Kodėl mados turinio svetainės dabar renka daug pinigų

Praėjusios savaitės pabaigoje, Redaktorė-aštuonių mėnesių senumo internetinis žurnalas, kuriame daugiausia dėmesio skiriama prabangiems aksesuarams,-iš 2 milijonų dolerių finansavimo iš neatskleistų privačių investuotojų grupės. Ir prieš porą dienų, 29 surinko milžiniškus 20 milijonų dolerių. Prieš kelias savaites, Į blizgesį, Emily Weisssparčiai auganti grožio svetainė, surinkta 2 mln.

Ir yra daugiau. Kovotojas-svetainė, kuri prasidėjo kaip platforma įžymybėms ir mados savininkams parodyti savo dizainerį etikečių pripildytas spintas, tačiau neseniai pradėjo plėstis įvairesniam turiniui-anksčiau surinko 500 000 USD Šiais metais.

Stilius, maža žiniasklaidos kompanija, kurioje yra arklidžių svetainių, įskaitant „Stylecaster News“, „Beauty High“, „The Vivant“ ir „Daily Makeover“, pastaruosius porą metų surinko apie 5 mln.

Ne naujiena, kad šiais laikais mados technologijų startuoliai renka pinigus. Tačiau tie startuoliai tradiciškai buvo elektroninės prekybos erdvės dalis. Pirma, tai buvo greito pardavimo svetainės, tokios kaip „Gilt Groupe“ (iki šiol surinkta daugiau nei 200 mln. USD) ir „Ideeli“ (128 mln. USD). Tada tai buvo socialinės kuravimo svetainės, tokios kaip „Fancy“ ir „Lyst“, kurios yra susietos su el.

Redaktorius, „Refinery29“ ir „Into the Gloss“ turi bendrą bruožą-visos jos yra turiniu pagrįstos svetainės, kuriose skaitytojai pritraukiami naudojant straipsnius, interviu, vaizdo įrašus ir (arba) redakcijas. Iš šių turinio svetainių redaktorius turi svarbiausią el. Prekybos komponentą (galite įsigyti priedų, naudojamų redakcijose, tiesiai iš svetainės). Tačiau atrodo, kad visi jie užsiima turiniu. Įdomus statymas, atsižvelgiant į tai, kad leidėjai vis dar nesugalvojo, kaip padaryti žiniatinklį tokį pelningas kaip žurnalai - reklama internete yra tiesiog pigesnė, o tai reiškia metines pajamas yra žemesni.

Atrodo, kad sutariama, kad yra reikšminga turėti aiškų balsą, kurį skaitytojai užima-tai, ką iš tikrųjų galima nustatyti tik turiniu. „Rinkoje ir skaitmeninėje srityje yra daug triukšmo. Jei galite išugdyti autoritetingą balsą, kuriuo pasitiki jūsų skaitytojas, redakcinis turinys gali būti įtikinamas įrankis, suteikiantis klientams aukštesnio lygio paslaugas “, - redaktorė Kate Davidson Hadsonas mums pasakė. „Suprasdami kūrinio istoriją ir galėdami kontekstualizuoti jo svarbą pagal sezono apimtį, kartu pateikdami redakcinius užuominas kaip jį dėvėti, arba įžvalgos, kaip kiti influenceriai dėvi ar formuoja savo išvaizdą, sukuriate turtingą, labai aptarnaujamą patirtį klientas. Tai vertybės pasiūlymas, su kuriuo sunku konkuruoti bet kuriame tradiciniame mažmeninės prekybos ar spausdintos žiniasklaidos srityje “.

„„ Refinery29 “yra 100% sutelkta į tai, kad labai prasmingai įtrauktų mūsų auditoriją“,-sakė Philippe von Borries, „Refinery29“ įkūrėjas ir vienas iš generalinių direktorių. Pranešime spaudai apie naujausią jų investicijų etapą buvo nurodyta pagrindinė tūkstantmečio moterų auditorija būti vertinga rinkodaros specialistams-auditorijai, kurią naftos perdirbimo gamykla surinko išskleisdama daugybę susijusio turinio juos. Pastaruosius kelerius metus jie taip pat eksperimentavo su elektronine prekyba-tiesiogine pajamų gavimo forma, tačiau iš tikrųjų sakė, kad toliau planuoja mažinti parduoti tiesiogiai vartotojams, o sutelkti dėmesį į trečiųjų šalių el. prekybą, o tai reiškia, kad skaitytojai gali atrasti elementus per jų turinį ir spustelėti, norėdami pirkti per filialų nuorodas.

