Rankinių dizainerė Sophie Hulme. Nuotrauka: Tereza Cervenova
Mūsų ilgai trunkančioje serijoje "Kaip aš tai darau" kalbamės su žmonėmis, kurie pragyvena mados industrijoje, apie tai, kaip jie įsiveržė ir susirado sėkmę.
„Aš nesu kilusi iš mados“,-aiškina perkamiausia rankinių dizainerė Sophie Hulme telefonu iš jos biuro Londone. Ji įstojo į dailės koledžą studijuoti kūrybinių menų, tačiau kai užsiėmė mados dizainu, ji buvo užkabinta. „Tikriausiai maniau, kad tai per daug siaubinga, ir aš nebuvau pakankamai kietas, kol neišbandžiau“, - juokiasi ji.
Tada ji sutelkė dėmesį į rankinės dizainą. Galų gale Hulme susižavėjo pakuotėmis („daiktais, kuriuose laikote daiktus“), tai liudija jos papuošalų dėžučių ir dekoratyvinių pieštukų dėklų kolekcijos. „Tai labai asmeniška, ką laikote [maiše]“, - aiškina ji. Ir „tai neįtikėtinai funkcionalus elementas. Taigi tai yra tikrai gražus dizainerio iššūkis, nes turite parametrų, pagal kuriuos būsite nauji ir kūrybingi “.
Hulme savo rankinių liniją pristatė 2011 m., O mados pasaulis - ir klientai - greitai ją pastebėjo unikali estetika, sumaniai sujungianti rafinuotumą, eleganciją, kariuomenės įkvėptą utilitarizmą ir įnoringas.
2012 m. Ji laimėjo kylančių talentų aksesuarų Britanijos mados apdovanojimą ir iki 2016 m. Birželio mėn. Padidino savo įmonės darbuotojų skaičių iki įspūdingo 34. Klasikiniai „Hulme“ maišeliai parduodami per 250 mažmenininkų 30 šalių, įskaitant atidarymo ceremoniją JAV, Selfridges gimtojoje JK, On Pedder Azijoje ir Net-a-Porter-ir atsakingai gaminamos Italijoje, Vengrijoje ir Ispanija.
Prieš išvykstant iš miesto vestuvėms - taip, jos nuotakos vakarėlis ir „mama“ mėgavosi individualizuotais Sophie Hulme krepšiais - dizaineris buvo pakankamai dosnus, kad paspaustų pokalbį su „Fashionista“, kad taip greitai pasiektų sėkmės konkurencingoje pramonėje (ir minimaliai) rinkodara), ne sukūręs netrukus pagrindinį „It Bag“ ir paskelbęs savo gilią meilę matematikai. Perskaitykite svarbiausius dalykus.
„Albion Hearts“, „Box Albion“ ir „Mini Albion“ kuprinės iš 2016 metų rudens kolekcijos. Nuotrauka: Sophie Hulme
Jūsų krepšiai turi tokius išskirtinius dizaino elementus. Koks buvo jūsų įkvėpimas?
Manau, kad geriausias dizainas yra iš praktiškumo. Nes akivaizdu, kad jei paskirstysite [aparatinę dangą] daugiau kniedžių, paskirstysite apkrovą ir padarysite rankinę daug stipresnę. Aš ieškojau, kaip tvirtai pritvirtinti rankeną, ir tai yra labai pramoninis projektavimo būdas. Iš prigimties tai yra labai vyriška, ir, manau, tai yra puikus posūkis, tada padėkite jį 24 karatų auksu. Tada jūs natūraliai turite šį šarko elementą. Jis gražus ir blizgantis, tačiau vis tiek yra labai funkcionalus dalykas, todėl proporcijos yra patrauklios. Nes tai kažką daro ir Veikia.
Tada oda yra ta pati oda, kurią jie naudoja balneliams gaminti. Priežastis [maišas] be pamušalo yra [todėl], kad galite pamatyti visą odą ir pamatyti, kaip ji pagaminta, ir tikrai švęsti medžiagas. Tai gana vyriška oda, tačiau su šiuo moterišku auksu. Tai gana įdomu. Manau, kad moterys traukia tokį kryžminimą - labai mažai moterų turi visiškai moterišką, moteriškas skonis.
Ar turite inžinieriaus ar matematikos išsilavinimą? Tai, kaip apibūdinate savo dizaino procesą, skamba taip, kaip jūs.
Aš myliu matematiką! Matematika yra mano mėgstamiausias dalykas. Tiesą sakant, tai padeda, kai valdote savo verslą. Turiu tokį keistą protą, nes mėgstu kūrybiškus dalykus, tačiau taip pat esu labai logiškas ir tokio pobūdžio kryžminimas pasirodo gaminyje. Manau, kad kuriu kaip produktų dizaineris. Stengiuosi paskatinti savo komandą dirbti [tuo pačiu būdu]. [Rankinės] yra gražūs produktai, kurie turėtų būti nesenstantys ir ilgaamžiai. Mes nesekame tendencijų. Mus labiau domina inžinerija ir produktų dizainas.
