„Knix“ iš tikrųjų klauso, kiek nekenčiate apatinių

Iš 100 000 metų, kai egzistuoja biologiškai „šiuolaikiška“ moteris, sportinė liemenėlė egzistuoja tik 45 iš jų. 1977 metais abiturientė, vardu Lisa Lindahl, kartu su teatro kostiumų dailininke Polly Smith išrado pirmąją bendrų mankštinimosi liemenėlę. Iš pradžių jie tai vadino „džokbra“, nes taip ir buvo: liemenėlė, pritvirtinta iš dviejų sujungtų dirželių.

„Playtex“ bendrovę (vėliau pervadintą „Jogbra“) nusipirko 1990 m. Ilgus metus trukę tyrimai, po kurių sekė velionė daktarė Christine Haycock, New Jersey medicinos ir odontologijos universiteto chirurgijos docentė. Būtent tada ši kategorija tikrai įsibėgėjo, ir tai nebuvo net prieš tris dešimtmečius.

„Dabar buvo demokratizuoti prekės ženklai, kuriuose galite vairuoti moteris, kurios priima sprendimus ir yra atsakingos už visą projektą. Tai skatina daugiau naujovių “,-sako Joanna Griffiths, intymių drabužių prekės ženklo tiesiogiai vartotojams įkūrėja ir generalinė direktorė.

Knix. „Tačiau ilgą laiką tai buvo tiesiog nepastebėta. Ir kol visi gamino vienodus kraupius produktus, niekas tikrai neturėjo sustiprinti savo žaidimo “.

Griffiths, kaip ir Lindhal, sugalvojo savo verslo modelį studijuodama magistrantūroje ir įgijo magistro laipsnį universitete už Paryžiaus ribų. Iš pradžių Griffiths siekė vadovauti savo žiniasklaidos įmonei. Tačiau jos trajektorija pasikeitė. Per kitaip neįmantrų pokalbį su draugais, prie vyno, išsipildė „Knix“-labai į vartotoją orientuotos, į tyrimus orientuotos moterų intymios kompanijos-idėja. Griffiths bėgo su juo.

„Aš neturėjau jokių drabužių žinių. Anksčiau niekada neturėjau savo įmonės. Aš turbūt buvau mažiausiai kvalifikuotas žmogus planetoje, kad galėčiau pradėti verslą “, - telefonu ji sako iš savo namų bazės Toronte. „Tai, ką aš turėjau, buvo ši rimta, rimta aistra moterims - pakeisti moterų požiūrį į save ir savo kūną“.

Griffiths metus praleido verslo mokykloje, dėdamas pastangas: tyrinėdamas, apklausdamas šimtus moterų ir galiausiai surinkdamas prototipus. Būtent šiais ankstyvaisiais etapais ji nustatė, kad moterys turi du pagrindinius rūpesčius su apatiniais drabužiais rinka: vienas iš jų yra tai, kad didžioji dauguma produktų buvo nepaprastai funkcionalūs arba nepaprastai veiksmingi seksualus. Kitas buvo mažiau apčiuopiamas: pranešimai, švelniai tariant, buvo erzinantys.

„Tuo metu prekės ženklai privertė moteris, įskaitant mane, jaustis gana niūriai dėl savęs ir savo kūno“, - sako Griffiths. Ji norėjo išradinėti dviratį iš naujo. „Mes siekėme būti prekės ženklu, kuris tikrai atstovauja moterims tokiais, kokie esame, ir bendraujame su moterimis taip, kad mus traktuotų kaip protingas, protingas, įvairias būtybes“.

Šiuo metu mūsų interviu metu paprastai galiu paklausti, kaip įmonė finansiškai pradėjo veikti. Tačiau „Knix“ istorija jau pateko į antraštes: norėdama pradėti prekės ženklo pristatymą 2013 m., Ji surengė sėkmingą sutelktinio finansavimo kampaniją per „Kickstarter“, o po dvejų metų - kitą. Pastarasis surinko beveik 2 milijonus dolerių išankstinio pardavimo; paklausa buvo tokia dramatiška, kad paskatino „Knix“ pakeisti savo strategiją iš didmeninės prekybos verslo į tiesioginį vartotojams. (Tai taip pat išlieka labiausiai finansuojama moterų ir mados gretima „Kickstarter“.) 2017 m. Griffiths atmetė investuotojų terminus, kad ji galėtų toliau plėtoti verslą pati terminai.

