Kaip Emma Grede vadovavo sėkmingiausiam (ir įtraukiamam) džinsiniam audiniui su Khloe Kardashian

Mūsų ilgai trunkančioje serijoje "Kaip aš tai darau" kalbamės su žmonėmis, gyvenančiais mados ir grožio industrijose, apie tai, kaip jie įsiveržė ir susirado sėkmę.

2016 metų pabaigoje, Khloe Kardashian ir Emma Grede paleido džinsinio audinio liniją „Good American“. Tai buvo tiesioginis smūgis ne tiesiog todėl, kad prie jo buvo pridėtas Kardashian vardas, bet ir todėl, kad jis buvo paleistas 00–24 dydžių diapazone. Tai taip pat atspindėjo tą įtrauktį su įvairia jį modeliuojančia moterų grupe.

Pagal prekės ženklą, tai buvo sėkmingiausias visų laikų džinsinio audinio paleidimas, per vieną dieną atnešęs 1 mln. Taip, Kardashian įtaka padėjo atkreipti dėmesį į prekės ženklą. Tačiau, sako Grede, „kilęs iš fono, kuriame užmezgiau milijardą įžymybių partnerystės, tai nepadaro to savaime“.

Prieš „Good American“ britas Grede vadovavo sėkmingai veikiančiai agentūrai, siejančiai prekės ženklus su talentu; ji tik neseniai ją pardavė, kad sutelktų dėmesį tik į savo prekės ženklo partnerystę su Kardashian. Nuo sprendimo pradėti prekės ženklą, pagrįstą įtraukumu, nepaisant daugybės būdingų iššūkių, iki jos šeimos perkėlimo iš Londono į Los Andželą Grede daug įdėjo į „Good American“, kurios greita sėkmė net jai nepavyko numatyti.

„Khloe dėvėti daiktus„ Instagram “nėra blogai“, - pažymi ji (nors linija vis dar stiprėja, net jei jauniausia Kardashian sesuo socialinės žiniasklaidos platformoje buvo šiek tiek menkesnė). Įtraukiantis dydis taip pat skatina pardavimus: 00 ir 18 yra populiariausi dydžiai. Tai buvo toks svarbus prekės ženklo komponentas, kurį ji iš tikrųjų privertė nešti prekės ženklo pristatymo partnerį „Nordstrom“ visas dydis rodomas aukščiausios kokybės džinsinio audinio skyriuje, o ne didesnių dydžių perkėlimas į kitą parduotuvė. Galų gale tai buvo jėgos žingsnis įkvėpė naujovišką mažmenininką daryti spaudimą kitiems prekės ženklams pasiūlyti įvairesnius dydžius.

Susitikau su Grede „Good American“ būstinėje Los Andžele ir aptariau, kaip ji pradėjo madą, kaip ji prisijungė prie Kardashian, kaip tiksliai skiriasi jų vaidmenys, tikri iššūkiai kuriant įtraukų drabužių prekės ženklą ir ką ji mano apie judėjimą, kuriam ji padėjo pagreitinti. Skaitykite svarbiausius mūsų pokalbio dalykus.

Ar visada domėjotės mada? Kaip pradėjote?

Aš užaugau labai nemadingoje Rytų Londono dalyje. Buvau senosios mados meilužis. Skelbimus rinkdavau pagal prekės ženklą, todėl turėjau „Chanel“ failą ir „Versace“ failą. Nežinau, ar tai buvo tiek apie madą, ar apie supermodelius. Manau, kad gyvenau tokioje vietoje, kurioje nebuvo nieko gražaus ir kūrybingo.

Londono mados koledže studijavau verslą ir, manau, nuo mažens žinojau, kad noriu dirbti mados srityje, tačiau niekada nemačiau savęs kaip kūrybingos. Man atrodė, kad man gerai sekasi kūrybingi žmonės. Mano pirmasis darbas buvo mados šou prodiuserio asistentas ir man patiko tai daryti, nes buvote arti dizainerių ir buvote arti žmonėms, kuriantiems rinkinius ar šviesas, bet jūs taip pat matėte šią kitą viešųjų ryšių ir rinkodaros pusę, pirkėjus ir priežastis, kodėl rodo. Taigi, tai buvo mano pirmasis tinkamas darbas.

