Kaip „It“ merginos, publicistai ir paparacai sumanė sukurti šias, atrodytų, atviras mados akimirkas.
Per pastarąjį dešimtmetį gatvės stilius išsivystė drastiškai. Tarp „Instagram“ atsiradimo ir jo legionų influenceriai, ir mūsų nuolatinis naujo įžymybių turinio poreikis, kuris kadaise buvo mados redaktorių sritis, stiliaus tinklaraštininkai ir The Sartorialist, tapo įtakingesne nei raudona turinio kategorija kilimas.
Ir dėka begalinio visuomenės entuziazmo dėl šių kasdienių ansamblių, kartu su begalinėmis galimybėmis turtingiesiems ir mados prekės ženklai taip pat atkreipė dėmesį į kasdienius įžymybių pasivaikščiojimus ir kaip geriausia užsidirbti pinigų. juos. Vis labiau patinka mados lėkščių apranga Kendall Jenner, Hailey Bieber, Bella Hadid ir Addisonas Rae tapo reklaminiais stendais prekiniams ženklams, norintiems pasinaudoti šiomis damų skonio kūrėjos statusu, kad sklandžiai įterptų savo gaminius į geistą. Naudodamos šią IRL nepažymėtų skelbimų, kurie vėliau parduodami atgal spaudai kaip autentiški, strategiją, mados prekės ženklai rado būdą, kaip padidinti jų pagrindines linijas ir skaitmeninius pėdsakus, tuo pačiu sukuriant iš pažiūros ekologiškas gatvės stiliaus akimirkas, kurios bus skleidžiamos kiekviename platforma. Kai iš tikrųjų, tas momentas buvo iš anksto suplanuotas ir daugeliu atvejų visiškai nupirktas ir sumokėtas.
Vartotojams to nežinant, jų mėgstamų gatvės stiliaus akimirkų užkulisiuose vyksta milijonų dolerių sandoriai; tokio tipo firminiai paparacų įrengimai tapo viena didžiausių atvirų paslapčių Holivude. Tiesą sakant, pasak Jessica Carmona, „RK Communications“ viešųjų ryšių vadovės, daugumoje įžymybių nuotraukų, kurias matote ten, greičiausiai yra tam tikros mokamos paskirties vietos prekės ženklas.
„Esu tik vienas žmogus vienoje viešųjų ryšių įmonėje; tarptautiniu mastu yra milijonai viešųjų ryšių įmonių. Taigi įsivaizduokite, kiek žmonių iš tikrųjų tai daro kasdien su savo klientais, kurie gali sau tai leisti“, – sako ji Fashionista. „Norėčiau būti įprastas vartotojas, kuris visiškai nieko nežino apie tai, ką darau, ir tada apie tai sužinotų. Jaučiu, kad mano galva būtų priblokšta dėl to, kiek daug reikia norint gauti tą nuotrauką, kuri nėra tik nuotrauka.
„Pull“ viešųjų ryšių įkūrėja Lexi Pulling sutinka ir priduria, kad ji kalbėjosi su paparacais, kurie visą savo pragyvenimą uždirba tik iš tokio pobūdžio iš anksto suplanuotų koncertų. Ji paaiškina: „Daugelis jo yra mokama ir surežisuota. Ir jaučiu, kad tikrai galima sakyti, kad tai viena iš tų surežisuotų nuotraukų, kai ji gerai sutvarkyta – fone nėra žmonių, merginos pasidarė makiažą ir šukuoseną, jos apsirengusios. Manau, kad tai tikrai geras [sąrankos] ženklas.
Nuotrauka: Bottega Veneta sutikimas
Kalbant apie tai, kas užsiima tokiu mokamu už žaidimą gatvės stiliumi, paparacai ir Londono pramogų grupės įkūrėjas Gilesas Harrisonas teigia, kad tai daugiausia influenceriai ir modelių tipai. Nors, jei tai Kardashian, konkrečiai Kylie Jenner, jis sako: „Viskas surežisuota“. (Jis taip pat atskleidė, kad priežastis, kodėl „labai labai mažai vaikinų tai daro“, yra ta, kad „niekam nerūpi vyriška mada. Niekas nespustelėja hipersaito į jo batus.“)
Harrisonui surengti vieną iš šių sąrankų dažnai būna taip paprasta, kaip garsenybės publicistas, stilistas ar kartais pati žvaigždė jam paskambina ir sako: „Aš būsiu čia. Aš eisiu šia gatve. Tai nėra daug sudėtingiau.“ Įžymybė vaikšto, Harrisonas gauna savo kadrus, o tada siunčia juos įžymybės komandai patvirtinti. Pasak jo, sunkiausia tokių situacijų dalis yra ta, kad „tereikia pabandyti ir įsitikinti, kad tai padarei nuošalioje vietoje, kur niekas kitas nekreipia į tave dėmesio. Svarbiausia, kad sąranka būtų išskirtinė."
