Investuotojams „Skims“ yra retas dalykas

Jie sako, kad niekas nėra tikras, išskyrus mirtį ir mokesčius. Vis dėlto šiandieniniame mados peizaže reikia padailinti garsiąją Benjamino Franklino patarlę trečiuoju savaime suprantamu dalyku. Ir taip, tai Skams.

Dabar tai gali būti pirmas (ir paskutinis) kartas žmonijos istorijoje Kim KardashianApatinių drabužių, poilsio drabužių ir forminių drabužių prekės ženklas minimas tuo pačiu kvapu, kaip sakoma, kad vyras atrado elektrą. Tačiau Skimsas gali tik gerai užsidirbti asociacijai.

Nuo Kardashian ir jos verslo partnerio, įkūrėjo ir generalinio direktoriaus Jensas Grede2019 m. pasauliui pristatė „Skims“, buvo žinoma, kad etiketė labai svarbi – finansavimas, produkto perkėlimas, kiekybiškai įvertinamas klientų pasitenkinimas. Šį sausį bendrovė paskelbė apie tai padvigubino savo vertinimą iki 3,2 milijardo dolerių po to, kai pritraukė 240 milijonų dolerių naujų lėšų iš "A" sąrašo investuotojams patinkančių investuotojų

Klesti sostinė ir Įsivaizduojamos įmonės. Ir nors nėra neįprasta, kad rizikos remiami numylėtiniai per daug žada ir nepasiduoda, Skimsas siekia elgtis priešingai: pardavimai prognozuojama, kad jis pasieks 400 mln šiais metais, demonstruojant tokį patrauklų augimo tempą, koks jis yra vis retesnis. Kaip sakė Gredė Mados verslasAlexandra Mondalek neseniai paskelbė, kad „Nike prireikė 12 metų, kad pasiektų 100 mln. mums prireikė šešių mėnesių“.

Investuotojų požiūriu Skims yra tikras sandoris ir galbūt toks pat tikras kaip Kalifornijos 8,84 % pelno mokesčio tarifas. Tačiau dėl galimo IPO ar seisminio įsigijimo kortose šį naują „sprendimo nusidėvėjimo“ žaidimą stebi ne tik blizgus rizikos kapitalo sektorius.

„Kartais sakau, kad „Skims“ yra arčiausiai to, ką galite gauti mados startuolių erdvėje ar besivystančių mados prekių ženklų erdvėje“, – sako Dulma Altan, bendrovės įkūrėja ir generalinė direktorė. Makelane, privati ​​moterų įkūrėjų bendruomenė. „Investuotojams tai yra reta augimo galimybė, kai atrodo, kad viskas yra suderinta.

Nuo pat pradžių Skims turėjo bent du veiksnius, ne tik Kardashian didžiulę įžymybę ir Grede strateginę patirtį užkulisiuose. Pirmasis, žinoma, atiteko „Skims“ vartotojui: jaunas, balsingas ir visada prisijungęs.

Paprasčiausia prasme „Kardashian“ prekės ženklas patinka kelių kartų pirkėjui, laisvai išmanančiam skaitmeninę kultūrą. Thomaï Serdari, rinkodaros docentas ir Niujorko universiteto Stern mokyklos mados ir prabangos MBA direktorius. Verslas. „Skims“ klientas naudoja socialinę žiniasklaidą ne tik apsipirkti ir tyrinėti, bet ir pareikšti nuomones visame internete supaprastintų komentarų ir apžvalgų forma.

„Tai buvo labai aktyvi bendruomenė, reaguodama į prekes, – sako Serdari, – ir, manau, iš pradžių Skimsui tai padėjo.

Taip pat buvo laiko klausimas. 2019 m. rugsėjį pradėjus veikti, „Skims“ iš esmės buvo vertinama kaip figūrinių drabužių įmone, kurios tikslas – išradinėti pavargusius, tradicinius juosmens treniruoklius ir konditerijos gaminius kitai kartai. Vėliau sekė daugybė liestinių kategorijų, įskaitant apatinius, aksesuarus ir nuo penktadienio maudymosi kostiumėlius. (Pagal reportažą iš Mados verslas, dabar apatinis trikotažas sudaro didesnę pardavimo dalį nei forminiai drabužiai, su kuriais jie pateko į rinką.)