„Tiek daug pasirinkimų, kuriuos padariau„ Knix “, ypač nuolatinis, sąmoningas pasirinkimas bendradarbiauti su mūsų klientais, klausytis moterų ir daryti tai, ko jie nori, kad mes padarytume, visada atsirado dėl to, kad neturiu drabužių pagrindų ir niekada nejaučiau, kad žinau visus atsakymus “, - sako Griffiths. Naudodami sutelktinį finansavimą, klientai buvo finansiškai ir emociškai investuoti kaip akcininkai, net jei jie įnešė tik 1 USD.

„Knix“ produktai yra skirti padėti išspręsti realaus gyvenimo problemas-arba sudėtingas, universalus ir patriarchališkas „neseksualias“ problemas, į kurias retai kreipiasi moterys, tarnaujančios artimoms įmonėms, kurioms vadovauja vyrų. Išskirtinis pavyzdys yra „Knix“ nepralaidūs apatiniai, kuris taip pat yra pirmasis produktas, su kuriuo prekės ženklas buvo pristatytas dar 2013 m.

„Manau, kad tuo metu man buvo 26 -eri. Mano mama yra gydytoja - ji yra didžiulis mano pavyzdys; ji susilaukė keturių vaikų - ir mes nuoširdžiai kalbėjomės apie jus... “Ji pristabdo. - Žinai kalbą, kurioje sužinai viską, apie ką tau niekas nepasakojo? Taip, sakau. „Ji pradėjo aiškinti įvairius dalykus, kurie nutinka moterų kūnams [nėštumo metu] ir po nėštumo, ir tai aš sužinojau, kad moterys juokdamosi, čiaudėdamos ar šokinėdamos gali šiek tiek nutekėti, o aš apie tai tiesiog negirdėjau anksčiau. Jaučiau, kad tai paslaptis, kurią visi saugo nuo moterų “.

„Knix“ nesandarus apatinis trikotažas, kurio Griffiths sako negalintis laikyti sandėlyje, yra trijų skirtingų stilių, mažmeninė prekyba nuo 22 iki 24 USD: bikini ir berniukų trumpas kiekvienas sugeria iki trijų arbatinių šaukštelių (arba dviejų tamponų) nuotėkio, periodinio kraujo ar prakaito; į dirželis sugeria iki vieno. Jo „Trumpas šlaunų užsklanda“ apima įmontuotą griovelį, kuris sugeria drėgmę ir pašalina kvapą. Ir perkamiausias "8 viename" Evolution liemenėlė, kuris yra visiškai grįžtamas, pagamintas iš tokių audinių kaip greitai džiūstantis; spaudos metu jis turėjo 2 664 penkių žvaigždučių klientų atsiliepimus.

Antradienį „Knix“ oficialiai imasi 3,5 milijardo dolerių vertės sportinių liemenėlių rinkos su savo naujausiu produktu „Catalyst“. Nuo 2016 metų sportinių liemenėlių kategorija kasmet augo daugiau nei 20 procentų, o 2025 m. Prognozuojama 30,4 mlrd. Ir vis dėlto 40–60 proc. Moterų vis dar skundžiasi krūtinės skausmu, susijusiu su fizine veikla.

Įeikite į „Catalyst“ liemenėlę, kurios kūrimas užtruko dvejus metus, 22 dizaino eskizai ir 42 prototipai. Jame yra šešios skirtingos „atramos zonos“ ir 13 ventiliacijos angų, taip pat sujungta konstrukcija, pašalinanti matomas siūles, įbrėžimus ir suformuotus puodelius. Jo dydis taip pat padidėja iki 42G; „Nike“ pakyla tik iki 38E, o „Lululemon“ - iki 38DD.

„Yra visa grupė moterų, neturinčių tinkamų sportinių liemenėlių“, - sako Griffiths. - Taigi, mes tai sprendžiame.

„Katalizatoriaus“ kūrimo bandymai ir tyrimai buvo maži. Kalbant apie bandymus, sportinių liemenėlių našumas tradiciškai matuojamas „atmetimo rodikliu“. Supaprastintas procesas yra toks Moteris bėga ant bėgimo takelio plikomis krūtimis, su jutikliais ir judesio fiksavimo kameromis, fiksuojančiomis judėjimą. krūties. Tada ji bėga ant to bėgimo takelio su liemenėle ant, o tyrėjai nustato judėjimo sumažėjimą. („Knix“ „Catalyst“ liemenėlės judesiai sumažėjo labiausiai.) 

