Mūsų ilgai trunkančioje serijoje "Kaip aš tai darau" kalbamės su žmonėmis, kurie pragyvena mados industrijoje, apie tai, kaip jie įsiveržė ir susirado sėkmę.
Per Niujorko mados savaitė, kasdienis gyvenimas tampa tarsi neryškus. Po daugelio metų bėgimo tarp parodų ir atsiliepimų rašymo telefone, lakmuso popierėlis, ar dizaineris ar prekės ženklas tikrai tai padarys, jei net prisiminsiu, kad iki savaitės dalyvavau jų parodoje baigėsi. Šį sezoną šou, kurio negalėjau pamiršti Degenas.
Brukline įsikūrusią etiketę valdo Lindsay Degen, trikotažo dailininkė, tapusi dizainere, turinti gyvą, linksmą estetiką. (Ieškokite toliau nei jos pavasario kolekcija su kobalto nėrimo kelnėmis su šypsenėlėmis ir vaivorykštėmis ant jų.) Iki šiol „Degen“ etiketė laimėjo Ecco Domani Apdovanojimą, bendradarbiavo su „Selby“ ir neseniai sukūrė laukinius „Victoria's Secret“ mados šou drabužius, neprarandant nė menkiausio savo tvirto prekės ženklo identiteto.
Turėjau žinoti, kaip ponia Degen savo rankdarbių mezgimo liniją (kuriančiai reikia daug laiko ir pastangų) pavertė pelningu verslu, todėl nuėjau į jos studiją, kad sužinotų. Perskaitykite mūsų interviu ir galbūt beprotiškiausią visų laikų verslo finansavimo istoriją. Rimtai.
Kaip susidomėjote trikotažo dizainu?
Mano močiutė mane mokė megzti, kai buvau trejų, o tada gimnazijoje pradėjau mezgimo būrelį - tai buvau tik aš ir mano gimnazijos mokytojos. Žinojau, kad noriu stoti į koledžą, bet maniau, kad noriu mados, o ne tekstilės. RISD, kur aš lankiau mokyklą, jie turi dvi savaites, kur kiekvienas specialistas turi po mažą pasirodymą, taigi, kai buvau pirmakursis ir dar nepaskelbęs nuėjau į visas parodas, o aš tiesiog žavėjausi tekstilės studentų darbu daug daugiau. Tada, kai ėmiausi tekstilės, pagaliau tiesiog mėgau megzti, todėl tiesiog prilipau.
Koks buvo tas perėjimas iš studento į dizainerį?
Tekstilė RISD yra vaizduojamojo meno specialybė, todėl iš esmės dariau šiuos didelius sienų gabalus. Vieną dieną Anne Slowey atvyko į RISD pamatyti drabužių studentų darbo. Aš modeliavau drabužių studentams, todėl nubėgau prie savo spintelės ir pasiėmiau savo darbą, kuris buvo drabužiai, tačiau jie buvo kaip šešių pėdų ir aštuonių pėdų Aš parodžiau juos jai - aš nežinojau, kas ji tuo metu buvo - ir ji buvo tokia: „Tai tokie puikūs!“ Taigi ji tiesiog paskatino mane tęsti iš esmės.
Aš nuėjau į centrinį Saint Martins mezgimą, nes RISD nebeliko mezgimo kursų ir grįžau baigti disertacijos, o tada, kai baigiau mokslus, nelabai žinojau, ką daryti. Visi mano draugai įsidarbino kaip Ralph Lauren, dirbantys kompiuteriu, bet aš visada užsiėmiau rankų darbu, o ne dizainu, nes mano fonas buvo vaizduojamasis menas. Aš šaltai vadinau šį meno kritiką, kuris užsiima amatais, Gleną Adamsoną-dabar jis yra Menas ir dizainas, bet anksčiau jis buvo Londono „Victoria and Albert“ - ir aš norėjau: „Aš juos sukūriau dalykus. Jie visi yra kaip aštuonių pėdų aštuonių pėdų. Jūs manęs nepažįstate ir nesitikiu, kad man atsiųsite el. Laišką, bet maniau, kad tiesiog atsiųsiu juos jums “. Ir jis buvo toks: „Šitie yra tokie puikūs, turėtumėte tęsti, bet galbūt padaryti juos nešiojamus “. Tada aš tikrai apie tai negalvojau, viskas taip prasidėjo.
Kaip finansavote savo verslo pradžią?
Aš baigiau meno mokyklą ir turėjau studiją, bet neturėjau kažko, ko siekiau. Gruodžio 28 d. Buvau apdovanotas televizijos „TJ Maxx“ reklama. Kažkas, su kuo buvau lankęs mokyklą, buvo toks: „Mes ieškome meniško žmogaus ir jo nerandame. Ar galėtum įeiti? ' Aš nuėjau į atranką, o sausio 2 d., Po keturių dienų, buvau Los Andžele. Filmavimo aikštelėje buvo šimtai žmonių. Aš niekada nebuvau filmavimo aikštelėje; Anksčiau net nebuvau nufilmavęs savo darbų. Buvo amatų paslaugos, priekabos, visa tai šaunu ir šimtai žmonių dirbo.