Šioje mados šou renginių gamybos įmonėje aš iš tikrųjų perėjau į rėmimo dalį, nes tai, ką radau, man labai gerai sekėsi sutartis ir derybas, dirbdamas su prekės ženklais, ir aš atsidūriau šioje sankryžoje, kur ateina prekės ženklai ir mados dizaineriai kartu. Aš užmezgiau daugybę partnerystės su didžiosios ir geros britų mados atstovais iš Christopherio Kane'o, Gileso Deacono, Alexanderio McQueeno ir tikrai sujungiau prekės ženklo partnerystę.

susiję straipsniai

Kokios partnerystės rūšys?

Daugiausia tai buvo mados šou rėmimas. Būtų plaukų rėmėjas, būtų makiažo rėmėjas. Ar žinai, kaip yra Londone, tiesa? Dizaineriai turi tokią neįtikėtiną reputaciją ir nėra tiek daug pinigų, nėra tiek daug pardavimų, todėl mes darytume reikalus su alkoholio ar telefono kompanijomis. Tai gali būti kažkas panašaus į tai, kad Christopheris Kane'as dirba su „Bombay Sapphire“ ar bet kas kitas, bet tai visada buvo tikrai bando suprasti, kaip prekės ženklams reikia bendrauti su mados auditorija, ir sudėti tuos dalykus.

Man sekėsi tikrai gerai, ir aš tapau ta mergina, kuri buvo žinoma dėl to, kad rinko pinigus mados dizaineriams Londone, ir tada aš įkūriau savo įmonę. Tai buvo vadinama ITB. Tada jis pradėjo patekti į talentų erdvę, todėl aš tiesiog ėjau ir padariau tai, ko prašė mano prekės ženklai: „Gerai, vietoj šio atlikėjo mes man labai patinka bendradarbiauti su šiuo talentu “, o aš tuo metu buvau toks jaunas ir naivus, kad sakyčiau:„ Taip, aš galiu tau tai pasakyti „Mano verslas iš tikrųjų labiau virto pramogų rinkodaros agentūra, todėl per pastaruosius 10 metų aš darė. Tiesą sakant, aš ką tik pardaviau tą agentūrą praėjusį pirmadienį, po 10 metų.

Kaip atsidūrėte Los Andžele? Ar tai buvo dėl gero amerikiečio?

Visiškai dėl gero amerikiečio. Čia turėjau biurą. Mes turėjome savo biurus Niujorke, LA ir Londone, todėl aš, matyt, pastaruosius 10 metų dirbau čia, nes jei užsiimate pramogų verslu, visada atvykstate į LA.

Turėjome šį fenomenalų startą, ir nors žinojau, kad tai bus puiku ir sėkminga, tikrai nesitikėjau... Nemaniau, kad čia persikelsiu. Turiu du vaikus, turiu vyrą, ne. Maniau, kad tai bus daugiau lėtas degimas. Jei turite du mažus vaikus, galite padaryti blogiau nei LA. Tai buvo laimingas žingsnis, bet tai buvo vien todėl, kad verslas augo ir aš įdarbinau žmones, o tada ne ten.

Manau, tuo metu turbūt turėjome tik apie keturis ar penkis [darbuotojus]. Jiems reikia vadovavimo, o jūs turite būti su jais, ir tai yra mano trečiasis verslas, todėl aš buvau toks, žinau, kad be manęs ten neveiks.

Kaip užmezgėte ryšį su Khloe Kardashian ir kaip kilo „Good American“ idėja?

Mano vyras turi džinsinio prekės ženklo pavadinimą „Frame Denim“, todėl turėjau tam tikrą polinkį į šią erdvę, tačiau labai aistringai darydavau tai, kas įtraukta. Tai buvo ne tiek apie džinsą. Aš norėčiau, kad galėčiau aptarnauti šią rinką tokiu būdu, kuris nebūtų susijęs su tuo, kad tai būtų pliusas ar nebūtų tai, ką jie vadina „misija“. Aš tiesiog norėjau sukurti visų dydžių drabužius, nes, mano galva, dėl pliuso pridėta stigma padarė jį šiek tiek mažiau įdomų. Aš tiesiog norėjau daryti tai, kas tinka visoms moterims. Mano geriausias draugas pasaulyje būtų laikomas tipišku pliuso dydžiu, tačiau mes ne taip perkame; ne taip elgiamės. Ne taip pasirenkate savo draugus pagal jų dydį. Ir kodėl jūs taip apsipirkinėtumėte?

