Aš kaip tik įėjau Steve'as Maddenaslevandų sienomis, purpuriniais kilimais išklotame biure Long Ailendo mieste, kai dizaineris, atsisėdęs už 10 pėdų už didelio, bet kuklaus medinio stalo, nustatė etiketę mano užsimaunami sportbačiai. Pasakiau jam, kad esu sužavėtas, atkreipdamas dėmesį į 100 nelyginių batų, išrikiuotų per grindis, pagamintus Maddeno mėginių gamyklos koridoriuje. „Tai mano darbas“, - sakė jis.
Iš tiesų, 56-erių Kvinso gimtoji šalis sukūrė labai didelį verslą, supratusi apie batų rinką, kuri, kaip žinia, prasidėjo nuo jo automobilio galo 1990 m. Labiau žinomas buvo beprotiškai sėkmingas pradinis viešas pasiūlymas po trejų metų, kurį išnagrinėjo - tiksliau, labai neteisingai - „Long Island“ „siurblių ir sąvartynų“ brokerių įmonė „Stratton Oakmont“, kurios pakilimas ir nuosmukis nuo šiol buvo užfiksuoti Jordanijos Belforto 2007 m. memuarai Volstryto Vilkas, ir pernai buvo išleistas kaip to paties pavadinimo filmas, režisuotas Martino Scorsese. Maddeno dalyvavimas Stratton Oakmont ir
tvarkyti savo akcijas bendrovėje iškėlė daugybę SEC ieškinių ir 41 mėnesio laisvės atėmimo bausmę už manipuliavimą akcijomis ir sukčiavimą vertybiniais popieriais, kuriuos Maddenas atliko nuo 2002 iki 2005 m.Maddenas, kuris kalėjime atsisakė generalinio direktoriaus pareigų, grįžo kaip įmonės kūrybos vadovas netrukus po to ir toliau skleidžia madingus, kilimo ir tūpimo takų įkvėptus stilius kainos. (Palyginti „Givenchy“ juodai balti nėriniuoti sportbačiai, 650 USD, su panaši versija iš Steve'o Maddeno, šiuo metu parduodamas už 34,98 USD.) Kartais jis per gerai išstudijavo konkursą - Balenciaga ir Alexander McQueen pateikė ieškinius Maddenui dėl kopijuodami savo batų dizainą nuo 2007 iki 2009 m. (abu buvo išspręsti 2011 m.), o „Balenciaga“ pateikė panašų ieškinį dėl savo „Motorocycle“ rankinės dizaino. Gegužė. (Maddenas pripažįsta, kad jo 2007 metais imituota Balenciagos „Lego“ avalynė buvo „kvaila“, bet taip pat primygtinai reikalauja, kad „niekas nebūtų nukopijuotas daugiau nei Steve'as Maddenas“).
Nepaisant didelių nesėkmių, Steve'as Maddenas yra stipresnis nei bet kada, o jo metiniai pardavimai JAV dolerių pernai, o akcijos, kurių vertė šešis kartus didesnė už kovo mėnesio rinkos apačioje 2009. Maddenas sako, kad jis taip pat aistringai kuria puikius ir komerciškai sėkmingus batus. Neseniai kalbėjomės su dizaineriu apie tai, kas jį motyvuoja, kaip jis jautėsi dėl jo vaizdavimo „Volstryto vilkas“ ir tai, kas, jo manymu, atsitiks bendrovei, kai jo nebeliks ten.
Aš ką tik perskaičiau jūsų ketvirčio pirmojo uždarbio ataskaitą. Jūsų didmeninės prekybos verslui sekasi gerai, tačiau parduotuvėms - ne taip gerai. Kaip šiuo metu jaučiatės dėl verslo? Ko jaudinatės?
Na, sportbačiams sekasi geriau. Taigi, kai esate batų kompanija, visada jaučiatės šiek tiek suspaudę, kai tai atsitinka. Bet mums gerai sekasi. Esame tokie pat stiprūs kaip visada, mūsų korporacija ir batai. Įvyko skaitmeninė transformacija, todėl mes tiesiog bandome tai išspręsti mūsų parduotuvėse. Jaučiame, kad mūsų mergina apsiperka internetu ir naudojasi savo telefonu, todėl šiuo metu jaučiame srauto trūkumą [parduotuvėse]. Ir tai atrodo gana dera su likusiais mūsų prekybos centro žmonėmis. J.Crew jaučia tą patį. Taigi mes manome, kad tai daugiau nei bet kokia stiliaus problema.
