Daugiau nei pusę dešimtmečio asmeninio stiliaus tinklaraštininkai savo sklaidos kanaluose reklamuoja produktus - pritaria prekėms ar paslaugoms, nes juos myli, arba vis dažniau, nes jiems mokama. Ankstyvosiomis dienomis tokie patvirtinimai (dažnai apibūdinami kaip remiamas, prekės ženklo ar vietinis turinys) buvo gana paprasti: tinklaraštininkas gali gauti atlyginimą mokestis už dėvėjimą ir (arba) įrašo įrašą apie tam tikrą rankinę ar tušą ir (arba) gavimas nedidelė dalis pajamų, gautų už pardavimą paštu. Tačiau kadangi socialinė žiniasklaida tampa vis svarbesnė prekių ženklams, tokios kampanijos tampa vis platesnės ir sudėtingesnės, dažnai apimančios visas išlaidas apimančias keliones į tolimas vietas.
Los Andžele įsikūręs el „Revolve Clothing“ buvo šio modelio pirmtakas, surinkęs įspūdingą sąrašą aukščiausio rango stiliaus tinklaraštininkai ir modeliai - dažnai įskaitant Blondinės salotosChiara Ferragni, Rumi Neely iš Mados skrudinta duona ir Julie Sarinana iš Pagarbiai Jules - tokiose vietose kaip Ostinas, Teksasas (Pietų į pietvakarius), Dubrovnikas, Kroatija (tik todėl) ir Punta Mita, Meksika (taip pat). Tokios kelionės į spaudą nėra naujiena: pagrindiniai mados ir grožio prekės ženklai, tokie kaip „Chanel“ ir „P&G Prestige“, dešimtmečius siunčia spaudos redaktorius į tarptautines vietas. Tačiau socialinės žiniasklaidos dėka tokios įmonės kaip „Revolve“ sugebėjo paversti šį ilgai trunkantį (ir šiek tiek pavargusį) formatą į dinamiškus tiesioginės rinkodaros įvykius. Apsirengę drabužiais, kuriuos galima nusipirkti „Revolve“ svetainėje, influenceriai dalyvaus vakarienėse, muzikiniuose pasirodymuose ir poilsio salone prie vandenyno (leidžiant vietovei), dokumentuojant visą patirtį savo socialinės žiniasklaidos kanaluose, dažnai pateikiant nuorodas, kad būtų galima įsigyti jų dėvėti. „Revolve“ taip pat paleis daugybę tų pačių vaizdų savo sklaidos kanaluose.
„Revolve“ šios kelionės yra būdas apsirengti “, atsižvelgiant į tai, kaip mūsų klientas norėtų dėvėti „,-sako Raissa Gerona, prekės ženklo rinkodaros ir strateginės partnerystės viceprezidentė pastatytas a 400 milijonų dolerių per metus verslas parduodanti madingus drabužius stilingoms, socialiniuose tinkluose išmanančioms jaunoms moterims. „Mes parodome savo klientui ne tik tai, kaip dėvėti suknelę, bet ir tai, kur dėvėtumėte tą suknelę ir kaip ta suknelė pabrėžia jūsų asmenybę. Klientai taip pat gali įsivaizduoti, kaip jie galėtų dokumentuoti savo drabužius socialiniuose tinkluose naudodami #RevolveMe hashtag, ji sako.
„Revolve“ nėra vienintelis mados prekės ženklas, rengiantis tokias keliones. Nuo 2010 m. Italijos el Luisaviaroma pakvietė daugybę skaitmeninių influencerių į Florenciją kas dvejus metus vykstančiai „Firenze4Ever“ šventei - tris dienas trunkančios muzikos, maisto ir kūrybinio bendradarbiavimo. Keltas batų prekės ženklas „Soludos“ Pagarbiai JulesJulie Sarinana praėjusią vasarą atvyko į Amalfio pakrantę, o Jimmy Choo atvedė Aimee Song, Los Andžele gyvenantį interjero dizainerį ir tinklaraštininką. Stiliaus daina, į Šveicarija lapkritį reklamuoti naujausius mėnulio batus. Ir, žinoma, yra kurortinių šou gausėjimas rengia pagrindiniai prabangūs mados prekės ženklai, tokie kaip „Dior“, „Chanel“ ir LVMH, kurie sukuria tūkstančius reklaminius vaizdus iš redaktorių, modelių, įžymybių ir kitų VIP narių socialinės žiniasklaidos paskyrų lankomumas.
