Ne paslaptis, kad asmeniniai tinklaraščiai-kažkada buvo laikomi internetinių dienoraščių ir mėgėjų kompetencija-dabar yra rimtas verslas. Tinklaraštininkai jie ne tik turi didžiulį skaitytojų ratą-jie taip pat tapo įžymybėmis, knygų leidyba, vaidina skelbimuose, bendradarbiauja kolekcijose ir net TV laidų vedimas. Naudodamiesi filialų nuorodų programomis, jie taip pat stebi visus savo svetainėje rekomenduojamus produktus ir prekės ženklus. Internetas galėjo pasišaipyti iš Scott Schuman, kai jis neseniai sakė, kad savo tinklaraštyje daro „septynis skaičius“-bet iš tikrųjų tuo nėra sunku patikėti.
Taigi kiek pinigų tinklaraštininkai uždirba dabar? Mes šiek tiek kasėme, kad sužinotume, ir trumpas atsakymas yra: A sh*t ton.
Pagrindinė priežastis, kodėl tinklaraštininkų, ypač asmeninio stiliaus tinklaraštininkų, pajamos išaugo, yra susijusių nuorodų programų kūrimas ir augimas. Tiems iš jūsų, kurie to nežino, filialų nuorodos leidžia tinklaraštininkams sumokėti komisinius už rekomenduojamus ar siūlomus produktus. Štai kaip tai veikia: spustelėjus filialo nuorodą (kuri dažniausiai atrodo kaip įprasta produkto nuoroda), programa numeta slapuką į jūsų kompiuterį. Jei ką nors perkate iš tos svetainės-net jei tai nėra tas pats produktas, kurį iš pradžių rodė tinklaraštininkas-persiuntėjas (dar žinomas kaip tinklaraštininkas) iš to uždirbs. Taip pat dėka susijusių bendrovių, tokių kaip „RewardStyle“, kurios bendradarbiauja su beveik visais pagrindiniais mažmenininkais („ShopBop“, „Nordstrom“, „Barneys“ ir kt.), Tinklaraštininkai gali rasti beveik bet kokį produktą, kurį galbūt norėtų įtraukti į programą. Idėja yra ta, kad jie vis tiek pristatys produktus; dabar jie tik užsidirba pinigų. (Visas atskleidimas: mes taip pat naudojame filialų nuorodų programą savo rinkos istorijose, kaip ir „Vogue.com“, „WhoWhatWear“, „Into the Gloss“ ir daugelis kitų pagrindinių mados svetainių.)
Nenuostabu, kad asmeninio stiliaus tinklaraštininkams, kurie rekomenduoja iki 30 produktų per dieną, filialų nuorodos gali atnešti rimtų pinigų.
Chelsea Cain, „RewardStyle“ paskyrų konsultantė, mums sakė: „Ketvirtąjį ketvirtį tikimės, kad mūsų aukščiausio stiliaus tinklaraštininkai uždirbs daugiau 50 000 USD per mėnesį su „honorStyle“. „Nors ji pridūrė,„ kaip ir didžioji mažmeninės prekybos pramonė, sezoniniai svyravimai spektaklis."
Cain atsisakė pasakyti, kiek procentų jos klientų pateko į tą „aukščiausio stiliaus tinklaraštininkų“ kategoriją, tačiau atsižvelgdama į tai „RewardStyle“ dirba su 10 000 leidėjų visame pasaulyje, galime manyti, kad net nedidelis procentas gali reikšti šimtus tinklaraštininkai.
Tina Craig iš „Snob Essentials“ („Bag Snob“, „Jewel Snob“, „Shoe Snob“ ir kt.) Pasakojo, kad filialų nuorodos vis dar sudaro didžiąją dalį jos pajamų. „Kadangi tai pastovi, [tuo tarpu prekės ženklo partnerystė paprastai yra vienkartinė]“,-sakė ji. Ir dar geriau, norint užsidirbti pinigų iš filialų nuorodų, iš tikrųjų nereikia jokio papildomo darbo, jei jau turite savo auditoriją. „Neseniai įvyko išpardavimas, kuris atvyko vidury nakties iš Artimųjų Rytų-kažkas nusipirko 46 000 USD vertės rankinę“,-sako Craigas. - Taigi aš miegodamas uždirbdavau pinigų!