Ar tai reiškia, kad planuojate plėtoti savo elektroninės prekybos verslą, ar ketinate plėtoti internetines iniciatyvas, kad žmonės patektų į parduotuves?
Tie du dalykai, taip. Mes siekiame, kad parduotuvėse patirtis būtų greitesnė naudojant telefonus. Mes darome daugiau reklamų internete, kad žmonės grįžtų į parduotuves. Ir mes didiname savo internetinį verslą. Ir mes galvojame apie tai, kad galbūt Steve'as Maddenas būtų dar mažiau prieinamas internete su kitais žmonėmis. Manome, kad yra daug verslo, kurį galima užfiksuoti tiesiogiai, o kai kurie internetiniai vaikinai yra tokie reklaminiai.
Per pastaruosius kelerius metus matėme, kad tiek daug įmonių, ypač prabangioje erdvėje, pereina prie tiesioginio mažmeninės prekybos modelio. Ar tai ten, kur norite eiti?
Ne, esu didmenininkas, man patinka didmeninė prekyba. Jūs tiesiog turite padaryti daugiau unikalių dalykų parduotuvėse. Aš tiesiog nerimauju dėl kai kurių didelių vaikinų, jie tiesiog taip greitai pažymi daiktus, tiesiog naudoja algoritmus ar kažką panašaus.
Kai pagalvoji, kas dabar yra Steve Madden mergina, ar ji ta pati mergina, kokia buvo prieš 10, 15 metų? Kaip ją apibūdintumėte?
Pasaulis nuolat sukasi ir manau, kad mūsų mergina nėra ta pati mergina. Ne, ji dabar vyresnė, ji daro skirtingus dalykus. Ji rimčiau žiūri į savo gyvenimą. Taigi mes stengiamės daryti Stivenas su tuo susitvarkyti. Tiek daug keturiasdešimtmečių moterų man pasakojo, kaip užaugo su manimi. Jie ne taip dėvi Steve'ą Maddeną. Jie dėvi patogius batus, tokius dalykus.
Ar vis dar norite jų kaip klientų?
Na, aš noriu, kad visi avėtų mano batus. Kartais jaučiuosi taip, kad kai jie sensta, jie gali į mus žiūrėti kaip į šiek tiek per rokenrolą savo gyvenimo būdui. Savo parduotuvėse nematau daug 40-mečių. Muzika garsi, atmosfera - visi maži vaikai. Tiesiog taip, kaip yra.
Ką manote apie garsenybių vietas? Jie buvo dideli nuo 90 -ųjų, bet jie buvo tampa ypač svarbūs batų dizaineriams. Pavyzdžiui, žiūriu į viską, ką Stuartas Weitzmanas padarė šį sezoną.
Visi dėvi mūsų batus, tačiau jie bus fotografuojami ir kalbės apie „Louboutin“ daugiau nei Steve'as Maddenas. Reikia retų, drąsių įžymybių, norinčių pasakyti: „Aš dėviu Styvą Maddeną“. Jie yra puikios kainos, puikus stilius, lengvas, ir mes visada gauname juos natūralioje buveinėje, bet mes jų negauname „Oskaruose“, suprantate, ką turiu omenyje? Bet Aš ką tik nusipirkau Brianą Atwoodą, kuris yra „Oskarų“ karalius. Taigi pažiūrėsime, ar Brajenas gali pasiimti estafetę.
Kas tau patinka jo darbe?
Man patinka, kad jis turi požiūrį į savo batus, kurie yra kažkokie išdykę, jei tai būtų tinkamas žodis. Nekenčiu tų žodžių. Seksualus - nekenčiu to žodžio.
Brianas Atwoodas visą laiką vartoja šį žodį.
Aš nekenčiu, tai mane pykina. „Mano batai„ seksualūs ““ - ką tai reiškia? Bet jis gamina tokius batus. Bet jam tai sekasi. Ir jie tikrai myli jo batus. Norėčiau, kad jis iš tikrųjų sugrįžtų prie daugiau.
Akivaizdu, kad Brianas Atwoodas nori, kad jo batus avinčios moterys jaustųsi seksualiai. Kai galvojate apie moteris, avinčias jūsų batus, kaip norite, kad jos jaustųsi?
Tai tas pats. Tikrai.
Tau žodis tiesiog nepatinka.
Ne, man žodis tiesiog nepatinka. Manau, tai kvaila. Turite sugalvoti naują žodį.
Ar kada nors norėjote padaryti kažką labai aukšto lygio?
