Šiemet sukanka 10 metų Cynthia Vincent dvyliktoji gatvė. Tai rimta išliekamoji galia labai nepastovioje pramonėje.
Švenčiant šią progą, jos Los Andželo salone susipažinome su Vincentu, kuris taip pat laikomas originaliu šiuolaikinio mega prekės ženklo „Vince“ kūrybos lyderiu.
Vincentas kasmet išleidžia svaiginančią šešių kolekciją. Tačiau ji lieka nesugadinta. „Laimei, tai nesustoja“, - sakė ji.
Vincentas gali tai išmušti. Ji per dvi trumpas savaites surinko savo pirmąją „Dvyliktosios gatvės“ kolekciją - tai buvo tas laikas Projekto kilimo ir tūpimo takas varžovai prakaituoja. „[2003 m.] Planavau keliauti vienerius metus, bet Fernas Mallisas, kuris tuo metu buvo„ 7th on Sixth “direktorius, paskambino man ir pasakė:„ Mes darome „Mercedes-Benz“ mados savaitę, mes ateiname į LA, o „Mercedes-Benz“ nori jus paremti. “Aš pasakiau, kad aš to nedarau. Vincentas paėmė savo asmenines santaupas ir per 14 dienų surinko kolekciją takas. Gimė Dvyliktoji gatvė. Augantis aštuntojo dešimtmečio LA priemiestyje kaip kaimynystėje savęs išpažįstančios „keistos“ šeimos dalis, Vincentas savo vaikystę apibūdina kaip „tam tikrą drumstą, stebuklingą, pakliuvusį auklėjimą“. „Aš visada galvoju apie
Amerikos grožis“, - sakė Vincentas. Tai turtinga, ryški ir net netobula aplinka padėjo apibrėžti jos požiūrį ir pelnė jai kultinį sekimą. Po linijos 10-mečio ir naujos partnerystės-2012 m. Lapkritį „The Gores Group“ įsigijo „Twelfth Street“-Vincentas yra pasirengęs apmąstyti.Kaip pradėjote kurti? Mama, būdama šešerių, mane išmokė siūti ir daryti modelius-pramonine mašina, kurią dabar suimsi dėl pavojaus vaikams. Mes eidavome į Buffumo mados skyrių, kuris buvo to meto Neimanas Marcusas, ir rinkdavomės kūrinius. Mano sesuo stovėjo ir žiūrėjo už persirengimo kambario, o mama liepė „laikykis, mielasis“, o ji sėdės ir piešia piešinį, o mes eisime namo ir bandysime tai padaryti. Jūs esate žinomas dėl savo megztinių ir sugrąžinote keletą mėgstamiausių savo 10 -mečio kolekcijoje. Kai tapai žinomas dėl kažko panašaus, ar skaudu žinoti, kad visada turi tai daryti? Tai dvejopas. Tai formulė, todėl yra gana paprasta. Bet tada kyla klausimas, kaip padaryti tai nauja ir įdomaus? Aš nuolat bėgioju po studiją: „Ar tau tai patinka? Nors jums priklauso šis kūrinys prieš septynerius metus, ar pirktumėte jį? Aš taip pat esu klientas, taigi, jei aš jo nemyliu, kaip aš galiu tikėtis, kad kažkas kitas jį mylės? Prieš pradėdami elektroninę prekybą, dabar pradėjote savo verslą trečiųjų šalių mažmenininkuose, o dabar-pavyzdinėse parduotuvėse. Ar matote skirtumą tarp to, kas bus parduodama kiekviename? Tai labai skiriasi, gabalai, į kuriuos kreiptųsi mūsų pirkėjai, visiškai skirsis nuo perkamiausių mūsų mažmeninės prekybos parduotuvėje. Mažmeninės prekybos lygmeniu pirkėjai supranta, kas aš esu. Mažmeninėje parduotuvėje ir internete mes galime daugiau išreikšti dalykus. Labai įdomu pamatyti, kaip platesnė auditorija iš manęs priima daugiau. Ar planuojate daugiau mažmeninės prekybos parduotuvių? Mes norėtume padaryti daugiau. LA yra įdomi vieta-ji tikrai turi būti tinkama vieta. Tai buvo sudėtinga, bet mes nuolat ieškome. Elektroninė prekyba mums taip pat yra iš esmės neišnaudota rinka. Tarptautinis taip pat yra labai svarbus, nes svetainėje ir mūsų mažmeninės prekybos parduotuvėje matome daug tarptautinio srauto. 25–30 procentų mūsų pardavimų yra tarptautiniai-Anglijoje, Vokietijoje, Australijoje, Šveicarijoje, Rusijoje, Japonijoje ir Artimuosiuose Rytuose. Jie ką tik mus rado organiškai. Dabar su Cynthia Vincent švenčiate savo 10 -metį, tačiau jūsų pirmoji kompanija iš tikrųjų buvo Vince. Kas buvo už jūsų sprendimo palikti ir pradėti iš naujo? Jie yra labai skirtingi prekės ženklai. Kai pradėjome Vince, visi sakė, kad esame svajonių komanda. Aš kaip dizaineris, šis gamintojas, ši pardavimo komanda, šis prekybininkas. Neįtikėtina, tiesa? Bet greitai supratau, kad tai ne man. Tai nuostabus verslas, tačiau man tai buvo ne tik esmė ir pinigai. Galų gale man reikia savo autonomijos. Širdyje esu verslininkas ir man reikia suprasti savo kūrybines galimybes ir viziją. Taigi kas geresnis už mane, tiesa? Ar manote, kad kūrybingam vadovui svarbu dalyvauti priimant kasdienius sprendimus? Aš darau. Buvo modelis, su kuriuo mes dirbome anksčiau, kai buvau tarsi atskirta nuo kai kurių sprendimų ir jis akivaizdžiai neveikė. Kalbant apie linijos sanglaudą, ji turi turėti savo požiūrį ir DNR turi būti visoje.
