Plius dydžio vyriškų drabužių rinkos kovos

Prieš šešerius metus, kai Kelvinas Davisas ėjo drabužius apsipirkti naujo mokytojo darbo, nerado savo dydžio. Gavęs pranešimą, kad jo neturėjo, jis paprašė pardavėjo pasidairyti internete arba pažiūrėti, ar jo nėra kitoje vietoje. Vietoj to ji pasakė jam, kad galbūt jis per didelis, kad ten apsipirktų. „Aš, kaip vaikinas, niekada nebuvau viešai sugėdintas“,-prisimena jis savo patirtį.

Vėliau jis nuėjo į „Facebook“ pasidalyti savo susierzinimu. „Prisimenu, kaip gėda jaučiausi rašydama“, - tęsia Davisas. „Aš galiausiai ištryniau, nes galvojau, kaip mano vaikinai draugai man duos šūdą“. Jausdamasis nusivylęs, jis suprato, kaip keista, kad savo kovas jis gali išreikšti tik savo šeimai. Tada jis nusprendė pradėti savo tinklaraštį Žinomas Dapperis, platforma vyrams dalytis ir aptarti kūno įvaizdį. Nuo to laiko jis tapo modeliu, aktyvistu ir paskelbtas autorius su misija skleisti žinią apie vyriško kūno pozityvumą.

Įkūrėjas Bruce'as Sturgellis

Chubstr (stiliaus svetainė dideliems, aukštiems ir plius dydžio vaikinams), turėjo panašią pradžią. „Pradėjau [Chubstr] iš nusivylimo negalėdamas rasti tokio dydžio drabužių, kuriuos iš tikrųjų norėjau dėvėti“, - sako jis. „Radau tik Havajų marškinius su blogais raštais ar tokius kostiumus, kuriuos tėtis norėtų dėvėti. Tai nebuvo man patenkinta. "Net tokiose parduotuvėse kaip DXL (sutrumpintas „Destination XL“), kurie yra skirti didesniems kūnams, Sturgellui liko nedaug tendencijų.

Šio madingo dizaino trūkumo priežastis? Dešimtmečius nuomonė, kad didesni vaikinai nesirūpina savo išvaizda, yra vyraujanti klaidinga nuomonė, vyraujanti tarp vyriškų drabužių pramonės ir visos visuomenės. „Šios žmonių mintys nėra teisingos. Apibendrinimai, kad dėl to, kad kažkas yra storas, jie yra tingūs, jiems nerūpi, kaip jie atrodo, jie to nedaro rūpi stilius ir kad jie nenusipelno nė vieno iš šių dalykų, įskaitant orumą “, - aiškina jis Sturgell. „Tai pokalbis, kuris gerokai viršija madą“.

Susiję straipsniai:
Prabangi mada turi plius dydžio problemą
„Stitch Fix“ pliuso dydžio rinkos tobulinimo raktas yra duomenyse
13 naujų plius dydžio ir dydžio prekių ženklų, pristatytų 2018 m

Per pastaruosius kelerius metus būtent šios diskusijos apie kūno dydį, įvairovę ir įtraukimą į mados industriją įgavo pagreitį dėl to, kad padaugėjo išraiškingų influencerių, prekės ženklo paskatos ir kūno pozityvumo judesys. Pagal Bendras tyrimas, plius dydžio rinkos moterų drabužių segmentas buvo įvertintas 21,4 mlrd. JAV dolerių ir 2016 m. ir toliau išlieka viena sparčiausiai augančių drabužių kategorijų. Tačiau vyrams, palyginus, pailgėjęs dydis padidėja, nepaisant to, kad vidutinis vyras turi keturiasdešimt colių juosmens. Taigi kodėl plius dydžio vyriški drabužiai nesulaukia nusipelniusio dėmesio? Na, tai sudėtinga.