Craigas ir jos bendraamžiai gali tikėtis, kad pinigai ir toliau tekės. Pasak Caino, „RewardStyle“ pardavimai iki šių metų pabaigos išaugs tris kartus.
„Tikimės, kad šiais metais, antrus visus kalendorinius veiklos metus, mūsų mados, gyvenimo būdo ir grožio mažmeninės prekybos partneriai parduos daugiau nei 175 milijonus dolerių“, - sakė Cainas el. „Tai žymiai padidės, palyginti su 2012 m. Mažmenine prekyba, maždaug 60 mln.
Vien 2013 m. Liepos mėn. „RewardStyle“ tinklaraštininkams mažmeninėje prekyboje uždirbo daugiau nei 14 mln. Tai daugiau nei trigubai daugiau nei jie padarė 2012 m. Liepos mėn., Kai pardavimai siekė maždaug 4 mln.
Ir tai tik tai, ką tinklaraštininkai daro naudodami filialų nuorodas. Tada yra prekės ženklo partnerystė, renginių vedimas, atstovai spaudai ir bendradarbiavimas.
„Tinklaraštininkė, turinti didesnę auditoriją ir garsi asmenybė, didžiąją dalį savo pajamų gaus iš partnerystės su prekės ženklu“, - sako Vanessa Flaherty, DBA prekės ženklo plėtros viceprezidentė.
Pasak Flaherty, tinklaraštininkui už nedidelį vienkartinį koncertą (pavyzdžiui, vakarėlio organizavimą ar rašydami reklaminius skelbimus) į „šešis skaitmenis“, kad gautumėte ilgesnę partnerystę, pvz., „metus trunkanti ambasada ar didelė visapusiška reklama kampanija."
Žinoma, ne kiekvienas tinklaraštininkas gali užsisakyti tokius pinigus. „Šešių skaičių sandoriai yra retesni, tačiau jie tikrai vyksta“, - sako Flaherty. Ji apskaičiavo, kad maždaug trečdalis DBA klientų pasiima tokius grynuosius pinigus. „Negaliu kalbėti apie pramonės standartus“,-sako Flaherty, tačiau galima spėti, kad DBA klientai (jie Kelly Framel iš „Glamourai“, Aimee stiliaus dainair daug daugiau) uždirba daug daugiau nei vidutinis tinklaraštininkas.
„Tai turėtų būti kažkas [kurio svetainė] per mėnesį gauna daugybę puslapių peržiūrų“, - nurodo šeši skaičiai partnerystės, sako Flaherty.
Nors ji priduria, tai nėra „paprasta daugybės srauto, lygaus dolerio ženklams, konvertavimas“.
„Kai kurie žmonės turi didesnį profilį ir didesnę įtaką tam tikrose srityse ir gali tiesiog reikalauti didesnių tarifų nei tie, kurie [gauna mažiau] srauto“, - sako Flaherty. Ir prekės ženklams, kurie tikisi paskatinti pardavimus, o ne tik didinti prekės ženklo žinomumą, gali būti naudingiau bendradarbiauti su tinklaraštininku, kuris turi mažesnį, bet itin aktyvų sekėją.
Net jei tai yra tik pramonės derlius, kuris šiuo metu daro tokius sandorius, jų galimybė auga ir greitai. Flaherty sako, kad su ja šimtus kartų per dieną susisiekia prekės ženklai, tikėdamiesi bendradarbiauti su tinklaraštininku. Didėjant tinklaraštininkų galiai, šis skaičius, be abejo, didės.
„Manau, kad viskas tikrai eksponentiškai pablogės“, - sako Flaherty. - Nemanau, kad visa tai išnyks.
Tai sakant, Flaherty sutinka, kad tinklaraščių pramonė šiuo metu yra perpildyta. Yra šimtai tūkstančių (milijonų?) Tinklaraštininkų-kurių dauguma tikriausiai neužsidirbs iš savo svetainių. Tačiau Flaherty sako: „kai kurie žmonės pakils į viršų“.