Tačiau, kalbant apie viešuosius ryšius, vieno paparacų įvaizdžio kūrimo organizavimas dažnai gali būti kelis mėnesius trunkantis tyrimų ir derybų procesas. Siekiama, kad vieta atsitiktiniam stebėtojui būtų kuo autentiškesnė. Štai kodėl didžioji dalis darbo yra „strategijoje prieš išeinant“, - sako Carmona.
Ji svarsto, kurios įžymybės jau organiškai dera prie prekės ženklo estetikos, taip pat „kas yra pagrindinis vartotojas, kam tai patiks ir [kaip] tai padaryti akimirka tikrai rezonuoja ir sustiprėja įvairiais kanalais. pasiūlymas. Jei susisiekę su garsenybės vadovybe jie pritars partnerystei, jie pereis prie derybų dėl sutarties. Kai susitarimas bus išlygintas, prasideda paparacų sąrankos logistika.
„Tai yra svarbi dalis, apie kurią vartotojai nežino“, – priduria viešųjų ryšių vadovas. „Buvo daug diskusijų apie tai“, – daug anksčiau nei kada nors pamatysite galutinį vaizdą savo „iPhone“ ekrane. Šių sandorių tyrimo aspektas taip pat yra ypač svarbus, nes prekės ženklas gali daug investuoti į tą asmenį.
„Neseniai kreipėmės į žmogų, kuris yra geriausias, labai žinomas žmogus dėl kampanijos. O už kampaniją tai buvo milijonas dolerių“, – aiškina Carmona. „Jie net nepradėtų su mumis derybų dėl mažiau nei milijono“. Tačiau tokio tipo gatvės stiliaus vaizdams, jei einate į grupę, ji vadina „septyniais sunkiaisiais hitteriais“, kurie garantuoja jums beveik akimirksniu grąžą iš jūsų investicijų – Hailey Bieber, Gigi ir Bella Hadid, Kendall Jenner, Kaia Gerber, Olivia Wilde ir Emily Ratajkowski – tikisi sumokėti 500 000 USD mažiausiai.
Prekės ženklai yra daugiau nei pasirengę paaukoti milijonus už tokio tipo „ekologiškas“ paskirties vietas, nes jie gali iš karto sukelti pardavimų šuolį. Pavyzdžiui, nors tai nebuvo mokama vieta, viena iš Pullingo klientų Showpo padovanojo Jennifer Lopez viršutinį drabužį ir kelnes, kurias ji mūvėjo per savo vestuvių savaitgalį. „Ji dėvėjo visą išvaizdą ir visur buvo pasakojimų. Jie gavo Vogue, jie gavo viską... [tai] bet kurio publicisto svajonė gauti visą vaizdą organiškai. Ir išparduota“, – aiškino ji. Ne tik tai, bet ir sukūrė dar vieną virusinį momentą po to, kai prekės ženklo savininkas sukūrė TikTok apie Lopez vietą.
„Kai galite gauti tokį savo kliento parodymą, tai gali būti tikrai reikšminga ir uždirbti daug pinigų“, – tęsia Pulling. Tai taip pat gali paskatinti prekės ženklo vietą dar daugiau įžymybių ir atpažinti vardą. „Žmonės mato, kaip kiti žmonės jį dėvi, ir tai daro įtaką įtakingiems žmonėms“.
„Matai, kiek žmonių yra investuota į įžymybių gyvenimus, kurie arba nori juos ginti iki tol jų mirštantis kvapas arba jie nori atrodyti lygiai taip, kaip tos merginos, ir dėvėti tą pačią aprangą“, – priduria Carmona. „Štai toks kreipimasis. Gerbėjų bazė yra tokia stipri, kad tiesiogine prasme darys viską, ką daro šios merginos, vilkės tai, ką dėvi, eis į tas pačias vietas, kur valgo. Jie nori būti šio gyvenimo būdo dalimi“.
Nors plačiajai visuomenei šios mokamos paskirties vietos gali atrodyti šiek tiek apgaulingos, „Tai naudinga visiems. Visiems patinka. Talentams tai patinka, nes jie turi tai kuruoti ir įsitikinti, kad atrodo tikrai puikiai. Paparacai džiaugiasi, nes turės nuotrauką, kurią galės parduoti. Ir nors jis yra kuruojamas, vartotojas vis tiek gali jį suprasti.
