Warby Parkeris didžiąja dalimi priskiriama prie to, kad sutrikdė akiniai rinkoje, kuri labai nepasikeitė nuo tada, kai akiniai pirmą kartą buvo pradėti gaminti dideliais kiekiais ir platinami mažmenininkams septintajame dešimtmetyje. Ir nors ši bendrovė įkvėpė visiškai naują derinį prieinamų, internetu įsigytų ir tiesiogiai vartotojams skirtų akinių prekės ženklų, tai, kaip nusistovėję mados prekės ženklai sukuria savo savo optiniai ir akiniai nuo saulės iš esmės nesikeičia. Maždaug penkioms įmonėms priklauso licencijos gaminti ir platinti beveik kiekvieną didelį pasaulinį prekės ženklą, apie kurį girdėjote ir kuris turi firminius akinius. Didžiausias licencijos turėtojas „Luxottica“, kuri visiškai kontroliuoja visų akinių verslą - nuo „Chanel“ iki „Persol“ iki „Sears“ kritikuojamas dėl rinkos monopolizavimo ir didelių antkainių už akinius, kurie yra palyginti pigūs gaminti.
Yra mažai alternatyvų įmonėms, kurios yra per mažos, kad galėtų pasirašyti licencijavimo sutartis su tokia pasauline įmone kaip „Luxottica“, neturi išteklių ar jungtis, kad jis būtų gaminamas ir platinamas savarankiškai ir (arba) nenori visiškai atsisakyti savo pavadinimą turinčio produkto kontrolės subjektas. Įveskite Eponym.
2010 m. Įkūrė buvęs finansų analitikas Andrew Lipovsky, „Eponym“ siekia būti naujas, modernesnis ir „Luxottica“ alternatyva bendradarbiavimui, ir galimybė pasirinkti daugiau prekių ženklų niša. Bendrovė pradėjo gerai: ji buvo atsakinga už „Steven Alan Optical“ pristatymas, kurią Niujorke įsikūręs mažmenininkas mums pasakė, tapo „reikšmingu augimo varikliu“. Be elektroninės prekybos, dabar Niujorke yra keturios licencijuotos „Steven Alan Optical“ parduotuvės. „Mūsų klientas ieškojo apgalvotos akinių linijos, kuri būtų be vargo ir nesenstanti-pagrindiniai„ Steven Alan “prekės ženklo elementai“,-sako Alanas el. „„ Eponym “į mūsų partnerystę žiūri bendradarbiaudama, kuri yra tikrai nauja licencijavimo partnerystės erdvėje. Kadangi jie parduoda tiesiogiai mūsų klientams, jiems rūpi tik sukurti produktą, kuris atitiktų mano viziją ir kalbėtų su Stiveno Alano klientu “.
„Eponym“ 30 darbuotojų komanda rūpinasi gamyba, klientų aptarnavimu, el. Prekyba, kita mažmenine prekyba ir „back-end“ struktūra bei bendromis rinkomis su prekės ženklu, kuriam nėra jokios finansinės rizikos. Skirtingai nuo aukščiau paminėtų bendrovių, ji bendradarbiauja su prekės ženklais priimdama kūrybinius sprendimus ir nustatydama kainas akinius tiesiogiai prekės ženklo vartotojams per elektroninę prekybą (o plytų ir skiedinio Alano atveju). „Jie turi įrankius ir sistemas, kad galėtų valdyti žvaigždžių baltos etiketės el. Prekybos patirtį, skirtą akiniams, atitinkančią mūsų prekės ženklą“,-sakė Alanas el. „Tai padeda išplėsti Steveno Alano prekės ženklo matomumą visoje šalyje“.
Steponas Alanas, kaip „Eponym“ gyvybingumo etalonas, akinių kompanija ką tik pasirašė devynerių metų licencijavimo sutartį su „Alice + Olivia“ ir ilgalaikę sutartį su Jasonu Wu, viliojo nuo savo buvusio akinių licencijų turėtojo „Modo“ (Niujorke įsikūręs tam tikras konkurentas, kuris pradėjo veikti 1990 m. ir turi licencijas „Derek Lam“ ir „7 for All Mankind“, Interneto svetainė). Šiemet „Eponym“ planuoja paskelbti dar tris dizainerių sutartis. Šiems pranešimams mes kalbėjome su Lipovskiu apie tai, kaip jis įkūrė įmonę, neturėdamas akinių patirties, įdomų požiūrį į mažmeninę prekybą ir kas toliau.
