Po darbo savo šeimai Joyce Azria kuria savo tūkstantmečio prekės ženklo imperiją

Joyce Azria darbas ir žaidimas visada buvo susipynę.

„Manau, kad viskas gali būti pakeista iš jūsų asmeninio gyvenimo į profesinį gyvenimą“,-sako ji man savo rožinių sienų biure La Brea prospekte Vakarų Holivude. Užaugusi šešių vaikų šeimoje, ji buvo vyriausia mergina ir prisiėmė daug atsakomybės. „Tarsi viskas guldytųsi ant tavo pečių, pavyzdžiui, namų tvarkymas, brolių ir seserų priežiūra, tėvai. Kaip imigrantai jie visada dirbo “, - sako ji. „Atsakomybė, atskaitomybė, biudžeto valdymas - tai, ką darai namuose, yra tikrai gera gyvenimo pamoka“.

Rūpinimasis savo šeima nebuvo vienintelis dalykas, dėl kurio Azria tapo jos verslininko karjeros keliu. Augau šeimos versle - paskambino maža kompanija BCBG - ji iš pirmų lūpų matė, kaip kilo ir žlugo didelė mados etiketė, pagrįsta vartotojų įpročiais, kurie greitai ir drastiškai pasikeitė.

Būdama 10 metų ji jau pasiūlė savo tėčiui Maxui Azria ir pamotę, Lubovo Azrija, atsiliepimai apie drabužius ir mažmeninės prekybos vietas. „Jis pasakytų:„ Merginos turi intuiciją “, - prisimena ji. Būdama paauglė ji pradėjo dirbti Los Andželo BCBG parduotuvėse ir liko įmonėje iki 19 metų kurią akimirką ji ištekėjo ir, užuot stojusi į koledžą, nusprendė pradėti savo verslą. Ji pradėjo vieną - moterišką liniją, pavadintą Joyann -, bet ją uždarė gimus pirmajam vaikui.

„Aš turėjau tą tipišką„ pirmojo vaiko “akimirką, kai buvau toks:„ Aš net nežinau, ar daugiau noriu tai daryti. Manau, kad noriu pirmą kartą pamatyti savo vaiką viską darantį “. Tai truko maždaug metus, o tada, kai jam sukako [vieneri metai], grįžau dirbti pas tėvus. " įvairius įmonių vaidmenis per visą savo darbo laiką įmonėje-rinkodarą, planavimą, paskirstymą-iki tol, kol jos tėvas paskyrė savo kūrybos vadovą jaunesnių klasių linijoje BCB generacija.

susiję straipsniai

„Mano tėtis sako:„ Man reikia tavo pagalbos, tu turi ateiti. Būkite kūrybos direktorius, jis skirtas jaunimui “. Jie rengė elnių megztinius, pavyzdžiui, atsitiktinius „Dolce & Gabbana“ smūgius, ir tai buvo beprotiškiausias dalykas, kokį kada nors matėte “,-sako ji. Ji pakeitė situaciją ir suderino prekės ženklą su tokiais „šauniais“ leidiniais kaip Nailonas ir Paauglių „Vogue“ ir pradėti socialinės žiniasklaidos strategiją. Ji konsultavosi ir dėl kitų prekės ženklų pagal BCBG skėtį. Vis dėlto tai nebuvo lengva.

„Jaučiu, kad turėjau kovoti ir užsitarnauti savo vietą įvairiais būdais“, - sako ji, užsimindama, kad kai kurie jos kolegos nebuvo patenkinti akivaizdžiu nepotizmu, kurį ji paskyrė. „Tai buvo tikrai sunku. Su keliais žmonėmis sudariau stiprius aljansus, tikrai daug dirbau ir laikiausi savyje, verkiau vonioje. Stengiausi išlikti labai profesionalus, nes jaučiau, kad tiek daug mokausi ir saugoju savo šeimą “.

„Azria“ paliko įmonę 2016 m. ji sako matanti, kaip rinka tolsta nuo to, ką jie daro, ir ji buvo teisi. 2017 m. Kovo mėn., Netrukus po to, kai buvo paskelbta apie 120 parduotuvių uždarymą, BCBG pateikė bankroto bylą.

