Laure Heriard Dubreuil. Nuotrauka: Davidas M. „Benett“/„Getty Images for Eres“
Mūsų ilgai trunkančioje serijoje "Kaip aš tai darau" kalbamės su žmonėmis, kurie pragyvena mados industrijoje, apie tai, kaip jie įsiveržė ir susirado sėkmę.
Retas atvejis, kai parduotuvė, turinti tik dvi vietas (tame pačiame mieste), sulaukia tiek šurmulio ir pripažinimo, kiek „The Webster“. Kaip ir atidarymo ceremonija bei „Colette“ prieš tai, prašmatnus, kelių prekių ženklų butikas tapo būtinu stoteliu stilingiems turistams Majamyje. „The Webster“ flagmanas neabejotinai turi kažką ypatingo, įsikūręs restauruotame viešbutyje South Beach art deco rajone ir parduodamas skirtingai nei bet kuri kita parduotuvė, kurioje buvau (gerąja prasme).
Ir tai atsirado iš ypatingos galimybės prancūzams gimusiems Laure Heriard Dubreuil, parduotuvės generalinis direktorius ir įkūrėjas, kuris 2009 m., Didžiosios recesijos įkarštyje, atidarė „The Webster“ su dviem verslo partneriais-Fredericu Dechniku ir Milanu Vukmirovičiumi.
Kaip
Dubreuil ruošiasi atidaryti pirmąją parduotuvės vietą už Majamio ribų - Hiustone šį lapkritį - kalbėjome apie perėjimą prekiauti pirkimu, kaip ji privertė „The Webster“ kilti sunkiu mažmeninės prekybos metu ir „Art Basel“ svarbą jai verslas.Kaip pirmą kartą patekote į madą? Ar tai visada jus domino?
Iš pradžių norėjau tapti nosimi, žmonėmis, kurie kuria kvapus. Pradėjau stažuotis kai kuriose kvepalų kompanijose ir su kvepalų kūrėjais ir supratau, kad tai toks lėtas tempas; kvepalų sukūrimas ir paleidimas užtrunka trejus metus, o mados industrijoje kas du mėnesius turite naują kolekciją. Mane traukė mados pasaulio tempas ir ritmas, todėl nusprendžiau eiti į FIT, kad sužinotų daugiau apie prekybą, ir tada pradėjau stažavosi Niujorke ir aš susitikau su tuometiniu „Balenciaga“ dizaineriu Nicolasu Ghesquière'u, kuris mane pasamdė ir aš su juo dirbau keletą kartų metų. Tai buvo tokia nuostabi patirtis, aš iš jo daug išmokau ir dirbau Saint Laurent'e kartu su Stefano Pilati kaip prekybininku, tada nusprendžiau persikelti į Majamį ir pradėti savo savo verslą ir aš įsimylėjau Majamį, ir tai buvo nuostabi galimybė, nes „Art Basel“ atnešė šią nuostabią minią į Majamį ir nebuvo kelių prekių ženklų mados parduotuvėse. Tai taip arti Niujorko, su šaltomis žiemomis, ir netoli Pietų Amerikos, Lotynų Amerikos.
Kokie buvo jūsų darbai Balenciaga ir Saint Laurent? Kaip pasinaudojote ta patirtimi atidarant „Webster“?
Tai, kas man labai patiko, buvo labai įdomu, aš buvau ryšys tarp kūrybinės studijos ir parduotuvių - mažmeninės prekybos parduotuvių, bet ir didmeninių parduotuvių bei įvairiose pasaulio vietose. Rinkau visą informaciją apie išpardavimus ir užklausas bei tai, ko kiekvienai parduotuvei trūko ar kuri iš tikrųjų buvo parduodama Na, ir buvo labai įdomu pamatyti visus skirtumus rinkose, palyginti su tuo, kas vyko kūrybinėse studijose Paryžius. Tai man padėjo ir todėl, kad aš tikrai gerbiu ir žaviuosi bei myliu kūrybinį procesą, bet taip pat žinau, kaip jį pritaikyti savo rinkoje.
Ar parduotuvės atidarymas buvo tai, apie ką visada svajojote, ar tai buvo tik proga, kuria pasinaudojote, nes ji atsirado?
Tai daugiau galimybė, kuri atsirado. Tačiau turėjau įgyti verslo patirties, kad žinotų, ką noriu daryti ir koks buvo kelias, ir aš to negalėjau padaryti anksčiau. [Patirtis dirbant kitiems prekių ženklams] man labai padėjo. Tokiame jauname amžiuje turėjau daug pareigų ankstesniuose darbuose ir tiek daug išmokau. Tai man suteikė sparnus tęsti savarankiškai.
