Nuotrauka: Christian Vierig / Getty Images
Rinka už dėvėti drabužiai ir aksesuarai sparčiai augo (21 kartą greičiau nei bendra drabužių mažmeninės prekybos rinka, tiksliau) per pastaruosius kelerius metus, ir nėra jokių šio augimo lėtėjimo požymių. Vis daugiau vartotojų perka ir parduoda naudotas dizainerių prekes per tokias platformas kaip Tikras Tikras, Rebag ir Fashionphile. Tuo tarpu tradiciniai prabangos prekių ženklai ir mažmenininkai, kurie kažkada buvo atsargūs dėl šių konkurencingų platformų ir jų plataus masto nuolaidų dizainerių lobių asortimentas, vis dažniau renkasi šį vartotojų elgesio pokytį, o ne kovodamas su juo.
Prabangios elektroninės prekybos milžinas Net-a-Porter yra vėliausiai įlipęs į laivą. Kartu su seserinėmis svetainėmis „Mr Porter“ ir „The Outnet“, mažmenininkas paskelbė, kad bendradarbiauja su perpardavimo technologija. teikėjas „Reflaunt“ pradės bandomąją programą, skatinančią klientus pratęsti savo dizainerių dirbinių tarnavimo laiką – iki juos parduodant.
Ši nauja paslauga suteikia klientams galimybę siųsti savo „gerai išsilaikiusius“ dizainerių sukurtus papuošalus, gatavus drabužius, krepšius ir batus mainais į „Net-a-Porter“ kreditą arba tiesioginį banko pavedimą. (Tikėdamiesi, kad pardavėjai išleis savo pajamas naujoms dizainerių prekėms, Net-a-Porter apdovanos jus papildomais 10 proc. pasirenkate parduotuvės kreditą.) Paslauga „Net-a-Porter“ bus paleista spalio pabaigoje, o 2022 m. pradžioje – „Mr Porter“ ir „The Outnet. Pirmiausia jis bus prieinamas JK, po to JAV, Vokietijoje ir Honkongo SAR.
„Labiau nei bet kada mūsų klientai ieško mados, kuri ne tik būtų sukurta, bet ir būdų, kaip tai padaryti jis gali būti iš naujo mylimas“, – sakė Alison Loehnis, visų trijų svetainių prabangos ir mados prezidentė. pareiškimas. „Mes matome, kad pakartotinė prekyba yra tikra priemonė, leidžianti padidinti produkto ilgaamžiškumą prailginant iš anksto mėgstamų pirkinių gyvenimą. Šis bendradarbiavimas yra jaudinantis žingsnis mūsų ilgalaikėje misijoje – paskatinti „Yoox Net-a-Porter“ pokyčius į labiau apvalią mados ekosistemą.
„Reflaunt“ bus pagrindinė šios operacijos dalis, įskaitant nemokamą produktų rinkimą iš pardavėjų namų, autentifikavimą, kainų rekomendacijas, profesionalią fotografiją ir įtraukimą į sąrašą. Bendrovė pati prekių neįtraukia, o įkelia jas į kitas tarptautines prekyvietes. Net-a-Porter nemokės pardavėjams, kol jų prekės nebus parduotos, nebent tai būtų iš anksto patvirtinto dizainerio rankinė; Tokiu atveju pardavėjai gali gauti parduotuvės kreditą, kai tik maišelį patvirtina Reflaunt.
„Reflaunt“ siekia sujungti pirminę ir antrinę rinkas, pasirūpindama logistika ir technologijomis, reikalingomis kuriant individualizuotą perpardavimo paslaugą pirmiems prekių ženklams ir mažmenininkams. Iki šiol kiti jos partneriai buvo „Cos“, „Ba&sh“, „Harvey Nichols“ ir „Balenciaga“, kurių generalinis direktorius buvo tarp investuotojų 2,7 mln. USD iki serijos A finansavimo šį vasarį.
Net-a-Porter požiūris į perpardavimą atrodo panašus į Neimanas Markusas2019 m. pradėjo bendradarbiauti su „Fashionphile“ (ir į ją investavo), kad atidarytų parduotuves, kuriose klientai galėtų užeiti ir parduoti savo naudotas prabangias rankines. 2020 m. pradžioje „Nordstrom“ įsitraukė į žaidimą pardavinėdamas dėvėtus drabužius pagal naują koncepciją „See You Tomorrow“, kuri nuo to laiko tyliai veikia. nutrauktas. Atskiri prekių ženklai, įskaitant Madewell, Eileen Fisher, Reformation, Everlane, Levi's, Stella McCartney, Burberry ir Gucci taip pat patobulino savo žiedines mados pastangas naudodamiesi perpardavimo programomis, kurios yra valdomos įmonės viduje arba bendradarbiaujant su tokiomis platformomis kaip Thredup ir The Real Real.
Idealiu atveju šios programos ir partnerystės yra naudingos pirmiesiems mažmenininkams, nes jie skatina pėsčiųjų ir (arba) skaitmeninį srautą ir suteikdami pardavėjams grynųjų pinigų, kuriuos jie, tikimasi, išleis naujoms prekėms, taip pat, galbūt nesąmoningai, palengvindami pirkėjams pateisinti naujus pirkinius žinodami, kad jie gali lengvai apsisukti ir bet kada parduoti prekę atgal (žinutė, kuri potencialiai prieštarauja bet kokiam tikslui sumažinti bendrą suvartojimą). Didžiulis prabangos mažmenininkas ir elektroninės prekybos pradininkas, pvz., Net-a-Porter, dalyvauja toliau perparduodant patvirtina šį vartotojų elgesio pokytį ir jaučiasi kaip stiprus panašių programų pranašas ateiti.
Niekada nepraleiskite naujausių mados industrijos naujienų. Prenumeruokite kasdienį Fashionista naujienlaiškį.