Lele Sadoughi. Nuotrauka: Lele Sadoughi sutikimas.
Mūsų ilgametėje serijoje "Kaip man sekasi," kalbamės su žmonėmis, gyvenančiais mados ir grožio industrijose, apie tai, kaip jie įsiveržė ir susirado sėkmę.
Lele Sadoughi jau daugiau nei penkerius metus kuria savo vardo papuošalų liniją, tačiau tai buvo tik iki dabar pasirašius galvos juosta stilius - stora juostelė su mazgu viršuje, dažnai papuošta perlais ar karoliukais - paskutiniais metais „Instagram“ tapo visur paplitusi, kai jos prekės ženklas tikrai susprogo.
„Žmonės mėgsta dalintis turiniu„ Instagram “ir, kai daug fotografuoja, tai tikrai įrėmina jų veidą“, - paaiškina Sadoughi. „Taigi manau, kad tai nesąmoningai yra puikus produktas, kuriuo lengva dalintis“.
Štai kaip tai atsitiko: per trumpą laiką susilaukusi dviejų vaikų, Sadoughi atsidūrė pritrūkusi valandų, kad galėtų atlikti bet kokį primpingą, todėl ji pradėjo mesti ant dukters galvos raiščių, kad atrodytų daugiau poliruotas. Jie ne visai tiko ir juokingos detalės, tačiau Sadoughi patiko, kaip jie atrodė. Ji šiek tiek ieškojo, šukavo visur nuo „Amazon“ iki „Anthropologie“, tačiau nematė tokių linksmų, teiginius siūlančių galvos apdangalų, kokių norėjo už tinkamą kainą. Įkvėpimas sukrėtė, kai ji rado perlais puoštus audinius, kuriuos naudojo maišams gaminti, ir gimė „Instagram“ hitas.
Tačiau viena išparduota galvos juosta yra tik ilgos mados karjeros kulminacija Sadoughi, kuris pradėjo rinktis apdailą Rebecca Taylor kaip dizaino asistentas. Iš ten ji perėjo į bižuterijos pasaulį ir kartu su Jenna Lyons pradėjo kurti J.Crewpapuošalų liniją, prieš galiausiai pristatydama savo prekės ženklą 2012 m. Visą savo kelionę Sadoughi buvo daugelio didžiausių praeities aksesuarų tendencijų priešakyje dešimtmetį, nuo stambių, neoninių spalvų karolių iki minėtų galvos juostelių-tai ji priskiria klausydamasi jos žarnynas.
„Jūs turite gyventi pagal savo estetiką“, - sako ji paprastai.
Čia Sadoughi dalijasi svarbiausiais savo karjeros keliais, ką nuo pat pradžių sukūrė prekės ženklo kategorijos kūrimas ir kodėl buvimas savo kelyje gali būti vertingas.
Viena iš Lele Sadoughi firminių galvos juostų. Nuotrauka: Lele Sadoughi sutikimas.
Kas pirmiausia jus sudomino mada?
Mane visada traukė kurti dalykai. Kai įstojau į universitetą, nusprendžiau užsiimti reklama, nes maniau, kad tai gali būti geras derinys kažkas kūrybiško ir kažkas tradiciškesnio verslo, bet kai baigiau mokslus, kai ką padariau stažuotes. Tai pasirodė kiekybiškiau, nei tikėjausi, todėl tiesiog nusprendžiau, kad noriu eiti į madą, ir persikėliau į L.A.
Aš nuėjau į butiką, pažodžiui pažvelgiau į etiketes ir radau vietinius dizainerius, išsiunčiau savo gyvenimo aprašymą faksu ir pradėjau dirbti tikrai Mažas drabužių dizaineris bendrovė. Aš parduodavau visus reikalus, atlikdavau viešuosius ryšius, gamindavau, vykdydavau mėginius pirmyn ir atgal, darydavau eilutes ir tvarkydavau išvaizdos knygas; darydamas tiek daug skirtingų dalykų, sušlapinau rankas ir supratau, ką noriu padaryti.
Norėjau padaryti kažką oficialesnio su mada, todėl nuėjau į Londono centrinį Saint Martins ir aš ten lankė piešimo, eskizų, raštų kūrimo ir kitų su mados dizainu susijusių kursų kursus.
Kokie buvo jūsų pirmieji mados darbai?
