Gigi Hadid „Alo Yoga“ moto antblauzdžiai 2016 metų gegužę. Nuotrauka: Robertas Kamau/„Getty Images“
Kaip ir daugelis prekės ženklų, Alo joga gali būti jūsų radare dėl to, kad Jenner/Hadid įgula dažnai fotografuojama prekės ženklo antblauzdžiai ir lengvi sportiniai drabužiai. (Odinės išvaizdos moto-antblauzdžiai buvo ypač svarbūs įžymybių mėgstamiausia nuotraukų draugė.) Tačiau nepaisant to, kad potenciali 210 milijonų „Instagram“ sekėjų auditorija-Kendall, Kylie, Gigi ir Bella-kartu-Los Andžele įsikūręs jogos drabužių prekės ženklas niekada nepasižymi jokia iš Instagirls (ar kitos įžymybės, net jei taip yra Taylor Swift arba proto-influenceris Olivia Palermo, Alo) savo pašarais.
Nepaisant to, kad nepasinaudojo galimybėmis, kuriomis pasinaudotų daugelis socialinės žiniasklaidos rinkodaros specialistų, „Alo Yoga“ greitai išaugo Instagram per daugiau nei milijoną per dvejus metus - ir šie pasekėjai yra tikri ir atsidavę. Šiais metais skaitmeninės rinkodaros agentūra „Stylophane“ reitingavo prekės ženklą
kaip 46 -asis labiausiai įsitraukęs mados prekės ženklas „Instagram“ - lenkia Aleksandrą Wangą (49 m.), Marcą Jacobsą (66 m.), Lululemoną (86 m.) ir „North Face“ (88 m.).Perskaičius etiketės sklaidos kanalą, matyti nuostabiai nufotografuoti fiziškai tinkami ir Alo-aprūpinti jogos praktikai, be vargo atliekantys bet ką puikiai suderintas karys du prie iš pažiūros neįmanomo eka pada sirsasana (ar tam tikros akrobatinės grupės situacijos)-visada prieš pavydą keliantį, vaizdingą fonas.
Danny Harrisas, „Alo“ - oro, sausumos, vandenyno - santrumpa, generalinis direktorius nurodo, kad prekės ženklo IG kanalas yra pratęsimas kompanijos filosofija „būti dėmesingam“ - terminą jis per vieną pokalbį išmetė daugiau nei mano jogos instruktorius per mėnesį klasės. (Prie gramų taip pat pridedamos įkvepiančios prekės ženklo citatos, pvz., „Minkšta, tačiau nuožmi. Jausmingas, vis dar dvasingas. Paprasta ir dieviška. Įžemintas, bet laisvas. Esu daugelio atspalvių moteris. Kas aš esu, turiu apibrėžti „pagal“ Danielle Doby.)
„Mes kasdien praktikuojame jogą. Mes valgome ekologiškai “, - sako jis apie impulsą įkurti„ Alo Yoga “2007 m. Su partneriu Marco deGeorge. „Mes siekiame sumažinti socialinį ir ekologinį pėdsaką. [Mes] kalbame apie visą šį sąmoningumą, nesvarbu, ar tai būtų meditacija, ar buvimas. "Jis pabrėžia, kad kompanija kalba:„ The Beverly Hills pavyzdinėje parduotuvėje ir pagrindinėje būstinėje yra saulės kolektorių, skirtų švariai energijai, taip pat (ne itin) įmonių biuruose yra ekologiškai žalios spalvos sodas, elektromobilių įkrovimo stotelės, arbatos barai ir grupinės virtuvės (vietoj kavinių) bendruomenės puoselėjimui ir, žinoma, joga ir meditacijos studija.
Alo skleidžia „sąmoningus“ pranešimus ir didina prekės ženklo žinomumą per bendruomenę, kurią mėgsta vadinti „Alo šeima“, kurią sudaro daugiau nei 4000 jogos profesionalų ir mokytojų. Harrisas ir jo rinkodaros komanda dirba su savo jogos bendradarbiais, kad nufotografuotų svajingus „Instagram“ vaizdus LA rajone. Sklaidos kanale taip pat yra kitų šeimos praktikų prekės ženklo schemos. „Manau, kad [mūsų filosofija] pritraukė tokius pačius tikriausius ir autentiškiausius jogus, kurie savo gyvenimą paskyrė savo praktikai“, - aiškina Harrisas. „Dėl to jie norėjo ne pasirinkti tradiciniai prekės ženklai - kurių neįvardinsiu [ir] privertė juos labai norėti rinktis ir dirbti su prekės ženklu, kuris atitiko jų vertybes “.
Be to, daugybė šių jogų garsenybių-arba influenceriai - turi gana įspūdingų ir įdomių sekimų: Sjana Elise Earp (1,3 mln.), Ashley Galvin (446 tūkst.), Koya Webb (269 tūkst.) Ir Dylanas Warneris (425K) yra keletas pavyzdžių. Šie skaičiai gali būti ne Jenner-Hadid lygio, bet toks tikslas.