O tų, kurie ir toliau kyla, laukia daugiau turtų. Be tvirtų atlygių iš filialų nuorodų programų ir pelningos prekės ženklo partnerystės, Flaherty mano, kad kitas dienoraščių lygis bus kad „tinklaraštininkai taps visapusišku prekės ženklu, nesvarbu, ar tai reiškia produktus lentynose, ar televiziją serijos ar knygos. "Tai nebus dizaino bendradarbiavimas ar partnerystė-tai bus įžymybių drabužių stiliaus licencijavimo sandoriai linijos. Ir tai jau tarsi vyksta. Trys DBA klientai sudarė pelningus licencijavimo sandorius: „Bag Snob“ (pervadintas į „Snob Essentials“) ir Mrs. „Lilien“ bendradarbiauja su „Beanstalk Group“ (auksinis standartas licencijavimo agentūrose-jie dirba su „Olsens“, „Salma Hayek“, „Jaguar“), o maisto tinklaraštis „Spoon Fork Bacon“ turi sutartį su „Brand Central LLC“.
DBA netrukus pristatys „naują licencijavimo modelį“, kuris padės sudaryti dar daugiau tokių tinklaraštininkų/prekės ženklų pasiūlymų. „Tai tikrai daugiau prekės ženklo partnerystė/įmonė nei tradicinis licencijavimo modelis, kuriame dalyvauja pagrindiniai gamybos kanalai“, - sako Flaherty.
Ir mes negalime pamiršti apie pradinį pajamų šaltinį visiems tinklaraštininkai: Reklama. Craigas sako, kad kai ji ir verslo partnerė Kelly Cook pirmą kartą pradėjo savo tinklaraštį kaip savotišką internetinį žurnalą, kuriame abu maišų apsėstos moterys galėtų pasidalyti mintimis apie pinigines, jos „įdėjo kelis„ Google “skelbimus“ su viltimi „sulaužyti“ savo naujas hobis. Dabar jiedu (daugiausia „Cook“) parduoda savo skelbimų erdvę tokiems prabangiems prekės ženklams kaip „Net-a-Porter“, uždirbdami didelį pelną.
Jei geriausias tinklaraštininkas per mėnesį uždirba 50 000 USD, taip pat saują prekės ženklo partnerysčių (kai kurių šešių skaitmenų) ir tūkstančius dolerių reklamos, galite lengvai pažvelgti į maždaug milijono dolerių metines pajamas, kurias galite uždirbti dar daugiau. Be to, skirtingai nei dauguma įmonių, tinklaraštininkai praktiškai neturi jokių papildomų išlaidų.
Craigas, įkūręs savo svetainę tik už 20 USD (už domeno pavadinimą), paaiškina: „USC verslo mokykloje mes sužinojome, kad idealus verslas turėtų būti tas, kuriame yra mažai pridėtinių išlaidų ir nėra atsargų, minimalūs darbo reikalavimai, neapsiribojant asmenine produkcija (mes parduodame filialus, kai miegame), yra nešiojami (galime dirbti iš bet kur) ir turi neribotą pasaulinį turgus. Manau, kad tinklaraščių rašymas yra tobulas verslas! "
Nors Craigo išlaidos išaugo nuo tų 20 USD, ji sako, kad dėl savo ir Kuko praktinio požiūrio jų „išlaidos, palyginti su daugeliu įmonių, vis dar yra labai mažos“.
Turint tokias mažas išlaidas, didžioji dalis tų potencialių 1 milijono dolerių pajamų patenka tiesiai į tinklaraštininko kišenę.
Taigi... ar esate pasirengęs pradėti savo tinklaraštį, atsisėsti ir žiūrėti, kaip pinigai sukasi? Ne taip greitai.
Taip, tinklaraščiuose galima uždirbti daug pinigų. Bet nors atrodyti lengva būti sėkmingu tinklaraštininku (žinau, kaip sunku būtų padaryti keletą gerai apšviestų savo nuotraukų, tiesa?), Iš tikrųjų tai yra gana sudėtinga. Prekės ženklai iš tikrųjų nesiekia tinklaraštininkų-jie seka jų skaitytojus. Jei neturite daug atsidavusių, aktyvių ir įtrauktų skaitytojų, tada nesitikėkite greitai gauti pajamų. O atkreipti skaitytojų dėmesį-ypač šioje perpildytoje rinkoje-nėra lengva.
„Jei norite, kad žmonės atkreiptų dėmesį, turėsite turėti tikrai unikalų ir glaustą požiūrį“, - sako Flaherty. - Net jei tai niša.