Pradėjau nuo Rebekos Taylor kaip dizaino asistentė ir tuo metu buvau viena iš penkių dizaino žmonių; tai buvo daug mažesnė įmonė nei dabar. Aš valdžiau modelių kūrėjus, todėl turėjau įsitikinti, kad buvo padarytos visos kopijos ir visos buvo pagaminti pirmieji gabalai, suplanuokite jungiamąsias detales ir įsitikinkite, kad turime pakankamai ploto kiekvienam gabalas. Tai buvo tikrai gera mokymosi kreivė, nes viskas priklauso nuo laiko, teisingo pasirinkimo, tinkamo audinio paruošimo ir visa tai, kas vyksta rinkos parodose.
Tada aš pradėjau ten apipjaustyti. Tada mano dėmesys nuo drabužių pasikeitė į mąstyseną, kurią turiu šiandien, o tai daugiau apie visas jūsų kūno puošmenas, o ne drabužių apmušalus.
Buvau ten keletą metų ir iš ten perėjau prie „Ippolita“ privačios prekės ženklo. Man tai buvo didelis žingsnis, nes iš drabužių kompanijos perėjau į juvelyrikos įmonę. Aš ką tik išmokau eidamas. Gaminau daiktus „Banana Republic“, „Old Navy“, „Club Monaco“, Neiman Marcus, Anthropologie, Ann Taylor - beveik visiems žmonėms, kurie gamina papuošalus šiose didelėse korporacijose.
Po penkių mėnesių mano draugas iš vidurinės mokyklos buvo J. Crew, ir ji sako: „Turėtumėte tiesiog atlikti tiriamąjį interviu“. Tuo metu juvelyrinių dirbinių nebuvo, todėl galvojau, kad pasidarysiu aksesuarų ar pan. Susitikau su žmogumi HR; jie vėl man paskambino, ir aš susitikau su Jenna Lyons ir prisimenu, kad nuėjau į jos kabinetą, ir ji sako: „Mes norime papuošalų“. Mano galva, aš sakau: „Gerai, aš tikrai taip ilgai nedarau papuošalų, bet tikrai galiu tai padaryti“. Visa estetika ir atmosfera J. Įgula yra labai suderinta su tuo, ką myliu; Man patinka spalvos, man patinka mastelis ir man patinka tai, kas tikrai smagu ir verta pareiškimo. Man buvo labai lengva galvoti apie DNR, kokie papuošalai bus J. Įgula.
Jenna sakė: „Štai 500 USD. Grįžkite su nuotaikos lenta apie tai, ką J. Įgulos papuošalai būtų. “ Maždaug savaitę dirbau prie jo ir ištraukiau krūvą įkvepiančių vaizdų, keletą senovinių papuošalų - pasaulį, kuris, mano manymu, galėtų būti ir kaip jis galėtų būti susijęs su drabužiais. Pradėjau nuo tuščio lapo. Aš norėjau padaryti šiuos emaliuotų apyrankių sluoksnius, todėl kurį laiką tai tapo dideliu dalyku. Viskas buvo susiję su suderinimu, o J. Įgulos tikslas buvo maišyti tikrai linksmus spalvų būdus - nežinau, ar prisimenate burbulų karolius. Tas dalykas, kuris turėjo savo gyvenimą. Kai kurie kūriniai iš tikrųjų vis dar yra svetainėje. Yra perlų hamakų karoliai, kuriuos aš padariau; tai keturių eilių susuktas stiklo perlų karoliai, ir tai vis dar internete. Buvo keletas kūrinių, kurie šiuo metu tapo ikoniški.
Aš išmokau prekiauti: aš turiu padaryti mažą vėrinį tam žmogui, kuris nenori pareiškimo karolių, o tu taip pat turi mažus auskarus ir dideli auskarai, todėl žmonės turi pasirinkimą. Šie dalykai man suteikė planą pagalvoti apie tai, kaip pradėti kolekciją ir kaip įsitikinti, kad visi gali būti įtraukti ir rasti kažką sau.
Kokia buvo patirtis ką nors sukurti iš nieko J.Crew?
Jenna tai stumtelėjo, nes ji norėjo papuošalų ir aš su ja susitikau tiesiogiai; net kai ji tapo prezidente ir buvo kažkas kitas, kuris vadovavo moterims, aš vis tiek tiesiogiai jai pranešiau. Aš vienintelis tai padariau dizaino srityje, nes tai buvo toks aistros projektas, ir manau, kad galėjau labiau rizikuoti, nes tai tikrai suteikė aprangai asmenybės.
