Naujasis „Bite Beauty Amuse Bouche“ lūpų dažų asortimentas. (Nuotrauka: „Bite Beauty“)
Mūsų ilgai trunkančioje serijoje "Kaip aš tai darau" kalbamės su žmonėmis, gyvenančiais mados ir grožio industrijose, apie tai, kaip jie įsiveržė ir susirado sėkmę.
Nuo matiniai skysti lūpų dažai iki vienkartinių spalvų, lūpų produktai yra daugiamečiai mėgstami, nes jie gali greitai ir su minimaliomis pastangomis pakeisti jūsų išvaizdą. Ir nors kai kurie nauji prekės ženklai, pvz Pieno makiažas ir Fiona Stiles, nusprendė pradėti prekiauti visu kosmetikos gaminių asortimentu, penkerių metų „Bite Beauty“ verslo modelis apima tikrai labai gerą dalyką: lūpų dažus.
Ir tai pavyko. Sephora visada nešiojo tik Bite, o LVMH priklausantis grožio inkubatorius „Kendo“ (LVMH taip pat priklauso „Sephora“) jį įsigijo iš įkūrėjos Susanne Langmuir 2014 m.. „Langmuir“ vis dar aktyviai dalyvauja ir neseniai priėmė grožio redaktorių grupę naujoje augančioje prekės ženklo išplėstinėje patalpoje Toronte, kur visi produktai yra rankų darbo. Prekės ženklas ką tik pristatė naujai sukurtą, labai pigmentuotą lūpų dažų kolekciją, pavadintą
Amuse Bouche, kuris yra 34 atspalvių. Lūpdažiai yra kreminės matinės tekstūros, skaniai kvepia citrusais ir yra pagaminti iš įvairių natūralių aliejų, kad lūpos būtų drėkinamos. Spalvos taip pat yra fantastiškos - nuo įvairių aktų iki tamsiausių slyvų. Beveik 2000 atsiliepimų, kuriuos linija surinko Sephora.com, iki šiol yra labai teigiami.Čia Langmuir kalbasi apie nesėkmę kaip verslininkę, jos didžiausią verslo nelaimę (oi, tai apima nuotekos), kodėl „natūralus“ prekės ženklas ne visada veikia ir ką ji duoda patarimus pradedančiam grožiui verslininkai:
Kokia tavo kilmė grožio pasaulyje?
Pradėjau kurti produktus. Dirbčiau įmonėse, pavyzdžiui, norinčiose sukurti aromaterapinį levandų vonios aliejų. Mano pagrindai buvo kelionės, tiekimas ir darbas su natūraliais ir ekologiškais produktais. Vienas iš pirmųjų mano sukurtų produktų buvo ekologiškas veido aliejus. Tai buvo prieš 17 metų ir nebuvo parduota. Žmonės galvojo: „Kodėl jūs tepate aliejų ant veido? Kai man kilo mintis ką nors padaryti savarankiškai, pagalvojau: Aš jau tai darau, žinau procesą ir aš maniau, kad tai bus gana lengva... bet taip nebuvo!
Kodėl? Kokia buvo pirmoji neatidėliotina problema?
Kai išleidžiate savo pinigus, jūs suprantate, kiek mažai turite, kiek laiko viskas trunka; baimė rizikuoti ir nepavykti, kai tai tavo reikalas, o ne kažkieno kito, yra daug sunkesnė. Aš taip pat buvau nėščia su savo pirmuoju vaiku. Tai nebuvo taip lengva, kaip maniau.
„Bite Beauty“ įkūrėja Susanne Langmuir Toronte. (Nuotrauka: „Bite Beauty“)
Po to, kai nepavyko naftos, ar grįžote dirbti „vyrui“, ar vis bandėte kažką pradėti?
- tęsiau aš. Toronte atidariau individualų kvapų parduotuvę ir panaudojau kiekvieną sutaupytą centą bei visą banko finansavimą, kurį galėjau gauti. Tą dieną, kai parduotuvė atidarė žemesnį kanalizacijos užtvindytą lygį - tai buvo kvepalų parduotuvė! - ir šeimininkas jo neremontuotų. Po trijų mėnesių bandymo išsiaiškinti turėjau uždaryti parduotuvę.
Kaip nuo to atsimušti?
Turėjau draugų ir šeimos investuoti į verslą ir galėjau surinkti pakankamai pinigų, kad atidarytumėte kitą mažmeninės prekybos vietą ir tęstumėte veiklą. Tai buvo prieš 13 metų. Tai buvo didžiulė pamoka, kad galite turėti visus planus ir visą aistrą ir manyti, kad turite pakankamai pinigų tikrai gera idėja, bet kartais jūs tiesiog aptarnaujate kažką, kas yra už nieko, kas galėtų būti matoma.
Taigi, kaip tas verslas perėjo į lūpų dažus?
