „Tarsi atsikeltum ne toje lovos pusėje“. Tai ne tiek, kaip atrodo; tarsi norėčiau juos dėvėti, tai diena, kai to reikia.
Prisimenu pas tave pavasario šou jūs turėjote geriausias programas su poetiška maža eilute apie kiekvieną merginą.
Aš visada darau parodos užrašus. Pradedu anksti, nes tai nėra kažkas, ką parašysi dieną prieš pasirodymą. Dirbdama prie kolekcijos pradedu juos užrašinėti. Smagu tai daryti. Tai pristato šį kitą požiūrį į drabužius - labiau atsižvelgiant į mūsų motyvaciją ir kodėl mes darome tai, ką darome. Kartais mes jų net nežinome, bet jie tikrai yra, nesvarbu, ar tai tam tikra nostalgija, ar asmeninė varnelė.
Man tai taip pat daugiau pasako apie kolekciją nei tada, kai dizaineris programos pastabose naudoja neaiškius žodžius, tokius kaip „lengvas“ ar „moteriškas“.
Dažnai pamatysite ką nors sakantį, kad tai nesudėtinga, jis turi 12 užtrauktukų ir šešias sagtis, ir tai yra žodis, kuris iš tikrųjų kažką reiškia! Lengvas yra tarsi visų tų dalykų nebuvimas. Daugelis šių aprašymų nereiškia daug. Tai daugiau tik siekiamybė nei tikra.
Pavasario kilimo ir tūpimo takas. Nuotrauka: Brianas Achas/„Getty Images“
Ką jūs gaunate iš pristatymo per Mados savaitė?
Tai verčia mane daug aiškiau suformuluoti tai, ką darau, todėl tai nėra blogai, turiu tai suformuluoti sau. Ir tada aš turiu sugebėti pasakyti visus tuos dalykus visiems, kurie bendradarbiauja laidoje, ir tai tikrai daro įtaką, nes yra metų laikų, kai mano galva yra neaiški. Viskas sunkiau tais sezonais, kai to iš tikrųjų negali pasakyti. Muzika, merginos tipas; [kai tu tai artikuliuoji] greičiau pasieki plaukus, visur greičiau.
Manau, kad esu šiek tiek perfekcionistė, ir sakau, kad nesijaučiu tiek daug malonumo iš darbo, bet man patinka tobulas dalykas pabaigoje.
Rugsėjo mėnesį savo parodoje pasakėte kažką įdomaus, tai yra, kad nenorėjote daryti kelnių. Ir kadangi jūsų nemėgsta daugelis pirkėjų, jums nereikia siūti kelnių.
Jei tema tų dalykų nepateikia, stengiuosi to per daug nepriversti. Vien todėl, kad kai tai padarysiu, sugaišiu be galo daug laiko. Taigi turbūt geriau to nedaryti. Ir žinote, niekas nesakė: "Kur kelnės?" Žinai, ką turiu omeny? Parduodame į butikus. Nėra taip, kad jie vis tiek ketina pirkti milijoną vienetų, todėl žmonėms yra daugiau nei pakankamai. Mes neparduodame universalinėms parduotuvėms ir neturime su tuo susijusių pirkėjų. Taigi dėl to, kas perka kolekciją, galime veikti taip.
Taigi niekas niekada nesakė: „Mums patinka šie sijonai, bet tai, ką norėtume tikrai meilė yra kelnės “.
Žmonėms patinka dalykas, kuris praėjusį sezoną buvo parduotas tikrai gerai. Jie sako: "Ar tu tai turi?" Ir mes sakome: „Ne, mes turime naujų dalykų“. Tai nėra tas dalykas, kurio jie nemato ir nežino. Jie paprašys jūsų to, ką jau pardavė. Tai sunkus [pardavimo] aspektas. Man labai sunku grąžinti daiktus. Kai kurie dalykai, manau, yra nesenstantys, tačiau jie yra labai paprasti, pavyzdžiui, sijonas pieštuku.
Žmonės tikrai gerai elgiasi su mūsų pončais, bet mes tai padarėme anksti, o dabar žmonės tikisi čia atvykti ir rasti pončą. Tai buvo toms kolekcijoms! Pastebiu, kad kai retkarčiais ištraukiame ką nors iš archyvų, tai niekada netelpa. Tai buvo padaryta kitu momentu.
Kowalska su stiliste Haidee Findlay-Levin. Nuotrauka: Vivien Killilea/„Getty Images“
Kaip norėtumėte, kad „Détacher“ vystytųsi ateityje?