Ir tikėtina, kad tas ryšys su „Millennials“ pritraukia investuotojus. „Investuotojai yra suinteresuoti tokio tipo žiniasklaidos priemonėmis, kad gautų tiesiogines ir netiesiogines pajamas srautus su tūkstantmečio vartotojais “, - aiškino rašytojas/strategas ir įkūrėjas Macala Wright apie Kodėl šiuo keliu. „Tūkstantmečiai tapo galingiausia, prekės ženklą išmanančia vartotojų grupe pasaulyje“. Tokios svetainės kaip „Rafinavimo gamykla“ ir „Into the Gloss“ sėkmingai pasinaudojo tuo, kaip jos nori vartoti žiniasklaidą. „Hipertromiški, bendradarbiaujantys vartotojai nėra tradicinės žiniasklaidos vartotojai“, - tęsė Wrightas. „Jie nebeskaito tradicinių moterų žurnalų Cosmo arba žiūrėti tiesioginę televiziją. Tūkstantmečio žmonės nenori fantazijos. Nori to, kas tikra, ir nori, kad tai patvirtintų faktai; jie taip pat nori praktiškų, praktiškų patarimų, kuriuos būtų lengva panaudoti “.

Redakcijos įkūrėjai tikėjosi, kad virškinamumas pradėjus svetainę patiks investuotojams. „Redaktorių matome kaip efektyvesnį modelį, vartojantį mūsų mados žiniasklaidą ir tai, kaip moterys apsiperka“, - paaiškino Davidsonas Hudsonas. „Mums tai yra mados žiniasklaidos ir komercijos pažanga į priekį“.

Danas Marriottas, „Stripes Group“ vadovaujantis partneris, vadovavęs naftos perdirbimo gamyklos 20 mln jos valdyba, pakartojo svetainės ryšį su „Millennials“, sakydama: „Refinery29 yra tam sukurta karta... Svetainės auditorija trokšta ir susieja su jos turiniu taip, kad tai būtų prasmingiausia prekės ženklams, vedanti vartotojus nuo redakcinės patirties iki perkamos “.

Taigi, kaip tai investuotojams virsta pinigais?

„Jei pažvelgsite į jų vartotojų perkamąją galią kartu su rinkodara jiems tradiciniais ir netradiciniais būdais (tiesioginiai renginiai, kuruojami pirkinių vadovai, dizainerių kūriniai ir kt.), Yra daug būdų, kaip uždengti pajamas iš skelbimų, susijusių su skaitmeninių skelbimų pirkimu, licencijavimo partnerystėmis ir net parduotų pajamų procentine dalimi, jei jie gauna teisingą formulę “, - sako Wrightas. sakė. Tai reiškia, kad redaktoriaus atveju turinio svetainės turės būti kūrybingos administruojant remiamą turinį ir reklamą arba parduodant inventorių.

Kitas pranašumas, kuris gali būti patrauklus investuotojams, yra santykinai mažos pridėtinės išlaidos. Turinys sukuriamas, o skaitytojai verslininkams kainuoja nedaug, tai reiškia, kad jie turi daug laisvės pradėti nuo mažo ir klausytis savo auditorijos, pritaikant turinį prie to, ką auditorija nori. „Dėl šio naujo verslo pradžios ir vykdymo būdo investuotojai ieško stiprios, atsidavusios steigėjų komandos pritraukti ir auginti auditoriją ir (bent vieną dieną) užsidirbti pinigų “,-aiškino skaitmeninės strategijos įkūrėjas Eli Bozeman. Agentūra „Occom“ grupė. „Investuotojus, besidominčius mados kūrimu, ypač traukia didelės, tikslinės auditorijos ir interaktyvios bendruomenės, kurias pavyko sukurti daugeliui šių svetainių, kartais tik su vienu ar dviem steigėjais. "Pavyzdys yra redaktorius, kurio du įkūrėjai greitai sugebėjo išugdyti ištikimą skaitytojų ratą ir pateikti įrodymą, kad reikia svyruoti. investuotojams. „Užauginome labai stiprią ir ištikimą vietinę skaitytojų auditoriją“, - sakė Davidsonas Hadsonas. „Mes taip pat suprantame labai stiprų pardavimą ir labai didelį vartotojų įsitraukimą į laiką, sugaištą naudojant mūsų svetainės turinį, o tai yra įrodymas, kad mūsų modelis veikia“.

