Kaip 24 -erių Sarah Flint pristatė prabangią batų liniją

Mūsų ilgai trunkančioje serijoje "Kaip aš tai darau" kalbamės su žmonėmis, kurie pragyvena mados industrijoje, apie tai, kaip jie įsiveržė ir susirado sėkmę.

Būdama vos 26 metų, batų dizainerė Sarah Flint pasiekė tiek, kiek ne daugiau, nei dvigubai už ją vyresnė.

Per dvejus metus nuo to paties pavadinimo prabangių avalynės linijų pristatymo Flintas įsitvirtino itin konkurencingoje pramonėje, kurioje dominuoja aukšti pareiškimai. Jos batai gali pasigirti elegantiška mergaitiška estetika, pagrįsta klasikinėmis formomis ir dizainu, tačiau visi su subtiliai unikaliomis detalėmis. Pagalvokite: dailus asimetriškas lankas, subtilios vamzdelinės kulkšnies petnešėlės ar pirštų skilimo žvilgsnis į plokščius ir lengvai valdomi vidurio kulniukai, visi pagaminti Italijoje. „Flint“ kolekcija greitai pateko į prabangių influencerių parduotuvėlių visoje šalyje akį Edono dvaras Niujorke ir Wilkesas Bashfordas San Franciske, o neseniai - garbingasis „Barneys New“ Jorkas. Įžymybės taip pat priėmė Flinto kūrybą, tačiau savo kasdieniam gyvenimui, o ne stilisto išpuoselėtam raudonam kilimui. Jessica Alba dėvi savo smailiaspalvius butus, kad galėtų atlikti reikalus, Heidi Klum dėvėjo zomšinius batus į sūnų žaidimą, o Kate Hudson pasirinko kupranugarinius, sulankstomus batus skrydžiui namo iš Paryžiaus mados savaitės. O ir

Blake Lively Neseniai „Instagram“ modeliavo Sarah Flint python slingback modelį ir banguotas, su dangteliu iki pat piršto.

Flint ir jos nedidelė komanda dirba iš kompaktiško biuro, įrengto antrajame Manheteno buto miegamajame. (Nors jie netrukus ketina persikelti į oficialią biuro patalpą.) Kambario nepriekaištingai išdėstyti diržiniai kulniukai, dviejų atspalvių butai ir Gladiatorių sandalai buvo sukurti tobulam fone, kai aš sėdėjau su Flinta aptarti, kaip ji pradėjo verslą būdama paauglė, ir ją įtikinau mokytoja Ars Sutorijoje, kad ji pradėtų dirbti ir naudos iš to, kad susidraugauja su „Barneys“ pardavimo darbuotojais, be to, visi ambicingi jos planai ateitis.

Kaip pradėjote kurti batus?

Taigi tai yra beprotiška, bet aš visada žinojau, kad noriu kurti batus. Vaikystėje aš visada piešdavau eskizus ir visada domėjausi mada. Įsidarbinau prabangiame butike mieste - vieninteliame prabangiame butike mano mieste; Aš esu iš Masačusetso - ir aš pradėjau ten dirbti pardavėja. Įėjau ir paprašiau darbo - man buvo 14 metų - ir jie sakė: „Grįžk po trejų metų“, ir aš tiesiog eidavau kas mėnesį, kol galiausiai man davė darbą. Dirbau pardavėja, o tada pradėjau dirbti su pirkėja, kai ji atvyko į Niujorką. Tada persikėliau [į Niujorką], norėdamas nuvykti pas Parsonsą, todėl ji iš tikrųjų pasamdė mane kaip pirkėją, o tai buvo puiku, [nes] ji nenorėjo visą laiką grįžti. „Parsons“ man tai labai patiko. Ten užsiėmiau mados dizainu, tačiau labai norėjau specializuotis tik avalyne, todėl persikėliau į „FIT“, kur galėjau tiesiog daryti aksesuarus. Man tai buvo tikrai geras žingsnis.

Tada mokėtės Italijoje garsioje batų dizaino mokykloje Ars Sutoria.