„Koncepcija bėgti ant bėgimo takelio be viršutinės dalies, įjungus jutiklius, nėra patraukli“, - sako Griffiths. „Tai nėra taip blogai, kaip skamba, bet, tiesą pasakius, skamba kažkaip barbariškai“.

Knix tyrimams Griffiths ir kompanija kreipėsi į JK Portsmuto universitetą, kuris sukūrė savo krūtų sveikatos testavimo protokolus ir per pastarąjį dešimtmetį išbandė daugiau nei 800 liemenėlės. „Knix“ visus savo bandymus atliko su 34D; akivaizdu, kad kuo didesnės moters krūtys, tuo labiau jos juda.

Atlikdama savo tyrimus, „Knix“ taip pat nustatė, kad 87 procentai iš 2000 apklaustų moterų skundėsi, kad įstrigo sportinėje liemenėlėje, kai atėjo laikas ją pašalinti. Dėl šios problemos jie kreipėsi į dar vieną objektą - Miuncheno technikos universiteto Sporto ir mankštos mokslų skyrių, kad sukurtų dar vieną naują bandymų protokolą. Matyt, tai nedaug daroma.

„Tiekimo grandinės požiūriu, yra keletas geriausių gamyklų, su kuriomis dirba daugelis prekės ženklų, todėl net projektavimo ir inovacijų procesas yra labai centralizuotas. Kai visi dirba su tais pačiais žmonėmis, gali būti sunku pasiekti didelių laimėjimų, nes visi apie dalykus galvoja vienodai “, - sako Griffiths. „Prieš pradėdami gaminti šį produktą, žinojome norimų rezultatų. Mes beveik priartėjome prie projektavimo proceso nuo galutinio rezultato ir tada dirbome atgal “.

„Knix“ taip pat turi kitų iniciatyvų. Praėjusią savaitę prekės ženklo jaunesnioji sesuo Knixteen paleistas su savo nauju „BraBoss“ kolekcija: įvairios liemenėlės, sukurtos bendradarbiaujant su tokiais garsiais paaugliais kaip Mo'ne Davis ir Džiazas Jennings ir remiantis 13–22 metų jaunų moterų apklausos atsakymais. (Septyniasdešimt procentų respondentų buvo nuo 13 iki 16 metų.) Kaip ir pradinė „Knix“ kampanija „Kickstarter“, ši apklausa sumušė rekordus: ji surinko daugiau nei 10 000 atsakymų per pirmąsias 12 valandų ir daugiau nei 139 000 atsakymų po viso mėnesio, todėl tai yra „didžiausia paauglių apklausa data."

Laukiama daug daugiau projektų ir pristatymų bei ištisų kategorijų, tačiau „Griffiths“ nuolatos rūpinasi mama. Šiuo metu ji yra visiškai aiški dėl vieno dalyko: „Knix“ planuoja išradinėti visą intymių santykių rinką ir šiame procese tapti buitiniu vardu.

„Tai, kaip mes norime ten patekti, yra būti ištikimiems, iš kur atėjome, ir toliau sutelkti dėmesį į nuostabių, novatoriškų produktų kūrimą tai daro įtaką tai, kaip moterys jaučiasi kiekvieną dieną, o tada [įtraukdami] mūsų klientus į mūsų fotosesijas, norėdami parodyti, kokios įspūdingos moterys “, - sakė ji. sako. „Tai laikomasi tų pačių formulių, tik šiek tiek daugiau raumenų už nugaros“.

Rinka jau keičiasi, iš dalies dėka moterų vadovaujamų įmonių, tokių kaip „Knix“, kuriančios prieinamus, nešiojamus, gražius produktus, atitinkančius tikruosius moters norus ir poreikius. Ir tik toliau keisis, kai mes ir toliau kalbėsime tuos atvirus pokalbius - apie anatomiją, apie vaisingumą, apie gimdymą, apie pogimdyminį - tokį, kokį turėjo Griffiths su mama.

„Manau, kad apatinis trikotažas vis tiek atliks savo paskirtį“, - sako Griffiths. „Tačiau kalbant apie tai, ką moterys dėvi kiekvieną dieną, į šiandieninę liemenėlę žiūrėsime kaip į gana pasenusią“.

Pagrindinio puslapio nuotrauka: „Knix“ sutikimas

Prenumeruokite mūsų kasdienį naujienlaiškį ir kiekvieną dieną gaukite naujausias pramonės naujienas į gautuosius.