Maždaug tuo pačiu metu, praėjusių metų vasarį, „Azria“ pristatė „Avec Les Filles“-prieinamą, madingą, subtiliai prancūziškai įkvėptų moteriškų kūrinių liniją su daugybe tūkstantmečio rožinės spalvos prekės ženklų. „Aš visada dirbau su prekės ženklais, kurie nebuvo„ aš “, jie nebuvo mano įkvėpti“, - apie savo ankstesnius vaidmenis pasakoja ji. Ji siekė šokio iki 16 metų ir paaiškino: „Kaip šokėja, balerina, mano rožinė baleto dėžutė buvo tarsi mano gyvenimas. Norėjau, kad [prekės ženklas atsirastų] iš dalykų, kuriais aistringai domėjausi, ir sugalvojau rožinę spalvą. Per tris mėnesius nuo prekės ženklo kūrimo pradžios atsirado „tūkstantmečio rožinė“. “Tai buvo viena iš daugelio„ sinergijų “, kurias Azria iškėlė per mūsų interviu. „Aš tarsi eidavau su savo siela, todėl ji buvo įkvėpta prancūzų (jos šeima persikėlė į JAV iš Paryžiaus), amerikietiška ir pagrįsta, todėl jautėsi kaip aš“.

Nuo to laiko viskas pasikeitė gana greitai: „Avec“ yra parduodamas „Revolve“, „Nordstrom“, „Macy's“, „Lord & Taylor“ ir „Bloomingdale“, be savo elektroninės prekybos, o neseniai išplėtė ir maudymosi bei viršutinius drabužius. „Azria“ taip pat valdo dar du prekės ženklus: šių metų pradžioje ji pristatė „Rohb“ - drabužių spintos kabių liniją, kurios kaina mažesnė nei 50 USD. Liepos mėnesį ji įsigijo „Wukogals“, a socialinė žiniasklaida mielos linijos, prieinamos kuklus moteriškas drabužis įkūrė trys seserys. „Manau, kad madoje tu negali žaisti tik viena juosta, tu turi žaisti keliose srityse“, - sako ji. „Norėjau sužinoti, kokia yra tik skaitmeninio verslo pradinė kaina. Norėjau pamatyti, kaip tai yra nišiniame versle, todėl padarėme kukliai “.

Jai atrodo, kad „Avec“ atstovauja jai naudojamas būti, o Wuko atstovauja, kas ji yra dabar. Pati Azria laikosi kuklaus apsirengimo būdo dėl religinių priežasčių, tačiau pastebi, kad kuklus apsirengimas tapo ne religijos ir dvasingumo tendencija. Vakarų Holivudo biure dirba apie 12 žmonių, dar keli - slėnyje esančiame sandėlyje.

Visi prekės ženklai dažnai numeta naują produktą ir siekia tūkstantmečio ir „Gen-Z“ klientų bazės, tačiau „Azria“ turi unikali mažmeninės prekybos strategija, kuri nėra tiesioginis kelias į vartotoją, daugelis tūkstantmečių prekės ženklų pagal nutylėjimą dienų. Nors ji pasirinko „Revolve“ kaip „Avec“ pristatymo partnerį ir iš ten įvairino mažmeninės prekybos asortimentą, ji pasirinko „Amazon“ už mažesnę kainą kainuojančią „Rohb“ ir netrukus planuoja „Avec“ bei „Wukogals“ įtraukti į didžiulę elektroninės prekybos platformą.

Istoriškai mados prekės ženklai nesiryžo parduoti „Amazon“; nepaisant plataus pasiekiamumo, stiprios logistikos ir neabejotino patogumo, jis neturi prašmatniausio išvaizdos ir gali priversti prekės ženklus atsisakyti tam tikros prekybos ir kainų kontrolės. Tačiau „Azria“ tai vertina kaip galimybę ir mano, kad tai atspindi tai, kaip žmonės dabar apsiperka. „Manau, kad žmonės nėra tokie brangūs, kur, jie yra iš anksto nusiteikę dėl ko“, - sako ji. "Tai daugiau apie patirtį, susijusią su jo gavimu, dėvėjimu, prisiminimų kūrimu." Tai ypač gerai dirbo „Rohb“, kuri yra daugiau pagrindinė linija nei tinkama mados linija, būdama prekės ženklas naujas. „Jei darai blogą darbą, tai iškart matai, o jei gerai - iškart matai, nes yra klientų atsiliepimų“.