Kokia buvo jūsų augimo strategija?
Dažnai įprastas atspirties taškas yra labai sunkus spaudimas, dideli pasirodymai, didelė daina ir šokis, o tada tikimasi, kad išpardavimai ateis vėliau. Mūsų produktas, laimei, buvo populiarus ir labai greitai jį pasiėmė. Taigi dabar aš pasivystu save ir daug daugiau dirbu komunikacijos srityje, nes, tiesą pasakius, daugelį metų galva buvo įstrigusi gamybos skaičiuoklėje ir pakavimo dėžėse.
„Finsbury“ pečių krepšys iš 2016 metų rudens kolekcijos. Nuotrauka: Sophie Hulme
Jūsų krepšiai kainuoja nuo 350 USD už mini kryžminį kūną iki 2 000 USD už Swarovski puoštas totes. Kaip nustatėte kainą?
Mes naudojame tas pačias odas kaip Hermès ir Louis Vuitton, todėl mūsų kokybė yra prabanga. Bet mes siūlome jį už šiuolaikišką kainą, kuri, manau, kartais gali painioti universalines parduotuves, nes jos yra tokios: „tai šiuolaikinė kaina, mes turėtų jį parduoti šiuolaikiškai “. Bet tada puikios naujienos yra tai, kad žmonės tikrai jaučia, jog visi jų pinigai bus skirti kokybei, o ne vardui, o tai yra priešinga mada metodas. Tačiau kaip vartotojas noriu jausti, kad visi mano pinigai atitenka odai, o ne mokėti už reklamą.
Manau, kai pradėjome, tuo metu buvo tikras atotrūkis. Nes staiga daugybė maišų, kurie buvo brangūs, bet beveik prieinami brango astronomiškai ir jūs negalėjote gauti nieko mažiau nei 1 000 svarų sterlingų (apie 1 480 USD). Jaučiau, kad ši spraga vis dar yra tikri pinigai ir žmonės vis dar nori puikios kokybės už tai, todėl tai yra mūsų unikalus pasiūlymas.
Ar buvo sunku konkuruoti su didesniais prekių ženklais?
Mes konkuruojame toje pačioje parduotuvėje kaip ir Prada, Balenciaga, [Aleksandras] Wang, Miu Miu, visi šie didžiuliai žmonės, kurie gali [parduoti savo produktą] didžiulius išteklius ir kuriems priklauso didžiulės, fantastiškos gamyklos. Ir vis dėlto pirkėjai eina į susitikimą su jumis ir mato, kad tai yra tas pats, kas susitikimas su mega prekės ženklu. Jie tikisi tokio paties lygio paslaugų. Produktą reikia parduoti tokiu pačiu būdu, jis turi būti pristatytas laiku ir kaina būti teisus ir jūs turite viską sutvarkyti taip, kaip sugeba 1000 žmonių verslas daryti. Taigi iš prigimties tai beprotiška.
Manau, kad mums tai pavyko dėl to, kad nesistengėme prieš juos konkuruoti su reklama ar konkuruoti su komunikacija. Žinoma, mes dabar stengiamės, bet yra tiek daug triukšmo, kad jūs negalite to padaryti. Mums, manau, pavyko: produktas yra teisingas ir žmonės jį pirko, nes norėjo to produkto, o ne todėl, kad norėjo pavadinimo.
„Holmes North South“ krepšys iš 2016 metų rudens kolekcijos. Nuotrauka: Sophie Hulme
Visada yra „It Bag“, kuris gali būti maišo stiliaus žlugimas. Kaip jūs einate gražia linija turėdami maišą, kurio visi nori, bet ne taip pat daug?
Manau, kad tai leidžia šiam produktui vadovauti prekės ženklui, nes kartais, kai žmonės sukuria per didelę dainą ir šoka bei pradeda garsiai šaukti, žmonės nuo to pavargsta. Mes ekologiškai augome, nes žmonės norėjo jį nusipirkti.
Taigi, kaip išvengti [pataikymo į soties tašką], tikėkimės, būkite jautrūs nuolat besivystančioms savo idėjoms. Įsitikinkite, kad vartotojas seka kelionę kartu su jumis. Nešok per greitai, nes tada jie tiesiog klausia: „kas tai? ir „tai, ką darėte anksčiau, man patiko“.
Pradėjote vakarą ir netrukus pristatysite papuošalus. Kokias kitas kategorijas norėtumėte užkariauti?
Tam tikru horizonto tašku batai mūsų prekės ženklui būtų tikrai įdomus dalykas. Nes yra įdomi vieta, kur mūsų kaina būtų, jei pagalvotumėte apie maišelių atitikmenį... Bet mano gamybos vadovas nuolat mane sujaudina. Mes jau turime daug dėl ko nerimauti.
Šis interviu buvo redaguotas ir sutrumpintas, kad būtų aiškiau.
Norite daugiau „Fashionista“? Prenumeruokite mūsų kasdienį naujienlaiškį ir gaukite mus tiesiai į savo pašto dėžutę.