Aš stažavausi „Proenza Schouler“ [būdamas F.I.T.] ir turėjau daugybę nuostabių dizaino žinių, tačiau jaučiau, kad man tikrai reikia suprasti techninę dalykų pusę. Persikelti į Italiją ir eiti į šią modelių kūrimo ir prototipų kūrimo mokyklą, Ars Sutoria, buvo tikrai neįtikėtina, nes jūs ne tik dirbate ant modelių visą dieną, bet jūs taip pat einate į gamyklas ir matote, kur yra pagamintas kiekvienas batų elementas, ir einate į odų odą ir pado gamintojas ir tikrai daug sužinojau apie konstrukciją ir tinkamumą, o tai tikrai svarbu man ir man dizainas.

Papasakokite apie savo praktikos patirtį.

Tikrai puikus dalykas, susijęs su „Proenza“, buvo tai, kad jie visą laiką turi 30 mados dizaino stažuotojų, o aš įėjau ir pasakiau: „Tikrai darau aksesuarus. Taigi aš turėjau tiesiogiai dirbti su Darrenu Spaziani, kuris ten yra aksesuarų dizaineris. Aš iš tikrųjų turėjau padaryti šiek tiek daugiau nei tik pasiuntinių dalykai, o tai buvo malonu.

Kaip nusprendėte taip anksti pradėti savo prekės ženklą?

Visada žinojau, kad kažkada noriu tai padaryti, bet tikrai nemaniau, kad taip anksti tai padarysiu. Kai man buvo 22 metai, kai išvykau iš Italijos, ten turėjau nuostabų mokytoją Richardą Siccardi, ir kai aš jį sutikau, man atrodė, gerai, gerai, žinai, šis vaikinas nebus amžinai. Aš turiu galvoje, kad jis nėra vyresnis, bet pažodžiui kiekvieną sezoną visi jo klausdavo: „Na, ar nenori dirbti pas mane ir pradėti kolekcijos?“. ir jis visada sakydavo ne. Žinojau, kad jis man taip pat pasakys „ne“, jei tik klausiu jo būdamas ten, todėl grįžau į Niujorką ir susidėliojau verslo planą. Tuo pat metu dirbau aukle. Rytais kurdavau dizainą ir po pietų dirbau aukle, o tada grįžau ir priėjau prie jo.

Aš subūriau patarėjų tarybą ir pasakiau: tai žmonės, kurie mane palaiko, jūs vis dar galite dirbti „Ars Sutoria“ ne visą darbo dieną, ir mes galime tai padaryti kartu, ir tai tikrai gali būti partnerystė. Manau, kad niekas anksčiau į jį taip nesikreipė. Žmonės visada buvo tokie, kaip mano kolekcija, ir aš noriu kurti gražius dalykus, ir man atrodė, kad tai bus verslas. Štai kaip mes tai padarysime ir tai bus partnerystė, jūs būsite dalis įmonės savininkas ir mes ketiname tai sukurti kartu, ir manau, kad jis tikrai įvertino kad. Jis ir aš turime labai panašias idėjas dizaino ir batų požiūriu ir tai, kas daro batus gražius ir iš tikrųjų sutelkia dėmesį į tinkamumą ir konstrukciją, ir tai tikrai įvertino.

Kaip išmokote sudaryti verslo planą?

Kai kalbėjau apie verslą, daug kalbėjau su tėčiu. Jis yra verslininkas ir dirba su daugybe jaunų verslininkų, todėl daug kalbėjome apie tai, kas daro verslą sėkmingą, kodėl jiems nepavyksta ir kodėl jiems sekasi. Vienas iš dalykų, kuriuos jis man pasakė ir kuris man visada įstrigo, buvo tai, kad tu turi suprasti, kas tau gerai to, ko tu negali padaryti, ir susirasti žmonių - žinai, geriausius iš geriausių - daryti tai, ką darai negali. Ir Ričardas tikrai buvo pirmasis to galvosūkio kūrinys.

Jūs taip pat turite įspūdingą patarėjų tarybą (įskaitant Desiree Gruber, viešųjų ryšių agentūros „Full Picture“ generalinę direktorę ir Chrisą Westą iš strategijos konsultantų įmonės „Marvin Traub Associates“). Kaip juos sukvietėte ir įtraukėte?