Džinsas buvo kažkas, apie ką galvojau: „Tai lengva. Aš galiu tai išsiaiškinti. "Tai buvo kažkas, ką galėjau greičiau apsisukti, nei padaryti ką nors sudėtingesnio.

Aš iš tikrųjų nepažinojau Khloe. Aš žinojau Krisą ir dirbau su beveik visomis seserimis, išskyrus Khloe ir Kourtney, bet visa kita dirbote, nes jei užsiimate pramogų rinkodaros verslu, turite būti versle su Krisu Jenner. [Juokiasi] Savaime suprantama.

Kiekvieną mados savaitę Paryžiuje susitikdavau su [Krisu] išgerti šiek tiek gėrimo ir kalbėdavomės apie tai, ką tuo metu dirbome. Aš padariau Kendall Calvin [Klein] sandorį; mes daug ir daug nuveikėme kartu. Ir aš ją kažkaip supykdžiau taip: „Ei, aš tai darau, ir man labai patiktų, kad Khloe būtų mano partnerė“, ir jai tai patiko. Ji sakė: „Tai puiki idėja, bet jūs turite pasikalbėti su Khloe. Tai ne man. "Atvykau į LA ir turėjau susitikimą su Khloe, o visa kita yra istorija, kaip sakoma. Kai tik pradėjau kalbėti, ji pradėjo įsitraukti į dalykus. Ji turėjo visas šias istorijas ir buvo didesnė. Ji buvo įvairių dydžių. Ir aš manau, kad iš karto ši mintis, kad ketiname sukurti šį itin stiprų, įtraukiantį prekės ženklą, buvo tokia: „Štai ir aš,“ ir ji iškart pradėjo dirbti. Jokios sutarties, nieko. Ji buvo tokia: „Taip, įskaityk mane“, todėl buvo puiku.

Koks buvo jūsų vaidmuo ir jos vaidmuo kuriant prekės ženklą?

Mes darome skirtingus dalykus, ir aš tikiu, kad man pasisekė dėl to, kad tiksliai žinau tai, ko nežinau. Turiu neįtikėtiną gamybos vadovą, kuriam yra 65 metai; jis buvo versle amžinai. Man tikrai gerai sekasi ta pradinė [dalis]. Aš renku pinigus; Aš iš esmės suprantu rinkodarą, influencerius, kaip dirbti su talentais, kaip perkelti verslą iš nieko į kažką, ir taip aš padariau. Aš pradėjau verslą tiesiogine prasme, įdarbinau personalą. Ir Khloe tikrai dalyvavo. Ji neįtikėtinai vertina ir supranta savo rinką, savo gerbėjų bazę ir todėl manau, kad kur ji buvo buvo labai gera ateiti ir pažvelgti į viską, ką mes darėme rinkodaros, socialiniuose tinkluose kampanija.

Taip atsitiko, kad mes abu, nors ir nesame ekspertai, turėjome didelę nuomonę apie produktą. Mes abu ten buvome su produktais sakydami: štai kas mums patinka, ir tai negerai su tuo, ką šiuo metu turime. Tai buvo visas aš verslo pusėje, jos darbas rinkodaros srityje ir viskas, kas buvo pagrįsta viešumu ir jos auditorija, ir jos supratimas apie šią auditoriją.

Akivaizdu, kad ji buvo labai sėkminga, kai ji buvo paleista - kam jūs tai priskiriate dabar?

Taigi, du dalykai: Khloe, žinoma, turi šią neįtikėtiną auditoriją, tiesa? Yra kaip yra. Tave seka milijonai žmonių. Manau, kad kilęs iš fono, kuriame sukūriau milijardą įžymybių partnerystės, tai nepadaro to savaime. Tai neabejotinai nukreipia klientus vieną kartą, ir jūs tikrai ieškote daug žmonių. Tai nereiškia, kad jie perka, ypač už mūsų kainą. Pirmiausia kalbate su auditorija, kuri nusipirko „Topshop“ ir „Zara“ džinsus; jie išleidžia 40 dolerių. Tai nėra aukščiausios klasės, džinsinio audinio auditorija.