Kai pirmą kartą pradėjau, Jenna atrodė: „Jei atrodo tikra, tai turi būti tikra; Aš nenoriu naudoti kristalų ir nenoriu naudoti netikrų perlų “. Pagaliau galėjau įmesti keletą perlų ir kristalų ir šviežiai sumaišyti.
Kiekvieną mėnesį spjaudavau naują kolekciją. Taigi buvo taip: „Aš turiu tai padaryti - neturiu laiko galvoti apie kitus dalykus, tiesiog padėkime tai ten“.
Lele Sadoughi papuošalai. Nuotrauka: Lele Sadoughi sutikimas
Tada jūs išėjote savarankiškai, tiesa?
Savo įmonę įkūriau 2012 metų rugsėjį. Tai taip pat buvo geras laikas mano gyvenime, kai aš ką tik susižadėjau, tuokiausi, galvojau apie šeimos kūrimą ir žinodamas, kad noriu turėti šiek tiek daugiau autonomijos ir daryti savo darbą, kad galėčiau būti šiek tiek lankstesnis tvarkaraštį.
Pradėjau savo kolekciją, o paskui į mane kreipėsi Tory Burch, nes norėjo, kad būčiau juvelyrinių dirbinių dizaino direktorius. Tory buvo nuostabi; ji pasakė: „Viskas gerai, tu gali turėti savo liniją“. Ten dirbau vidutiniškai tris dienas per savaitę. Tai buvo labai lanksti, ir aš turėjau komandą. Kai pirmą kartą pradėjau, buvau nėščia ir ten dirbau iki savaitės, kol susilaukiau sūnaus. Mano įmonė augo, tada aš turėjau Tory, o paskui sūnų, todėl iš esmės išlaikiau savo sūnų ir savo įmonę. [juokiasi]
Laikas iš tikrųjų buvo beprotiškas, nes kai tik pradedi, tu visą laiką nesi beprotiškai užsiėmęs, o aš iš tikrųjų blaškiausi, nes turėjau naujagimį. Tai buvo prieš „Instagram“, todėl nebuvote taip apsėstas, kad ką nors taip greitai užauginsite. Nuo pat pradžių visada buvau pelningas, o tada augau sveiku tempu, samdau, kai reikia, ir nesiimu jokių investicijų. Pats pirmasis mano užsakymas buvo Neimanas Marcusas; Aš esu iš Dalaso, todėl tai ypatinga.
Aš tikrai pakėliau koją, nes žmonės žinojo mano dizainą iš J. Įgula, ir jie žinojo J. Įgulos papuošalai, todėl daug žmonių buvo tikrai suinteresuoti pamatyti kolekciją.
Su kokiais daiktais pradėjai eilutę?
Pradėjau nuo to, ką vadinau slankiojančiomis apyrankėmis. Tiek laiko dirbusi papuošalus ir visą laiką važiavusi į Kiniją, supratau, kokios medžiagos atrodo ir jaustis maloniai ir yra geros kainos ir kokybės santykis - pavyzdžiui, stiklas ir atstatyti akmenys bei panašūs daiktai kad. Galite gauti nuostabių spalvų ir jos nėra tokios brangios. Būdamas pas J. Ekipažas, aš daug sužinojau apie kainų taškus ir tai, kas žmonėms patinka. Supratau, kad rinkoje yra vietos, nes J. Įgulos dalykai kainavo iki 150 USD, tikrai ne daugiau. Kiti mados dizainerių papuošalai parduodami už 300 USD, 500 USD, karoliai - 800 USD, beveik iki tūkstančio dolerių.
Žmonės, jie protingi, supranta kokybę ir žino, kad nuvykę į „Zara“ ar „H&M“, jūs ketinate nusipirkite dešimties dolerių apyrankę, ji miela ir puikiai tinka sezonui, bet ar tikrai truks ilgiau nei keletą nešioja? Turi būti kažkas viduryje, kur žmonės nori kažko kokybiško, svarbaus ir gero dizaino, ir nori, kad kiekvieną sezoną galėtų nusipirkti naujų daiktų. Man buvo tikrai svarbu niekada neviršyti 500 USD ribos; Šiuo metu turiu keletą smeigtukų, kurių kaina yra 38 USD, bet svyruoju iki 350 USD.
Papasakok man apie ką tik susprogdintą galvos juostos stilių.