Pradžioje, ypač kai turite tik eskizus, tai taip sunku. Turėjau daug lengviau, kai turėjau pirmąją kolekciją ir galėjau jiems parodyti produktą. Bet iš pradžių tiesiog paaiškinu jiems, kokia buvo mano vizija dėl prekės ženklo, ir manau, kad susitiksiu ir pamatysiu, kaip aistringai ir ryžtingai man buvo apie tai, ir jie tarsi suprato, kad tai kažkas, kas bus naudinga, ir kiekvienas iš jų turėjo savo konkrečios patirties, kuri buvo labai naudinga, pavyzdžiui, Desiree [Gruber] viešųjų ryšių srityje, o vėliau Chrisas Westas su verslo puse dalykus. Taigi aš manau, kad jie tiesiog pamatė viziją, ir mes tai padarėme, bandydami užpildyti tuštumą ir sukurti avalynę, kurios moterims jau kurį laiką trūksta.

Kai mes pradėjome prekiauti, nauji prekės ženklai buvo tokie kaip „Charlotte Olympia“ ir „Sophia Webster“ - ir tai yra nuostabūs prekės ženklai, aš myliu tuos prekės ženklus, tačiau jie labai skiriasi nuo mano estetikos. Jie tikrai įnoringi ir manau, kad tikrai yra moteris, kuri ieško tokio pobūdžio elegantiška, rafinuota, rankų darbo, unikali, ypatinga, bet jos nesijaučia per daug... kas yra teisinga žodis pasakyti?

Konservatyvus?

Taip, būtent, ji nesijaučia pernelyg konservatyvi. Daugelis mano klientų yra profesionalios moterys ir nejaučia, kad gali dėvėti „Charlotte Olympia“ platformą su pašėlusia galva ar bet kokia kita, net jei jai tai patinka. Taigi tai buvo įdomi niša. Vakar ryte turėjome žinių apie „Barneys“ produktą, ir aš jų paklausiau: „Ką jaučiatės? ar klientas? “ Nes aš matau, kas tai yra bagažinės parodose, bet įdomu pamatyti, kaip jie imasi tai. Ir įdomu buvo tai, kad jie sakė, kad tai labai daug kartų. Aš darau daug kačiukų kulniukų, o jie sakė, kad mato, kaip daug jaunų merginų perka kačiuko kulniukus, ir tai daro su vaikino džinsai ir švarkas, o vyresnio amžiaus moteris perka kačiuko kulniuką ir gali dėvėti jį su suknele, su kostiumu ar pan. šitaip. Bet tai tikrai patinka daugeliui auditorijų, o tai yra įdomu.

Kaip finansavote savo etiketę?

Šiuo metu visa tai finansuojama privačiai, tik skirtingi investuotojai angelai, nors mes sieksime išeiti ir padaryti antrą lėšų rinkimo etapą.

Koks iki šiol buvo didžiausias jūsų iššūkis?

Manau, kad didžiausias iššūkis buvo tiesiog atvykti į prabangos kainą ir paprašyti žmonių išleisti tai, ką jie išleidžia „Prada“ ar „Gucci“, ir jie nežino prekės ženklo. Tiesą sakant, mes neturėjome tiek problemų su klientu, kaip su pirkėju. Manau, kad [mano klientas] ieško to, kas neturi etikečių, yra naujas ir unikalus, ir [kad] visi kiti nešioja.

Pradėjote prekiauti mažesnėse parduotuvėlėse, o dabar esate „Barneys“. Koks buvo tas procesas?

Aš maniau, kad pirmąjį sezoną neturėsime jokių parduotuvėlių, nes sutikau tiek daug žmonių ir atrodė: „O tai puiku, tai gražu, pažiūrėkime porą sezonų “. Galiausiai aš gavau vieną butiką Masačusetse, kur aš esu nuo. Manau, kad [„Tess & Carlos“ savininkui] produktas patiko, todėl ji pasinaudojo galimybe. Ir tada Edono dvaras, ir jie yra puikūs, nes jiems patinka rasti tai, ko neturi visi kiti. Įsigyti tuos du pirmuosius butikus buvo didelis, tada mes nuėjome iš ten į šešias parduotuves, nuėjome į aštuonias, o šį pavasarį sulauksime 28 metų, o paskui - Barnisą. Kai tik įvyko Barnio reikalas, tai buvo tarsi pritarimo antspaudas.