Lapkritį Cynthia Vincent įsigijo „The Gores Group“. Kaip tai keičia dalykus? Senojoje partnerystėje daug ko nebuvome išnaudoję. Kai žmonės nemato akis į akį, tu negali judėti į priekį. Dabar aš iš tikrųjų turiu aukštas pareigas einančių žmonių, atsakingų už elektroninę prekybą, mažmeninę prekybą, rinkodarą... Turiu prezidentą, kuris supranta produktą ir jį valdo, todėl galiu atsitraukti nuo viso to ir būti kūrybingas. Koks buvo tas įsigijimo procesas? Prieš atlikdami investicijas jie atliko tiek daug tyrimų ir kruopštaus patikrinimo, kad paskatino mane atsigręžti į paskutinę 10 metų istoriją. Iš tikrųjų taip atsirado jubiliejinė kolekcija. Jie taip pat apklausė mano pirkėjus ir klientus. Baisu, kai kas nors tau sako, kad nori apklausti šią parduotuvę, direktorių, prezidentą. Jūs nežinote, ką jie pasakys, bet tai buvo neįtikėtinai teigiama. Išgirsti šias istorijas apie tai, kaip aš išgyvenau jų gyvenimą su tuo ar kitu drabužiu, tai tikrai jaudino ir suteikė energijos. Aš taip įsitraukiau į verslą ir kovojau, kad niekada nekeldavau galvos ir eidavau: „palauk minutėlę, mes čia sukūrėme kažką tikrai nuostabaus“. Kokie dalykai jus nustebino? Kad jie matė nuoseklumą, kad yra tvirtas požiūris ir kad jis ir toliau buvo labai svarbus prekės ženklas. Kai tai darai, ne visada esi tikras. Jūs visada norite plėsti verslą arba norite jį greičiau. Visada yra ši visuma: „Ar tu darai teisingai?“ Anksčiau buvo daug klausinėjimų, todėl mane visada nuvedė į šį kelią - tiesiog daryk tai, daryk tai ir toliau. Buvo malonu akimirkai nustoti suktis ir galėti apmąstyti ir pagalvoti, kur norime tai padaryti. Ir kur tu nori jį pasiimti? Aš noriu padaryti daug dalykų. Noriu grąžinti batus ten, kur jie kažkada buvo. Gamyboje buvo tam tikrų neatitikimų, o dabar tiesiog tokia perpildyta rinka. Grąžinti produktą yra didesnis iššūkis, bet aš pasiruošęs. Taip pat pridedama daugiau kategorijų ir bendradarbiavimo, galbūt maudynių ar kabanų kolekcija. Manęs tiek kartų klausė pirkėjai ir klientai, bet mano pasipriešinimas visada buvo. Labai norėčiau papuošalų. Ir norėčiau daugiau užsiimti mažmenine prekyba. Interjero dizainas, namų aksesuarai, tekstilė... Tai aš [gestai jos salonui], man patinka interjeras.
Jūs daug sužinojote apie partnerystės chemiją. Kokių patarimų šiuo klausimu duotumėte kam nors kūrybinėje srityje? Įsitikinkite, kad esate įtrauktas į visus aspektus, bet tikrai turite puikią komandą. Jei ką nors keisčiau, tai neatsiskirčiau nuo didesnio vaizdo. Jums nereikia užsiimti kasdieniu verslu, bet jūs turite žinoti, kas vyksta. Jūs turite turėti savo sprendimus, savo požiūrį ir žmones, kurie jumis tiki. Į galvą ateina terminas autentiškumas ... Tai buvo žodis, kurį tikrai priėmiau, norėdamas parodyti savo autentiškumą. Manau, kad daug susilaikiau, galbūt padariau tai, ką maniau, kad žmonės nori, palyginti su tuo, kuo iš tikrųjų tikėjau.
Melanie Bender yra patyręs prekės ženklo ir rinkodaros strategas, sukūręs „Sephora“, „Topshop“, „Louis Vuitton“ ir „W Hotels“ metodus. Raskite ją „Twitter“ adresu @melliebe ir internete adresu melaniezbender.com.