Kaip Emi Jay Julianne Goldmark atgaivino „Claw Clip“ naujai kartai

Įprasta, kad sulaukę 14 metų dauguma iš mūsų lazeriu susikoncentruoja į pasiruošimą stoti į vidurinę mokyklą ir įveikti bauginančius iššūkius bei su tuo susijusius įdomius etapus. Sukurti visiškai naują būdą iš naujo apibrėžti visą mados ir grožio kategoriją gali būti ne toks prioritetas – nebent esate Julianne Goldmark, įmonės įkūrėja. Plaukų aksesuarai prekės ženklas Emi Jay.

Užaugęs Los Andžele, Goldmarkas lankė Buckley mokyklą – privačią (ir įžymybių mėgstamą) įstaigą – tai svarbu Paris Hilton, Kim Kardashian ir Parisas Džeksonas tarp vertų dėmesio alumnų – su švelniai ribojančiu aprangos kodu.

„Mano mokyklinė uniforma buvo labai žemiškas sijonas ir polo, ir tuo metu nebuvo galimybės ką nors papuošti“, – pasakoja Goldmarkas „Fashionista“. "Mes negalėjome dėvėti tam tikro nagų lako."

Tada paauglė nusprendė: jei ji negali išreikšti savęs per savo drabužius, kodėl gi to nepadarius per ją plaukai?

„Nuo ketverių ar penkerių metų man visada patiko formuoti plaukus. Ir kaip žmogus su labai ilgais plaukais, aksesuarai visada buvo tai, į ką aš labai domėjausi“, – sako Goldmarkas. „Mano močiutė vesdavo mane į šį Korėjos turgų, kuriame buvo nuostabiausi plaukų aksesuarai, ir prisimenu, kaip maldavau nusipirkti juos visus, nesvarbu, ar tai būtų blizgantis plaukų šepetėlis, ar gėlių segtukai. Aš visada taip jaudinuosi“.

Netrukus Goldmark suprato, kad šie plaukų aksesuarai gali būti daugiau nei subtilus blizgesys; Vietoj to, jie gali būti bet kokios aprangos stilių nusakantis elementas – ypač jai ir jos stiliaus susiaurėjusioms klasės draugams. Taigi 2009 m., kai Goldmark buvo vos 14 metų, gimė Emi Jay.

Ateityje įkūrėja, kuriai dabar 28 metai, su Fashionista pristato savo įmonės kelionę – nuo ​​verslo sandorių po stalu mokykloje iki tapimo mėgstama „It“ klientų, pvz., Hailey Bieber, Jasmine Takes ir Emma Chamberlain. Skaitykite toliau, kad sužinotumėte svarbiausius dalykus.

Kaip pradėjote kurti plaukų aksesuarus ir kaip tas asmeninis projektas tapo Emi Jay?

Iš pradžių pradėjau pirkti elastines galvos juosteles iš Amerikietiška apranga ir aš gaudavau visus šiuos brangakmenius, plunksnas, satino juosteles ir kitas medžiagas ir karštai priklijuočiau juos prie galvos juostų – tik tam, kad galėčiau papuošti savo mokyklines uniformas. Kai pradėjau juos nešioti mokykloje, mano draugai jų norėjo. Taigi aš pradėjau jiems gaminti, o tada pradėjau pardavinėti juos daugiau žmonių mokykloje. Viskas kažkaip prasidėjo nuo ten.

Kaip Emi Jay prasidėjo tikras verslas už mokyklos ribų?

Aš ieškojau tamprės, kad galėčiau padaryti plaukų kaklaraiščius, kurie atrodytų kaip lankeliai. Niekada nepamiršiu, kad mes radome apatinius tamprus parduotuvėje Michael Levine Fabrics Los Andželo centre. Nusipirkau krūvą, pradėjau juos dažyti įvairiomis spalvomis ir iš jų daryti daugybę galvos tvarsčių ir plaukų kaklaraiščių.

Ir tada atsitiko keletas dalykų: mano mamos draugė turėjo tikrai nedidelį butiką ir pasiūlė parduoti gaminius siuntomis, kad pamatytų, kaip žmonės reaguos. Tuo pačiu metu, Chrisas McMillanas, kuri yra nuostabi plaukų stilistė Los Andžele, ieškojo plaukų kaklaraiščio, kuris nesulenktų plaukų ir būtų lankelio pavidalo. Mano tuometinė verslo partnerė mama dirbo su Chrisu, todėl atidavėme jam kai kuriuos savo kaklaraiščius dėžutėje be jokio prekės ženklo ar nieko, ir jis juos labai mylėjo. Tada jis įtraukė juos kaip vieną mėgstamiausių, būtinų produktų į a Marie Claire istorija, kuri buvo tikrai įdomi. [Redaktoriaus pastaba: Goldmark išpirko savo buvusį verslo partnerį ir įkūrėją Emily Matson 2019 m.]