Ne. Aš noriu daryti tai, ką darau, ir tai padaryti gerai. Aš tai išbandžiau. Esu labai demokratiškas žmogus. Turiu omenyje ne politinį ar partinį, o demokratišką ta prasme, kad noriu, kad visi avėtų batus. Aš turiu galvoje tai graikų prasme.
Kaip jus jaudina batų kategorija? Jūs tai darote taip ilgai, tačiau vis tiek esate aistringas.
Taip. Na. Yra daug atsakomybės ir toliau tiekti tokius dalykus, pristatyti šią tendenciją. Yra daug žmonių, už kuriuos esu atsakingas, klientai, kurie juo pasitiki, todėl manau, kad į tai žiūriu gana rimtai. Tai nėra geras atsakymas. Ar tai geras atsakymas? Tai savotiška tiesa. Kaip ir ne apie mane, čia yra didelė atsakomybė pristatyti. Tai labai įtempta.
Sakėte, kai pirmą kartą pradėjote pinigus, tai jus tikrai motyvavo.
Taip labai.
Tikriausiai dabar turite visus pinigus, kurių tikitės.
Aš darau? Mane motyvuoja ne tiek pinigai, kiek laimėjimas - laimėjimas. Tai geriau nei mano konkurentai. Bet tai pinigai ta prasme, kad tai yra kalba, tai yra rezultatų kortelė, kurią naudojame. Manau, galima sakyti, kad turiu pinigų, bet aš taip pat neturiu daug ekstravagancijų. Yra kažkas tokio, kaip pasigaminti puikius batus, ką nors dėvėti ir tada gauti atlyginimą. Nėra nieko geriau, kaip ką nors sukurti ir gauti atlyginimą.
Taigi ar labiau jaudinatės, kai matote pardavimo numerius arba kai matote konkretų žmogų, avintį batus?
Labiausiai mane jaudina tai, kad mačiau batus. Daug kartų aš sustabdydavau žmones ir sakau: "Iš kur tu tą sušiktų batų gavai?" Ir jie sako: „Steve'as Maddenas“. Bet taip, gauti atlyginimą yra didelis dalykas. Visa idėja. Silicio slėnio vaikinai tai tikrai supranta. Jie panašūs į šiuos geikus - jie labai susikoncentravę į savo technologijų geekus ir akcijų rinką. Šie du labai priešingi dalykai. Jie daro savo darbą ir visa tai, bet iš tikrųjų yra susikoncentravę į atlyginimą. Pirmenybę teikiu batams, o pinigus - antrai, bet jūs turite turėti abu, ir jūs negalite egzistuoti be pelno, tai labai svarbu. Vaikinai užsiima verslu ir daro visa tai, ir tai yra pasakiška ir beprotiška, tačiau jie neuždirba pinigų ir galiausiai žlunga. Kaip Zacas Posenas yra pavyzdys.
Brianui Atwoodui taip pat nesisekė, kai jį įsigijote.
Brianas Atwoodas, puikus pavyzdys. Betsey Johnson. Betsey daugelį metų elgėsi gerai, jai viskas gerai. Yra daug vaikinų, kuriuos visi laiko puikiais, jie išprotėja, tačiau neuždirba pinigų. Jūs turite padaryti abu. Ir tai Ralfas [Laurenas] daro taip gerai, o Tommy [Hilfigeris] taip gerai, ir tai daro Marcas Jacobsas. Jie puikūs, visi trys tie vaikinai, tiesiog sušikti. Taigi aš visada domėjausi menu ir komercija, žinote, kartu.
Tai gerai, nes jaučiu, kad daugelis mados žmonių tiesiog nori atlikti meninę dalį.
Man taip nuobodu. Arba vienam nuobodu be kito, tiesa? Man.
Mes visiškai nekalbėjome apie tendencijas. Kas jus jaudina pagal kategorijas?
Sportbačiai. Pažiūrėkite, ką dėvite. Visi vaikinai Europoje gamina sportbačius - visi, Céline, Chanel. Taigi, beje, man labai sunku gaminti sportbačius. Paprastai tai reikalauja daugiau laiko ir technologijų, o batų vaikinui sunku padaryti sportbačius. Aš net nesiruošiu apsimesti lygoje su „Nike“ ar tais vaikinais. Taigi mes gaminsime sportbačius, kurie bus sukurti kaip batai. Tai bus sudėtinga dėl medžiagų ir jiems reikia daug formų, bet aš tai matau.
Bet kokios kitos kategorijos?