Nuotrauka: Bellocqimages/Bauer-Griffin/GC Images
Panašu, kad šis didėjantis prekės ženklo kūrimo galimybių, teikiamų žvaigždžių kasdienėje aprangoje, akcentavimas taip pat paspartėja raudonojo kilimo mirtis kaip įžymybių mados pabaiga.
„Kasdienis žmogus nevaikšto raudonu kilimu ir dėvi labai puošnius drabužius“, – sako Pullingas. „Manau, kad tai tik labiau panašus įvaizdis ir išvaizda, kurią žmonės gali atkurti. Pasak Carmonos, gatvės stilius yra „vienas stipriausių kilimo ir tūpimo takai, kalbant apie patekimą į vartotoją.
„Kaip mados publicistui, įžymybei daug sunkiau įvaizduoti raudoną kilimą, nes konkuruojate su Louis Vuitton, Dior ir visais šiais didžiuliais prekių ženklais“, – aiškina Pulling. „Kai fotografuojate paparacius, prieinamesni mados prekės ženklai tikrai turi galimybę sužibėti ir gauti tą patį. Tai ypač aktualu, kai pagalvoji, kiek įžymybių kelis kartus per dieną išeina iš įvairių atrodo. Nenuostabu, kad fotografas Harrisonas galvoja, kad „žingsnis ir kartojimas raudonas kilimas yra nuobodus kaip šūdas“, nes yra galimybė keisti aprangą ir užsidirbti pinigų gatvės stiliumi.
Tokio tipo sąrankos taip pat leidžia prekių ženklams praleisti tradicinės žiniasklaidos tarpininkus ir nukreipti savo klientus ten, kur jie gyvena – jų socialinės žiniasklaidos kanaluose, kur šie vaizdai dažnai daugėja. Kai reikia išsiaiškinti, „kokia yra nauja suknelė, kurią turiu vilkėti, jie tai daro daugiausia iš socialinės žiniasklaidos“, - sako Carmona. „Tai sulaukia kur kas daugiau atgarsio. Niekas neskaito VogueYpač ne Z kartos – prekės ženklai vis labiau nori pasiekti.
„Jie žino, kad [Z kartos ir tūkstantmečio] vartotojas yra daug protingesnis su savo doleriu, jie ne tik išleis, kad išleistų“, - priduria Carmona. „Jie žino, kad negali sau leisti to, kas vyksta ant kilimo ir tūpimo tako. Taigi, turėdamas ką nors pasiekiamo, manau, kad masinis vartotojas yra toks: „gerai, aš turiu bent jau suvaidinti tokį gyvenimo būdą." Pulling prisipažįsta, kad net ji turi. tapo šio apsipirkimo socialinėje žiniasklaidoje mentaliteto auka ir paaiškino: „Žinau, jei Hailey Bieber ką nors dėvi, tai bus puiku ir žmonės patinka. Taigi tai palengvina mano gyvenimą. Aš tiesiog žiūriu į jos „Instagram“ ir sakau: „Gerai, aš gausiu tą, tą, tą“, ir aš galiu eiti“.
Be to, prekės ženklai žino, kad tokiu būdu kreipdamiesi tiesiai į vartotoją, jie vis tiek gaus žiniasklaidos informaciją per skaitmeninius leidinius, kuriuose nuolatos pasakojama apie įžymybes ir pateikiama nuoroda į tai, ką jie dėvi. „Jie vis labiau sustiprina faktą, kad, pavyzdžiui, visi nori nušviesti Kendall Jenner. Taip jie sulaukia paspaudimų „Just Jareds“, o „Kas ką dėvi“ paspaudimų, nes žino, kad parduoda“, – sako Carmona.
Be to, tokio tipo susitarimai ne visada yra tikras dalykas, ypač kai talentas yra kažkas, kurio pardavimo galia yra mažesnė. Kadangi daugiausiai uždirbantys asmenys ir toliau renka šešis ir septynis skaitmenis šiose išvykose, taip pat yra nemokamų naujų, kurie gali siekti ten patekti ir patikti mažesnio biudžeto prekių ženklams.
„Kai kurios merginos iš tikrųjų nori tik išgirsti savo vardą ir tai nėra mokamas dalykas. Jie nori ekspozicijos“, – sako Pullingas. Ji dirbs su jais, kad sukurtų iš jos atstovaujamų prekių ženklų aprangą, o tada jie arba nukeliaus kur nors, kur garantuotai pasipuoš, pavyzdžiui, Nobu arba Craig's, arba ji paskambins vienam iš paparacų, su kuriais jie dirba, turintį „tikrai puikų ryšį su žiniasklaidos priemonėmis“, kad įsitikintų, jog momentas yra dokumentuotas ir išplatintas paspauskite. Tai taip pat puikus pasirinkimas žvaigždėms, kurios „bando parodyti save kaip labiau mados žmogų ir nori įgyti traukos mados bendruomenėje“, priduria Pullingas.