O Dieve, tai yra drąsiausias dalykas. Aš kuriu madingus papuošalus, kurie yra labai greiti - manau, kad tai greičiau nei drabužiai, daiktų ciklas. Kai galvoju apie tai, kaip ilgai gaminu papuošalus - bent jau dešimtmetį - ir galvoju kai viskas buvo susiję su karolių, maišytų apyrankių maišymu ar beprotišku auskaru momentas. Šis galvos apdangalo momentas yra žiauresnis nei bet kuris kitas mano matytas momentas, apie kurį ką tik kalbėjau - pavyzdžiui, dešimt kartų.
Mano papuošalų pardavimas padvigubėjo nuo praėjusių metų, tačiau mano galvos apdangalų pardavimas dar didesnis. Šiais metais turėjome didžiulį augimą; mano įmonė tikriausiai šiemet išaugo mažiausiai keturis kartus.
Jie debiutavo prieš metus, pernai gegužę. Tada, po vasaros, kai pasirodė 2019 m. Pavasario pasirodymai, tokie prekės ženklai kaip „Prada“ turi galvos apdangalus kiekviename žvilgsnyje, ir tai pasirodo. Žmonės klausinėjo: „Gerai, kur aš galiu tai rasti šiandieninėje rinkoje?“ Man buvo tikrai svarbu turėti pradinio lygio kainų tašką, todėl jie prasideda nuo 45 USD. Galite pabandyti už 45 USD, o jei jums patinka, tada nusipirkite daugiau arba atnaujinkite į karoliukus, kurių kaina yra 150 USD.
Tada krūva influencerių pradėjo juos nešioti. Mes niekam nedovanojame ir tikrai niekada neturėjau biudžeto, kad galėčiau sumokėti kokiam nors influenceriui, kada nors. Mes tai pamatytume, kai jie paskelbs. Manau, kad tai tik parodo jums, kad kai turite produktą, kurio žmonės nori, jis pasirodo. Manau, kad „Instagram“ tiesiog buvo tikrai didelė mūsų ekspozicijos dalis, kuri buvo puiki.
Žmonės neišeina ir neperka 10 auskarų, tačiau radę jiems patinkančią galvos juostelę perka ją visų spalvų. Kitą dieną ką tik gavau didžiausią internetinį užsakymą ir manau, kad tai buvo 45 galvos juostos.
Taigi ką ši socialinės žiniasklaidos galia reiškė jūsų verslui?
Sunku tiksliai apskaičiuoti, kas tai buvo ir kas yra šis tikrai didžiulis augimas, tačiau aš padariau daug prenumeratos dėžių. Per pastaruosius porą mėnesių pradėjau daryti kai kuriuos mokamus skelbimus „Instagram“, kad galėčiau pasiekti, parodyti žmones ir paskatinti juos sužinoti apie prekės ženklą, kuris buvo nepaprastas. Ir kai aš pradėjau pardavinėti „Shopbop“ ir „Nordstrom“, jie palaiko didžiulius santykius su daugeliu influenceriai, todėl pirkdami šias svetaines, jie išsirinko daiktus iš Lele Sadoughi ir pradėjo pažymėti jį; tai keitė žaidimą. Manau, kad viena didžiausių rinkodaros priemonių yra „Shopbop“ ir „Nordstrom“ bei „Saks and Neiman's“ palaikymas. Tai parodo tokią įmonę kaip aš, kur aš neturiu plytų ir skiedinio.
Kaip jūs, vaikinai, per tokį laiką augote ir kaip planuojate išlaikyti šį pagreitį?
Turėjome du tikrai didelius pokyčius: persikėlėme, nes pasamdžiau daugiau žmonių, ir man kažkas padeda projektuojant, gaminant, parduodant ir valdant. Turiu vieną žmogų, kuris yra skirtas tik klientų aptarnavimui, nes mes tikrai taip greitai ir labai padidinome savo klientų duomenų bazę. Viską perkėlėme į įvykdymo centrą, todėl dabar galime atitinkamai keisti mastą. Galime investuoti daugiau pinigų į skelbimus, nes neturime slenksčio. Mes galime išeiti tiek, kiek reikia.
Mums tai tikrai didelis žingsnis, kurį turėjome padaryti, kad augtume, ir aš džiaugiuosi. Kalbant apie perspektyvą, gruodis paprastai yra geriausias žmonių mėnuo; mano sausis buvo geresnis nei gruodis. Mano vasaris buvo 50% didesnis už sausį, o mano kovas buvo dvigubai didesnis nei sausio. O balandžio mėnesio buvo net 30% daugiau. Tai buvo ta vieta, kur aš tiesiog iki vidurnakčio tiesiogine to žodžio prasme tik įsitikinčiau, kad užsakymai buvo įvykdyti, atspausdinti ir supakuoti, sulankstomos dėžutės, kad ir ką turėtume daryti. Bet dabar aš neturiu tokio spaudimo. Jei parduodame penkis kartus daugiau nei prieš mėnesį, galime susitvarkyti.
