Jamie ir Lyndonas Cormackas. Nuotrauka: „Herschel Supply Co.“ sutikimas
Sveiki atvykę į Karjeros savaitė! Nors į karjerą orientuotą turinį visada laikome prioritetu „Fashionista“, manėme, kad pavasaris bus tinkamas metas suteikti jums papildomų patarimų ir gudrybių, kaip tai padaryti mados ir grožio industrijoje.
Mūsų ilgai trunkančioje serijoje "Kaip aš tai darau" kalbamės su žmonėmis, kurie pragyvena mados industrijoje, apie tai, kaip jie įsiveržė ir susirado sėkmę.
Tikėtina, kad kažką matėte (ar matysite) „Herschel Supply Co.“ šiandien gatvėje, parduotuvėje ar savo spintoje. Per pastaruosius 10 metų Vankuveryje įsikūręs prekės ženklas, žinomas dėl patraukliai klasikinių krepšių ir aksesuarų už prieinamą kainą, įsigijo gausų prekybininkų sąrašą ir išsiplėtė į beveik visas drabužių spintų kategorijas, įskaitant drabužius, galvos apdangalus ir kelionė. Herschelis net eksperimentavo su avalyne ir kolekcionuojamais žaislais, netikėtai ir įdomiai bendradarbiaudamas (Teva ir Bearbrickas, atitinkamai).
Žvelgdami atgal, broliai Jamie ir Lyndon Cormack dažnai juokauja, kad jie turėjo mesti darbą ir pradėti Herschel kelią anksčiau nei iš tikrųjų. (Abu gali pasigirti dešimtmečių pardavimų ir rinkodaros patirtimi sportbačių ir sporto prekių erdvėje.) Tiesą sakant, jie maždaug dvejus metus valdė „Herschel“, kol galiausiai nusprendė sutelkti dėmesį į prekės ženklą pilnas laikas.
„Man patiko, kad nuolatos išlaikėme kitas savo darbo vietas, nes pradėjus dirbti Herschelis beveik nejautė darbo. Tai buvo įdomu “, - prisimena Jamie. „Tikrai buvo dedamos vėlyvos naktys ir papildomos valandos, kol pasiekėme tašką, kai mes su Lyndonu supratome, kad niekaip negalėtume su Heršeliu įvykdyti absoliučiai visko, ko norime, jei neskiriame 100% savo laiko tam tai “.
susiję straipsniai
Kaip Poppy Lissiman savo „siaubingą“ pirmąją akinių kolekciją pavertė populiariausiu „Instagram“ prekės ženklu nuo saulės
Kaip blogas kirpimas ir atleidimas iš darbo pradėjo Eugenijos Kim 20-mečio vardo etiketę
Kaip Anine Bing sukūrė savo vardo mados prekės ženklą visame pasaulyje ir „Instagram“
Iki šiol sprendimas tikrai pasiteisino. Kalbėjomės su broliais Cormacku telefonu, norėdami sužinoti daugiau apie tai, kaip jie sugebėjo greitai ir greitai pasiekti savo verslo sėkmę, plečiasi į daugiau kategorijų, ne tik maišus, autentiškai artėja prie bendradarbiavimo ir ilgalaikių tikslų, kurių jie vis dar turi Heršelis.
Nuo pat pradžių gana greitai sulaukėte daug sėkmės. Kaip jums tai pavyko?
Lyndon: Abu su Jamie turėjome apie 40 metų patirtį parduodant didmeninius prekių ženklus. Iš ankstesnės patirties žinojome, ką turime daryti, mažmenininkų lūkesčius, sąlygas, kurios bus sudarytos, kad galėtume iš tikrųjų vykdyti verslą.
Mes, žinoma, buvome žali ir turėjome tapti greitais ekspertais, buvo gamyba ir, žinoma, logistika, operacijos ir sandėliavimas. Mes panaudojome pramonės ryšius, pramonės partnerius ir savo patirtį, kad tikrai pakeistume to žingsnius. Per pirmuosius pusantrų metų mes pasamdėme tikrus pramonės ekspertus, nesvarbu, ar tai būtų finansai, ar operacijų vadovai; netrukus, produkto vadovai. Galutinis tikslas, kurį mes išplėstume, yra tas, kad tie žmonės pradėtų samdyti savo komandas ir kurti savo operatoriams, finansų komandai ir produktų komandai, todėl turėjome numatymo, kad užtikrintume, jog samdome aukščiausio lygio darbuotojus žmonių. Visi šie trys samdiniai vis dar yra su mumis, ir jie turi dideles komandas, kurios vykdo verslą.