Mados dizainerio Brandono Coateso nuomone, iš dalies kalti patys vyrai, nes jie viešai neišreiškia savo poreikių. „Moterys susiburia ir sako:„ Aš to noriu “. Tai daugiau kolektyvinės pastangos. Vyrams vis dar sunku tai išreikšti “, - sako jis. Prieš paleisdamas savo didelę ir aukštą etiketę, Brandonas Kyle'as, Coatesas dirbo plius dydžio moterų prekės ženkle Monif C.. Jis prisimena, kaip paprasta buvo gauti atsiliepimų ir atsiliepimų apie savo klientų simpatijas ir antipatijas. „Vyrams ne taip paprasta pasakyti: čia mano iššūkis, čia mane reikia palaikyti ir taip norėčiau, kad tai įvyktų“, - aiškina Coatesas. Štai kodėl jis naudoja savo įmonę, kad skleistų teigiamą kūno darbotvarkę, skatindamas pokalbius tarp vyrų. „Šiems vaikinams reikia ne tik pasirūpinti, bet ir nuraminti“, - tęsia jis.

Šis nerimas išreikšti savo nuomonę verčia mažmenininkus atmesti plius dydžio vyriškus drabužius kaip perspektyvų verslą, ypač todėl, kad nėra tokių figūrėlių kaip Ashley Graham arba Tess Holliday vadovaujantis kaltinimui. „Yra tiek daug moterų, kurios sutinka su tuo, ką sako“, - sako Davisas. „Visuomenės standartas vyrams yra tas, kad mes nekalbame apie emocines problemas, todėl nebuvo Graham ar Holliday versijos.

Davisas priskiria toksišką vyriškumą, trukdantį šiam atviram dialogui. „Su vaikinais tu turi vyruką, kuris pasakys:„ Kodėl tau tiesiog nepradėjus hidroksipjūvio ir neiti į sporto salę “, arba:„ Kodėl tu nesilaikai dietos? “, - aiškina jis. Toks elgesys dar labiau atstumia stambesnius vyrus ir neleidžia jiems tylėti dėl kūno problemų, kurios įvyksta savo ruožtu prekės ženklai klaidingai daro prielaidą, kad plius vyras, kuris taip pat yra išmanantis pirkėjas, yra daugiau ar mažiau a vienaragis.

Vaikinų tyla taip pat apsunkina įmonių supratimą apie stilius ir stilius, kurių dideli ir aukšti vyrai trokšta mažmeninėje prekyboje. „Didžiausia problema, su kuria susiduria plius dydžio vyrai, yra ta, kad daugelis prekės ženklų, kurie įsitraukia į žaidimą ir siūlo išplėstinius dydžius, nedaro drabužių specialiai didesniems kūnams“,-sako Sturgell. "Jie negalvoja apie tai, kaip marškiniai tiks ant žmogaus, kuris turi daugiau žarnų".

Sturgellis ploja Bonobos„pastangos sutelkti dėmesį į tai, kaip drabužiai atrodo ir priglunda prie netradicinių vyriškų kūno dalių, įgyvendindami naują didesnio dydžio iniciatyvą, ir lėtai, bet neabejotinai susilaukia ir kitų prekių ženklų. Kitas svarbus žaidėjas, kuris veržiasi dėl tinkamumo Siuvimo taisymas, elektroninės prekybos įmonė, kuri naudojasi duomenis kad tradiciniai prekės ženklai šiek tiek labiau pažadintų plius dydžio poreikius. Praėjusį rudenį, kai jie pradėjo savo vyrų išplėstinį dydžių skyrių, jie surinko 25 000 žmonių laukiančiųjų sąrašas, patvirtinantis įtarimus, kaip alkanas pirkėjas yra madingas, gerai apsirengęs galimybės. Visoje vyriškų drabužių kolekcijoje „Stitch Fix“ išaugo nuo 160 stiliaus ir tinkamų derinių iki daugiau nei 800 per mažiau nei trejus metus.

