Kaip Adomas Pritzkeris kuria Amerikos prekės ženklų mados konglomeratą, kuris yra prasmingas

Trečiadienį „Coach Inc. paskelbė apie planus pakeisti pavadinimą į „Tapestry, Inc., toliau formuojant savo kaip konglomerato tapatybę ar panašiai. Pramonės viešai neatskleista informacija jau seniai kelia klausimą kodėl JAV nėra didelės mados grupės, panašios į LVMH ar Keringą; ir treneris, Tapestry, Inc. Atrodo, kad generalinis direktorius Viktoras Luisas atsakys. (Kol kas jis yra pagrindinis Stuarto Weitzmano ir Kate Spade įsigijimas.) Taip pat dalyvauja „The Collected Group“, šiuolaikinių prekės ženklų „Joie“, „Equipment and Current“/„Elliott“ savininkė. neseniai pasamdė Sarah Rutson, kuri padėjo sudaryti savo portfelį. O kas, jei didžioji Amerikos mados grupė, siekianti LVMH aktualumo ir sėkmės lygio, yra įmonė, kuri atrodo šiek tiek kitaip? O kas, jei šioje sparčiai besikeičiančioje mažmeninės prekybos ir žiniasklaidos aplinkoje tai turi būti?

2013 m., Įkūręs ir surinkęs milijonus technologijų švietimo platformos Generalinei asamblėjai, kuri jam suteikė a

„Forbes“ 30 Iki 30 metų 28 -erių - Adomas Pritzkeris pradėjo Surinkti prekės ženklai, „moderni holdingo kompanija“, skirta mažiems mados ir gyvenimo būdo prekės ženklams. Linija, Pagrindinis veikėjas, Khaite, Tenfold, Margaux, Figūra ir Pop ir Suki dabar visi bendradarbiauja su įmone, kurioje dirba 65 žmonės.

„Pritzker“, „Hyatt Hotels“ šeimos palikuonis, bendrovę pradėjo nuo 200 mln 2014 Niujorko laikas straipsnisir pasirinko madą, nes manė, kad tai yra pramonė, skirtingai nei technologijos, kurioje jis iš tikrųjų gali ką nors pakeisti. „Man buvo įdomu suteikti verslininkams priemonių, padedančių jiems siekti karjeros, ir jaučiau, kad ši spraga tam tikra prasme yra jausmas, buvo užpildytas technologijų sektoriuje “, - sakė jis man užkulisiuose po penktadienio mados technologijų forumo Los Andžele grupės. „Nežinojau, ką galėčiau pridėti, o šioje pramonėje tikrai supratau, ką galėčiau pridėti, nes jaučiausi kaip maži dizaineriai iš tikrųjų buvo labai nepakankamai aptarnaujami produktai. "Savo ekspertų grupės metu jis palygino koncepciją su prestižiniu„ Y Combinator " greitintuvas pradedantiesiems technologijų kūrėjams.

Jis pradėjo padėdamas Vanesai Trainai sukurti „The Line“-prabangią kelių prekių ženklų elektroninės prekybos svetainę, kurioje yra fizinė vietos (vadinamos „The Apartment“) Niujorke ir Los Andžele - abiejuose taip pat yra „Assembled Brands“ biurai. „Pritzker“ šiuo metu įsikūrusi LA. (Taip pat ir „Dutch, LLC“ - dar vienas įrodymas, kad LA tampa vis svarbesnis mados versle?)

„Pritzker“ sąmoningai pradėjo nuo to vieno projekto, po kurio inkubavo minimalistinę drabužių liniją prekės ženklo „Protagonist“, siekiant nustatyti visas problemas ir skausmo taškus, kylančius dėl mados verslas. „Mes manėme, kad norėdami pasiūlyti technologijas ir paslaugas (mažiems mados prekės ženklams), mes turime išgyventi skausmą iš pirmų lūpų mes išgyvenome varginantį pratimą statyti kelių prekių ženklų mažmenininką “,-sakė jis savo diskusijos metu diskusija. „Assembled Brands“ vėliau inkubavo prekės ženklus „Khaite“, kurių įkūrėja Cate Holstein taip pat buvo komisijoje, ir „Tenfold“. AB paslaugų paketas dabar apima finansus ir apskaitą, kapitalą ir pasirašymą, turinio kūrimą ir rinkodarą, pardavimą ir klientų paiešką, prognozavimą ir platinimas - iš esmės visi dalykai, kurių dizaineriai nenori spręsti, neturi laiko ir (arba) nežino, kaip elgtis sėkmingai.

„Mes esame kontroliuojančioji bendrovė, tačiau iš tikrųjų esame sąjungos mąstysena, o idėja - susivienykime, sumažinkime veiklos sąnaudas, plėskime platinimą ir leiskite mūsų prekės ženklo kūrėjams, tokiems kaip „Cate“, sutelkti dėmesį į produktų kūrimą ir prekės ženklo tapatybę. "Įmonės finansų komanda taip pat saugo šiuos skelbimus patikrinti. „Jei būčiau pradėjęs savarankiškai ir pats surinkęs pinigų, tikriausiai jau būčiau išleidęs visus pinigus“, - pripažino Holšteinas.

