Obergo pagrindinė kosmoso kampanija, kurią nufilmavo Henrikas Purienne'as. Nuotrauka: mandagumas
Kai Jesse Lee pasiruošė paleisti naują tarpusavio apsipirkimo programą, Pagrindinė erdvė, jis pradėjo verbuoti pasirinktą pardavėjų sąrašą - ir jam nereikėjo toli ieškoti: jis tiesiog paklausė savo draugų. Išskyrus Los Andžele įsikūrusį serijinį verslininką ir kūrybinės agentūros „Dub Frequency Media“ įkūrėją (arba DFm)-kuris gali pasigirti šaunių klientų ir projektų sąrašu, pvz „Coachella“ pristatė „Victoria's Secret“ ir mesti „Chloe X Halle“ vakarienė ASOS - turi sąrašą žymių draugų, kurie jį lengvai palaiko (ir atvirkščiai) jo profesinėse pastangose.
Skiriasi nuo kitų įžymybių, redaktorių ir influencerių mėgstamų perpardavėjų „RealReal“, Vestiaire ir Depop„Basic Space“ yra tik programos forma, turi galimybę padovanoti kitam vartotojui ir kol kas tik parduoda iš Lee pakviestų „influencerių“ pasirinkimo. Įkvėpimas pradėti „Basic Space“ iš tikrųjų kilo iš jo sužadėtinės Erica Hass, kuri anksčiau pardavinėjo senovinius dizainerio kūrinius ir kailius „Etsy“ ir Poshmark. „Vardų neįvardinsiu, bet gana žinomi tinklaraštininkai-ypač pora-pirktų juos iš jos ir vilkėtų per Niujorko ir Paryžiaus mados savaitę ir visa tai ir pažymėkite jų „Escada bleiserį“ ir „senovinį kailį“, kurį ji nusipirko iš Ericos už 150 USD ar bet ką “, - telefonu paaiškina„ The dFm “biurai.
SUSIJĘ STRAIPSNIAI
Taigi Lee nusprendė patekti į dinamišką tarpusavio mažmeninės prekybos erdvę, tuo pačiu pasinaudodamas savo ilgamečiais asmeniniais ir verslo santykiais, tarp kurių yra daug sutapimų. „Su„ DFm “mes visada esame„ priekyje “dirbdami su influenceriais ir talentais anksčiau jie tapo „garsūs“ arba „aktualūs“, - sako Lee. „Aš dirbau su Diplo ir Steve'as [Aoki], kai jie neuždirbdavo pinigų kaip didžėjai “.
Ir jo draugai iš įvairių pramonės šakų vertina ne tik papildomas pajamas, gautas iš nemokamo šūvio ir švelniai dėvėtų/naudotų daiktų iškrovimo, bet ir galimybę būti geroje kompanijoje. „Kai [Lee] man papasakojo apie [pagrindinę erdvę], aš džiaugiausi galėdamas būti jos dalimi, nes tai yra šiek tiek išskirtiniau ir išrankiau nei kai kurios kitos programos, siūlančios tą patį, „daugiabriaunis skelbimas ir„ Basic Space “debiutinis kampanijos modelis Emily Oberg paaiškina el.
„Basic Space“ pirkėjai ar „vartotojai“ šiuo metu ras „kuruojamų“ perpardavimo elementų įvairiose kategorijose, nuo Riboto leidimo Steve'o Aoki gimtadienio marškinėliai (100 USD) virėjo Ari Taymoro „Shelton“ magnetinio peilio rinkiniui (60 USD) Obergo Gucci „Dionysus GG Supreme“ mini krepšys (1200 USD). Kiti kūrybinių industrijų pardavėjai: Pietų Afrikos fotografas Henrikas Purienne ir namų dizaino guru Bradas „Holdgrafer“, plius, iš mados pusės: stilistas ir dizaineris Sami Miro bei LPA dizainerė Pia Arrobio, kurie taip pat yra būsimos „Basic Space“ veidai kampanijas.
„Visi šie [vyrai ir moterys įtakojantys asmenys] turi savo„ kultūrinėje scenoje “, - aiškina Lee. „Mes nesieksime aiškaus modelio ar įžymybių“.
Šiuo metu programėlėje yra apie 50 pardavėjų, maždaug pusė šiuo metu yra „aktyvūs“ ir maždaug 6500 registruotų vartotojų. „Basic Space“ siūlo „baltųjų pirštinių“ paslaugą pardavėjams, siunčiant į namus firminį visureigį pasiimti prekių, redaguoti galutinį pasirinkimą biuruose ir įkelti prekes į programą už galutinę kainą, tekstą ir vaizdus patvirtinimas.
„Kūriniai, kuriuos iš tikrųjų parduodu„ Basic Space “, yra tikrai nuostabūs kūriniai“, - aiškina Miro telefonu iš LA. „Tai ne taip, kaip kai kurie panaudoti ir piktnaudžiaujantys bjaurūs batai, kuriuos avėjau 10 metų. Tai tikrai gražus dalykas, kurį daugiausia gavau dirbdamas su kitais prekių ženklais “.
Nors „Basic Space“ pardavėjų sąrašas šiuo metu apsiriboja tik draugais ir šeima, Lee yra atviras persiuntimų ir padarys tam tikras išimtis, pavyzdžiui, kai „Nasty Gal“ įkūrėjas, geriausiai parduodamas autorius ir senovinis ekspertas Sophia Amoruso išreiškė susidomėjimą prisijungti. „Žinoma, mes leidome jai būti pardavėja ir ji mums davė daug gerų dalykų“, - sako Lee. Greitai naršant jos pasiūlymus matyti Aleksandro Wango odinės kelnės (modeliuota pagal Amoruso, 300 USD), 80-ųjų Thierry Mugler suknelė (140 USD) ir apie 500 žvejo megztinių (nuo 60 iki 80 USD).
