Kate Spade šeštadienio parduotuvė Hiustone. Nuotrauka: Kate Spade
Praėjusią savaitę Kate Spade Niujorke paskelbė kad uždarytų kiekvieną savo „Kate Spade“ šeštadienio ir „Jack Spade“ parduotuvę - iš viso 31 vietą. KSS taps Kate Spade New York dalimi, o Jackas Spade'as netrukus bus parduodamas tik didmeninės ir elektroninės prekybos kanalais.
Kate Spade & Company turėjo padorų 2014 m., kurio grynieji pardavimai pernai padidėjo 40 procentų ir sudarė daugiau nei 1,1 milijardo JAV dolerių, o pelnas - 150 milijonų dolerių prieš palūkanas, mokesčius, nusidėvėjimą ir amortizaciją. (Paprastai finansiniuose dokumentuose sutrumpinamas iki EBITDA.) Tai gerai. Tačiau kažkas neveikė šių dviejų prekių ženklų mažmeninės prekybos lygiu. „Mes ir toliau sutelkiame dėmesį į dvi augimo kryptis - geografinę plėtrą ir produktų kategorijų plėtrą“, - sakė generalinis direktorius Craig Leavitt. „Mes, kaip„ Kate Spade & Company “, dar tik pradedame savo kelionę ir matome aiškų kelią tapti keturių milijardų dolerių verslu mažmeninėje prekyboje. Imdamiesi šių veiksmų, galėsime paspartinti savo gyvenimo būdo prekės ženklo vizijos įgyvendinimą, išplėsdami savo produktą kategorijų ir pasiekti klientus visais jų gyvenimo aspektais, kad galėtume geriau pristatyti visas Kate Spade Niujorke potencialus."
Trumpam atnaujinimui: kartą buvo pakviesta Kate Spade & Company Penktasis ir Ramusis vandenynas, kuris kažkada buvo vadinamas Liz Claiborne. Po to, kai 2006 m. Įsigijo „Kate Spade New York“, bendrovė pardavė kitus savo prekės ženklus, įskaitant „Liz Claiborne“, „Lucky Brand“ džinsinis audinys ir „Juicy Couture“ - kol neliko stipriausio pretendento tapti 4 milijardų dolerių prekės ženklu. O tai reiškia, kad Kate Spade sėkmė yra didesnė nei bet kada.
Naujasis „Jack Spade“ metodas yra gana paprastas: bendrovė teigia, kad parduotuvės nebėra „svarbios“, todėl daugiausia dėmesio skiriama elektroninei prekybai ir pardavimui kitoms parduotuvėms. Tai šiek tiek stebina posūkis, atsižvelgiant į tai, kad tiesioginė mažmeninė prekyba turėtų būti daug pelningesnė nei didmeninė prekyba, tačiau prekės ženklas, kuris tarsi pradėjo klubinių pasiuntinių maišelių judėjimą, jau keletą metų jautėsi stabilus metų. (Nors Vyriški drabužiai yra auganti rinka, turinti daug galimybių, yra didesnė konkurencija nei buvo tada, kai Jackas Spade'as 1997 m. pardavė savo pirmąjį krepšį.) Tai suteiks įmonei galimybę pakeisti Jack Spade poziciją; ir ateityje būtų galima atidaryti naujas parduotuves.
Kate Spade šeštadienįtačiau situacija yra sudėtingesnė. 2013 m. Pristatyta prekės ženklo koncepcija siekia 2009 m., Kai, pasak su situacija susipažinusių šaltinių, KSNY pradėjo ginčytis dėl idėjos bendradarbiauti su „Target“. Po metų, kai Kate Spade šeštadienis iš tikrųjų išsipildė, jis turėjo būti pristatytas tik Japonijoje. Tačiau Amerikos redaktoriams tai patiko, o pokalbiai internete tapo tikra klientų paklausa. Nors pirmosios parduotuvės buvo atidarytos Japonijoje, JAV gavo prieigą per elektroninę prekybą, po to-laikinas iššokančias parduotuves, po to-nuolatines postus visur nuo Hiustono iki Honolulu. vis dar atidaromas praėjusių metų pabaigoje. Šių metų pradžioje ji pradėjo bendradarbiauti su namų apstatymo įrenginiais su „West Elm“.