Mažas butikas, iš kurio prekiavome, per kelias savaites po straipsnio pasirodymo sulaukė tiek daug skambučių, kad galiausiai pasakėme: „Gal turėtume sukurti svetainę“. Taip ir padarėme.

Jūsų mama suvaidino didžiulį vaidmenį padedant jums pakelti Emi Jay nuo žemės. Ar ji anksčiau turėjo verslo ar verslo patirties?

Ne, tai taip beprotiška. Mes dirbame versle 15 metų ir, tiesą sakant, manau, kad mums prireikė tiek laiko išsiaiškinti. Būdamas 14 metų aš kiekvieną dieną lankiau mokyklą ir turėjau kitokios veiklos. Niekaip negalėjome to padaryti be savo mamų. Iki šiol mano mama vykdo kasdienes operacijas. Man labiau rūpi dizainas, kūryba ir rinkodara, o ji tikrai vadovauja viso to finansinei ir verslo pusei.

Kokie buvo pirmieji Emi Jay metai?

Pirmas žingsnis, kurį padarėme, buvo surasti žmogų, kuris padėtų mums sukurti svetainę. Tai buvo labai paprasta. Pradėjau siųsti svetainę savo draugams, kurie siųstų ją savo draugams. Neturėjome nei publicisto, nei viešųjų ryšių komandos, o aš tuo metu neturėjau darbuotojų. [Komanda] buvo aš, mano mama, mano močiutė, mano močiutės draugė, mano mamos draugė ir kai kurie mano draugai – visi dažėme plaukų kaklaraiščius vazonuose mano virtuvėje. Be abejo, tai buvo labai mamytiška.

Visada buvo labai aukštos klasės Plaukų aksesuarai, ir vaistinės reikmenys. Aukščiausios klasės gaminiai buvo labiau vestuviniai ar papuošalai, o galvos tvarsčiai kainuotų kelis šimtus dolerių. Vidutinės kainos taške tikrai nieko nebuvo. Norėjome sukurti kažką, kas būtų kasdienis, nereikalaujantis pastangų, bet tai buvo šiek tiek pakylėta.

Vienas iš mano geriausių draugų visada nešiojo vaistinę Plaukų segtukas ant galvos viršaus ir ji eidavo per juos kaip saldainius. Jie visada lūždavo arba ji kiekvieną dieną turėdavo naują nagų segtuką. Ji man pasakė: „Turėtumėte tikrai pasidomėti, kaip padaryti pigesnius, patvaresnius žnyplių spaustukus“. Taigi mes pradėjome tyrinėti ir žaisti atvaizdus, ​​kurie, mūsų nuomone, būtų pakankamai patvarūs, pavyzdžiui, celiuliozė acetatas.

Savo klipus pristatėme likus maždaug metams iki pandemijos, ir akivaizdu, kad buvo labai baisu išleisti naują produktą, kai visi yra namuose ir viskas taip neaišku. Per pirmas kelias savaites pardavimai buvo labai maži. Ir tada organiškai žmonės pradėjo matyti nuotraukas, kurias kuravome namuose ir lovoje su savo būtiniausiais daiktais prie lovos, ir čia tai po truputį pradėjo augti.

Jūsų prekės ženklas susprogdino socialinių tinklų pagalba. Kaip tokios platformos kaip „Instagram“ paveikė Emi Jay augimą ir koks buvo tas greitas pakilimas?

Tik tada, kai paleidome klipus, pagaliau pajutau: „Turime rasti ką nors [socialinės žiniasklaidos], kuris žinotų geriau nei aš, nes neįsivaizduoju, ką darau." Tai buvo didžiulė investicija, kurią įdėjome norėdami sužinoti, kas yra mūsų klientas. buvo.

Vienas iš pirmųjų didelių socialinės žiniasklaidos etapų prekės ženklui buvo tada, kai pradėjome matyti vartotojų sukurtą turinį. Stebėjome, kaip mūsų pažymėtos žinutės vis didėja ir didėja. Matyti, kad tai sparčiai auga, buvo pats naudingiausias ir įdomiausias dalykas – mūsų klientai ne tik perka produktą, bet ir nori juo pasidalinti su draugais bei paskelbti apie tai.

Taip pat turėjome keletą tikrai nuostabių moterų, į kurias žiūrėjome iš stiliaus perspektyvos įrašą apie prekės ženklą. Ar tai Hailey [Bieberis] arba Kendall [Jenner] arba Sofija [Richie Grainge] arba bet kuris iš tų nuostabių skonio kūrėjų. Daug tų žmonių dalyvauja mūsų nuotaikų lentose, kai kuriame dizainą, todėl už tokį patvirtinimo antspaudą esu amžinai dėkingas. [Redaktoriaus pastaba: Goldmarkas ir Richie Grainge'as taip pat yra draugai Instagramas.]