Tą gruodį, likus vos trims mėnesiams iki paslaptingo viruso pradėjimo imobilizuoti JAV, Skims debiutavo. pirmoji poilsio drabužių kolekcija: pliušiniai, malonūs namų rūbai jaukių spalvų, pavyzdžiui, meškiuko rudos ir perlinės spalvos kremai. Kai masė įstrigo namuose ir liko svarstyti, kaip maksimaliai padidinti savo komfortą, tada viskas pasikeitė.

„Antrasis įmonės etapas įvyko pandemijos metu“, - sako Serdari. „Tai buvo labai specifinis kultūrinis momentas, kuris sutapo su tuo, kaip įmonė atėjo į rinką. Kai Skimsas pradėjo dėvėti kasdien, tai buvo ne tik ašis, bet ir jos vertės pasiūlymo padidinimas.

Kaip ir bet kurioje įmonėje, unikalus vertės pasiūlymas vartotojui informuoja investuotojų atsakymą. Ką reiškia įmonė ir kaip jos prekės ir paslaugos bus naudingos klientui, o kartu ir tiems, kurie ją finansuoja?

„Visų pirma, Skimso įtraukumas akivaizdžiai yra pagrindinis pokalbių taškas, kurį jie bando parduoti, ir tai tikrai didelis dalykas“, – sako Altanas, sukūręs 52 000 žmonių stebi „TikTok“. per savo vartotojų prekių ženklų analizę. „Jie sukūrė daug daugiau atspalvių ir dydžių nei artimi konkurentai. Kalbant apie gaminio dizainą, jie patenkina poreikį."

„Skims“ skirtumai yra labai svarbūs: apatiniai ir forminiai drabužiai yra įvairių odos atspalvių, nuo kaulinio iki tamsaus šokolado, ir yra XXS–5X dydžių. Labiausiai klientas tikisi, kad jo perkamos prekės iš tikrųjų bus pristatytos – tai šiek tiek revoliucinė koncepcija „Instagram“ amžiuje „pirkite prieš išbandydami“.

„Kim iš naujo man išrado baltą marškinėlį ir džinsus“, – sako Kirbie Johnson, grožio reporterė ir grožio tinklalaidės įkūrėja. Blizgus Andželas, kuri neseniai iškeitė savo išbandytą džinsinę uniformą į Skims bodį ir prakaitą. „Kaip labai aistringas prekės ženklo pirkėjas, žinau, kad pirkdamas gaminį aš ne tik atrodysiu puikiai, bet ir audinys jausis gerai, ne tik apkabins ir paryškins mano linkius“.

Pagal Mados verslas, pati Kardashian tarnauja kaip prekės ženklo modelis, kuris, kaip pranešama, yra integruotas į smulkiausius dizaino ir vykdymo aspektus. „Galima sakyti, kad Skimsas yra [Kardashian] kūdikis, tuo tarpu KKW grožis Jaučiasi šiek tiek labiau kaip oportunistinė įmonė, atsižvelgiant į tai, kad šeima dažniausiai užsiima kosmetika“, – sako Altanas. Tai, kad Kardahian žvaigždės galia nėra tiesiog nukritusi į ketvirtines spaudos reklamas, yra didelis laimėjimas ir investuotojams.

Anksčiau Gredė apie finansinę verslo ateitį kalbėjo santūriai, pasakodavo BloombergasDar praėjusį sausį prekės ženklas neketino parduoti įmonės ar vykdyti IPO. Tai galėjo pasikeisti nuo: Mondaleko Mados verslasprofilyje cituojamas Grede, sakęs, kad IPO „kažkada ateityje tikriausiai būtų prasminga“. Vis dėlto planai toli gražu nėra konkretūs – ir tai prekės ženklo naudai.

