Denise Williamson beveik dvidešimt metų buvo Niujorko mados industrijos dalis. Ji tai padarė per FIT, dirbo Kalvino Kleino namuose, apgaudinėjo parodų salės idėjas, prisijungė prie vieno iš sėkmingiausios viešųjų ryšių ir prekės ženklų kūrimo įmonės mieste ir dabar vadovauja salonui „Williamson PR“ ir „Williamson“ Konsultacijos. Mūsų diskusija turėjo suktis apie jos kasdienį gyvenimą, tačiau vietoj to prireikė kelių filosofinių posūkių į mados industrijos būklę ir tai, ką ji mato ateityje. Žinoma, mes taip pat kalbame apie jos klientus, įskaitant Trovata, Jen Kao, Kimberly Ovitz, Raf by Raf Simons ir Madeleine Thompson, jos vaiką ir įdomias tokio sunkaus darbo dalis.
Taigi pradėkime nuo pradžių. Iš kur tu esi? Čikaga, gimęs ir užaugęs. Ką norėjai veikti, kai buvai mažas? Visada norėjau turėti drabužių parduotuvę. Tikrai? Taip. Todėl persikėliau į Niujorką ir išvykau į FIT. Tai visada buvo planas. Kaip tai peraugo į tai? Na, mano pirmasis darbas po kolegijos buvo Anne Klein. Aš užsiiminėjau pardavimais ir tai buvo kaip įkrovos stovykla; mes ten buvome iki 9 ar 10 kiekvieną vakarą, kol buvau piratuojamas į darbą Ellen Tracy. Aš ten buvau keletą metų, tada Buckmanas metus, o tai dar labiau priminė įkrovos stovyklą. Ir po to dirbau Josepho Abboudo, Kalvino ir keliuose kituose didžiuosiuose mados namuose. Visada nukreipti į viešuosius ryšius, prekybą, pardavimą - šiek tiek visko.
Kada nusprendėte, kad PR jums tinka? Manau, kai atidariau saloną, taigi prieš 10 metų. Norėjau dirbti su dizaineriais, kurie nėra tokie išmanantys verslo aspektą, glaudžiai bendradarbiauti su jais kuriant savo linijas. Kaip ką nors pažymėti? Na, manau, kad tai yra ilgametė patirtis, tačiau tai taip pat yra dizainerio pažinimas ir pripažinimas, ką jie bando pasakyti ir ką jie bando perprasti savo kolekcija. Į kokią turgavietę jie nori patekti? Kokį klientą jie bando pasiekti? Kai pradedate prekiauti nauju prekės ženklu, toks pradinis įėjimas į rinką yra nepaprastai svarbus, nes labai sunku pakeisti prekės ženklą. Taigi jūs turite atidžiai klausytis, ką jie bando daryti. Kokiais leidiniais jie domisi ir kokiose parduotuvėse nori būti pripažinti. Taigi tada, kai atidarėte saloną, ar tai padarėte dėl visų savo kūrybingų draugų, ar turėjote išeiti ieškoti klientų? Tiesą sakant, tai buvo per margaritas. Rimtai. Žinojau, kad kurį laiką noriu tai padaryti, bet sėdėjau lauke su savo margarita ir tiesiog supratau, kad atėjo laikas. Žinojau, kad noriu dirbti su dizaineriais ir padėti jiems verslo srityje, ir tiesiog nusprendžiau to siekti. Žinojau, kad turiu patirties ir santykių, kad tai veiktų. Idėja kilo balandžio mėnesį, o salonas atidarytas rugpjūtį. Kiek klientų turėjote, kai pradėjote? Septyni. Tai vis dėlto daug. Taip. Ir aš tik nuolat susitikdavau su dizaineriais, o nuo to laiko jis tik augo; dabar turiu LA saloną. Taigi kaip pradėti? Detalės? Radau šią erdvę. Man tikrai