Galbūt negirdėjote apie vienerių metų vaiką apatinio trikotažo pradžia Dievink mane. Tik prieš dvi dienas, kai bendrovė paskelbė, kad ką tik surinko 8,5 mln. JAV dolerių rizikos kapitalo raunde ir planavo ką nors smarkiai kąsti apatinis trikotažas „Victoria's Secret“rinkos dalis. Tai skamba kaip ambicingas tikslas-ypač turint omenyje, kad „Victoria's Secret“ iš tikrųjų neturi konkurentų. Tačiau tokiu greičiu, kaip „Adore Me“ eina, tai nėra keista. Taigi, jei dar jų nepažįstate-galbūt norėsite pradėti atkreipti dėmesį.
Dievink mane yra tik narystės pagrindu sukurta internetinė svetainė, kurioje parduodami tie patys produktai, kaip ir „Victoria's Secret“-liemenėlės, kelnaitės, seksualus apatinis trikotažas, naktiniai drabužiai ir plaukti-išskyrus tai, kad dažniausiai kainos yra mažesnės (39,99 USD už liemenėlių ir kelnaičių rinkinį su VIP narystė), o galimybės yra įvairesnės. „Adore Me“ kiekvieną mėnesį pristato visiškai naują kolekciją, pagrįstą sezoninėmis tendencijomis, todėl jie save vadina „greitosios mados“ apatinio trikotažo prekės ženklu.
Įkūrėjas ir generalinis direktorius Morgan Hermand-Waiche (vyras, jei jums būtų įdomu), kurio šeima užsiima mados verslu Europoje, įgijo MBA Harvardo verslo mokykloje ir nusprendė, kad nori pradėtiZara už apatinį trikotažą. "Priežastis, kurią jis mums šįryt telefonu paaiškino, buvo dėl„ Victoria's Secret "pseudo monopolijos rinkoje. „„ Victoria's Secret “yra didžiulis dabartinis žaidėjas, kuris per daug dalyvauja ir nėra pakankamai alternatyvų moterų Amerikoje nusipirkti savo artimųjų, be to, „Victoria's Secret“ yra labai lėta mada ir didelė kaina už tai, ką jie turi parduoti."
Nauja kolekcija kiekvieną mėnesį yra gana ambicinga-ypač atsižvelgiant į tai, kad tai yra apatinis trikotažas, o tai iš esmės nesikeičia nuo sezono iki sezono. Hermand-Waiche pasakoja, kad turi Niujorke įsikūrusią dizainerių komandą, kuri yra „labai patyrusi“ apatinio trikotažo srityje. Tiesą sakant, bendrovė netrukus planuoja padaryti viešųjų ryšių postūmį, susijusį su neseniai samdomu dizainu, todėl laukite to. Apatinis trikotažas daugiausia gaminamas Pietryčių Azijoje.
Jie taip pat atlieka tyrimus, kad nustatytų apatinio trikotažo tendencijas bet kuriam mėnesiui, įskaitant tendencijų prognozavimo paslaugą, apsipirkimą Europoje ir įkvėpimo rinkimąsi žiūrėdami kilimo ir tūpimo takų šou. Daugiausia kas mėnesį skiriasi spalva ir forma. „Kai prasideda rugpjūtis, mes pradedame įgauti vientisesnes spalvas, o lapkritį - tamsesnes ir raudonesnes, todėl turime Sekite spalvų tendencijas ir formų tendencijas-kuo daugiau einate atostogų link, tuo daugiau reikia prisitaikyti ir būti seksualesniems kolekcijos “.
Tačiau Hermand-Waiche mano, kad tai daugiau nei tik mėnesiui būdingos spalvų paletės, suteikiančios „Adore Me“ koją kitoms apatinio trikotažo kompanijoms, tokioms kaip „Victoria's Secret“. Jo sąrašo viršuje yra produktas, po kurio eina klientų patirtis (pavyzdžiui, nemokami mainai dydis yra neteisingas), po to paprasta navigacija, po to - produktų įvairovė, po to kaina.
„Adore Me“ taip pat turi VIP narystės programą su tokiomis funkcijomis kaip nemokamas pristatymas ir „Jūsų šeštas [liemenėlės ir kelnaičių] rinkinys visada nemokamas“, kad pasaldintų sandorį. Kolekcijos pavadinimai yra šiek tiek sūrūs („Sparks Will Fly“ ir „The Sheer Thrill of Romance“), tačiau produktas neatrodo blogai-tikrai ne prasčiau nei „Victoria's Secret“.
Pirmaisiais metais (ji buvo pradėta 2012 m. Kovo mėn.), Svetainės narystė per mėnesį išaugo vidutiniškai 40–50% ir pasiekė 100 000 pardavimų. Ir per šį paskutinį finansavimo etapą šis augimas greičiausiai tęsis. „Hermand-Waiche“ planuoja panaudoti pinigus rinkodarai, didindama atsargas, kad patenkintų rinkodaros, produktų tyrimų ir daugiau darbuotojų sukurtą paklausą.
Bet ar vieną dieną „Adore Me“ galėtų varžytis Labiausiai pripažintas prekės ženklas Amerikoje plytų ir skiedinio erdvėje? Hermandas-Waiche sako, kad „šiek tiek anksti“ tai pradėti įgyvendinti dabar, tačiau „žengiant į priekį tai būtų galimybė“.