Su „Wukogals“ prekės ženklas ir jo įkūrėjai jau prieš „Azria“ atėjimą turėjo tvirtą ir ištikimą sekėją iš esmės dėka „Instagram“, kur trys seserys asmeniškai susisiekia su savo pasekėjais lygio. „Seserų, jų 24 vaikų istorija, daug dirbančių motinų, jų šeimų poreikių ir šios gimtosios gimimas #kukliausias drabužių linija “, - rašoma prekės ženklo„ Instagram “biografijoje.

Azria susipažino su įkūrėjais dar būdama „BCBGeneration“ ir jie ieškojo patarimų bei patarimų, kaip pradėti prekės ženklą. Po trejų metų ji vėl prisijungė ir iškart norėjo dalyvauti. „Mes ketiname padaryti keletą naujų kategorijų kukliai, kurių anksčiau nebuvo, - sako ji apie savo planus dėl prekės ženklo. „Manau, renginiai jiems bus naudingi, kuriant bendruomenę, keliaujant ir būnant bendruomenėje įvairiose vietose, pavyzdžiui, Niujorke, labai stipriose bendruomenėse, tokiose kaip Juta kur galvojama apie kuklumą ir nuoširdžius ryšius. "Šiuo metu priekinėje jos biuro dalyje yra iššokantis langas„ Wukogals ", kuris tęsis iki metus.

Azria niekada neplanavo prižiūrėti trijų prekių ženklų per pusantrų metų nuo pirmojo prekės ženklo pristatymo, tačiau mato, kad ir toliau taip daro verslą. „Aš tikrai matau, kad apgyvendiname daugybę įmonių“, - sako ji. „Manau, kad taip yra dėl to, kaip užaugau. Aš visada dirbau su tiek daug prekių ženklų, kad malonu, kai mano lėkštė pilna, ir manau, kad malonu, kai sklando naujos idėjos ir sklinda nauji prekės ženklai “.

Jos greita sėkmė verta dėmesio tokioje audringoje mažmeninės prekybos aplinkoje; atsižvelgdama į savo praeitį, ji turi unikalią įžvalgą, kas veikia, o kas ne. „Skirtumas yra tikrai judrus“, - sako ji, kai paklausiu, kokia yra prekės ženklo paslaptis 2018 m. „Kas atsitinka madoje, ir aš mačiau tai vienas, daug, daug kartų tu greitai auga. Pirmas dalykas, kurį darote augdami, yra tai, kad manote, kad jums reikia daug daugiau, nei turite. Manote, kad jums reikia sistemų, manote, kad jums reikia sandėlių, manote, kad jums reikia daugiau atsargų, manote, kad jums reikia daugiau žmonių, manote, kad jums reikia generalinio direktoriaus, nes nežinote, kaip valdyti savo įmonę, ir visa tai turi tam tikrą kainą žyma “.

„Sakyčiau, kad paslaptis yra suteikti sau laiko tai išsiaiškinti“, - priduria ji. „Būdas ilgiausiai versle yra nemiegoti, pereiti prie kito dalyko, viską išbandyti, pasitikėti žmonėmis. Jei nepavyksta, greitai paleisk juos “.

Akivaizdu, kad mados verslumas yra Azrijos kraujyje. Be tėvo ir pamotės, yra jos dėdė Serge Azria, „Joie“, „Equipment and Current“/„Elliott“ savininkas, ir net jo podukra Alexia Elkaim, kuriai priklauso Miaou. Šiandien atrodo, kad Joyce yra kita, kuri stebi, kaip ji kuria modernią, moterų vadovaujamą imperiją.

Niekada nepraleiskite naujausių mados pramonės naujienų. Prenumeruokite „Fashionista“ naujienlaiškį.