Į veiksmą įsitraukia ne tik mados prekės ženklai. Per pastaruosius 18 mėnesių vis daugiau kelionių prekės ženklų pradėjo dirbti ir su stiliaus tinklaraštininkais - nuo viešbučių tinklų iki oro linijų iki turizmo biurų. Kai „JW Marriott“ sausio mėnesį Los Cabos mieste atidarė savo prabangų naują viešbutį, bendrovė skraidino 14 influencerių, įskaitant Songą ir Danielle Bernstein. Mes dėvėjome ką, atidarymui dokumentuoti. Bendradarbiaudama su šiais įtakingais, bendrovė sugebėjo „leisti turtui tapti asmenine ir tikrai aktualu “, - sako Christy Donato, vyresnioji direktorė ir pasaulinė„ JW Marriott Hotels “prekės ženklo vadovė Kurortai. „Mes, rodantys gražias fojė ir restoranų nuotraukas, nesiekiame tiek, kiek kas nors suasmenina tą erdvę, yra ten ir gurkšnoja pirmąjį kokteilį saulėlydžio metu“.
Tarp lėktuvo bilietų ir apgyvendinimo viešbutyje, sudėtingų vakarienių ir „Instagram“ vertos veiklos šios kelionės nėra pigios. Tačiau palyginus su tuo, kiek prekės ženklui gali kainuoti įprastos reklamos kampanijos sukūrimas, kuris apima bent jau modelio, šukuosenos meistro ir makiažo pasirinkimą menininkas, režisierius, stilistas, fotografas, fotografo asistentas, videografas ir vietinis gidas į vaizdingą vietą - jau nekalbant apie tai, kas tai yra gali kainuoti nusipirkti parodymų, kuriuos įtakingiausias influenceris gauna viename „Instagram“ įraše, šie prekės ženklai gauna daug daugiau dolerių, Stiliaus dainaAimee Song teigia. „Jei kur nors nusivesite tris ar keturis įtakingus tinklaraštininkus, pamatysite daug daugiau įspūdžių nei viena žurnalo istorija [ar reklamos kampanija]“, - sako ji. pridurdama, kad, skirtingai nei spausdintiniuose skelbimuose ir redakcijose, viską, ką influenceriai dėvi tokiose kelionėse, galima įsigyti nedelsiant ir tai galima atsekti influenceris.
Vertindami šių kelionių IG, prekės ženklai teigia, kad jiems labiau rūpi socialinių tinklų įtraukimas, o ne faktiniai pardavimai. „Mes matome kitų prabangos prekių ženklų įsitraukimo rodiklius erdvėje ir lyginame savo rezultatus su jais“, - aiškina Donato. Raissa sako, kad kelionės padėjo sustiprinti „Revolve“ buvimą socialinėje žiniasklaidoje, ypač „Instagram“, ir kad socialinė žiniasklaida „prisideda prie milijonų dolerių pajamų per metus“.
„Influenceriams“ prekės ženklo remiamos kelionės suteikia galimybę plėtoti unikalią ir gražią turinio patirtį, pasiekti naujas auditorijas ir kai kuriais atvejais gauti atlyginimą. Mažiau įtakingas tinklaraštininkas gali būti išsiųstas užfiksuoti kelionės savo socialiniuose tinkluose mainais už apgyvendinimą kelionėse ir nemokamus drabužius, tačiau Pasak talentų valdymo įkūrėjos Karen Robinovitz, geriausias influenceris gali įskaityti keturis skaičius vienai trijų ar penkių dienų kelionei Agentūra Skaitmeninio prekės ženklo architektai. Ji sako, kad platesnė partnerystė, apimanti kelias keliones, gali būti šešių skaičių vidurkis. Savo ruožtu „JW Marriott“ teigia, kad atsiskaitymas už apgyvendinimą ir keliones yra atspirties taškas ir kad „kai kuriais atvejais, priklausomai nuo [įtakojamojo] pasiekiamumo, yra mokami mokesčiai“.
Stebėtojui atrodo, kad gerai apsirengusios tinklaraštininkės gyvenimas kiekvieną dieną tampa pasakiškesnis, apimantis švelnų gražių drabužių sukimąsi, puikiai įrengtus butus ir prabangias atostogas. Tačiau nesuklyskite: šios kelionės reikalauja daug darbo. „Kai jos ten yra, šios merginos ieško vietos, keičia aprangą, fotografuoja, o daugelis iš jų keliauja kartu su fotografu, kurį moka, ir už retušavimą“, - pažymi Robinovitzas. „Jei man bus atlyginta, aš akivaizdžiai noriu padaryti tikrai gerą darbą, todėl taip nėra tikrai atostogos, nors stengiuosi mėgautis viskuo, ką darau “, - priduria Song. Kadangi prekės ženklai visame spektre daugiau investuoja į influencerių kampanijas, tikėkitės, kad ateis daugiau ir vis daugiau pavydą keliančių kelionių.
Pagrindinio puslapio nuotrauka: Julie Sarinana/Nuoširdžiai Jules