Norėčiau, kad ši dalis man būtų aiškesnė. Akivaizdu, kad norėčiau parduoti daugiau. Santykinai kalbant, mes neparduodame labai daug. Būčiau atviras bendradarbiavimui. Aš norėčiau daryti tokius dalykus - manau, kad mums tai būtų gerai. Netgi konsultacijos dėl dalykų. Parduotuvėje norėčiau šiek tiek privilegijuoti namus, nes mes visada darėme daiktus namams. Mes judame į naują erdvę. Tai turėtų įvykti kitų metų pradžioje, tikiuosi, kad iki kitos kolekcijos mes būsime naujoje erdvėje.
Tai didelis pokytis!
Tai didelis pokytis. Mes čia jau 16 metų. Kai ateidavau čia, pamatydavau parduotuvę ir įeidavau į ją ir manydavau, kad ji tokia graži. Ir dabar turiu pasakyti, kad nematau. Tiesiog einu į galą ir pradedu dirbti. Kai [erdvė] šviežia, jūs ją labiau suvokiate, todėl malonu kartais vėl įsitraukti į tuos dalykus. Negera nematyti dalykų.
Ką, jūsų manymu, reikėtų atsiminti žmonėms, norintiems pradėti smulkų verslą ar prekės ženklą?
Manau, kad svarbiausia žinoti, kodėl esi joje, ir visada tai privilegijuoti. Jei tai darote dėl pinigų - ir tai visiškai gerai, galite daryti viską, kad ir kokia būtų motyvacija - eikite paskui pinigus. Išsiaiškinkite, kaip tai padaryti. Jei jus domina tekstilės dalis, išsiaiškinkite savo asmeninį dalyką. Turiu nedidelę komandą, o dalis to - nenoriu tapti žmonių vadybininku. Aš nenoriu būti viršininkas; Noriu, kad mano vaidmuo visada būtų dizainas. Kai turėsite didesnę įmonę, jūsų vardas gali būti ant jo, tačiau realybė yra tarp visų kitų dalykų, tikriausiai esate toje vietoje, kur turite studiją ir daug dizaino perdavėte kitam žmonių.
Pabandykite sukurti įmonę, kuri privilegijuotų tai, kas jums patinka. Deleguokite dalykus, kurie jums netinka, būtų dar vienas patarimas.
Ką deleguojate?
Organizacija. Nesu pats politiškiausias žmogus. Aš galiu būti per daug ugningas ar per daug stumdomas, todėl tikrai naudinga įdėti kai kuriuos žmones tarp jūsų ir [įeinančių] užklausų. Tai suteikia jums laiko. Taigi manau, kad pažinti save yra pagrindinis dalykas.
Ar kada nors susidomėjote investuotojais ar kitais žmonėmis, kurie mano, kad turėtumėte paversti savo verslą į didesnį mastą?
Kartais žmonės klausia: "Ar nenori tapti didesnis?" Ir dalykas yra tas, kad jei būtume didesni, tikriausiai čia nepirktumėte. Jei būtume dideli, galbūt negalėtume to padaryti. Turėtume jį laistyti. Manau, kad mums yra daug augimo potencialo - yra tiek daug vietų, kuriose neparduodame, yra daugybė žmonių, kuriuos vis dar galime pasiekti savo veikloje. Bet aš manau, kad mano daiktas yra maža kolekcija. Yra žmonių, kurie vertina tai, ką mes darome, ir tai yra geriau nei eiti paskui žmones, kurie čia neperka. Manau, kad žmonės turėtų dėvėti tai, ką nori dėvėti. Visi turėtų. Man visada atrodo tie pasaulio dominavimo dalykai tokie keistai.
Na, jūs studijavote politikos mokslus.
[Juokiasi] Manau, kad turime tokią idėją, kad kažkaip ji gali tiesiog augti ir išlikti tokia pati. Svarbu kažko dydis. Kartais turėjome reikalų su parodų salėmis ir sakoma, kad kolekcija turėtų būti dvigubai didesnė. Turime daugiau parodyti parduotuvėms, kurias parduodame tiems, kurie pasirenka šešis stilius? Turėtų būti atsisakyta tiek daug darbo, kad jie galėtų pasirinkti šešis stilius? Iš anksto atmesiu. Žmonės projektuoja daug sąvartynų. Nenoriu to daryti. Manau, kad yra daug dalykų, kurie gali nukristi nuo lentynos iki šiukšlių. Jie neturi ilgo gyvenimo; jie labai greitai patenka į šiukšles.
Šis interviu buvo suredaguotas ir sutrumpintas.