pasisekė ir radau nuostabią erdvę SoHo.Poppy Delevigne modeliai Madeleine Thompson išvaizdos knygoje, viena iš naujausių Denise klientų Tai buvo ši erdvė? Visai šalia. Taip, šeimininkas buvo neįtikėtinas ir buvo daug gydytojų ir teisininkų, ir visi kiti, kurie norėjo vietos, ir ji man ją suteikė. Tada aš pradėjau vaikščioti, susitikti su dizaineriais, kurie pradėjo kurti naujas kolekcijas, ir mes pradėjome dirbti kartu. Ir, turiu omenyje, Trovata, su kuria dirbu jau šešerius metus, o santykiai tik toliau augo. Nuo tada, kai atidarėme, pristatėme keletą nuostabių prekės ženklų. Mes dirbome su „Cloak“, „Rag & Bone“, tai buvo nuostabi patirtis ir daug sunkaus darbo. Aš esu tikras. Kas yra sunkiausia? Jūs tiesiog negrįžtate namo naktį ir išjungiate „Blackberry“. Tai tęstinis. Tai 24/7. Pabundi su juo, eini miegoti, savaitgaliais esi ten. Į tai žiūriu labai rimtai. Šiems dizaineriams tai yra jų gyvenimas, tai ne tik jų kolekcijos, žinote? Tai didelis spaudimas. Ypač tada, kai jų turi keturiolika ir vystai jų verslą. Jūs esate tas, kuris gali išlaikyti juos versle kitą sezoną, ar ne. Akivaizdu, kad tai taip pat daug lemia jų talentas, tačiau mes į tai žiūrime rimtai. Praleiskime vieną dieną savo gyvenime. Aš tikiu, kad tai keičiasi kiekvieną dieną, bet kokie yra pagrindiniai dalykai. Na, man patinka keltis anksti vasarą, apie šešias trisdešimt ketvirtą septintą. Turiu kavos, skiriu penkiolika -dvidešimt minučių organizuodama savo dieną, tikrindama el. Laiškus ir planuodama savo darbų sąrašą. Po to ji organizuoja mano dukrą, jai devyneri. Gaminu jai pietus, gaminu pusryčius, paruošiu ir į mokyklą iki 8.30 val. Tada grįžtu namo ir susitvarkau, atsakinėju į daugiau laiškų, galbūt užsiimu joga ir einu į biurą. Taigi jūs esate biure tam tikru dienos metu? Gana daug! Pabandykite man pateikti paskutinės dienos idėją. Na, šį rytą aš turėjau susitikimą devintą trisdešimt ir dabar susitinku su jumis. Tada mes turime spaudos susitikimą ir aš susitinku pietus. Kas yra spaudos susitikimas? Aš susitinku su visais darbuotojais, kad galėčiau kalbėti apie naują verslą ir dabartinius mūsų klientus. Kiek klientų šiuo metu turite? Keturiolika - nuo gyvenimo būdo iki vyrų, moterų ir aksesuarų. Taigi susėsime ir pasikalbėsime apie savo savaitės tikslus ir pažiūrėsime, ką visi dirba. Mes visada stengiamės galvoti apie naujus novatoriškus būdus, kaip pradėti savo įmonę ir savo dizainerius, todėl turime puikių Smegenų šturmo sesijos - oficialesnis susitikimas kiekvieną savaitę, kuris tęsiasi kasdien pagrindu. Tada grįšiu į biurą ir susitiksiu su pardavimų skyriumi, o šį vakarą vyksime į „Metų moterų apdovanojimus“. Tai gana supakuota diena. Kiekvieną dieną! Tada dienos pabaigoje pamatysiu savo dukrą ir rytoj pradėsime viską iš naujo. Taigi ką apie mados savaitės dieną? Na, viskas prasideda anksčiau mados savaitės dieną. Mes atvyksime čia apie 8.30 ir būsime bent iki vidurnakčio.