Aš visada buvau lūpų dažų nešėja. Aš visada susitapatinau su tuo vienu produktu ir jaučiau, kad tai yra universalus dalykas, su kuriuo gali susitapatinti visos moterys. Aš nusprendžiau pereiti prie kosmetikos. Aš naudojau natūralius produktus, pagamintus iš ekologiškų ingredientų, bet neradau [kosmetikos]. Aš kreipiausi į Sephora su originalia idėja ir jie tapo neįtikėtinai gerais partneriais, o visa kita - istorija.
Kaip sekėsi pirmasis susitikimas su Sephora?
Aš turėjau idėją „Bite“ naudoti valgomus ingredientus, nes aš išleidau [kitą grožio prekės ženklą] „Sula“ su neįtikėtinai natūraliomis, tikrai geromis formulėmis. Tačiau tai nepakankamai atgarsėjo žmonėms sakydama, kad kažkas yra natūralu. Turėjau tokių prekių ženklų kaip „augalai ne nafta“ ir tai nereiškė tiek, kiek tikėjausi. Turėjau tikrai aiškią idėją, nors kai kreipiausi į „Sephora“, prekės ženklas buvo pavadintas „Bite Me“. Bendradarbiaudami su jais ir tikrai dirbdami su idėjomis ir produktų asortimentas buvo neįtikėtina patirtis ir padėjo man aiškiai suprasti, koks yra mūsų skirtumas ir koks turėtų būti produktų asortimentas būti.
Kaip tu ją susiaurinai?
Galų gale mes nusprendėme taip aiškiai sutelkti dėmesį į lūpas, ir tai buvo proga būti tikrai gerai toje vienoje kategorijoje, kuri yra nesenstantis ir universalus produktas, su kuriuo gali susitapatinti kiekviena moteris. Formavimo etape man tapo tikrai aišku, tai yra vienas dalykas, kurį noriu būti tikrai geras.
Mes labai saugojomės, kad nebūtų granolinio, traško elemento, nes ne kartą mačiau, kad prekės ženklai, turintys tokią bendrą estetiką, neišliktų. Ši idėja turėti kažką aštraus ir valgomo, turinti neįtikėtinų formulių, bet jūs nežinotumėte, kad mes naudojame šiuos ingredientus, nebent perskaitysite dėžutę. Jei tai buvo nauda, kurią atpažinote po to, kai jums kažkas jau patiko, man tai buvo prasmingesnė, nei buvimo priežastis.
2014 metais „Kendo“ įsigijo „Bite“. Kaip vyko tas procesas ir tas perėjimas ir ko iš to pasimokėte?
Parduodant prekės ženklą, virtuvėje atsirado daug naujų žmonių. Tai tikrai buvo pakoreguota, atsižvelgiant į mano darbo stilių, bet į naudą ištekliai ir žmonės, į kuriuos galiu atsiremti, susidūrė su panašiais iššūkiais ir turėjo savo požiūrį fenomenalus.
Amuse Bouche (Nuotrauka: „Bite Beauty“)
Ką patartumėte pradedantiesiems grožio verslininkams?
Vienas yra kietas, bet ne sau! Ne visi bus tikintys, kai pasidalinsite savo idėja.
Būk realistiškas. Įveikti papildomą mylią yra tikrai brangiau. Man visada pritrūko pinigų, kad galutinai užbaigčiau savo idėją ar gaminio elementus. Jūs nenorite eiti 80 procentų kelio ir tada paleisti 20 procentų, kurie iš tikrųjų yra svarbūs, nes pritrūko išteklių.
Galiausiai, pažiūrėkite į bendrą vaizdą. Jūs turite būti visiškai aiškus, kokia yra didžioji idėja, kaip ji atrodo pabaigoje. Jei jūsų idėja yra auginti prekės ženklą ar koncepciją, jūs tikrai žinote, kaip tai atrodys ir atrodys penkeri, dešimt metų. Bankai visada nori, kad turėtumėte verslo planą.
Kaip išmokote rašyti verslo planą?
Kai esi idėja/kūrybingas žmogus, tai mažiausiai smagu. Mano pirmasis verslo planas, turėjau draugą, kuris 15 metų vadovavo verslui ir buvo MBA vaikinas. Aš jam daviau tikrai nedidelę verslo dalį, kuri buvo lygi tai, ką aš kažkam mokėčiau. Skirtumas tas, kad dabar internete galite rasti išteklių viskam. Yra skaičiuoklių šablonai ir keletas neįtikėtinų verslo planų šablonų, kurie yra lengvai prieinami. Labai svarbu, kad kas mėnesį iš tikrųjų pereitumėte prie veržlių ir veržlių, kiek viskas kainuos ir kokie bus jūsų buhalterinės apskaitos ir apskaitos mokesčiai.
Šis interviu buvo redaguotas ir sutrumpintas.
Prenumeruokite mūsų kasdienį naujienlaiškį ir kiekvieną dieną gaukite naujausias pramonės naujienas į gautuosius.