„Momentum“ yra nepaprastai galingas dalykas, egzistuojantis pasaulyje, ir mes labai anksti sužinojome, kaip tuo naudotis. Kiekvieną kartą, kai laimime, mes išsiaiškiname, kodėl laimėjome, ir išsiaiškiname, kaip tai panaudoti ateityje. Jei ką nors gaminame ar padarome, ką galbūt vadiname nuostoliu, išsiaiškiname, kodėl jis prarado ir kaip galėtume pasukti ir pasikeisti.
„Herschel Supply Co.“ būstinė Vankuveryje. Nuotrauka: „Herschel Supply Co.“ sutikimas
Ar pirmaisiais veiklos metais buvo kokių nors iššūkių, kuriuos turėjote įveikti?
Lyndonas: Suprasti, kaip greitai mums reikės mastelio, tikrai buvo žiauri realybė. Anksčiau tai vadinau beveik kaip grupe, kuri groja šou, bet nedidelėje vietoje ar užeigoje, o po pusantrų metų jie groja „Madison Square Garden“. Suprasdami skirtumus, kai gausite tokį didžiulį populiarumą, atrodo, kad viskas ateina iš visų pusių, todėl tai būtų viena iš sunkiausi dalykai: kaip mes pristatome geriausią produktą, geriausią patirtį, geriausią rinkodarą ir geriausias operacijas visiems, kai tik pučiate aukštyn?
Mes turėjome neabejotinai dirbti tas 18 valandų dienas, kad išsiaiškintume, o tada mums reikėjo daugiau žmonių, operatorių, sandėliavimo, gamybos talentų. Mums reikia žmonių, kurie iš tikrųjų galėtų dirbti tai, ką dabar laikome 24 valandų laikrodžiu. Žinoma, buvo daugybė mažų [iššūkių] ir jie išlieka. Turime puikų verslą, bet jis vis dar nėra tobulas. Mes tiek daug mokomės ir norime išmokti, kad ateityje galėtume būti vis geresni ir geresni.
Kaip nusprendėte plėstis į kitas kategorijas, pavyzdžiui, drabužius ir keliones?
Lyndonas: Kai mūsų paprašė atlikti kitus mūsų linijos segmentus, tokius kaip drabužiai, avalynė ar kelioninis bagažas, mes tikrai norėjome, kad valdymas būtų nepaprastai griežtas. Žinojome, kad jei esame kuo nors garsūs, dienos pabaigoje galime padaryti bet ką. Yra daug puikių pavyzdžių, pavyzdžiui, „Nike“ iš pradžių garsėjo bėgimo batais arba „Dyson“ iš pradžių garsėjo vakuumu. Dabar pamatysite daug kitų tų kompanijų gaminamų produktų, todėl mes tikrai norėjome padvigubinti tai, kas mus išgarsino, ir manėme, kad jei galėtume išryškinti tą DNR labiau žinomu būdu, tada, kai ieškojome tų kolekcijų, nesvarbu, ar tai būtų kelionės, ar net drabužiai, tai buvo kažkas tikrai svarbu.
„Hello Kitty x Herschel Supply Co.“ bendradarbiavimo produktas. Nuotrauka: „Herschel Supply Co.“ sutikimas
Turite gausų bendradarbiavimo ir partnerystės sąrašą. Kaip sėkmingai ir autentiškai prie jų priartėti?
Jamie: Jie visi įvyko gana organiškai per draugus ar santykius, naujus ar senus. Tačiau mes visada stengiamės dirbti su bendraminčiais arba asmenimis, kurie padės perkelti mūsų prekės ženklą į kitą vietą, įkvepia mus iš to kelionių lanko, architektūros, dizaino, kitokio jausmo - kažkas, kas padės tikrai sukurti mūsų prekės ženklą kitokiu būdu. Mes taip pat naudojame tai, kad padėtų segmentuoti savo liniją - galėtume parduoti aukštą ir žemą kainą - ir tikrai suprastume kaip galime pakelti brangesnį produktą arba tokį, kuris galėtų būti šiek tiek didesnis komercinis. Papasakokite kitą istoriją, tačiau įsitikinkite, kad ji atitinka mūsų sezonines temas.
