Elektroninės prekybos pasaulyje kai kuriuos produktus galima nusipirkti internetu. Išbandyti skaistalai, kuriuos naudojote nuo kolegijos. Kavos pupelės, kurias verdate kiekvieną rytą. Tualetinis popierius.
Tačiau kvapas išlieka sunkiai pasiekiamas - ypač kai reikia imtis naujų veiksmų. Produktų aprašymai negali pasakyti, ar jums patiks tam tikri kvepalai, ar net, kaip jie iš tikrųjų kvepės. Ką net reiškia „putojanti gėlių puokštė“ ar „įmantrus kvapas, sutelktas į intensyvų moteriškumą“?
Štai kodėl atsirado nedaug pradedančiųjų, ketinančių rasti geresnį būdą pirkti kvepalus internetu. Ir tai ne tik atradimas internete, kurį jie bando ištaisyti - tai ir neprisijungus pasiekiama patirtis.
Vienas iš daugelio „Warby Parker for x“ startuolių, įsikūrusių Niujorke Kvapusis paukštis taiko akinių kompanijos modelį, pagal kurį pirkėjai turi keletą dienų išbandyti produktą prieš pirkdami. Svetainė klientams pristato tam tikro kvapo pavyzdį kartu su viso dydžio buteliu; jei kvapas jiems patinka po penkių dienų, jie laiko buteliuką ir bus atitinkamai apmokestinami. Jei ne, jie gali jį nemokamai atsiųsti atgal.
Brukline, Bergamočių kuria pavyzdinę prenumeratos paslaugą, padedančią žmonėms atrasti naujų nišinių kvepalų, tokių kvapų, kurių galbūt net nežinote, kur rasti neprisijungusiame pasaulyje. Už 20 USD per mėnesį prenumeratoriai gauna tris naujus kvapus, iš kurių visi pašalinami originalūs prekės ženklai ir supakuoti į „Bergamot“ stiklinius purškimo buteliukus. Jei klientui patinka tam tikras aromatas, jis ar ji gali jį nusipirkti svetainėje.
San Franciske įsikūręs startuolis Pinrose lažinasi internete, kad sukurtų savo kvepalų prekės ženklą. Pirkėjai turi galimybę nemokamai išbandyti tris kvapus, prieš išmesdami 50 USD už viso dydžio butelį. Mėginiai yra individualiai supakuoti rankšluosčiai, įmirkyti kvepaluose; pasirinktinis 25 pakuočių mėginiai svetainėje taip pat kainuoja 20 USD.
Kvepalų kvapas yra būtinas žingsnis prieš perkant, ir šios pradedančios įmonės randa būdų, kaip atkurti šią patirtį internete. Tačiau jie ne tik stengiasi sulyginti elektroninę prekybą su apsipirkimu neprisijungus-jie stengiasi tai padaryti geriau, pabrėždami būtinybę išbandyti kvapą per ilgą laiką.
Pagrindinė problema bandant nusipirkti aromatą „Sephora“ ar universalinėje parduotuvėje yra ta, kad kvepalai keičiasi per dieną. Kvepiančių popieriaus lapų užuostimas „Sephora“ suteikia tik pradinį kvapo kvapą, kol jis neišdžiūsta.
„Štai kodėl žmonės mano, kad jiems nepatinka tam tikros rūšies kvepalai. Jie patyrė tik aukščiausias natas “,-sako vienas iš„ Bergamot “įkūrėjų Jasonas Friedas. „Mes visi norime paskatinti žmones sėdėti namuose ir patirti tai savo laiku“.
„Sephora“ parduoda kvepalų mėginių ėmiklius, kurie komplektuojami su dovanų kuponu viso dydžio buteliukui-gražus geras sandoris už 58 USD, tačiau tai apriboja klientus bet kokiais kvapais, kuriuos grožio gigantas atsitinka sezoną. Tai kita problema, susijusi su tradiciniais kvepalų pirkimo kanalais: ji labai šališka tiems kvapams, kurie šiuo metu reklamuojami.
Tik lapkritį pasirodžiusi „Scentbird“ šiuo metu orientuojasi į geriausiai parduodamus kvepalus, laikui bėgant planuoja pradėti įtraukti daugiau nepriklausomų prekių ženklų. Kita vertus, bergamotė yra skirta tiems mažos apimties parfumeriams suteikti laiko. Jos tikslinė auditorija yra ne „hardcore kvepalų žmonės“, o tie „Williamsburg“ tipai, kurie domisi gyvenimo būdu ir kultūra. Jie gali žinoti apie Byredo arba Le Labo, bet nedaug už tai.
Kaip kvepalų pardavimas daugiau pereiti prie interneto, galite lažintis, kad prie mėginių ėmimo prisijungs ir kiti startuoliai bei pagrindinės grožio įmonės. Ar išbandysite šias naujas paslaugas?