Man viskas yra šiek tiek puošniau, tikėkite ar ne. Kadangi manau, kad sportbačiai valgo kai kuriuos laisvalaikio batus, todėl kartais turiu ieškoti tuštumų, rinka tampa perpildyta. Mes visada turime savo merginų, norinčių avėti aukštakulnius ir atrodyti karštos, ir norime tai padaryti daugiau. Ir mums mes bandysime išsiaiškinti, kur rudenį eina mūsų siurblio mergina, ir aš manau, kad tai maži bateliai.
Kiek priklausote nuo tendencijų prognozavimo ar to, kas buvo parduota praėjusį sezoną?
Viską darome. Kontekstas yra labai svarbus mūsų versle. Daug batų vaikinų, jie gamina batus, kurie buvo geri 1994 m., Jie grąžins, nes tai jaučiasi gerai, bet jei netinkamu laiku, tai nėra gerai. Laikas yra labai svarbus. Mes puikiai žinome rinką, ją tyrinėjame, perkame, esame visame pasaulyje. Mes labai gerai žinome tam tikras šalies sritis, kurios, mūsų manymu, turi tam tikrą lyderę pagal tendencijas, pavyzdžiui, Williamsburg, Silver Lake, Los Feliz. Visa tai yra svarbu. Tik batus kopijuoti? Ne. Tik kuriant batus be konteksto? Ne. Tai visas dalykas.
Anksčiau jūs kovojote su ieškiniais dėl kopijavimo. Kaip dabar įsitikinti, kad žinote tendencijas ir vis dar darote kažką originalaus?
Mes visada stengiamės daryti savo reikalus. Žinai, tu gauni batus... „Balenciaga“ turėjo „Lego“ batus, vienas iš mūsų pardavėjų mums jį atnešė, tai buvo kvaila, tai buvo vienas dalykas. Bet paklausyk, aš esu nukopijuotas daugiau nei kas nors iš batų verslo. Niekas nekopijuojamas daugiau nei Steve'as Maddenas. Niekas. Jei einate pas kinų vaikinus, „SoCal“ su visa kinų mafija, jie gyvena mano parduotuvėse, grąžina visus mėginius. Jei atvirai, aš neturėjau daug bylų. Tai stebina, jei pagalvoji. Verslo kiekis, kurį padariau. Ten buvo „Balenciaga“, daiktas su „Adidas“ su juostele. Aš neturėjau tonos.
Daugėja mažmenininkų, kurie už etišką ir tvarią madą pasisako už greitąją madą. Ar tai jus domina?
Aš apie tai negalvoju tiek, kiek turėčiau. Turbūt turėčiau būti geresnis pilietis. Manau, kad to reikia siekti. Bet mano darbas yra nusiauti batus, todėl apie tai galvoju. Žinai, manau, kad visuotinis atšilimas yra tikras dalykas.
Ką manote apie savo vaizdavimą filme „Volstryto vilkas“?
Žinai, tai buvo mano gyvenimo dalis. Tai buvo geras filmas. Man tai nebuvo labai malonu. Bet taip buvo - mano kūrinys buvo gana tikslus. Žinai, aš jais visiškai pasinaudojau, ir manau, kad tai rodo, jog filme buvau šiek tiek naivus. Jie užfiksavo sceną, kurioje aš tai padariau visų vaikinų akivaizdoje. Ir tai tiesa, aš tai padariau, sukūriau jiems savo kompaniją, ir jie tarsi mėtė daiktus į mane. Jie buvo gyvūnai. Tai nebuvo apie įmonę, tai buvo tik popieriaus lapas. Bet tu žinai, kad jie buvo mano vaikystės draugai, ir visko būna. Tai buvo geras filmas. Ir manau, kad apskritai buvo smagu, ir žmonės man visada atneša pasirašyti filmų plakatus, ir tai gerai.
Tikėtina, kad jūs čia būsite dar daug metų, bet kaip jūs galvojate apie prekės ženklą, kai nesate čia, ir jo palikimą?
Neseniai man pasirodė, kad prekės ženklas bus šalia, kai būsiu miręs. Tai beprotiška, manau. Bet man dar toli. Aš sveika, 56 metų, ne tokia sena. Manau, kad žmonės pradeda griūti apie 75 metus.
Jūsų istorija buvo iš esmės amerikietiška, sukūrusi įmonę, po to ją šiek tiek praradusi ir grįžusi.
Taip, tikrai buvo. Jūs žinote, kai tai atsitiks jums, tai nėra taip nuostabu. Manau, jei pažvelgčiau į save, manau, kad taip būtų.
Tai tikrai nusipelno savo biografijos.
Prie to dabar dirbame. Mes kuriame dokumentinį filmą.