Kaip pasikeitė gamybos procesas nuo Emi Jay pradžios iki dabar?

Tai labai pasikeitė – ypač didmeninėje prekyboje. Mūsų klientai ir mažmenininkai nori matyti dalykus tikrai toli į priekį. Taigi nebereikėjo planuoti dviejų mėnesių į priekį, o dabar jau turime planuoti aštuoniems–10 mėnesių į priekį. Gamybos procesas greitas, tačiau tikrosios kolekcijos planavimas užtrunka ilgai. Pradedame nuo nuotaikų lentos, o tada ištrauksime pagrindines tekstūras ir elementus, kuriuos norime matyti kolekcijoje. Tada spalvų paletė.

Pirmąjį dizainerį pasamdėme maždaug prieš metus, o tai buvo nuostabu. Akivaizdu, kad turiu idėjų, ką noriu pamatyti, bet mums reikėjo papildomų rankų dizaino srityje, kad įsitikintume, jog gaminame kuo detalesnius, unikalesnius ir stipresnius kūrinius.

Kurdami riboto leidimo kolekcijas bendradarbiavote su daugybe kitų prekių ženklų. Ar yra vienas dalykas, kuris jums atrodė labiausiai jaudinantis?

Manau, kad ypatingiausias ir nostalgiškiausias tikrai yra mūsų bendradarbiavimas Sultinga Couture. Manau, kad daug dalykų, kurie man patinka šiame prekės ženkle, yra tai, ką bandau daryti su Emi Jay. Sukurti šį prekės ženklo pasaulį ir istoriją buvo mano misija, ir manau, kad 2000-ųjų pradžioje Juicy tai padarė tokį gerą darbą. Jaučiu, kad tuo metu kiekvienas „Juicy Couture“ elementas buvo paženklintas tokiu unikaliu būdu. Ta partnerystė man tikrai buvo labai pilnas ratas.

Kokie buvo didžiausi verslo etapai – nuo ​​prekės ženklo įkūrimo tėvų namuose iki dabar?

Sakyčiau, kai buvo įtrauktas į sąrašą Emi Jay 1.0 Oprah mėgstamiausi dalykai. Tai buvo didžiulė garbė. Emi Jay 2.0 tai buvo galimybė surengti iššokančią parduotuvę ir suteikti klientams galimybę pajusti mūsų produktą realiame gyvenime. Galimybė susitikti su mūsų klientais ir pamatyti, kaip jie džiaugiasi, buvo labai, labai šaunu.

Iš jūsų plaukų segtukų buvo padaryta daug kvailysčių. Kaip tai paveikė verslą ir kaip jį valdėte?

Iš to, ką mačiau, reikia nuo aštuonių iki dešimties mėnesių, kad pamatyčiau apgaviką. Pavyzdžiui, kai bendradarbiavome su Džerfo prospektas, tai buvo 2022 m. birželio mėn., o apgaulių matėme tik 2023 m. vasario mėn. Iki to laiko tos prekės buvo parduotos mūsų svetainėje – mūsų klientų bazė nori tikro daikto. Net ir šį [liepos mėnesį] naujų klientų rodiklis buvo 50 %.

Kaip apsaugos tinklą, turime įrodymų, kad mums priklauso dizainas ir 3D atvaizdavimas, o tai padeda svetaines, kurios parduoda dupes, panaikinti šiuos sąrašus. Pažįstu daug nuostabių mažų dizainerių, kurie turi tą pačią problemą ir negali apsaugoti savo kūrinių autorių teisių, o tai juos taip vargina. Todėl esu labai dėkingas už tai, kad galiu turėti prabangos, kad mūsų dizaino autorių teisės bus saugomos.

Kokius tikslus keliate verslui per ateinančius 5–10 metų?

Norėčiau turėti platinimo centrą užsienyje, kad mūsų tarptautiniams klientams nereikėtų mokėti už siuntimą iš JAV. Mes ką tik bendradarbiavome su Selfridges internetu ir parduotuvėje, todėl mūsų Jungtinės Karalystės klientai gali apsilankyti jų svetainėje ir užsisakyti.

Šis interviu buvo suredaguotas ir sutrumpintas siekiant aiškumo.

Atkreipkite dėmesį: retkarčiais savo svetainėje naudojame filialo nuorodas. Tai jokiu būdu neturi įtakos mūsų redakcinių sprendimų priėmimui.

Niekada nepraleiskite naujausių mados industrijos naujienų. Prenumeruokite kasdienį Fashionista naujienlaiškį.