Nuotrauka: „Webster“
Žinau, kad pradėję veiklą turėjote verslo partnerių. Koks buvo jūsų vaidmuo atidarant parduotuvę pradžioje?
Esu generalinis direktorius ir įkūrėjas; pradžioje mes buvome labai mažai žmonių, todėl buvau įtrauktas į kiekvieną verslo dalį ir savo Didžioji dalis buvo koncepcija ir apdaila bei interjeras ir sukurti The siela Websteris. Daugiausia laiko reikalaujanti dalis, kuri labai dažnai pasikartoja, yra pirkimo procesas. Tai labai didelė mano darbo dalis vyrams ir moterims tarp Niujorko mados savaitės, Londono, Milano, Paryžiaus ir išankstinių kolekcijų.
Įdomu tai, kad nuo prekybos pusės perėjote prie pirkimo. Ar tai buvo sunkus perėjimas? Koks jūsų požiūris į pirkimą?
Net jei nebūčiau pirkęs [savo ankstesnėse darbo vietose], buvau kitoje pusėje su pardavimų komanda, todėl žinojau visą procesą ir jau žinojau, ko parduotuvės reikalauja iš prekių ženklų, kuriems dirbau, todėl tai buvo labai natūralus ir ekologiškas procesas iš tikrųjų.
Kuruoju kiekvieną kūrinį, myliu kiekvieną kūrinį ir vadovaujuosi savo nuojauta. Tikrai labai svarbu, kad jis būtų nesenstantis. Taip aš dėviu savo drabužius: aš juos myliu ir noriu juos laikyti ir dėvėti vėl ir vėl. Tai gali būti itin madingi ir madingi kūriniai, bet ne kūriniai, kurie po dviejų mėnesių išeina iš mados arba dėvite vieną kartą ir nenorite jų dėvėti dar kartą. Žinoma, yra Majamio ir oro įtaka, o jūs norite daugiau kokteilinių suknelių ir lengvų audinių bei spalvingų atspaudų. Tačiau aš perku ir savo klientams, kurie atvyksta iš bet kurios pasaulio vietos ir apsiperka visur pasaulyje, todėl svarbu „The Webster“ įsigyti tai, ko nerandate niekur kitur. Dirbu koja kojon su savo nešiojamais dizaineriais, kad sugalvotų išskirtinių kūrinių, todėl projektuojame kapsules kolekcijos kartu, arba, tarkime, yra man patinkantis batelis, todėl tai darome išskirtine spalva „The“ Websteris.
Parduotuvėje mane užklumpa tai, kaip įeinu. Viskas atrodo taip gražiai ir įdomiai ant lentynų, ir įdomu tai, kad jūs neskirstote visko pagal dizainerį.
Esu labai įsimylėjusi prekybą. Kai renkuosi kūrinius, aš juos visus turiu galvoje ir taip priverčiu juos veikti. Pamatysiu vieno prekės ženklo viršutinę dalį ir pagalvosiu, oi, tai puikiai tiktų su kitur pirktomis kelnėmis. Taip aš darau savo stilių, maišydamas ir derindamas prekės ženklus, ir tuo aš labai džiaugiuosi ir didžiuojuosi nes aš taip gerbiu prekės ženklus, kad niekas manęs neklausia, kad jie norėtų, jog jų prekės ženklas būtų atskirtas nuo kitų vieni. Jie iš tikrųjų mėgsta tai, kaip aš prekiauju, nes tai suteikia kitokį požiūrį. Be to, manau, kad mūsų klientams lengviau, nes jie jau turi keletą pasiūlymų, kaip suformuoti kūrinius kartu. Ir mes tai nuolat keičiame, norėdami grįžti prie nesenstančio aspekto, mes suporuojame dalykus, kuriuos galite apsirengti apsirengę, ir stengiamės to nevertinti per daug rimtai.
Kaip radote pastatą ir kodėl nusprendėte atsidaryti toje Majamio dalyje?
Aš įsimylėjau Art Deco architektūrą, kuri yra unikali [toje srityje] pasaulyje, su pastelinėmis spalvomis. Kai paplūdimys ant vandens, tai tiesiog neįtikėtina, aš norėjau tai išsaugoti ir norėjau atkurti vieną iš šių pastatų ir padaryti jį dar istoriškesnį nei bet kada. „Webster“ yra pirminis pastato pavadinimas; 30 -ajame dešimtmetyje tai buvo „The Webster“ viešbutis, kuris yra vienas iš orientyrų Pietų paplūdimyje ir Majamyje. Buvo prasminga veikti mūsų flagmanui tokioje institucijoje ir tokioje gražioje vietoje, kuri yra tokia ypatinga ir unikali.