Jausmai apie Kate Spade šeštadienį, ypač pradžioje, buvo įspūdingi. Netgi ieškinys dėl prekių ženklų pažeidimo, kurį bendrovei iškėlė „Saturdays Surf NYC“ - kurioje teisėjas nusprendė KSS naudai - negalėjo išlaikyti. Bet matyt, Kate Spade ir Co. mano, kad yra prasmingiau stovėti su KSNY, o ne šalia. Parduotuvės bus uždarytos pirmąjį 2015 m. Pusmetį, o vėliau - svetainė. Tada prekės ženklas bus vėl pristatytas kaip Kate Spade New York dalis. „Dabar mes geriau suprantame savo klientų savaitgalio stilių dėl sunkaus darbo ir mūsų Kate Spade narių indėlio Šeštadienio šeima, kuri sukūrė komerciškai patrauklius produktus ir pritraukė naujų klientų per Kate Spade šeštadienio verslą “, - sakė Leavitt.
Gerai, bet kas iš tikrųjų atsitiko? Kam išleisti visus pinigus tik tam, kad juos atsiimtų per mažiau nei dvejus metus?
Kate Spade šeštadienis buvo iš pradžių buvo nurodyta kaip C. Nuostabus konkurentas, todėl sunku nelyginti dviejų verslų. Galų gale KSS kentėjo nuo daugelio tų pačių simptomų, kaip ir C.Wonder - kuri praėjusią savaitę pateikė bankroto bylą - nors tam reikėjo daugiau. Kokybė buvo abejotina dėl kainos, bet ne baisi. Tinkamumas buvo daugelio problema: per daug lankstus. Dar kitiems - įskaitant mane - patiko. Galbūt Kate Spade & Company buvo pernelyg agresyvi diegdama. Nors tai puikus prekės ženklas su puikiu produktu, galėjau pamatyti tam tikrus siluetus ir motyvus - trapecines sukneles ir peplum kelnes; dažų purslai ir zigzago juostelės-masės auditorijai tai pasirodė šiek tiek per daug avangardiška.
Bet aš iš tikrųjų manau, kad didžiausia Kate Spade šeštadienio problema galėjo būti ta, kad ji buvo paleista per daug kategorijų. Šiais laikais visi nori būti gyvenimo būdo prekės ženklu, o C.Wonder ir KSS nuo pat pradžių pasiūlė viską - nuo papuošalų iki namų prekių. Tai svajonė, tiesa? Būti kaip Ralph Lauren, laimėti kiekviename kanale. Tačiau kai suvyniojate gyvenimo būdo prekės ženklą kaip dovaną ir perduodate jį vartotojams, jiems ne visada patogu jį priimti. Jaunos įmonės, kurioms atrodo, kad šiuo metu sekasi tikrai neblogai, siekia vieno dalyko. Everlane nori padaryti puikius pagrindus ir kas kelis mėnesius pristatyti naują produktą. Mansur Gavriel kiekvieną sezoną pristato tik vieną ar du naujus maišelių siluetus. Kadangi jie yra dėmesingi, norime iš jų daugiau.
„Kate Spade & Company“ aiškiai nurodė, kad KSS neišnyksta, nors bendrovė dar neatskleidė, kaip ji bus pristatyta su „Kate Spade New York“ prekės ženklu. Laukiu kito jo kartojimo. Tegul jo klaidos tampa pamoka kitiems specializuotiems mažmenininkams, kurie šiuo metu susiduria su sunkumais. Nuo pabaigos „Piperlime“ ir pokyčiai „Gap“ į „Jones New York“ uždarymas, ši savaitė išaiškino vieną dalyką: kad jūs negalite apgauti vartotojo mylėti tai, kas nėra skirta ar yra pasirengusi būti mylima.