Kai tik jie pradėjo matyti prekės ženklą ir pradėjo matyti mergaitę, kuri buvo 18 dydžio [rinkodaros srityje], ir visų mūsų naudojamų moterų skirtumas sukėlė žmonių susidomėjimą. Žmonės negrįžta du, tris, keturis kartus ir perka iš naujo, nebent produktas yra geras. Mano nuomone, džinsas yra sudėtingas. Tai šiek tiek panašu į maudymosi kostiumėlį: moterys tarsi bjaurisi bandydamos džinsus, o jūs daug dėvite tuos pačius, tada pamatysite naują tendenciją. Manau, kad iš to pašalinome daug skausmo. Mes pasakėme: „Nori turėti geras kojas? Taip atrodo. Geras juosmuo? Jūs tai darote “, ir mūsų džinsuose buvo tiek daug techninių skirtumų. Jūs tiesiog užsidėjote juos ir jie veikė. Tai buvo tik labai gero produkto derinys, tikrai gerai apgalvotas, tikras paprastumas ir dar kartą faktas, kad jis buvo prieinamas visiems.

Kaip atsidūrėte „Nordstrom“ kaip paleidimo partneris?

Tai buvo lengvas sprendimas. Aš neaugau su „Nordstrom“, būdamas anglu, todėl daug tyrinėjau - kas suteiks geriausią paslaugą, ir tai buvo vienintelis mano klausimas. Manau, kad šioje šalyje yra daugybė puikių universalinių parduotuvių. Aš apsiperku visose universalinėse parduotuvėse ir turiu savo idėjų apie tai, kas yra puiku, ir vienas nuoseklus dalykas yra tai, kad „Nordstrom“ jūs gaunate puikų aptarnavimą.

Mums reikėjo žmogaus, kuris ateitų į lėkštę tiek aptarnavimo, tiek ir dydžio požiūriu požiūriu], nes man atrodė: „Aš nenoriu, kad šis prekės ženklas būtų suskaidytas ir suskirstytas į du skirtingus skyrius parduotuvė. Kviečiame parodyti jį pliusu, nes ten vyksta daug klientų ir štai kas jie įpratę, bet tai turi būti šalia „Rag & Bone“, šalia „Frame“, šalia „J Brand“, viso dydžio diapazonas. Turite nusipirkti visą dydžių asortimentą. "Ir jūs būtumėte nustebinti, kiek žmonių buvo panašūs:" Ne "arba" Mes norėtume tai padaryti, bet neturime plius dydžio pakabų ". arba pažodžiui, "Mes neturime vietos, kur juos laikyti sandėlyje, kuris yra pakankamai didelis jūsų dydžiams." Taigi jūs iš tikrųjų pradedate suprasti, kad visa tai, kaip ir smulkmenos, buvo tai, kas stabdė žmones, kaip tai, kaip mados industrija sistemingai dirba toje pusėje, iš tikrųjų stabdė žmones, o ne būtinai norėjo į.

Ir „Nordstrom“ norėjo eiti: „Na, taip, mes to neturime, bet esame pasirengę tai padaryti“. Jie yra labai atviri ir kai turime dalykų, kurių mums reikia norėdami aptarti, ar mes kalbame apie dydžius, ar apie sudėtingus daiktus, jie yra pirmieji žmonės, kurie sako: „Mes rasime kelią“ ir supras išeiti.

Jūs buvote priešakyje to, kas tapo įtraukimo judėjimu mados ir grožio srityse. Ar manote, kad tai yra tendencija, ar manote, kad tai ir toliau vyks?

Labai džiaugiuosi, kad nustatėme tendenciją. Vienas dalykas, kurį mes su Khloe pasakėme nuo pat pradžių, yra tikra sėkmė, kai visi kiti seka. Džiaugiamės galėdami būti novatoriai, bet jūs nenorite būti tokie pažangūs, kad likusi pramonės šaka nepasivytų.

Mano nuomone, džiaugiuosi, kad daugelis prekės ženklų tai daro, tačiau taip pat manau, kad tai ne vieta, kur galite pasinerti į rinkodarą. Ir aš matau, kad vyksta daug kitų prekės ženklų, imsimės keturių geriausiai parduodamų stilių ir pasiūlysime viso dydžio asortimentą. Tai ne esmė; tiesą sakant, viskas priešingai. Esmė ta, kad kas gali pasakyti, kad tam tikro dydžio jums reikia rankovės, ar ji turi būti nukirpta ant šališkumo, ar ji turėtų būti kuklesnė? Tai ne mano patirtis. Merginos nori tik to, ko nori; jie nori tendencijos, jie nori to, kas miela. Tik nuo jūsų priklauso, ar norite uždengti rankas, neturėčiau jums to pasakyti.