Denise Williamson „Soho“ salonasKiek anksčiau jūs pradedate susitikti su klientais ir tarsi kalbėti apie šou? Na, mes jau pradėjome rugsėjo mėnesį. Mes žiūrime į rėmėjus ir vietas, nusprendžiame, ar surengti kilimo ir tūpimo tako šou, ar pristatymą, ir susitikti su savo klientais, kad peržiūrėtume kolekciją ir kalbėtume apie prekes. Mes stengiamės surinkti visą informaciją, reikalingą geriausiam pagrindui. Ar klientas ateina pas jus ir sako, kad noriu, kad mano pasirodymas būtų šioje erdvėje, su daugybe žmonių? O gal daugiau jūs einate pas juos ir sakote: tai yra jūsų pasirinkimas? Mes sėdime su savo dizaineriais ir kalbame apie tai, kas jiems tinka. Ar pristatymas yra priimtinas, ar turėtume pereiti prie kilimo ir tūpimo tako pristatymo. Koks mūsų sezono biudžetas? Kokia yra bendra žinutė, kurią bandome perduoti. Tai gana bendradarbiavimas. Ar jums vienas, daugiau ar mažiau streso, vaikinai? Pristatymai visada yra lengvesni. Visiems patinka pristatymai. Atrodo, kad redaktoriams taip pat labiau patinka pristatymai. Ar ne jie? Aš turiu galvoje, aš padariau tik tris mados savaites, bet aš jas myliu. Jūs neturite jaudintis dėl drabužių trūkumo, nes jūs turite bent valandą, per kurią juos pasigaminsite tu nesėdi keturiasdešimt minučių nieko nedarydamas ir išsigandęs, kad praleisi kitą Nesvarbu. Taip, aš turiu galvoje, kad kiekvienas iš jų yra daug darbo. Norėdami pristatyti, nenorite, kad stovėtų keli modeliai. Jums gali tekti sunkiau dirbti, kad sukurtumėte atmosferą, tačiau tai tikrai labiau asmeniška ir mažiau streso visiems. Bet jūs negalite įveikti kilimo ir tūpimo tako šou, muzikos, modelių, tempo - jūs išeinate iš nuostabos ir to nepamiršite. Taigi žinote, jei turite ką nors, kas nori būti aukšto stiliaus ir tikrai bando perduoti tvirtą žinią, aš linkęs eiti į pakilimo taką. Kalbant apie biudžetą, pristatyti yra daug pigiau, ir manau, kad todėl daugelis dizainerių šiuo metu juos domina. Tai protinga, nes jie iš tikrųjų įdeda savo pinigus į savo kolekciją, ir aš manau, kad dabar tai yra jauniems dizaineriams tikrai svarbu būti novatoriškiems ir pasiūlyti daug mados krypties už savo kainą taškas. Vartotojas tampa labai išsilavinęs, ir jūs tikrai turite duoti jiems daug už savo dolerį. Tai puikus laikas pažvelgti į tai, kas iš tikrųjų yra jūsų įgūdžiai. Čia yra pakankamai pagrindų bet kokia kaina, todėl dabar kyla klausimas, kaip jūs išsiskirsite ir kas paskatins ką nors nusipirkti jūsų kolekciją?
Tai gera filosofija. Jaučiu, kad viskas yra gana blogai, bet kai jie pagerės, jie bus geresni nei buvo anksčiau, nes tiek daug bus pašalinta. Aš sutinku. Dabar reikia prisitaikyti prie šio pokyčio. Manau, kad yra daug puikių galimybių. Minėjote, kiek labiau išsilavinęs vartotojas. Kaip žmogus, kuris taip ilgai užsiima verslu, ar matėte, kaip tai atsitiko? Turiu omenyje, kad mada yra daug labiau prieinama net tada, kai norėjau joje dirbti. Na, manau, kad tada, kai buvai vaikas, turguje yra daug daugiau. Atsirado daug daugiau dizainerių. Europos dizaineriai tikrai padarė stiprų poveikį Amerikos rinkos vartotojui. Amerikietiški prekės ženklai vis labiau keliauja į užsienį, o pasaulis mažėja. Vartotojui siūloma daug daugiau. Nebuvo „Top Shop“, nebuvo „H&M“, nebuvo „Zara“ (na, „Zara“ jau kurį laiką egzistuoja), „Forever 21“, žinai? Bet tai taip pat apie tai, ko nori vartotojas; ar jie nori vienkartinių drabužių, ar nori kažko, kas išlaikys? Nebereikia tiesiog nusimesti 300 USD už suknelę, kurią dėvėsite nakčiai. Norite žinoti, ar galite jį dėvėti kitą mėnesį, vakarienei, darbui ir vestuvėms. Klientas apie tai galvoja daug daugiau. Ar manote, kad tai palengvina ar apsunkina naujų dizainerių sėkmę? Sunkiau. Tačiau tuo pat metu tai puikus metas puikiems dizaineriams sužibėti. Jų yra labai daug. Ir tiek daug puikių