Lee taip pat žiūri į apsipirkimo programą kaip ne tik būdą influenceriui užsidirbti papildomų pinigų - „Basic“ Erdvė užima 20 procentų kiekvieno pardavimo, bet taip pat kaip dar vienas kanalas, galintis daryti įtaką ir prekės ženklą. „[Apsipirkimas pagrindinėje erdvėje] - tai ne tik atsitiktinio daikto radimas, bet ir susidomėjimas tuo, kas yra tam tikras influenceris turi savo drabužių spintą “, - sako Miro, kurio„ Basic Space “kampanijos reklaminis stendas pasirodys LA Fairfax pr. netrukus. Lee taip pat sako, kad jo patikimas influencerių pardavėjų tinklas iš esmės padidina „Basic Space“ inventoriaus kokybės lygį.
„Pardavėjai buvo konkurencingi nežinodami, kad konkuruoja tarpusavyje“, - sako Lee apie savo draugus, pastebėjusius savo draugų daiktus. „Jie pradeda šalinti šlykščius ir pigesnius daiktus ir pradeda dėti geresnius daiktus“, - tęsia jis. Jis sako, kad ši dinamika taip pat padeda užtikrinti, tarkime, modelio Lilah Summer's autentiškumą Mansur Gavriel kibirinis krepšys (300 USD) arba „Miro“ Saint Laurent Meilės mini krepšys (850 USD). Visa tai - neatsilikti nuo influencerio reputacijos.
„Jei Sophia arba [„ A Bikini A Day “įkūrėjas] Devinas Brugmanas ar Purienne'as parduoda medžiagą mūsų programoje, pavadinimas pridedamas, todėl jie niekada neparduos nieko padirbto ar netinkamos būklės “, - aiškina jis Lee. Jis atkreipia dėmesį, kad per keturias savaites nuo veiklos pradžios ir per įtemptą atostogų sezoną buvo „nulis skundų“. Visi pardavimai yra galutiniai, tačiau Lee pabrėžia „Basic Space“ klientų aptarnavimą. Keturi darbuotojai, įskaitant jį, reguliariai stebi ir reaguoja į tiesioginių pokalbių užklausas, kurios pastaruoju metu linkusios teirautis dėl konkrečios dydžio informacijos. (Išsami informacija apie produktą šiuo metu yra gana minimali ir jūs negalite filtruoti pagal dydį.)
Kalbėdami apie dydį, „Basic Space“ pirkėjai gali pastebėti, kad dauguma Lee pardavėjų tinklo patenka į nulį – keturis. Jis žino, kad trūksta dydžių įvairovės, kurią jis priskiria prie programos paleidimo etapo. „Mes norime būti įvairūs ir atverti [pardavėjų tinklą] visų rūšių žmonėms ir kategorijoms“, - sako jis.
Toliau Miro savo parduotuvėje planuoja pristatyti prancūziškos odos prekės ženklo moto-švarko stilių ir sumažins šį pelną. „Tai puikus, natūralus, ekologiškas būdas reklamuoti kitą prekės ženklą, o ne būti panašus:„ Ei, šis prekės ženklas man moka už nuotraukos paskelbimą “, - sako Miro. Lee susitarimą vadina „abipusiai naudingu“ pardavėjui, prekės ženklui ir pirkėjui. Pardavėjas ir „Basic Space“ padalintų 50 procentų pardavimų, kai prekės ženklas užimtų 50 procentų didmeninės prekybos maržą.
„Prekės ženklai laimi, nes jiems nebereikia mokėti [influencerių], kad jie jiems pritartų“, - sako Lee ir pateikia kitą pavyzdį. „Jie tiesiog parduos jį per [influencerį], todėl visi uždirba pinigus neišleisdami pinigų, o svarbiausia vartotojai laimėti, nes užuot pažiūrėję, ką [ir influenceris] paskelbė „Instagram“ ir eina Atidarymo ceremonija norėdami nusipirkti tą striukę, jie gali ją nusipirkti tiesiai iš jo per mūsų programą “.
Lee vertina „papildomą“ ryšį tarp „The dFm“ ir „Basic Space“, tačiau šie du subjektai yra atskiri, pastarasis buvo įregistruotas kaip „Delaware C Corp“ ir buvo įsikūręs kitame aukšte tame pačiame LA centre pastatas. Lee sako, kad jau yra užsitikrinęs „porą investuotojų“ „Basic Space“ ir, mūsų pokalbio metu, važiavo į Silicio slėnį, kad gautų daugiau pasiūlymų. Nuo tada jis toliau ekologiškai plės savo influencerių pardavėjų tinklą.
„Tai yra tikri santykiai“, - sako Lee. „Bet dar svarbiau, kad mes taip pat stengiamės padėti jiems ir toliau gauti pajamų iš savo įtakos“. Kaip sakoma, visada galite pasikliauti savo draugais.
ATNAUJINTI, sausio mėn. 23: „Diplo“ atstovai „Fashionista“ patvirtino, kad Diplo nėra oficialiai susijęs su „Basic Space“ ir jo buvimas pašalinamas iš programos.
Norite daugiau „Fashionista“? Prenumeruokite mūsų kasdienį naujienlaiškį ir gaukite mus tiesiai į savo pašto dėžutę.