Aš susidraugavau su šiuo vaikinu Marku. Nežinojau, koks jo darbas. Sužinojau, kad jis yra projekto vykdomasis kūrybos direktorius, bet kol to nežinojau, man atrodė: „Pažiūrėk, ką aš darau! Jis buvo toks: „Tai neįtikėtina. Turėtumėte to visiškai siekti “. Taigi aš paėmiau pinigus, kuriuos uždirbau iš „TJ Maxx“ kampanijos, kuri buvo maždaug 20 000 USD, ir nukreipiau juos tiesiai į verslo pradžią. Markas Fina, dirbęs „Grey Advertising“, neleis man to nedaryti. Jis buvo toks: aš jus supažindinsiu su ryšių su visuomene žmogumi, tai aš žinau Jeffą [Ryaną, jos spaudos agentą]. Jis surengė susitikimą, o aš neturėjau laiko pasakyti „ne“.
Aš užsiregistravau [su spaudos agentūra], manau, liepos pirmąją, o Jeffo komanda buvo tokia: „Tu esi parodyti per mados savaitę, tiesa? “ Ir aš buvau toks: „Taip, visiškai“. Aš net nežinojau, kas tai susijęs. Aš buvau padaręs keletą kūrinių VPL jų kilimo ir tūpimo tako šou, bet gerai, kad nežinojau, kas į tai įeina. Jei būčiau žinojusi, kad turiu susidurti su draudimu ir apsauga, ir visa kita, būčiau priblokšta. Tuo metu aš tik žinojau, kad man reikia pagaminti 10 vienetų. Taip viskas ir prasidėjo.
Koks jums kolekcijos kūrimo procesas?
Kiekvieną sezoną siūlų kompanijos išleidžia spalvas. Kažkam iš mano masto jūs turite laikytis šių spalvų, nes aš nepasiekiu minimumų. Yra milijonas spalvų. Tai man svarbiausia dalis. Kas dvejus metus pasirenkamos spalvos yra didžiulis dalykas. Taigi aš sėdžiu ir galvoju apie norimas spalvas, nukirpiu jų trupinius ir sudedu. Pradėsiu dažyti spalvas, kurios man patinka, ir pabandysiu išsiaiškinti, kaip jos veiks megztiniuose. Ir tada aš sakau: „Oho, aš tikrai nekenčiu visko“. Taigi tikriausiai tai darysiu dar tris kartus, kol nuspręsiu, kokių spalvų noriu. Tada, kai užsisakote verpalus, esate įstrigę, todėl tada kyla klausimas: „Ką tu gali padaryti su šiomis spalvomis?“ Man tai iš tikrųjų yra tik spalva, o kas verčia spalvas daryti, pavyzdžiui, spalvų teorijos santykiai ir tekstūra. Viskas apie tai, kaip spalva gali veikti kartu, kad mezgimui būtų skirtingi dalykai.
Koks buvo jūsų įkvėpimas 2015 metų pavasario kolekcija?
Kolekcija vadinosi „LSDegen“, ir, tiesą sakant, nuo to, kur ji iš tikrųjų prasidėjo, buvo taip baigta žiema, kuri buvo baisi ir privertė žmones ją prarasti, ir mano tėtis, kuris visus šiuos siaubingus Tommy Bahama marškinius vilki laikas. Šių dviejų dalykų derinys mane tikrai išjudino keistu, paplūdimio būdu, nes man patiko galvoti apie saulę ir laimingesnius laikus.
Sezonui įsibėgėjus, jis pasidarė šiek tiek šiltesnis, tačiau visame pasaulyje įvyko visa tai baisių dalykų, ir aš vis tiek jaučiausi taip pat, kaip „man reikia pabėgti“. Tai siaubinga. Kodėl žmonės tokie pikti vienas kitam? Kodėl policija turi šaudyti atsitiktinius žmones? Kodėl tos moksleivės turėjo būti pagrobtos? “ Visi tie siaubingi, siaubingi dalykai [įvyko]. Taigi ta pati pabėgimo idėja, kurią jaučiau tiesiog dėl oro, tęsėsi kitaip, todėl kolekcija ir atsirado keisčiau ir paplūdimiau, nes galvojau apie 60 -ąjį dešimtmetį ir kaip jiems reikia pabėgti, ir viskas baigėsi haliucinogenai. Niekada nedariau grybų, bet man labai patinka idėja, kaip tai gali atrodyti mezgant.
Kodėl renkatės viską daryti savo studijoje Brukline?