dizainerių daro tikrai panašius dalykus. Teisingai, todėl manau, kad tai reikėjo sutrikdyti ir tie, kurie turi labai stiprią žinią, žengs į priekį ir bus sėkmingi. Vienintelis dalykas, kurį visada sakau savo dizaineriams, yra tas, kad jūs turite žinoti, kas yra jūsų vartotojas. Jūs turite žinoti, kam kuriate. Mes visada sėdime ir pasidarome anketą apie tai, kas ji ar jis yra. Kokia jūsų amžiaus grupė? Ką ji veikia savaitgaliais? Kokį darbą ji dirba? Visas jos gyvenimo būdas. Kurdami kolekciją, jie turi turėti aiškų tapatumą. Jūs negalite būti viskas visiems, žinote, todėl jūs tikrai turite sutelkti dėmesį į tai, kas yra jūsų stipriosios pusės. Atrodo, kad daugeliui jaunesnių dizainerių nuoseklumas yra sunkus. Labai. Jie nori priimti ir būti nauja tendencija, tačiau tada sunku pažvelgti į kolekciją, o tada pažvelgti į tris kolekcijas anksčiau ir žinoti, kad tai tas pats dizaineris. Taip. Bet aš taip pat manau, kad problema yra ta, kad jie gauna tiek daug mišrių pranešimų. Visi jiems sako: „tu turėtum tai padaryti“ arba „tu turėtum tai padaryti“. Bet jūs turite likti ištikimi tam, nuo ko pradėjote, ir savo dizainui. Manau, kad jūs visada galite tapti labiau išsilavinę taip, kaip tai darote, sužinoję, kas yra vartotojas, tačiau turite likti ištikimi tam, apie ką kalbate. Ir kai jūs augate, kad pasiektumėte tendenciją, turite tai padaryti toje srityje, kurioje pradėjote.
Kaip renkatės savo klientus? Ko reikia? Na, daug kartų jie renkasi mus. Bet jūs turite pasakyti: „Gerai, taip, aš manau, kad mums gerai tinka“. Teisingai. Na, kai matau kolekciją ir susitinku su dizaineriu, turiu žinoti, ar jie tikrai joje ilgesniam laikui. Ar jie mato, kaip kolekcija auga? Esu tikra kokybė. Ir ar jie imlūs idėjoms ir pasiūlymams? Bet aš tikrai manau, kad svarbiausia visada yra tai, kad jie tikrai labai gerai supranta, apie ką yra jų kolekcija ir kur jie mato, kaip tai vyksta. Stevenas Alanas pasakė tą patį. Kažkas, kam žinia yra visiškai aiški. Ir jūs galite pasakyti, kai susitinkate su dizaineriu. Tikrai gali pasakyti. Ar daugybė žmonių nuolat kreipiasi į jus? Mes gauname daug drabužių. Man labai patinka maišyti vietinius ir tarptautinius dizainerius ir pasirūpinti, kad salone niekas nekonkuruotų. Kiekvienas turi skirtingą tapatybę, o tai yra svarbu. Ar tu daug keliauji? Daug. Man tai patinka. Kur tu eini? Paryžius, dabar keturis kartus per metus skirtas vyrų ir moterų rinkoms. Milanas. Mėgstu keliauti asmeniškai. Buvau Tunise pas vieną iš klientų - Amsterdamą. Keliavau į Madagaskarą. Keliavau į Japoniją. Kaip dažnai tu keliauji? Kaip dažnai galiu. Jaučiu trijų mėnesių niežulį. Taip, aš taip pat! Kas tris mėnesius jaučiu, kad noriu kur nors išvykti. Ir aš keliauju asmeniškai - Meksika, Kosta Rika, Tailandas - man tai tiesiog patinka. Kur tavo mėgstamiausia vieta? Kosta Rika. Mano sesuo šiemet ten studijuoja užsienyje ir aš taip pavydžiu. O, puiku! Aš taip pat myliu Aziją. Kažkas apie Aziją. Keliavau per Birmą, Balį, Tailandą, viską. Tame yra tik kažkas labai magiško. Pasiėmiau dukrą, ji taip pat su manimi apkeliavo visą pasaulį. Jos močiutė gyvena Paryžiuje, todėl ji vyksta du kartus per metus. Kita mūsų kelionė, į kurią mes tikrai sutelkiame dėmesį, yra tai, kad bandome patekti į Afriką. Kur Afrikoje? Manau, mes važiuojame į Pietų Afriką. Keliauti taip puiku. Tai labai suformavo mane kaip žmogų, turintį gana tarptautinę šeimą. Tai daro jus atviresnius. Kelionės yra geriausias išsilavinimas, kurį galite suteikti sau ir savo vaikui. Man ją porą dienų ištraukiu iš mokyklos, nes manau, kad tai puikus išsilavinimas. Labiausiai man patinka tai, kai keliauji į skirtingas šalis ir matai, kaip jos daro ir tave galite sugrąžinti jį į savo verslą, savo įmonę ir suprasti, kaip galite padaryti dalykus kitaip ir būti daugiau Unikalus.