Aksesuarų prekės ženklo „Pop & Suki“ įkūrėjos - aktorė Suki Waterhouse ir jos draugė Poppy Jaime - manė, kad išlaikys savo platinti smulkius ir tiesiogiai vartotojams, tačiau tai bus nauja „Nordstrom“ partnerystė ir „Assembled Brands“ investicijos. byla. Prekės ženklo generalinis direktorius Leo Seigalas paaiškino, kad jie turi daugybę finansavimo galimybių ir pasirinko surinktus prekės ženklus, daugiausia dėl esamo „prašmatnių“ prekės ženklų, tokių kaip „The Line“ ir „Khaite“, portfelio, kuris, jo manymu, buvo įteisintas bendrovė. Jų žinios apie mados verslo operacijas ir didmeninę prekybą bei pramonės ryšiai taip pat buvo didelis pranašumas. Jie taip pat yra daug geresni nei VC: „Kalbant apie investuotojus ir finansinius rėmėjus, jie tikrai suteikia jums tiek daug kvėpavimo; jie niekada nekvėpuoja mums ant kaklo; jie tiesiog sako: „Kaip mes galime jums padėti? Kaip mes galime pridėti pridėtinės vertės, neerzindami? “

Mes taip pat kreipėmės į „Margaux“ įkūrėjus, kurie kartu pasakė: „„ Surinkti prekės ženklai “buvo būtent tai, ko ieškome strateginiame partneryje kritiniame mūsų įmonės augimo taške. Jie turėjo finansinių žinių, kad paruoštų mūsų verslą mastui, giliai suprato mažmeninės prekybos niuansus ir turėjo galingą partnerių ir patarėjų tinklą, kurį jie mums atvėrė “.

Kitas AB etapas, kuris įsibėgėjo per pastaruosius šešis mėnesius, pritraukia daugiau prekių ženklų, o tai, atrodo, nebuvo per sunku. Žinoma, „Pritzker“ niekam neatiduoda AB pinigų ir išteklių. Nors jis nėra kilęs iš mados, jis laiko mentoriumi „Gucci Group“ įkūrėją ir Tomo Fordo pirmininką Domenico De Sole ir ieško, ką „De Sole“ jausmas buvo pagrindinė sėkmės metrika: augimas aukščiausioje linijoje, išlaikyta marža-po visų nuvertėjimų-pakartotiniai pirkėjai ir kaip papildyti prekes yra.

Jis taip pat ieško prekių ženklų su „pagrindiniu produktu“, aplink kurį galima kurti kolekcijas. Žvelgiant iš išorės, tai nėra tradiciniai mados ir aksesuarų prekės ženklai: nė vienas iš jų mados savaitės metu nerengia kilimo ir tūpimo tako šou; ir daugelis jų parduoda tiesiogiai vartotojams ir yra neabejotinai skaitmeniniai. Pokalbio metu Pritzkeris paaiškino, kad tradicinis mados verslo modelis, kai žurnalai nustato geriausius dizainerius ir pirkėjai eina į parodas pagal rašytojų užsakymus, nebėra svarbus dabar, kai prekės ženklai gali pasakoti savo istorijas socialinėje žiniasklaidoje ir jiems nebereikia pasikliauti trečiųjų šalių mažmenininkais, kad gautų pajamų-taip pat jie negali dabar, kai tiek daug mažmenininkų yra finansiškai nesaugūs. „Jei modeliai eina pakilimo ir tūpimo taku, kad pirkėjai galėtų nusipirkti, atrodo, kad tai yra dideli pinigai už nedaug grąžos“, - sakė jis ir pažymėjo, kad vanduo yra šlapias. (Mes vaikeli.)

Pritzkeris neieško kito Christiano Lacroix, Alexanderio McQueeno ar Rei Kawakubo. Kaip jis sakė diskusijos metu: „Mes norime į viską, ką darome, įtraukti meną ir kultūrą, tačiau manau, kad dienos pabaigoje prekės ženklo tikslas yra sukurti produktus, kurie žmonės nori pirkti ir nori išleisti pinigus, ir tai yra pagrindinis tikslas, ir manau, kad turėtume tai pasakyti sąžiningai. "Tai turėtų būti sveikas protas, bet ne tiek daug dizaineriai.

Dabar, kai jis turi neblogą prekių ženklų arklidę, Pritzkeris galvoja, kaip išplėsti savo įmonės mastą; jis visiškai ketina atnešti daugiau. Bet ką jis mano apie LVMH palyginimą, kurį padarė Niujorko laikas ne vieną, o du kartus? „Aš visada juokauju, kad ateities valdovas negali būti pastatytas ant praeities valdininkų nuomininkų“, - sakė jis. „Gerbiu LVMH už tai, kad ji yra pasaulinė aukštos kokybės produktų lyderė, tačiau neabejoju, kad naujoji„ grupė “nebus grindžiamas tokiu požiūriu ir manau, kad požiūris, kuriuo jis bus grindžiamas, yra daug panašesnis į „Y“ Kombinatorius “.

Pirmiausia norite naujausių mados pramonės naujienų? Prenumeruokite mūsų kasdienį naujienlaiškį.