Kas yra „Madewell“ slaptajame padaže?

At Madevelo ruduo 2015 m pristatymą praėjusį antradienį, frazę „Perjunk kontekstą; pakeisti istoriją “, - buvo rašoma neoninėse šviesose. Rašysena beveik dvejus metus priklausė prekės ženklo kūrybiniam direktoriui, Somsackas Sikhounmuongas. „Mes nenorime keisti dalykų, mes norime juos plėtoti“, - sakė jis, kai redaktoriai pradėjo maišytis.

Nuskaitykite kito sezono kolekciją ir pamatysite, ką jis turi omenyje. Tuo metu, kai greičiau, pigiau, madingiau - ir dar daugiau pasitempti! - taisyklės, „Madewell“ yra susijęs su subtiliais pakeitimais. Šlifavimo pamušalu bombonešis yra šiek tiek pailgas, kad būtų kuo mažiau masės, o margintos megztos bėgiojimo kelnės yra pakeistos iš poilsio drabužių į savaitgalio drabužius, kai yra suporuotos su raišteliais. Tie tobulai priglundantys senoviniai džinsiniai džinsai, dėl kurių nušlavėte žemę, bet neatrodote? „Madewell“ akmenimis plautas stilius patenkins poreikį. „Madewell“ yra berniukiškų, Francoise Hardy jausmų spintelių segtukų kulminacija, tai retas prekės ženklas, su kuriuo moterys

nori identifikuoti. Net jei nesate ta mergina, norėtumėte ja būti.

J.Crew generalinis direktorius Mickey Drexler 2004 m., kai įsigijo prekės ženklą „Madewell“, Naujojoje Anglijoje įsikūrusiam drabužių gamintojui, kuris sekė tarp darbo drabužių obsesijų. Įkurta 1937 m., 17 metų niekas nebuvo gaminamas su „Madewell“ etikete, kai „Drexler“ ją surinko. Tai buvo tik tada, kai paveldo prekės ženklai pradėjo atsirasti kaip mados prekės ženklai, ir jis visiškai pasinaudojo „1937 m.“ Po „Madewell“ vardo. Rašytojas Danas Nosowitzas, kurio šeima sukūrė „Madewell“, parašė įdomų kūrinį „Buzzfeed“ apie "dirbtinumas“Aplink atkurtą etiketę. Tačiau iš pašalinio žvilgsnio Drexleris jį melžė pakankamai, pasinaudodamas tuo, kad dauguma rinkoje esančių paveldo prekių ženklų daugiausia buvo gaminami ir gaminami vyrams.

„Madewell“, kuri 2006 m. Atidarė savo pirmąją parduotuvę, buvo flaneliai ir tvirti džinsai bei „Barbour“ striukės, sukurtos specialiai moterims. „Tai populiariausias languotų marškinių ir meilės dėvėtų džinsų prekės ženklas, be to, mūsų klientų mėgstamiausias“,-sakė Benas Matthewsas, „Net-a-Porter“, kuri šiais metais pradėjo pardavinėti „Madewell“. „Nordstrom“ taip pat tapo didmenine „Madewell“ pardavėja. „Mes buvome Mickey ir jo komandos gerbėjai. Darbas su jais buvo puiki patirtis “, - sakė Pete Nordstrom,„ Nordstrom, Inc. “prekybos prezidentas. „Viskas, ko galime išmokti dirbdami su„ Madewell “, bus vertingi. Mūsų klientai mėgsta [prekės ženklą] “.