Visų pirma, jei nenorėčiau čia visko padaryti, iš esmės užsiimčiau kompiuteriniais dalykais. Man tai nesiseka, nesu aistringa. Tai tikrai buvo mano išeitis išsiaiškinti, kaip galėčiau gaminti ir parduoti daiktus, ir tęsti. Tada, kai gamini daiktus, nori būti laimingas jausdamas tas medžiagas, kuriomis būsi jausmas ištisas valandas, todėl visos mano naudojamos medžiagos yra neįtikėtinai, tikriausiai labai malonios, ypač kūdikiui. Tikrai nereikia būti taip gražiai, kaip yra, bet mes liečiame šį dalyką 100 procentų dienos [studijoje], todėl mums smagiau gaminti tikrai kokybiškus produktus. Ir mums paprasčiau atsistoti už nugaros. Jūs tikrai turite tikėti savo produktu, jei ketinate praleisti visą laiką jo gamybai, todėl mes tai darome.
Kodėl nusprendėte pradėti kūdikių liniją ir paleisti ją „Kickstarter“?
Aš nesulaukiau daug pardavimų, kaip galite tikėtis. Gavau keletą išpardavimų iš LA, Berlyno ir net vidurio Amerikos, bet ne Niujorko. Aš buvau toks: „Dieve, visi tiesiog nori dėvėti juodą“. Tada supratau, kad net tavo galutinė mada juodai apsirengęs žmogus nesiruošia aprengti savo kūdikio juodai, o aš tiesiog turėčiau viską padaryti mažai. Be to, mano mama kurį laiką mane ragino tai daryti, o aš į ją nekreipiau dėmesio, ir tada supratau, kad ji teisi.
Aš jį paleidžiau, ir tai yra mažiau medžiagos, mažiau mezgimo, nėra tinkamumo problemos, nes jis yra atitinkamo dydžio, labiau objektas ir dovanojamas. Viskas yra geriau. Ir tai labai smagu gaminti. Aš išleidau kūdikį iš esmės tikėdamasi, kad tai išgelbės mano verslą, ir tai visiškai pavyko. Aš juo pasitikiu, kad finansuočiau savo suaugusiųjų liniją. Didžiausias iššūkis kūdikiui yra jo kaina. Kūdikių rinkoje viskas tikrai yra nustatyta pagal didmenines kainas. Aš buvau toks: „Aš būsiu kūdikių rinkos viršūnėje, nes tai tikrai gražios medžiagos, ir tai yra tikrai gerai padaryta “. Jūs tikrai turite tris dolerius duoti ar pasiimti didmeninę kainą, jei esate padidėjęs ar ne. Kūdikių daiktų, kurie viršija 110 USD, tikrai nėra daug, ir net pasiekus 110 USD reiškia, kad juos reikia parduoti už 45 USD, o jei šie dalykai užtrunka dvi valandas, tai nėra didelė marža. Tai labiau tūrinis žaidimas. Turiu pardavimų atstovą Niujorke, o kitas žingsnis - susirasti Azijos ir Europos atstovus.
Koks buvo darbas „Victoria's Secret“ mados šou rožinės spalvos skiltyje? Aš įsivaizduoju, kad tai turėjo būti laukinis.
Tai buvo tokia puiki patirtis. Iš esmės tai, kas nutiko, dizaineris dar nebuvo suprojektavęs rožinės dalies, tačiau žinojo, kad tai susiję su socialiniais tinklais. Jis išvyko viduryje, ir tai buvo vienintelė dalis, kuri nebuvo suprojektuota. Aš jau buvau užsiregistravęs dirbti. [Kažkas] iš esmės buvo toks: „Ar galite sukurti šį skyrių?“... Aš atsineščiau kelis kūrinius ir jie būtų tokie: „Kurk daugiau“. Tada jie pasirašytų, o aš tai padarysiu. Taigi [rožinė dalis] buvo skirta tik man, o tai buvo taip blogai, nes taip paprastai nėra. Tiesą sakant, jiems tikriausiai nepatiko, kaip viskas taip baigėsi, nors ir šaunu, ir jie turėtų tai daryti daugiau su dizaineriais.
Paskutinis klausimas! Aš žinau, kad tu vedi klasę „Parsons“. Kaip tai atsirado?
Buvo filmavimo grupė, filmavusi visus „Victoria's Secret“ priedus. Jį filmuojantis vaikinas dėsto klasę „Parsons“. Jo klasė tokia šauni; jis priima kitą asmenį, kad apklaustų kiekvieną klasę, ir apklausia juos prieš paskaitą. Kiekvieną savaitę tai yra kitokia pramonės dalis, todėl aš atėjau ir padariau vieną... Aš paklausiau jo, su kuo galėčiau pasikalbėti, kad išmokytų, ir jis man pasakė: „El. Paštu šiam asmeniui“, todėl aš padariau, o tada mados skyrius buvo toks: „Nuo ketvirtadienio mums reikia mezgimo rankomis mokytojų“. Aš jau bandžiau eiti per HR, nes galima būtų tikėtis, kad ne taip patenki, turi pažinti žmones. Aš didžiuojuosi, nes esu iš Ohajo, nieko nepažįstu. Atvykau į Niujorką nežinodamas nieko, ir aš tikrai didžiuojuosi užmegztais santykiais ir visais draugais, kuriuos užmezgiau tai darydamas.