„Mes stengiamės, kad viskas būtų labai nuoseklu, firminė ir labai tikra joga“, - apie „Instagram“ strategiją sako rinkodaros direktorė Amanda Porter. „Įsitikinkite, kad sumaišome ir naudojame skirtingus žmones ir tikrai demonstruojame jogos bendruomenę“. Siekiamas prekės ženklo „Instagram“ tonas atsiranda derinant a antžmogiškai išlenktas kompasas pozuoja kokioje nors nuostabioje vietoje, pavyzdžiui, Porto Cervo paplūdimiuose, dėvėdamas aukštos kokybės jogos įrangą-priešingai nei atrodantis pasiruošęs fotoaparatui laisvalaikis a „Monica Rose“ stiliaus „Starbucks“.
„Mes turime Gigi Hadid ar Kendall Jenner ar kitus žmones, dėvinčius„ Alo “prekės ženklą, tačiau vis tiek esame labai tikri ir autentiški tam, kas esame“, - sako Harrisas. „Mes tikrai esame tiesiog apie jogą ir gražu, kad mūsų bendruomenė įkvepia šiuos žmones dėvėti mūsų drabužius. Paprastai tai yra priešingai. Paprastai garsenybė įkvepia kitas žmonės nešiotų “.
Nors tai nereiškia, kad bendrovė neplatina Alo įžymybių pastebėjimų žiniasklaidai. Tik šį mėnesį iš vienos prekės ženklo viešųjų ryšių agentūros gavau keturis pranešimus spaudai su įspėjimais, įskaitant Kylie, dėvinčią „Sunny Strappy Bra“ (apačioje jos „Snapchat“) ir „Aukštos liemens šepetėlio kojos su blizgiu kietu skalūnu“ į „Westfield Topanga“ Mall ir Selena Gomez išėjęs iš sporto salės „Juodo aukšto liemens šepetėlio kojomis“.
Harrisas atsargiai pripažįsta tyčinį „Instagirls“ ir įžymybių pristatymą kaip tradicinės žiniasklaidos strategijos dalį, kartu paminėdamas Kylie ir kt. iš socialinės žiniasklaidos kanalo. "Aha, gal. Manau, [garsenybių žiniasklaidos įspėjimų siuntimas] yra labiau mūsų viešųjų ryšių pastangų dalis “, - sako jis ir paaiškina, kad įmonės misija siekia ir toliau skleisti jogos evangeliją, ypač tai trokštamai, nepastoviai auditorijai, vadinamai tūkstantmečiai.
"Jei mes tiesiog įdėsime savo megafoną į savo jogos pasaulį, kaip turėtume iš tikrųjų išplėsti rinką?" Harris priduria. „Tačiau Selena [Gomez], tikiuosi, gali paskatinti žmones susidomėti Alo ir tada, kai jie atvyks į mūsų„ Instagram “puslapį, ir jie tai pamatys tai labai orientuota į jogą. "Be to, įžymybių gatvės stiliaus kadrai suteikia prieinamumą taip, kaip tikrai daro vešliai nufotografuoti jogos vaizdai. ne. „Kartais gali būti šiek tiek baugu pamatyti Ashley Galvin darydamas jai ranką arba Dylanas Warneris daro savo inversiją“, - sako Harrisas. „Tačiau mes galime ką nors įvesti į savo pasaulį, nesvarbu, ar tai per tą garsenybę, ir priversti juos pradėti sekti Alo, galbūt mes įkvėpsime juos patekti į mūsų pasaulį“.
Kendall Jenner savo „Alo Yoga“ Pakrantės antblauzdžiai 2016 metų sausį. Nuotrauka: Gonzalo/Bauer-Griffin/Getty Images
Kol kas atrodo, kad kontrastingos rinkodaros strategijos veikia. „Alo Yoga“ ką tik atidarė savo antrąją plytų ir skiedinio parduotuvę Santa Monikoje ir yra nešama viršuje mažmenininkai, įskaitant „Bloomingdales“, „Nordstrom“, „Saks Fifth Avenue“ ir „Carbon 38“, be savo elektroninė prekyba. Prekės ženklas taip pat išleido dvi kavos staliukus/instrukcijas-"Nuoga joga"ir"Sąmoningas judėjimas" - ir kuria savo pagreitį (ir jogos praktikų bendruomenę) per a „YouTube“ kanalas, kuri pradėjo veikti 2013 m.
Tačiau esminis klausimas: jei Kylie Jenner ar Gigi Hadid paskelbė nuotrauką, kurioje ji užsiima, tarkim, a rankoje stovintis skorpionas, ar ta hipotetiškai įspūdinga nuotrauka kada nors būtų perprogramuota „Alo Yoga IG“ kanale?
„Galbūt ...“, - preliminariai sako Porteris.
"Tikriausiai... jei jie tai padarytų... “, - pertraukia Harrisas. "Jei jie įkvėptų mūsų bendruomenę, tada, taip, mes tikriausiai tai padarytume". Jūsų žingsnis, ponios.
Pagrindinio puslapio vaizdas: Gilbertas Carrasquillo/„Getty Images“
Prenumeruokite mūsų kasdienį naujienlaiškį ir kiekvieną dieną gaukite naujausias pramonės naujienas į gautuosius.