Vis dar yra įžymybių ir influencerių, tačiau prekės ženklas taip pat nori pasidžiaugti savo klientais.
Nuo tada, kai „Aerie“ #AerieReal kampanija pirmą kartą pateko į antraštes uždraudus „Photoshop“ dar 2014 m. modeliams ir įžymybėms, norinčioms skolinti savo balsą prekės ženklui, kuris iš tikrųjų reiškia kažką, pritraukdamas tokius vardus Yara Shahidi, Jameela Jamil ir Samira Wiley. Sąrašas iki 2020 m buvo visiškai sukrautas, su Hari Nef, Beanie Feldstein, Lana Condor ir Ali Stroker prisijungimas prie ilgamečių vaidmenų modelių Aly Raisman ir Iskra Lawrencekartu su aktyvistų grupe atstovaujant prekės ženklą.
Tačiau, kaip ir visi kiti, Covid-19 krizė paskatino Aerie viską permąstyti. Ir nors komanda ne visai atsisako savo pergalės formulės - Kelsea Ballerini ir Antonia Gentry žengia į „Role Model“ bateliai - „Aerie“ norėjo apimti žmones, kurie padarė tokį sėkmingą prekės ženklą: jo bendruomenę.
Nuotrauka: „Aerie“ sutikimas
„Praėjusiais metais mums buvo suteikta galimybė iš tikrųjų žengti žingsnį atgal ir pažvelgti į tai, kas svarbu“, - sako Aerie, prekės ženklo rinkodaros skyriaus vadovė Stacey McCormick. „Mes matome tiek daug įkvėpimo per mūsų klientų objektyvą“.
Pasak McCormicko, tai prasidėjo nuo socialinių tinklų kampanijos „The Positivity Challenge“, kuria siekiama paskatinti „Aerie“ pasekėjus pasidalyti teigiamomis istorijomis pandemijos pradžioje. Tačiau tai, ko prekės ženklas nesitikėjo, buvo organiškas įsitraukimas, pats kelerių metų #AerieReal kampanijų rezultatas: tikri klientai, savo noru skelbdami „TikToks“ ir „Instagram Reels“, kalbėdami apie tai, kaip „Aerie“ produktas privertė juos jaustis geriausiai aš. Apie tai daugelis prekių ženklų gali tik pasvajoti.
„Tai, ką matėme per tą bendruomenės augimą per pastaruosius šešis mėnesius, sujaudina mūsų mintis“, - sako McCormickas. išskirti „TikToker“ Hannah Schlenker, kurios įrašas apie itin populiarius „Aerie“ kryžminius antblauzdžius buvo virusinis. „Jei pakeliate #crossoverleggings [„ TikTok “], tai yra 10 milijonų peržiūrų, o tai sukrečia mūsų mintis, nes tos kojos buvo ištisus metus. Lapkritis yra tada, kai jis pakilo, ir mes už tai dėkojame Hannai, bet tai dar viena tos organiškos meilės istorija “.
Dabar Aerie dirba su „Schlenker“ oficialiau - ji tapo „kryžminiu kuratoriumi“ - ir ji nėra vienintelė. Prekės ženklas turi keletą skirtingų programų, per kurias jis dirba su influenceriais, iš kurių viena yra ambasadorius programa „sudaryta iš labai įvairios moterų grupės, kuri yra lyderė savo bendruomenėje“, pradedant kolegijos studentais ir baigiant mamos.
Roletai.
Nuotrauka: „Aerie“ sutikimas
Kita, kurią „McCormick“ džiaugiasi galėdama pristatyti vėliau šiais metais, yra „Changemakers“ programa: „Aerie“ bendruomenės nariai gali pateikti savo asmeninės istorijos ir priežastys, dėl kurių suteikiama galimybė gauti 20 000 USD dotaciją iš prekės ženklo, skirta padėti jiems kurti pokyčius savo bendruomenėse. Daugiau apie tai - spalio mėn.; Šiuo metu McCormickas dalijasi, kad yra 23 moterys, kurias jau pasirinko Aerie, ir kad jų istorijos bus sekamos visus kitus metus.
„Kai pažvelgėme į tai, kaip norime vystytis, ką darome„ Real “, pasakėme:„ Pirmiausia turime pradėti nuo bendruomenės. Mes tikrai turime sustiprinti savo ambasadorių programos balsus, kurie yra mūsų naujai suformuotoje „Changemaker“ programoje “, - sako McCormickas. „Tai yra to, ką kampanija padarė, raida. Tai iškelia į priekį daugiau mūsų vidinių herojų ir išgirsta jų balsus “.
Įžymybės išlieka pagrindine šios evoliucijos dalimi: „Mes tikrai įterpiame jas į DNR“, pasak McCormicko, pažymėdama, kad Aerie ne tik pasirašo juos kaip žinomus veidus - jie dirba su jais dėl artimų ir brangių priežasčių širdis.
Raismanas tęsė savo darbą ir toliau rūpinosi psichikos sveikata. „Ballerini“ ir „Gentry“ pagarbiai užbaigia garsią pusę, kiekvienas pagarbiai išreiškia savo įsipareigojimus dėl autentiškumo ir įtraukties. Prie „#AerieReal“ sąrašo influencerių pusės pridedami „TikTok“ fenomenai „NaeNae Twins“ (Shayné ir Zhané Stanley) ir „The Rollettes (Chelsie Hill, Samantha Lopez, Steph Aiello, Maria Rabaino, Conner Lundius ir Natalie Fung), šokis vežimėlyje komanda.
Antonia Gentry.
Nuotrauka: „Aerie“ sutikimas
Dauguma rinkodaros komandų norėtų pakeisti tai, kas iki šiol pasirodė esanti laimėjusi formulė, tačiau McCormickas pabrėžia, kad „Aerie“ svarbiausia yra aptarnauti savo klientus - tiek naujus, tiek ištikimus.
„Naudojant„ #AerieReal “iš pradžių jis buvo įsišaknijęs bendruomenėje, tačiau dabar mūsų bazė labai išaugo. Tie klientai išaugo su mumis “, - sako McCormickas. „Jie išsivystė. Jie turėjo vaikų. Jie buvo pakeisti ir jų poveikis, kurį jie turėjo dėl to, kad prekės ženklas juos palaikė, manome, kad jiems svarbu kalbėti ir tikrai paskatinti tai, kas vyksta. Turime tiek daug žmonių, kurie ateina į prekės ženklą ir iš tikrųjų ateina į socialinę žiniasklaidą, kuriai „Real“ dabar reikia labiau nei bet kada “.
Pirmiausia norite naujausių mados pramonės naujienų? Prenumeruokite mūsų kasdienį naujienlaiškį.