Praėjusį liepą „Revolve“ Bermuduose surengė mėnesio trukmės „#Revolvesummer“ aktyvavimą. Nuotrauka: @revolve/Instagram
Matyt, visa ta influencerių rinkodara turi atsipirko. Penktadienį, Apsisukti pateikė dokumentus Vertybinių popierių ir biržos komisijai, ketindama Niujorko vertybinių popierių biržoje įtraukti pirminį viešą siūlymą. Šios naujienos seka po neseniai įvykusios plėtros Europoje ir didžiausias, labiausiai influencerių kupinas #RevolveFestival Coachella savaitgalis dar išmestas.
Los Andžele įsikūrusi bendrovė, kuriai priklauso „Revolve Group Inc. į bylą įtrauktos elektroninės prekybos vietos „Revolve.com“ ir „Fwrd.com“, taip pat 19 „Alliance Apparel, Inc.“ prekės ženklų. (kurį „Revolve“ įsigijo 2014 m.) skėtis.
Dokumento apžvalgoje, Apsisukti gali pasigirti savo sėkme pritraukiant tūkstantmečio vartotojus savo skaitmeniniu požiūriu į pirkinių patirties keitimą, taip pat savo lyderystę socialinėje žiniasklaidoje ir influencerių rinkodaroje. Šie dalykai taip pat išvardyti „konkurencinėse stiprybėse“. Bet kadangi socialinės žiniasklaidos pasekėjų ir įspūdžių nepakanka 150 puslapių paraiška taip pat atskleidžia finansinę informaciją, kurią bendrovė retai atskleis per metus, nes neturėjo į. Jie yra ypač šviesūs, atsižvelgiant į tai, kad vienas iš dažniausiai pasitaikančių klausimų apie „Revolve“ yra tai, kaip tai vyksta moka už minėtą ekstravagantišką veiklą ir atostogas influenceriams, kuriuos ji organizuoja ištisus metus.
2017 m. Bendrovė pranešė apie 399,6 mln. USD grynųjų pardavimų ir 5 mln. USD pelno, o tai turėtų viršyti 2018 m. Per šešis mėnesius, pasibaigusius 2018 m. Birželio 30 d. (Laikotarpis, į kurį įeina daugiausia pardavimų sukėlimo laikas, festivalių sezonas), jis pranešė apie 245,1 USD mln. grynųjų pardavimų ir 15,8 mln. USD pelno-tai 179,9 proc. pelno augimas arba beveik trigubas pelnas per tą patį laikotarpį metus.
Tai viskas gerai, bet mums buvo įdomu pamatyti skaičius, kiek pinigų išleidžiama rinkodarai. Generalinis direktorius Michaelas Mente pripažino, kad naujausias „Coachella“ aktyvinimas - kur ji perėmė viešbutį ir dvarą, priėmė daugiau nei 90 influencerių ir apsirengė kelis šimtus, ir atnešė muzikinių aktų, tokių kaip „Chance“, „Reperis“ ir „A $ AP Rocky“ - „sulaužė biudžetą“. Bet kas buvo tas biudžetas? Per šešis mėnesius, pasibaigusius 2018 m. Birželio 30 d., Ji pranešė išleidusi apie 36,5 mln. USD rinkodarai, maždaug 10 mln. USD daugiau nei tą patį praėjusių metų laikotarpį. Visais 2017 finansiniais metais rinkodarai ji išleido apie 55,5 mln. Nepaisant šių išlaidų, bendrovė vis tiek sugebėjo uždirbti didelį pelną, o tai rodo, kad tos influencerių partnerystės ir mėnesio trukmės kelionės į Bermudus gali būti vertos.
Mados įstatymas atkreipia dėmesį į kad šių influencerių partnerystių pobūdis gali būti problemiškas IPO kontekste, tačiau, atsižvelgiant į tai, kad „Revolve“ ir jos sutartininkai, kurie turi sutartis, ne visada stengiasi laikytis FPK gairės dėl remiamų socialinės žiniasklaidos įrašų atskleidimo.
Ši problema ir bendra „Revolve“, kaip įmonės, sėkmė jaučiasi itin reprezentuojanti šiandienos mados verslo kraštovaizdį, ypač po kitos el. Prekybos platformos „Farfetch“, tiesiog išėjo į viešumą.
Pagrindinio puslapio nuotrauka iš #Revolvefestival 2018: BFA
Niekada nepraleiskite naujausių mados pramonės naujienų. Prenumeruokite „Fashionista“ naujienlaiškį.