Kas paskatino jus pradėti „Eponym“?
Baigęs mokyklą buvau finansų analitikas ir išėjau iš to darbo maždaug finansų krizės metu, apie 2009 m. Ir vienas mano draugo tėvas buvo optometristas, ir aš nuėjau į šią didelę parodą Javitz centre, vadinamą „Vision Expo East“, kuri yra didžiulė prekybos paroda. „Luxottica“ yra ten, Safilo yra ten, Marchonas, Marcolinas - ir tai buvo mano pirmas kartas, kai susidūriau su akiniais ir [aš maniau], oho, tai didžiulė. Kibirkštis [atsitiko], kai įėjau į savo spintą, supratau, kad iš visų mano mėgstamiausių prekės ženklų nė vienas iš jų nesiėmė jokių akinių: Stevenas Alanas, „Rag & Bone“, „A.P.C.“, „Nike“, „Jack Spade“. Atlikau kai kuriuos tyrimus ir supratau, kad „Luxottica“ gamina visus akinius visiems milijardo dolerių vertės prekės ženklams, todėl pažvelgiau į mados erdvės organizavimą. Elektroninės komercijos prekės ženklai yra mažesni, jie aptarnauja daugiau nišinių auditorijų, tad kodėl nebuvo kas nors, kas jiems [akinius] daro?
Nuotrauka: Eponimas
Kaip pradėjote, neturėdami akinių?
Žinojome, kad prieš kreipdamiesi į bet kurį iš šių prekių ženklų, norėdami pasigaminti akinius, turėsime tai išsiaiškinti patys. Taigi mes pradėjome verslą Bruklino blusoje su savo prekės ženklu (vadinamu „Classic Specs“), kad išsiaiškintume, kaip pasidaryti akinius, kaip juos parduoti, pritraukti klientų ir gauti jų atsiliepimų. Mes tai darėme gal metus ar dvejus metus ir tai buvo puiku, nes eisime šeštadieniais ir sekmadieniais ir kiekvieną savaitę turėtume nuo 16 iki 20 valandų klientų atsiliepimų. Tada vienas iš mano draugų supažindino mane su Stivenu [Alanu], o aš pietavome su Stivenu ir pasakėme: „Ei, Stivenai, tai mes darėme iki šiol ir Aš esu didelis jūsų prekės ženklo gerbėjas ir aš tikrai norėčiau pasidaryti jūsų akinius “, o Stevenas pasakė:„ Aš jau seniai norėjau pasigaminti akinius, bet nesugebėjau, nes akinių erdvėje esančios įmonės nelabai nori dirbti su mano dydžio įmonėmis, ir padarykime tai. " buvo daugelio, įvairių verslų ir dizainerių rėmėjo reputacija, ir pirmą kartą sutikęs jis pasakė „taip“, o tai visiškai sugadino aš. Maniau, kad visi kiti, su kuriais aš eisiu pasikalbėti, jie taip pat pasakys „taip“, kai pirmą kartą susitikau.
Kaip supratote, kaip iš tikrųjų pasidaryti akinius?
Mes vyktume į Italiją, kur acetatą gausime iš 150 metų gamyklos, kuri buvo pirmoji gamykla padaryti sintetinę alternatyvą vėžliams - taigi prieš šiuos vaikinus žmonės žudė vėžlius akinius. Jie nebeturi. Akiniai iš tikrųjų gaminami Kinijoje, Japonijoje arba Italijoje, priklausomai nuo kainos ir dizainerio. Pradėjome nuo Kinijos ir tai apėmė visų gamyklų lankymą. Mes tiesiog nusipirktume bilietą į vieną pusę į Honkongą ir eitume ten gatvėmis. Kai pradedate, nedaugelis nori su jumis kalbėtis, nes turite klausimų, o jūs tikriausiai ne turite daug apimties ir tai buvo [apie] iš gamybos pusės gauti tuos partnerius, kurie tikrai jumis tiki. Paleidę Steveną Alaną, išsinuomojome raktą, jos vardas yra Kristen. Ji nešioja akinius 15 metų, todėl kartu su kitu licencijos turėtoju ji gamino akinius Phillipui Limui, Derekui Lamui, Oscarui de la Renta [ir] Jasonui Wu. Ji yra kūrybinė direktorė ir valdo mūsų dizainerių komandą.