Kiek laiko tai užtruko nuo pastato radimo iki atidarymo?
Tai užtruko ilgai, nes aš daug renovavau ir dėl viso leidimų išdavimo proceso, taigi tai užtruko kaip dvejus metus. Tuo tarpu Collins gatvėje turėjau laikiną parduotuvę - vieną pastatą moterims ir vieną vyrų. Tai buvo gerai, nes galėjau pradėti klientų aptarnavimą.
Koks buvo didžiausias iššūkis atidarant parduotuvę?
Didžiausias iššūkis yra tas, kad kadangi renovacija užtruko taip ilgai, atsidariau nuosmukio įkarštyje. Be to, didelis iššūkis buvo žmonėms atvykti į South Beach ir apsilankyti „The Webster“ apsipirkti, nes rajone nebuvo aukštų mados apsipirkimo įpročių. Žmonėms buvo [sudėtinga] rasti „Webster“ ir suprasti, kad „Webster“ iš tikrųjų buvo parduotuvė, tačiau tai taip pat daro tai tokia ypatinga ir panaši į slaptą vietą, todėl ji veikė abiem būdais, bet manau, kad ekonominė aplinka ir nuosmukis atidaromas... tai nebuvo pats lengviausias laikas.
Nuotrauka: „Webster“
Kaip paskleidėte žinią ir pritraukėte žmones į parduotuvę?
„Art Basel“ buvo didelė pagalba, nes turite šią itin rafinuotą ir sudėtingą menininkų minią meno kolekcionieriai ir galerijos iš karto atvyksta į Majamį ir atvyksta į „The Webster“, o po to skleidžia žodis. Tai buvo nuostabu, nes jie skleidė žinią visame pasaulyje tarp itin rafinuotų menininkų.
Koks dabar yra jūsų kasdienis gyvenimas? Ar daug keliaujate tarp Niujorko ir Majamio?
Aš visą laiką keliauju. Turiu pasakyti, kad gyvenimo Majamyje kokybė yra neįtikėtina, nes oras, žinoma, saulė ir aš mėgstu maudytis. Kai esu Majamyje, maudžiuosi ryte, tada einu į parduotuvę ir visada turiu tiek daug nuveikti, kai esu Majamyje, nuo operacijų, dirbu su savo komanda, o dabar turime Bal Harboro vietą, todėl važiuoju tarp dviejų vietų ir paprastai išeinu iš parduotuvės po jos užsidaro. Jis užsidaro aštuntą, kartais net vėliau, jei turime keletą klientų, todėl tada išeinu iš parduotuvės ir tada man patinka vakarieniauti lauke, mėgautis gražiu oru, kiek galiu.
Šiuo metu jūs prekiaujate el. Prekyba per „Farfetch“. Ar manote, kad kada nors pradėsite elektroninę prekybą savarankiškai?
Taip, tikrai, tai yra kažkas, apie ką galvoju. Šiuo metu esu labai patenkintas „Farfetch“, bet taip, aš taip pat užsiimsiu savo el.
Jūs ketinate atidaryti parduotuvę Hiustone - kaip nusprendėte pasirinkti tą miestą savo pirmajai vietai už Majamio?
Turiu daug klientų iš Hiustono, kurie prašė mus atidaryti arčiau jų, taip pat ten nėra daug įvairių prekių ženklų parduotuvių, panašių į tai, kaip tuo metu buvo Majamyje, todėl tai prasminga. Klimatas taip pat yra labai arti Majamio, nors jie turi žiemą.
Ar tokia bus jūsų strategija ateityje atidaryti parduotuves-miestus, kuriuose nėra daug įvairių prekių ženklų parduotuvių?
Priklauso; tikrai noriu atidaryti daugiau vietų, nesvarbu. Dar nežinau, žiūrėsiu, kokios kitos galimybės pasitaikys.
Ir galiausiai, ar ketinate pradėti vidaus liniją?
Taip, žinoma, aš taip pat apie tai galvoju. Tačiau šiuo metu esu labai užsiėmusi „The Webster“ ir man patinka bendradarbiauti su savo nešiojamais prekių ženklais... bet kodėl vieną dieną nepadarius savo?