Pirmasis „Madewell“ kūrybos direktorius Kin Ying Lee sukūrė prekės ženklą taip, kad papildytų J.Crew vyrų pasiūlymus. „J.Crew“ moterų ir „Madewell“ stiliai nebuvo taip toli vienas nuo kito, kad nepritrauktų to paties kliento, tačiau ten, kur J.Crew buvo juoda arba balta, „Madewell“ buvo pilka. (J.Crew yra aštrumas, o Madewellui - šiurkštumas.) Lee po aštuonerių metų paliko įmonę 2013 m. Vasario mėn. (Ji prisijungė prie „Lucky Brand Jeans“ kaip jos vyriausiasis kūrybos pareigūnas 2013 m. Liepos mėn.) Drexleris laiku įdiegė J.Crew veterinarijos gydytoją Sikhounmuong, kad galėtų prižiūrėti 2014 m. Pavasario kolekciją. Dizaino pakeitimai buvo subtilūs, išskyrus atnaujinta džinsinio audinio programa kuris buvo paleistas 2013 m. Žinoma, „Madewell“ 2015 m. Yra tas pats prekės ženklas, kaip ir „Madewell“ 2006 m. Didžiausias Sikhounmuongo pasiekimas nuo jo atvykimo įgavo jau turimą pagreitį ir jį paskatino. Nuo įkvepiančios „Instagram“ paskyros iki gražių, bet šaunių modelių, puošiančių savo elektroninės prekybos svetainę ir katalogą, prekės ženklas turi tam tikrą kažkas todėl daugeliui tai yra nenugalima.

Todėl nenuostabu, kad „Madewell“ yra pagrindinė J.Crew augimo sritis. 2014 metais prekės ženklo pardavimai išaugo 35 proc. - iki 245,3 mln. JAV dolerių, o pardavimai parduotuvėse, veikiančiose mažiausiai vienerius metus, išaugo 14 proc. (Pastarasis skaičius, kalbant apie mažmeninę prekybą, vadinamas „palyginamu pardavimu parduotuvėse“.) Kalbant apie perspektyvą, J.Crew 2014 m. panašių pardavimų parduotuvėse sumažėjo 2 proc., „Gap“ - 5 proc., o „Abercrombie“ - 8 proc. proc. „Madewell“ yra naujas ir augantis prekės ženklas, taip, tačiau jau kurį laiką veikiančioms parduotuvėms vis dar sekasi įspūdingai. „Norėčiau, kad„ Madewell “džinsai būtų jos kartos„ Levi “, - sakė Drexleris pasakojo Niujorko laikas šių metų vasarį. Kovo mėnesio pajamų skambučio metu jis pridūrė: „Mes atkakliai ir investavome į verslą ir dabar mums moka dividendus“.

Atrodo, kad „Madewell“ daro du dalykus geriau nei kiti. Viena vertus, tai suteikia specifiškumo. Kiekvienas pirkėjas mano, kad ji ypatinga, ir „Madewell“ tai patvirtina. „Nors tai masinis prekės ženklas, kūriniai jaučiasi unikalūs“, - sakė agentūros prezidentas ir generalinis direktorius Jodi Sweetbaum „Lloyd & Co., kurios klientai yra „Gucci“, „Oscar de la Renta“ ir „Bottega Veneta“. „Nors mažiau šlifuotas ir baigtas [nei J.Crew], jis yra labiau asmeniškas. Ir tuo metu, kai ne tarnybos [stilius] yra šiek tiek universalesnis nei bet kada anksčiau, tai veikia gerai “.

Kitas raktas? Nuoseklumas be banalumo. „Mums tai tikrai svarbu - ne tik su produktu, bet ir kaip atrodo mūsų parduotuvės, kaip atrodo mūsų„ Instagram “ išsaugokite bendrą šio gyvenimo būdo įvaizdį, kurį galvoju ir kuris, manau, yra mūsų komandos galvoje “, - sakė Sikhounmuong. sakė. „Patys kūriniai nėra per daug suprojektuoti. Tai yra surasti tą mažą mados dalį, kad ji nebūtų pernelyg paprasta “.

Kaip ir bet kuri įmonė, „Madewell“ ateitis turi iššūkių. Pastarąjį dešimtmetį valdė viskas „amatininkų“, „kuruojamas“ ir „vietinis“ - būdvardžiai, kurie puikiai dera su „be pastangų“ estetika. Pasisekė prekės ženklui, tai yra judesiai daugiau nei tendencijos, o tai reiškia, kad jie turi išliekamąją galią. Tačiau vartotojų požiūris į šias idėjas keičiasi, ir etiketė turės būti protinga, kad neatsiliktų nuo šių pokyčių. Tačiau šiuo metu, kai mados ženklų deginimo greitis jaučiasi greitesnis nei bet kada, jų atrodo protinga strategija.