„Kaip jie auga, manau, kad jei yra kokių nors mados ar tiesioginių vartotojų prekių ženklų, kurie yra tinkami kandidatai į IPO, tai yra Skims“, – sako Altanas. „Šiuo metu jų vertė yra 3,2 mlrd. USD, todėl daugumai potencialių pirkėjų tai yra gana didelė kaina, o tai riboja jų pasirinkimą. Vienas iš nedaugelio būdų, kaip jie galėtų pasitraukti, būtų IPO.

Dėl to kyla klausimas: ar yra kokių nors didelių, prestižinių konglomeratų, kurie galėtų įsigyti Skims? À la Rihanna's Fenty Beauty, LVMH būtų vienas iš nedaugelio, kuris turėtų pakankamai prestižo ir pakankamai kapitalo tokiam įsigijimui finansuoti. Altanas priduria, kad ilgalaikei įmonės perspektyvai galėtų būti naudingesnis pardavimas stipriai suderintam partneriui.

Pavyzdžiui, net ir kitoje išpardavimo pusėje Johnsonas nenumato, kad Kardashian artimiausiu metu įmes posakio rankšluostį. Žaidimų knyga čia jau yra: 2020 m. sausio mėn. Kylie Jenner pardavė 51% savo Kylie Cosmetics imperijos į grožio milžiną Coty į (dabar-išpūstas) sandorį, kurio vertė siekia 1,2 mlrd. Būkite tikri, „Skims“ lojalistai, prekės ženklo kilimo ir tūpimo takas yra ilgas – ilgesnis nei Kylie Cosmetics, net ir finansiškai pelningesnis. Beprotiškomis verslumo išgryninimo sąlygomis ne visos įmonės turi atsidurti Volstryte, kad pasiektų optimalią sėkmę.

„Žinant, kas už Skims stovi investuotojai, tai įmonės, kurios paleido startuolius į labai ilgą trajektoriją“, – sako Serdari. Paimkite „Thrive Capital“ ir „Imaginary Ventures“, kurios abi puikuojasi didelėmis portfelio įmonėmis, tokiomis kaip „Affirm“, „Farfetch“, „Glossier“, „Slack“ ir „Spotify“, kai kurios iš jų pateko į viešumą. „Mano nuojauta yra tokia, kad tai neabejotinai įmonė, kurios tikslas – augti, bet nemanau, kad augimas vyks per IPO – ne dabar.

Galų gale, dar yra kur plėstis, ir būtent to nori investuotojai. Johnsonas tikisi artimiausiu metu pamatyti „Skims“ sportinę aprangą ir avalynę; Kardashian sakė, kad nuolatinės plytų ir skiedinio vietos yra „visiškai tikslas anksčiau nei vėliau“. Mados verslas. (Šiuo metu prekės ženklas palaiko išskirtines partnerystes su tam tikrais pasauliniais mažmenininkais, įskaitant Nordstrom, Selfridges ir Galeries Lafayette.) Kita galimybė gali būti išplėsti Skims į grožį, išlaikant subjektą atskirai nuo KKW Beauty, kurio 20 % buvo parduota Coty 2021. „Skims Care turi gerą skambesį“, – sako Johnsonas.

Vis dėlto Skims nėra atleistas nuo spaudimo, kuris slegia bet kurį klestintį atkaklumą, net ir tą, kuris šiandien gali jaustis tikras. Nes lygiai taip pat, kaip investuotojai lenktyniaus, kad jus paremtų, užplūs lėšomis ir apsaugotų jus nuo nesėkmių, jie taip pat bus ten, kad surinktų savo grąžą.

„Turėdami labai sparčiai augančius rizikos įmonių prekinius ženklus, žmonės linkę manyti, kad toks augimo tempas tęsis neribotą laiką, ir tai yra sudėtinga“, – sako Altanas. „Sunku išlaikyti bet kurį prekės ženklą, net jei jį remia didžiausia įžymybė pasaulyje.

Niekada nepraleiskite naujausių mados industrijos naujienų. Užsisakykite kasdienį Fashionista naujienlaiškį.