Chiara Ferragni „Dior Cruise 2018“ kilimo ir tūpimo tako parodoje. Nuotrauka: Dior
Remiantis tyrimais, 92 proc. Vartotojų pasitiki įtakingais dėl įžymybių patvirtinimų „MuseFind“, influencerių rinkodara tarp prekių ženklų tik toliau augs. Tačiau konkrečiai prabangos sektoriui tai buvo kova. Kartu su „Econsultancy“ trečiadienį paskelbta naujausia „Fashion and Beauty Monitor“ ataskaita „Naujasis prabangos veidas“ apklausė daugiau daugiau nei 300 prabangos pramonės profesionalų ir ekspertų atsakymų apie tai, kaip jie artėja prie influencerių rinkodaros, kad padidintų pardavimus ir prekės ženklą suvokimas. Skaitykite toliau ir sužinokite daugiau.
Bendradarbiavimas su influenceriais vis dar yra gana naujas prabangių prekių ženklų atstovams
Iš 73 procentų aukščiausios klasės prekių ženklų, naudojančių influencerių rinkodarą, balansuoja į išskirtinumą ir siekį socialinė žiniasklaida, kuri, kaip žinoma, demokratizavo mados industriją, yra didžiausia iššūkis. Tačiau influencerių rinkodara vis dar yra nauja prabangos mažmenininkų koncepcija: beveik pusė apklausos respondentų pripažįsta, kad jų influenceris rinkodaros programa buvo aktyvi tik maždaug metus ar mažiau, o 28 procentai šių prekių ženklų dvejus metus naudojo influencerių rinkodarą metų.
Ir prekės ženklai vis dar neskyrė biudžeto tokio tipo medžiagoms
Kalbant apie rinkodaros biudžetą, įtakininkų partnerystė vis dar yra maža totemui: mažiau nei 10 procentų yra skirta influencerių rinkodarai tarp 59 procentų prabangių prekių ženklų. Kita vertus, tik šeši procentai prabangių prekių ženklų pusę savo biudžeto skiria influencerių rinkodarai. Tačiau yra vilties: 66 proc. Prabangių prekės ženklų tikisi kitais metais padidinti savo biudžetą influencerių rinkodarai. Cha-ching.
Didėjant biudžetams, skirtiems influencerių rinkodarai, didės ir ištekliai, skirti puoselėti ir valdyti tokio tipo santykius, teigia 46 proc. Prabangių prekių ženklų. (Ir taip, mes matėme, kad „Influencer Relations Manager“ darbo skelbimai taip pat sklinda „LinkedIn“.)
Iki šiol influencerių rinkodaros rezultatai pasirodė esą „veiksmingi“
Jų požiūris į influencerių rinkodarą laikomas „veiksmingu“ tarp 65 proc. Prabangių prekių ženklų. Iš šių metodų 73 proc. Respondentų pažymi, kad turinio bendradarbiavimas, kurį sukūrė tik influenceris, yra „labai efektyvus“, ypač aplinkinių produktų pristatymas. Vienas iš pavyzdžių yra „Something Navy“ „Snapchat“ įrašas naujam Yves Saint Laurent tušui, kuris per 24 valandas buvo parduota 422 vienetai, o pardavimai siekė 13 500 USD. Reklama ir prekės ženklo kampanijos? Ne toks efektyvus, sako 26 proc. (Atkreipkite dėmesį, „Dolce & Gabbana“.)
Pajamos yra geros, tačiau geriau generuoti srautą internete
Nors pajamos ir pardavimas iš šių influencerių rinkodaros tipų yra svarbūs 62 proc procentų jų verčiau vertintų influencerių partnerystės sėkmę iš interneto srauto kiekio sukurtas. Galbūt todėl Gucci samdė profesionalius memų kūrėjus reklamuoti savo naujus laikrodžius?
Prabangūs prekės ženklai aktyviai ieško influencerių, su kuriais galėtų dirbti
Pasirodo, šie prekių ženklai apie influencerius sužino taip pat, kaip ir vartotojai: slinkdami ir ieškodami nesibaigiančio interneto sklaidos kanalo. Šis rankinis metodas yra populiarus tarp 78 proc. Prabangių prekių ženklų, o 56 proc. Jų remiasi pramonės kolegų rekomendacijomis. Technikos guru, kurie tikisi užpildyti skylę rinkoje, dabar yra jūsų galimybė sugalvoti tam tikrą tipą mokslinių tyrimų priemonės, palengvinančios šį procesą - jau yra 30 proc. respondentų, kurie greičiausiai pirktų tai.
Mes nekenčiame jums to pasakyti: sekėjų skaičius vis dar yra svarbus
„Mados ir grožio stebėtojo“ duomenimis, influencerių rinkodara vis dar yra maždaug tokia pati - 77 proc prabangių respondentų sako, kad sekėjų skaičius yra „kritinis“ arba „labai svarbus“, norint nustatyti, su kuo bendrauti su.
Tačiau prekės ženklai artėja prie vidutinio lygio influencerių
Pirmenybė teikiama mikro- ir vidurio pakopa „influencerių“ daugėja, nes 40 proc. prabangių prekių ženklų mieliau dirba su jais, o ne aukščiausios klasės influenceriais, kurie patrauklūs tik 17 proc. Be to, 20 proc.
Ir jie nori eksperimentuoti, kaip jie bendradarbiauja su influenceriais
Kaip minėta anksčiau, paprasta reklaminė kampanija, kurioje vaidina influenceris, vartotojams jos nebetrauks, o tai yra kodėl 18 proc. prabangių prekių ženklų siekia būti labiau eksperimentiniai, kaip sukurti turinį rinkodarai tikslai. Per ateinančius 12 mėnesių 11 procentų prekės ženklų planuoja sukurti daugiau vaizdo įrašų turinio. Ar tai paaiškina, kodėl mes nuolat matome mūsų mėgstamiausi mados tinklaraštininkai, paleidžiantys „YouTube“ kanalus?
Kūrybinė kontrolė pradės linkti į influencerį
61 proc. Prabangių prekių ženklų teigia, kad asmeninis prekės ženklas yra svarbus influenceriams tikėtis, kad šie asmenys daugiau derėsis dėl partnerystės ir sutarčių dėl jų sąlygų ir meno kryptis. Šių influencerių valdomų kampanijų pasakojimo valdymas taip pat yra papildomas iššūkis 59 proc. Respondentų. Tačiau tai vyksta teritorijoje, nes influenceriai ir toliau laikosi pozicijos mokamo turinio destigmatizavimas ir rėmimas. Atsižvelgiant į naujausią įtaką turinčios kampanijos, tokios kaip „Fyre Festival“, reakciją, kūrybinės kontrolės leidimas tikrai turėtų būti pagrindinis prioritetas.
Norite daugiau „Fashionista“? Prenumeruokite mūsų kasdienį naujienlaiškį ir gaukite mus tiesiai į savo pašto dėžutę.