Nuotrauka: Eponimas
Kaip išsiaiškinti kainos tašką?
Paprastai akiniams nutinka, nes tarpininkų yra labai daug, visi akiniai tampa brangūs. Naudodamiesi savo tiesioginiu modeliu, galime pasirinkti, ar tai padaryti brangu, ar glaudžiai koreliuoti su pagrindiniu prekės ženklo produktu. Pavyzdžiui, Stevenui jo akiniai kainuoja 195 USD, įskaitant receptinius lęšius. Mes susiejome tai su vienu iš jo pagrindinių produktų, tai yra marškiniai. Taigi mes galvojame, kad žmonėms, kurie perka marškinius, jie pamatys akinių vertę.
Tai priklauso nuo prekės ženklo ir kaip jie nori jį išdėstyti. Negalvojame apie kainas; mes bendradarbiaujame su prekės ženklu, kad jį sukurtume. Dauguma licencijų turėtojų nori produkto savo klientams, kurie dažnai nėra tie patys klientai kaip prekės ženklas, todėl kartais kyla nesutapimų, susijusių su kainomis. Kadangi parduodame tiesiogiai prekių ženklų klientams, turime būti tikrai glaudžiai suderinti su prekės ženklu.
Kaip sekėsi artėti prie daugiau prekių ženklų?
Pirmiausia turėjome sukurti tikrai puikų verslą su Stevenu Alanu ir įrodyti, kad tai buvo sėkminga. Pramonėje susiradome daug draugų ir žmonių, kurie labai palaiko tai, ką darome ir kaip tai darome, ir tie žmonės mus supažindino. Pavyzdžiui, „Jason“ investuotojai „Interluxe“. Draugai, investuotojai, patarėjai, kurie mums padėjo.
Ar šie prekės ženklai jau linkę galvoti apie akinių pristatymą?
Jie apie tai galvojo, tačiau bet kurios su jomis norinčios dirbti įmonės modelis ir pasiūlymas nebuvo suderinti su tuo, koks buvo ar norėjo būti prekės ženklas. Daugelis šių prekių ženklų galvoja apie ateitį ir tai, kokie bus jų prekės ženklai po penkerių metų, ir manė, kad tai, ką mes darome, padės jiems tai pagreitinti.
Jasonui jis jau turėjo kitą akinių licenciją ir jis nebuvo patenkintas tuo žaidėju, ir jie pasirinko partneris su mumis, o ne tuo žaidėju, todėl didžiuojuosi, kad net gyvenimo pradžioje mes turėjome įveikti einantis pareigas.
Vienas iš pagrindinių jūsų skirtumų nuo kitų akinių gamintojų yra tai, kad sukuriate elektroninės prekybos platformą, kurią parduodate tiesiogiai vartotojui, tačiau taip pat užsiimate didmenine prekyba.?
Didmeninę prekybą vertiname kaip rinkodarą, o ne būdą sukurti didelį verslą su didelėmis maržomis. Bendravimą su puikiais mažmenininkais mes vertiname kaip būdą klientams sužinoti apie mūsų produktą. Kad mums pasisektų, mums reikia tik 10 ar 20 ar 30 procentų jų verslo didmeninės prekybos, o ne 100 procentų, kaip visi kiti.
Priežastis, kodėl mes taip mėgstame skaitmeninį ryšį, yra tokia greita grįžtamojo ryšio ciklas, kad mes aktyviai leidžiame pinigus, kad sukurtume prekės ženklo verslą svetainėje, kurią mes valdome. Tai reiškia, kad jei kažkas veikia, rytoj galime tai padvigubinti.
Kur matote prekės ženklą per ateinančius penkerius ar dešimt metų?
Mes pasirašome geriausius pasaulio partnerius ir tai yra tikrai labai įdomu. Mes norime tapti nuostabių prekės ženklų „Luxottica“ alternatyva. Kiekvieną dieną prabundu galvodama apie tai.
Šis interviu buvo redaguotas ir sutrumpintas, kad būtų trumpesnis ir aiškesnis.
Pirmiausia norite naujausių mados pramonės naujienų? Prenumeruokite mūsų kasdienį naujienlaiškį.