Įdomu tai, kad užuot ieškoję investuotojų, abu nusprendėte investuokite į mažmenininkus Kaip Reikia Tiekimo ir Totokaelo. Ar galite plačiau papasakoti apie šį verslo sprendimą ar strategiją?
Lyndon: „Need Supply“ apskritai buvo vienas iš mūsų mėgstamiausių mažmenininkų prieš pradedant kurti prekės ženklą. Jie buvo vieni pirmųjų „Herschel“ mažmenininkų JAV, ir mums buvo malonu pažinti verslo įkūrėjus Chrisą [Bossola] ir Gabe [Ricioppo], ir atsirado galimybė. Jie nepadarė mums tiesioginio smūgio, nežinodami, kad turime apetito tai padaryti, bet bankininkas mus sudrebino ir pasakė: „Yra mažmeninės prekybos galimybė. kad jie ieško investuotojų “. Mes paklausėme, kas tai yra, ir gavome informacijos apie tai, ir mes buvome tokie: „Oho, tai tikrai būtų Saunus.'
Tai buvo maždaug prieš ketverius metus, kai investavome į „Need Supply“, o tada iš tikrųjų atsirado galimybė per „Need Supply“ pažvelgti į „Totokaelo“, kuris atsitiktinai buvo įkurtas Sietle, todėl mes buvome nepaprastai pažįstami su tuo. Mums patiko erdvė, mums patiko parduotuvė. Mažmeninei prekybai tai padarė tai, kas mums patinka mažmeninėje prekyboje, ir kokia, mūsų nuomone, turėtų būti mažmeninė prekyba: tikrai ypatinga kūrybingų žmonių ir asmenų susitikimo vieta, kurioje švenčiami geriausi pasaulio prekės ženklai. Džiaugiamės galėdami būti to dalimi ir dalijamės savo aistra žmonėms ir kultūrinei jungčiai, kurią vadiname savo klientu.
Kokių ilgalaikių tikslų vis dar turite Herschelui?
Jamie: Mes tik tampame ekspertais ir šiam prekės ženklui yra dar daug ką nuveikti. Mes būsime šalia amžinai, ir tai mus jaudina. Mes išliksime susitelkę, kai pereisime prie naujų kategorijų tinkamu tempu, tinkamu būdu su tinkamais plėtiniais ir tinkamu produktu. Mes norime būti svarbūs kiekvienoje šalyje, kurioje esame, per naujus produktus, naują rinkodarą ir naują balsą.
Tai augimas, bet geras augimas - ir augimas su tinkamais partneriais. Praėjo 10 metų, ir mes nuolat juokaujame, kaip prabėgo 10 metų, bet kartais atrodė, kad kai kuriomis dienomis šunų metai, nes kai jums priklauso prekės ženklas, kai kurie dienos yra tokios lengvos ir praskrieja per sekundę, o kitomis dienomis atrodo, kad jos šiek tiek vilkinamos bandant rasti kai kurių jūsų pačių problemų sprendimus į. Kiekvienas, turintis verslą, tai suprastų, ir mums abiem tai patinka. Dienos pabaigoje tai yra geriausias dalykas, kurį mes kada nors padarėme, ir mes norime tai tęsti.
Lyndonas: Mes abu tikrai priėmėme ateitį kaip išskirtinai pozityvią vietą. Manau, kad pasaulyje yra daug pasipriešinimo pokyčiams, ir vienas iš dalykų, kuris visada išryškėja, kai mes su Jamie kalbamės atskirai arba kartu, yra toks optimizmas ateičiai. Manau, kad tai labai svarbu mums kaip prekės ženklui ir kaip asmenims ir toliau tai švęsti; kokią galią duos pokyčiai ir kaip mes norime jiems būti susijaudinę ir pasiruošę.
Šis interviu buvo redaguotas ir sutrumpintas, kad būtų aiškiau.
Prenumeruokite mūsų kasdienį naujienlaiškį ir kiekvieną dieną gaukite naujausias pramonės naujienas į gautuosius.