Be tinkamumo, įmonės eksperimentuoja ir tampa labiau orientuotos į tendencijas. MVP kolekcijos, kurias sukūrė „Mo Vaughn Productions“ buvo pradėtas 2016 m., siekiant konkrečiai patenkinti šį poreikį. „Šis klientas badauja dėl mados. Jie nenori pagrindinių džinsų. Jie nori tokių, kuriuose yra įplyšimų, ašarų ar bet kokios spalvos “,-aiškina Diane Bennett,„ MVP Collection “įkūrėja. Paimkite vieną iš jų 2019 m. Pavasario dizaino-rožinį trumpų rankovių megztinį su rožėmis, išsiuvinėtas ant gaubto: jis visiškai išparduotas. Dar labiau stebina, kad Bennett nurodo, kad aktyviausi jų pirkėjai yra 5XL ir 6XL asortimente. „Mūsų du didžiausi dydžiai sudarė trisdešimt procentų pirmojo ketvirčio pardavimų“, - sako ji. „Šis vaikinas nėra įpratęs rinktis, bet jei tu jam duosi, jis atsakys“. Paprastai šis pirkėjas turėtų apsipirkti tik du kartus per metus, tačiau, pasak Bennetto, ji dabar mato, kad klientai ateina 10–15 kartų: „Jis nori tendencijų, kurios vyksta dabar, tokios, kokios yra visi kiti dėvėti “.

Nepaisant akivaizdžios MVP kolekcijų ir „Stitch Fix“ sėkmės pliusų rinkoje, daugelis mažmenininkų vis dar nesiryžta išplėsti savo plytų ir skiedinio dydžio pasirinkimo. „Labai sunku išeiti ir iš tikrųjų rasti išplėstinį dydį“, - sako Sturgell apie besitęsiančią problemą. „Tokios didelės įmonės yra kūdikio žingsniai. Jie labiau bijo didelių pokyčių, nes uždirba šimtus milijonų dolerių daugiau su seniai gyvenančia auditorija. Jie nenori atstumti vyresnio amžiaus vaikino, kad tik gautų jaunesnį vaikiną, todėl jie tam pasiduoda “.

Mažmeninės prekybos analitikas Richardas Jaffe abejoja, ar parduotuvių patirtis pagerės. Jo mąstymas yra dėl to, kad pramonėje paplitęs tuštybės dydis ir daugelis vaikinų vis dar jaučiasi apsipirkę tam skirtame plius dydžio skyriuje. „Nuolat plečiantis vyrų juosmeniui, tuštybės dydžiai ir toliau vyks“, - sako jis. - Be to, jie nori eiti ten, kur eina jų draugai. Dėl šios priežasties Jaffe mano, kad atskirų parduotuvių, skirtų didesnėms juosmens linijoms, ateitis yra mažai tikėtina. „Internetiniam mažmenininkui daug lengviau valdyti daug SKU už mažesnę kainą“, - aiškina jis. „Nenoriu sakyti, kad didelė ir aukšta vyrų parduotuvė yra pasmerktas verslas, tačiau ji neturi patrauklios perspektyvos“.

Laimei, yra keletas ryškių dėmių, kurios gali pakeisti signalą anksčiau nei manome. Greitosios mados prekės ženklai mėgsta ASOS ir Mada Nova, kartu su didžiųjų dėžių mažmenininkais, pvz Tikslas ir „Walmart“, pagaliau atveria akis didesnio vaikino poreikiams. Jie ne tik laiko juos nusipelniusiais klientais, kurie vertina tendencijas lygiai taip pat, kaip ir vidutinio dydžio vaikinas, jie taip pat stiprina savo rinkodaros žaidimą. Pavyzdžiui, taikinys Zachas Miko 2015 m. tapti savo vyrų didelio ir aukšto skyriaus veidu, todėl IMG pasirašė jį kaip pirmąjį agentūros plius dydžio vyro modelį.

Trejus metus praleidęs kurdamas specialiai atsižvelgdamas į didesnį vyrą per Brandoną Kyle'ą, Coatesą patvirtina, kad mažmenininkai pagaliau pripažįsta, kad plius vyriški drabužiai nėra tik praeities mada, pateisinanti jo sunkumą dirbti. „Prieš mano akis formuojasi didesnė pramonė, todėl man tai yra labiausiai jaudinanti dalis“, - sako jis apie pramonės ateitį. „Sveikinu daugiau [prekės ženklų] į rinką, nes jų turėjimas patvirtina mus visus už atliktą darbą. Ir tai suteikia mums daugiau platformos, kad galėtume iš tikrųjų augti ir padaryti tai perspektyviu verslu visiems “.

Viršutinė nuotrauka: „Chubstr

Pirmiausia norite naujausių mados pramonės naujienų? Prenumeruokite mūsų kasdienį naujienlaiškį.