Denise stalasTikrai. Anksčiau kalbėjote apie prekės ženklą ir žinau, kad iš tikrųjų dirbate kurdami atskirą prekės ženklo padalinį. Ar gali paaiškinti? Visa tai susiję su mada, tai tik jos pasaulis. Yra tradiciniai metimo būdai ir visa kita, kas tikrai svarbu, bet mums tai patinka būti priešakyje ir išmokti tai daryti novatoriškiau, galvoti apie daugiau ir naujų, idėjos. Tinkama rinkodara šiuo metu yra svarbiausia. Mes labai mėgstame dirbti tobulėdami. Be to, mums patinka sujungti tinkamus žmones su tinkama gamyba ir tinkamais modeliais, apšvietimu ir vietomis ir panašiai. Taigi jūs kaip mentoriai? Taip! Tai linksma; tai tikrai puiku. Tai turi būti tikrai naudinga.Ar skaitote daug tinklaraščių? Taip! Ar turi šiomis dienomis, ar ne? Atrodytų taip! Ko ieškote tinklaraštyje? Tai tiesiog kažkas kūrybiško. Sąžiningai, aš neskaitau daugybės tinklaraščių. Man patinka Garance Dore ir man patinka žiūrėti į „Sartorialist“ ir „Shoes Sea“ - ta maža mergaitė Teksase yra tokia miela, bet kas mama nupirko jiems YSL narvelio batus... Aš turiu galvoje, kad jūs abu esate, ar ne? Jūs esate tinklaraštis, bet taip pat vertas naujienų. Manau, kad tinklaraštininkams svarbu, kad skaitantis žmogus iš to ko nors išmoktų. Tai yra, jūs ką nors sužinote apie madą ar pasaulio įvykius. Tie, kurie man patinka, žinote, jūs kažko iš to mokotės. Na, mes tikrai stengiamės apimti abu. Taigi kas nors įdomaus ateityje? Bet kokios didelės naujienos? Na, mes tikrai džiaugiamės šiuo konsultacijų ir rinkodaros aspektu, kuris man patinka. Ir tai tikrai įdomu. Man patinka pasiimti naują prekės ženklą ar net buvusį prekės ženklą ir jį pakeisti. Yra daug prekių ženklų, kuriems reikia tik veido pakėlimo, kad apsisuktų ir patenkintų šiandieninę rinką. Saunus. Na, ačiū jums! Ar atsakysite į mūsų atsitiktinius klausimus? Žinoma! Mėgstamiausios VIETA: Kosta Rika. Gėrimas: Mojitos. Arba martini, keturios alyvuogės, purvinos. KNYGA: Svajonės iš mano tėvo ŽURNALAS: WeAr. FILMAS: Lušnynų milijonierius DAINA: Laba diena Saulute, dainuoju ją su dukra. Ir aš myliu merginą „Lūšnyno“ kompaktiniame diske. MODELIS: Neturiu. SPALVA: violetinė.