„Refinery29“ taip pat greičiausiai yra pavyzdys investuotojams: sėkmingas turinio svetainės pavyzdys, kuris buvo mažas ir tapo didžiulis ir pelningas. Ne tai, kad tokios svetainės kaip „Editorialist“ ir „Into the Gloss“ ketino juo tapti, tačiau buvo neišvengiama, kad investuotojai bandys patekti į kitą naftos perdirbimo gamyklą.

Taigi, kas bus iš šių svetainių dabar, kai jos turi sudeginti milijonus dolerių?

„Mes nekantraujame išplėsti savo mobiliųjų ir apsipirkimo platformą ir toliau kurti savo unikalią turinio laboratoriją, kad tūkstantmečio moterys galėtų pasiūlyti būtent tai, ko ieško“, - pridūrė Marriott. Jie taip pat planuoja pridėti daugiau vaizdo įrašų ir išplėsti į su mada nesusijusias kategorijas, įskaitant grožį, sveikatą/sveikatingumą, pramogas ir namus. Jie taip pat planuoja daug investuoti į technologijas, kad padidintų mobiliojo ryšio ir apsipirkimo galimybes

Davidsonas Hadsonas sakė, kad jų surinkti pinigai bus skirti plėtrai tarptautiniu mastu ir „prasmingumui“ investicijas į regionus, kurie parodė didelį srautą, ir redakcinio turinio paklausą komercija “.

Tuo metu, kai buvo paskelbtas jų investicijų turas, „Into the Gloss“ Emily Weiss sakė, kad jų pinigai bus skirti jos darbuotojų skaičiaus didinimui. Ji taip pat sakė „TechCrunch“, kad mato svetainę kaip „daugialypį prekės ženklą“.

Mados pramonė siekia pakreipti Kinijos rinką su „Weibo“: štai prekės ženklai tai daro teisingai ir kodėl

Kaip tai veikia. Jei girdėjote apie „Weibo“, tikriausiai girdėjote, kad jis apibūdinamas kaip „kiniškas„ Twitter ““. Kinijos mikroblogavimo platforma, kuri yra labiau interaktyvi ir turi daugiau funkcijų nei „Twitter“ ir todėl laikomas labiau „Twitter“ ir „Facebook“ hibridu, yra labai populiarus Kinijoje, turintis daugiau nei 250 mln. vartotojų. Pagrindiniai skirtumai tarp „Weibo“ ir „Twitter“ yra šie: be retweeto, galite komentuoti; galite parašyti daugiau teksto; ir lengviau bendrinti kitą mediją, pvz., nuotraukas ir vaizdo įrašus. Tai taip pat dažniausiai kinų kalba. Kaip ir daugelyje populiariausių socialinės žiniasklaidos platformų, „Weibo“ tapo svarbia mados industrijos rinkodaros priemone, ypač todėl, kad „Twitter“ ir „Facebook“ Kinijoje yra uždrausti. Taip pat neabejotinai girdėjote, kad Kinija, turinti sparčiai augančius turtus, yra vis svarbesnė ir gyvybingesnė mados rinka-ypač prabangūs prekės ženklai. Taigi iš to išplaukia, kad prekės ženklai nori pasinaudoti plačiu „Weibo“ socialiniu tinklu, kad pasiektų tuos labai geidžiamus jaunus, aukštyn judančius vartotojus. Kai kurie JAV ir Europos prekės ženklai jau įsitvirtino.

• Autorius Dhani Mau

  2014 m. Balandžio 10 d