Kaip atsirado Barnisas?

Su dideliu nerimu. Skambindami, ir žinote, iš pradžių susitikome su asocijuotais žmonėmis, kurie tikriausiai neturėjo sprendimų priėmimo galios ir jiems labai patiko, bet jie pvz., „Gerai, mes eisime ir pasakysime aukštesniesiems“, ir galiausiai mes priėmėme pirkėjus, tuos, kuriuos reikėjo pamatyti, ir jie buvo labai sujaudinti. Jie tikrai jautėsi tarsi pamatę erdvę tokio tipo gaminiams. Jie nusipirko visus mūsų vidurio kulniukų ir kačiukų kulniukus ir plokščius batus, kurių mes daug darome, ir manau, kad moterys taip pat tikrai ieško dabar. Tai veikė tikrai gerai, o pardavimas buvo fenomenalus, todėl tai buvo tikrai įdomu.

Žvelgiant atgal, ką patartumėte jaunam dizaineriui patekti į tokią parduotuvę kaip „Barneys“?

Sakyčiau, turėk kantrybės, laikykis. Tiesiog žinok, kad galų gale tai įvyks ir tu turi stengtis toliau, ir aš manau, kad svarbiausia. [Bet] jūs iš tikrųjų turite parduoti, kad ten liktumėte, todėl sakyčiau, kad visi pardavėjai būtų geriausi draugai. Klausykite jų, nes manau, kad daugelis dizainerių net nekalba su pardavėjais. Kiekvieną savaitę vaikštau grindimis. Jie tikrai tai vertina ir nori atsilikti.

Kaip atrodė elektroninės prekybos pradžia?

Buvo puiku, sakyčiau, kad tai lengviausia dalis. Kai tik sulaukiame spaudos pranešimų, matome didelį elektroninės prekybos srautą. Kitą dieną turėjome „Blake Lively Instagram“ ir tai buvo beprotiška, nes iš to gavome tiek daug užsakymų iš svetainės. Ir tada mes gavome tiek daug laiškų iš žmonių iš užsienio. Gavau el. Laišką iš kažko Austrijoje, gavau el. Laišką iš kažko iš Prancūzijos, kuriame buvo klausiama, ar siunčiame į užsienį, ar dar esame kur nors.

Koks jūsų kitas žingsnis?

Kurortą pradėsime rodyti pirmą kartą. Mes pradėsime rodyti Paryžiuje, todėl pirmą kartą eisime į Europos mažmenininkus, o tai turėtų būti tikrai įdomu, ir mes tikimės išplėsti savo veiklą tarptautiniu mastu. Norėčiau įsigyti tarptautinę universalinę parduotuvę. Mes iš tikrųjų tikimės atidaryti savo pirmąjį butiką, kuris būtų puiku. Tiesiog išsiaiškiname laiką ir ar galime surinkti pinigų ir viskas. Pirmąjį sezoną mes užsiėmėme dideliu verslu privačiose bagažinių parodose, ypač Upper East Side. Mes padarėme beprotišką 92 -ąją ir „Park“, kur po pietų pardavėme kaip 60 porų batų. Taigi tikrai jaučiu, kad turime savo klientą, tik reikia rasti tinkamą erdvę ir visa tai. Norėčiau atidaryti daugybę parduotuvių.

Ar kada nors norėtumėte išbandyti kitus priedus?

Tikrai. Rankines dariau ir F.I.T. ir Ričardas turi ryšį su viena iš didžiųjų gamyklų Italijoje, todėl būtinai tai padarysime, kai galėsime. Bet aš noriu iš tikrųjų pirmiausia įsitvirtinti avalynės srityje ir neišsisklaidyti. Yra daug.

Šis interviu buvo redaguotas ir sutrumpintas.