Rašau verslo planą, kad galvočiau apie mažmeninę prekybą. Norėčiau pradėti kur nors miesto centre, žemutiniame Niujorko mieste, ir iš ten augti, kad suteikčiau žmonėms galimybę pamatyti dalykus.
Lele Sadoughi akiniai nuo saulės. Nuotrauka: Lele Sadoughi sutikimas
Kaip nusprendžiate dėl naujų kategorijų?
Po to, kai pamačiau sėkmę išplečiant kategorijas darant plaukus, mes ką tik debiutavome daugiau plaukų, pavyzdžiui, kietų segtukų, barrečių, perlamutrinių, elastinių.
Debiutuoju gėlo vandens perlų grupei, kuri man patinka. Man tai yra pagrindinė kolekcija ir noriu ją išlaikyti labai klasikinę. Savaitgalį atminimo dienos proga ateina akiniai nuo saulės-ir ne tik akiniai nuo saulės, bet ir aš darau tikrai linksmas, spalvingas akinių nuo saulės grandines. Tai, ką padariau kitaip, yra tai, kad mano akinių nuo saulės gale yra maža kilpa, todėl galite prie jų prijungti savo grandines. Aš nusprendžiau padaryti klasikines formas, tokias kaip katės akis, apvalus ir vielos aviatorius, bet linksmomis, beprotiškomis spalvomis. Mergaitei, kuriai patinka atitikimas, kaip aš, galite priderinti auskarus prie akinių, turėti galvos apdangalą ir turėti visą išvaizdą. Kita kategorija, prie kurios dirbu, atostogoms ruošiuosi gaminti juvelyrinius diržus ir brangakmenių kojines.
Oda man nelabai rūpi. Man nerūpi konkuruoti su ta rinka, kuri taikoma rankinėms, diržams, daugeliui dalykų, nes yra tiek daug žmonių, kurie tai daro gerai.
Ką patartumėte norintiems įkurti įmonę?
Vienas geriausių dalykų, kuriuos padariau, buvo darbas didelėse korporacijose prieš pradedant savarankiškai. Galite pasimokyti iš svetimų pinigų. Jūs išmokstate daug, tiesiog įsisavindami visą informaciją iš aplinkinių žmonių. Net jei esate nustebęs būti dizaineriu, turėtumėte turėti patirties dirbant prekyboje, rinkodaroje, operacijose, viešųjų ryšių srityje, įvykdyti savo veiklą ir susitepti rankas.
Nesupratau, kad vienintelis laikas, kurį turėsiu suprojektuoti, yra vidurnaktis, o visa kita darysiu dienos metu, nes taip nutinka, kai turi savo verslą. Bet pagaliau jaučiu, kad prieinu tašką, kur galiu grįžti prie dizaino dienos metu, o ne su pižama vidurnaktį.
Koks yra jūsų pagrindinis prekės ženklo tikslas?
Kai suprantu, kas yra Lele Sadoughi mergina ir kam noriu apsirengti, man taip lengva pagalvoti apie tą merginą ir būti tokia: „Gerai. Na, aš žinau tą merginą. Aš tiksliai žinau, ką ji vilkės “.
Manau, kad papuošalai turi būti ne tik jūsų ausims: jie gali būti aplink juosmenį, gali būti ant batų, gali būti ant jūsų stalo. Neseniai padariau servetėlių žiedus ir jaučiu, kad tai tarsi mažas lobis, kurį galite pasilikti. Tai yra apie galvoti apie papuošalus kitaip, o tai gali būti apie maksimalią išvaizdą, kuri gali būti bet kurioje jūsų gyvenimo vietoje. Aš siekiu maksimalaus, spalvingo ir didelio masto. Tai aš myliu. Manau, kad svarbu išlikti ištikimam tam, kas tau patinka, ir plėtoti jį įvairiais būdais, todėl esi žinomas kaip turintis tokią estetiką.
Šis interviu buvo redaguotas ir sutrumpintas, kad būtų aiškiau.
Pirmiausia norite naujausių mados pramonės naujienų? Prenumeruokite mūsų kasdienį naujienlaiškį.