Žinau, kad „Good American“ tai buvo kažkas, kas buvo įtraukta į mūsų pradinį verslo planą. Tai yra priežastis, kodėl mes galime tai padaryti, nes mes ketinome tai padaryti pradžioje. Ir tai susiję su daugybe išlaidų: daug didesnių dydžių džinsai reikalauja papildomo audinio derliaus, o daiktų fotografavimas trimis skirtingais „e-com“ modeliais užima daug daugiau laiko, o tai yra daug daugiau pinigų.

Manau, kad tai tikrai sunku visiems prekės ženklams, bet pavadinkime tai, kas tai yra: mados industrijoje taip pat yra nenoras tai padaryti. Naujiems prekių ženklams tikriausiai kiltų problemų paleidžiant ir tai darant. Senieji prekės ženklai nebūtinai nori to kainuoti, todėl manau, kad jūs turite juos atskirti.

Mums tiesiog reikia vis daugiau ir daugiau.

Ar kada nors atsitinka taip, kad Khloe ką nors dėvės „Instagram“, o tada tas kūrinys iškart išparduos?

Visiškai, taip. Ji turi tokią įtaką, bet taip pat turime šį neįtikėtiną merginų būrį ir tai atsitinka su visomis jomis. Mums labai gerai sekasi įsitikinti, kad siunčiame savo merginoms produktus, ir jos viską išbando, ir joms tai patinka. Ir manau, kad merginoms, į kurias siunčiama daug daiktų, nereikia nieko dėvėti. Mes niekam nemokame; siunčiame jiems gražų produktą ir tikimės, kad jiems tai patinka ir jie dėvi. Khloe dėvėti daiktus „Instagram“ nėra blogai.

Kur matai savo karjeros kryptį? Ar turite planų ne tik „Good American“?

Aš esu gėdingai ambicingas, bet dabar man tai labai smagu; Aš taip pat daug mokausi, o tai visada yra mano reikalas. Kai nustojate mokytis, baigsite, tiesa? Jums tiesiog reikia išeiti, jei manote, kad pasiekėte tą tašką.

Manau, kad turime nuostabią galimybę ir turime šią nuostabią platformą. Be to, visą šeimą iš Londono persikėliau čia gyventi. [Juokiasi] Taigi, turiu duoti šansą. Bet taip, aš tikrai noriu tai padaryti ir tai nuoširdžiai atrodo kaip maža svajonė.

Negaliu jums pasakyti el. Laiškų ar net laiškų - žmonės vis tiek siunčia laiškus - ir gautų atsiliepimų. Pakanka nusiųsti jus į svajonių šalį. Žmonės yra labai dėkingi ir aš nuolat sustojau sakydamas: „Aš myliu tavo prekės ženklą. Tai labai teigiama, ką darai. Tai suteikia jėgų “, ir tai leidžia jaustis puikiai.

Ką patartumėte tiems, kurie nori vadovauti drabužių prekės ženklui?

Na, visų pirma, manau, kad jūs turite atlikti savo tyrimą. Tai labai konkurencinga. Svarbiausia yra tai, kad neturėtumėte leisti, kad tai ignoruotų tai, kas jums iš tikrųjų patinka.

Man pasisekė, kad mano darbe man patinka mada. O kai buvau mados šou prodiuserė ir turėjau susikrauti suolus ir išsirinkti lipdukus makiažo veidrodžiai, galėjau tik pagalvoti, koks nuostabus buvo pasirodymas ir kaip man pasisekė užkulisiai. Jei darai tai, kas tau iš tikrųjų patinka, tu visada jausiesi gerai.

Šis interviu buvo redaguotas ir sutrumpintas, kad būtų aiškiau.

Pagrindinio puslapio nuotrauka: Donato Sardella/„Getty Images for Nordstrom“

Niekada nepraleiskite naujausių mados pramonės naujienų. Užsiprenumeruokite „Fashionista“ naujienlaiškį.