Harrisonas taip pat anksčiau surengė tokio tipo sąrankas su įtakos neturinčiais asmenimis, tačiau jis pabrėžia, kad jam kažkas turi būti.
„Negaliu pasakyti, kiek žmonių man skambina ir nori būti nufotografuoti, o, atleisk mano prancūziškai, jie yra niekas“, – sako fotografas. „Bet jie tai daro, nes bando sudaryti didesnį sandorį arba bando tapti populiaresni. Ir kol jis yra atviras užmegzti ryšius su tokio tipo išradėjais, jis pripažįsta, kad paprastai tai jam nėra naudinga finansiškai. Tačiau priklausomai nuo jo nuotaikos tą dieną, jis vis tiek išeis ir retkarčiais juos fotografuos „ilgam žaidimui“.
„Jei jiems patinka jūsų nuotraukos, galbūt jie vėliau jums paskambins, kai darys ką nors tikrai įdomaus“, – aiškina jis. „Kaip prieš 10 metų Ostinas Butleris sakytų: „O, ateik paskui mane ir nufotografuok mane“, ir aš tai padariau, laukčiau iki šiol, kol kam nors tai rūpės. Nes kai jis vienas buvo su Vanessa Hudgens, niekas nerūpėjo. Aš turiu galvoje, rimtai, negalėjau jo atiduoti.“ Tiek ilgai laukti, kol įžymybė atsipirks, yra tiesiog blogas reikalas paparacui.
Nuotrauka: Rachpoot / Bauer-Griffin / GC Images
Kalbant apie firmines gatvės stiliaus akimirkas, kita problema yra kliūtis patekti į mažesnes, populiarėjančias etiketes, kurios nebūtinai turi biudžeto, kad užsitikrintų garsių įžymybių vietas.
„Labai gaila, nes turime tokių talentingų jaunų kūrėjų, kurie tikrai turi kovoti, kad net būtų matomi žiniasklaidos aplinkoje. nes jie neturi tokio finansavimo, kad galėtų sumokėti Kendall." Be to, jie "greičiausiai nėra apsirūpinę ten, kur tikrai gerai filialų programos“, kuri dažnai gali būti lemiamas veiksnys žiniasklaidos priemonėms, kurios uždirba pajamas iš hipersaitų siuntimo į perkančią įžymybę apranga.
"Kaip mes suteikiame jiems galimybę?" ji klausia. „Viskas taip motyvuota pinigais. Tai bus daug sunkesnis kraštovaizdis.
Kaip ir bet kurios naujos rinkodaros taktikos atveju, taip pat kyla klausimas, ar ir kada vartotojai susigaus. „Turiu galvoje, naudojant socialinę žiniasklaidą ir „TikTok“, atrodo, kad kiekvienas gali tai išmokti ir išsiaiškinti“, - teigia Pullingas. Kita vertus, Harrisonas mano, kad plačioji visuomenė vis dar yra visiškai nesupratusi: „Manau, kad žmonės vis dar galvoja: „Ooo, jie sugavo juos laukinėje gamtoje“, – sako jis. Carmona sutinka, kad vartotojas „visiškai nežino“.
O prekės ženklams, kurie galbūt bando laikytis #ad atskleidimo, reikalingo, tarkime, prekės ženklo remiamam Instagram turiniui, yra klausimas, ar Federalinė prekybos komisija (FTC) ateis dėl šių tyliai remiamų paparacų susitarimai. Carmona atkreipia dėmesį į pastaruoju metu FTC, taip pat JK ir Vokietijoje, vykdomus susidorojimus su socialinių tinklų atskleidimais.
„Reklamoje turi būti tiesos“, – sako ji, nors nėra tikra, kaip tai atrodytų šiuo atveju. Atsižvelgdama į visas spragas, jau egzistuojančias dovanų ir produktų apžvalgų srityje, Carmona prisipažįsta: „Nežinau, kaip tai kada nors bus reguliuojama tiek, kad vartotojas sužinos, kad tai reklama su grotelėmis." Šiuo metu geriausias sprendimas gali būti švietimas ir aptarimas apie šiuos dalykus atviriau. „Visuomenė turi būti daug raštingesnė žiniasklaidoje.
Niekada nepraleiskite naujausių mados industrijos naujienų. Prenumeruokite kasdienį Fashionista naujienlaiškį.