Maža, bet įdomi auditorija gali būti galingas dalykas. „Mes matėme, kad nišiniai tinklaraštininkai, turintys mažą ir ištikimą auditoriją, gali uždirbti daugiau nei tinklaraštininkas, turintis daugiau puslapių peržiūrų ir daugiau socialinių tinklų“, - sako Kainas. Sutelkta niša taip pat patraukli reklamuotojams, kurie bando pasiekti konkrečią demonstraciją.
„Mano patarimas numeris vienas būsimiems tinklaraštininkams yra toks: nepradėkite tinklaraščio užsidirbti pinigų ar išgarsėti, nes tada jūsų tikslai yra kitokie“, - sako Craigas. „[Kukas ir aš] visada sakome, kad jei tai nėra paauglių meilė-jei dėl to nesate beprotiška, laiminga, svaiginanti-tada nerašykite apie tai tinklaraščio. Nes jei tau nuobodu, tai skaitytojui bus nuobodu “.
Kai turėsite savo besivystantį tinklaraštį, Craigas „labai rekomenduoja“ lankyti verslo kursus. „Tai tikrai padės suprasti jūsų verslo rinkodarą“, - sako ji. „Geriausi dienoraščiai, tinklaraščiai, kurie egzistuoja ilgiausiai, yra valdomi kaip bet koks geras verslas“.
Jei svajoji būti kitas Leandra arba Bryan ar Susie, pasirinkite temą, kuria jaučiatės aistringai, patobulinkite savo požiūrį, pasidalykite ja pačiu tikriausiu, originaliausiu būdu, kokį tik galite sugalvoti, ir tada... palaukite.
Ar galite pasitikėti asmeninio stiliaus tinklaraščių redakciniu vientisumu? Atidžiau pažvelkite, kaip tinklaraštininkai uždirba pinigus
Kai nuoširdūs mados gerbėjai atsirado pramonės pakraštyje, tinklaraščiai tapo teisėtais žiniasklaidos šaltiniais ir, dar svarbiau, dideliais pinigų kūrėjais. Tiesiog pažvelkite į šiandienos WWD istoriją, kurioje pabrėžiami „karšti mados tinklaraštininkai“, tokie kaip Bryan Boy ir Susie Bubble. Ši funkcija išsamiai apibūdina, kaip kiekvienas „karštas mados tinklaraštininkas“ uždirba pinigus, kiek puslapių peržiūrų per mėnesį gauna jų svetainės, ir pateikia svarbų klausimą: „Tinklaraštininkai, sėdintys pirmoje eilėje tampa įprasta - kaip ir partnerystė su pirmaujančiais prekės ženklais ir mados namais, kurie dažnai neryškina jų veiklos pobūdį: reportažai ir kritika, ar rinkodara ir reklama? " bendradarbiaudami su prekės ženklais, kurdami stilių, gaudami užmokestį (ar nemokamą produktą) už įrašų rašymą ar komisinius už daiktų, apie kuriuos skelbia, pardavimą, kai kurie tinklaraštininkai rimtai užsidirba jų įtaka. Žinoma, nėra nieko blogo užsidirbti pinigų. Šie tinklaraštininkai sunkiai dirba, yra skirti savo pasekėjams ir prideda unikalų balsą į mados dialogą. „Tinklaraštininkai kuria originalų turinį; jie turi unikalų talentą [nesvarbu, ar tai būtų fotografavimas, stilius, rašymas], ir tai akivaizdu “,-sako Karen Robinovitz, agentūros„ Digital Brand Architects “įkūrėja ir vyriausia kūrybinė įstaiga. kad pakartoja „aukščiausio lygio tinklaraštininkus“. „Kodėl jūs, pavyzdžiui, samdytumėte bet kokį stilistą, kai galite samdyti tokį pat talentingą, bet ir 75 000 pasekėjų? Bet kaip dienoraščiai daro pereinant nuo asmeninio stiliaus dienoraščio prie pelno siekiančio verslo, kai kurie skaitytojai pradėjo jausti, kad originalus ir nešališkas turinys, tapęs tinklaraščių svarbiausiu akmeniu, pataikė.
-
Autorius Hayley Phelan
2014 m. Balandžio 9 d