Kaip rankinių dizaineris Gelareh Mizrahi naudojo socialinius tinklus, kad padidintų pardavimus 80 procentų

Kaip dabar puikiai žino mados industrija, jei norite sukurti triukšmą apie savo produktą, turite jį pavesti į tinkamų tinklaraščių kūrėjų, redaktorių ir kitų žmonių rankas ir į Instagram kanalus. „Tai“ tipai kurie dažnai pasirodo gatvės stiliaus nuotraukose. Tiesą sakant, visuma „gatvės stiliaus kaip reklamos“ reiškinys vis daugiau prekių ženklų paskatino strategiškai aprengti (ir sumažinti čekius) tam tikras asmenybes per mados mėnesį mainais ekspozicijai, paverčiant laikmeną, kuri kažkada tiksliai fiksavo žmonių asmeninį stilių, gerai pagaminta reklamos mašina.

Tačiau šiuo reiškiniu naudojasi ne tik dideli prekių ženklai. Po dizainerio Gelareh Mizrahi 2011 m. pristatė savo žaismingų python rankinių liniją, ji ir publicistas Fallyn Valenti nusprendė, kad geriausias būdas juos supažindinti su pasaulis gyveno gatvės stiliaus, ir jie susisiekė su saujele tinklaraštininkų ir redaktorių, kuriais žavėjosi – kurie buvo nervingi. užteks į madų šou neštis kepto kiaušinio ar marihuanos lapo formos rankinę – paskolinti pirmuosius pavyzdžiai. Tarp pirmųjų rėmėjų buvo

Pasisekė's Eva Chen ir Style.comRachael Wang, kurią (nenuostabu) nušovė tokie kaip Tommy Tonas ir Philas Ohas, nešdamas Mizrahi krepšius praėjusį rugsėjį. Tai paskatino pagreitį, kuris, pasak Valenti, pradėjo gyventi savo gyvenimą. „Tai buvo nuostabu – tiesiogine prasme stebėjome savo kolekciją, net nerengėme pasirodymo“, – sako ji.

Prieš pradėdama savo liniją, Mizrahi dirbo „Chanel“ ir „Intermix“, kur sužinojo tiek apie vartotojus, tiek apie dizaino aspektus. Beveik atsitiktinai ji pradėjo savo to paties pavadinimo kolekciją: jos mama Vašingtone turėjo parduotuvę 25 m. metų, o vienas iš prekės ženklų, kurį ji nešiojo, buvo Zagliani, italų prabangių pitono rankinių linija, kuri dabar yra dalis Bally. Vieną 2011 m. dieną moteris, kuriai priklausė gamykla, galinti gaminti panašius krepšius, parduotuvėje pradėjo kalbėtis su mama, ir keli pokalbiai, serija eskizų ir po dviejų savaičių Mizrahi jai pristatė pavyzdžių rinkinį Naujojoje Jorkas. Dėl santykių su savo gamykla Mizrahi gali išlaikyti savo apyvartos laiką per dvi ar tris savaites ir gali pagaminti kiekvieną savo krepšį pagal užsakymą. Paklausus, ar ji klausinėjo python naudojimo etika, ji paaiškina, kad „užaugo aplink tai“.

Po 2014 m. rugsėjo mėn. sėkmės Mizrahi ir Valenti nusprendė paspartinti savo pastangas vasario mėn. mados savaitei ir paskolinti daugiau kolekcijos krepšių tokiems tinklaraštininkams kaip Rumi Neely. Mados tostas ir seserys kanadietės už nugaros Beckermano tinklaraštis, kartu su jau nusistovėjusiais gerbėjais.

Per pastaruosius du mados savaitės sezonus – 2015 m. pavasario pasirodymus rugsėjį ir 2015 m. rudens pasirodymus vasario mėn. dizainerė sulaukė daugiau nei 1000 naujų sekėjų „Instagram“ tinkle ir pastebimai išaugo kitose savo socialinėse medijose kanalai. Tačiau tikrasis Mizrahi laimėjimas per savo rinkodaros strategiją buvo su pirkėjais. „Jie skiria man dėmesio ir ieško manęs, – sako ji, – „visa per Instagram“. Šiuo būdu ji surinko paskyras: „Nordstrom“, „Moda Operandi“, „Shopbop“, Pasisekė Parduotuvės, Capretto ir alchemikas Majamyje. Pardavimai per „Mizrahi“ internetinę parduotuvę išaugo 80 proc., ką ji taip pat priskiria „Instagram“.

„Šiuo būdu pramonė yra šiek tiek pasenusi“, - sako Mizrahi, eidamas į rinką ir pasirašydamas sutartį su salonu. „Pradėjau eidamas tradiciniu keliu ir rengdamas pasirodymus – „Coterie“ parodą kiekvieną sezoną kainuoja 10 000 USD vien tam, kad parodytumėte savo kolekciją mažiausioje turimoje kabinoje, taigi, kas sudaro 20 000 USD metų. Tai taip pat yra kvaila, kai kalbama apie tai, per kuriuos pirkėjus ateina ir kas į jus žiūri, todėl jūs niekada žinoti." Pirkėjai taip pat paskatino ją būti tikrai kūrybingai – o kartais ir keistai – su ja dizaino. „Prasidėjo nuo to, kad aš pavadinau maišelius beprotiškais dalykais ant linijų lapų, ir kuo toliau, tuo labiau [teigiamai] jie reagavo“, – aiškina ji. Netgi konservatyvios Artimųjų Rytų parduotuvės, tokios kaip Harvey Nichols Kuwait, labiau reagavo į drąsesnius jos dizainus, sako ji.

Kalbant apie tai, kas bus toliau, Mizrahi visada galvoja apie būdus, kaip įveikti paskutinį dalyką sukurta, tačiau planuoja ir toliau sutelkti dėmesį į rankines ir būdus, kaip kūrybiškai įnešti aukštąją madą masės. Dar praėjusią savaitę ji pristatė pigesnių savo populiariausių dizainų odines versijas Bjauri Gal, kurio krepšys kainuoja 250 USD (python versijos prasideda maždaug 900 USD). „Gatvės stilius pritraukia krepšius į mases ir atkreipia dėmesį į tai – daugiau nei rengti madų šou, kuriame norėtų tik tam tikras skaičius žmonių. gali ateiti ir tai pamatyti – „Nasty Gal“ bendradarbiavimas atveria ją visiškai naujai merginų grupei, kurios negalėtų sau leisti originalios versijos“, – ji. paaiškina. Mažmenininkas jau paprašė pakartotinio užsakymo.

Dizainerė savo sėkmę iš dalies sieja su tinkamu laiku – jos manymu, neatsitiktinai jos krepšiai pasiekė piką. populiarumas maždaug tuo pačiu metu, kai atrodo, kad humoro jausmas sugrįžo į madą, tarp Jeremy Scotto „looney“ kolekcijų dėl Moschino ir Valentino „Zoolander“ triukas Paryžiaus mados savaitėje. „Man patinka matyti švarią, minimalią švedišką estetiką“, – sako ji. "Bet šiek tiek humoro labai padeda."