Kokia mados savaitė yra influenceriui

„Tai ne pati smagiausia mados savaitės dalis“, - pripažįsta Tracey Manner, partnerė ir viceprezidentė viešiesiems ryšiams, rinkodarai ir skaitmeninei agentūrai Pagalvokite apie PR apie besiginčijančius influencerius savo klientams Niujorko mados savaitė šou ir renginiai. - Tai tampa tokiu žaidimu.

Nes planavimo logistikos viršuje kilimo ir tūpimo tako šou kūriniai, sprendžiant spaudos prašymus ir informavimą bei valdant klientų lūkesčius, viešųjų ryšių agentūros taip pat tvarko kvietimus, derybas dėl sutarčių ir net automobilių aptarnavimo susitarimai su įtakingomis grupėmis, kuriose yra pirmoji eilė, nuo įžymybių iki socialinių tinklų ir socialinės žiniasklaidos žvaigždžių, pradedant nuo mikro influenceriai galiūnų vardams, pvz Chiara Ferragni, Chriselle Lim ir Danielle Bernstein.

„Manner“ beveik dešimt metų (ir 20 sezonų) buvo mados savaitės viešųjų ryšių mašinos dalis ir per tą laiką sukėlė influencerių lankytojus klientams, kurie įtraukė 

Halstonas, 3.1 Phillip Lim, Bibhu Mohapatra ir Papildymas Elle. Dabar „Manner“ veikia įjungimo režimu, kad 2018 metų rudenį sukrautų savo klientų priekines eilutes.

„Aš tiesiog palikau mados savaitės planavimo susitikimą ir jis man buvo vos nesutrenktas:„ Mes turime turėti žmonių! Nes visi matė jos socialinį kapitalą “, - sako ji.

„Fashionista“ sugavo akimirką su „Manner“, prieš pradėdama skambinti ir siųsti el. Laiškus VIP asmenims (ar jų agentams), kad aptartų su tuo susijusias problemas. kovojant su NYFW influenceriais, įskaitant derybas, kodėl apsirengę influenceriai nesustoja nusileidus kilimo ir tūpimo tako šviesoms ir kaip Trumpas šeimos nario dalyvavimas (arba ne-paslauga) praėjusį sezoną metė veržliaraktį į sėdimų vietų lentelę. Čia yra svarbiausi dalykai.

susiję straipsniai

Kaip pradėti ruoštis, pasiekti ir pradėti derybas su influenceriais prieš NYFW?

Jei klientas turi biudžetą, jei jis ieško kažko konkretaus [ir (arba)], jei yra aiškus ryšys [tarp prekės ženklo ir influencerio], mes su juo tiesiogiai susisieksime. Jei ne, pirmiausia išsiaiškinsime, kas yra mieste, nes po daugelio metų šlifavimo nustatėme, kad tai tokia vištos ir kiaušinio situacija. Daugelis skaitmeninių influencerių yra tokie pat iniciatyvūs. Mūsų komanda dirba su jais visus metus, todėl jie jau klausia mus ką rodo mūsų užrašai.

Kokios yra derybos?

Tai tikrai priklauso nuo talento lygio. Jei mokėsime ką nors žvaigždės, bus sudaryta visapusiška sutartis. Tai asmeninės išvaizdos sutartis ir gali apimti viską - nuo mokesčio ar didžiulės prekybos drabužiais iki garantuoto socialinių tinklų įrašų skaičiaus ir laiko, kurį jie praleidžia [parodoje] -net iki smulkmenų: „Norėdami pamatyti dizainerį užkulisiuose ir fotografuotis su dizainerio užkulisiais, turite iš anksto atvykti laiku“. „Po pasirodymo turite pamatyti dizainerį ir fotografuoti“. tai yra super konkretus. „Jūs turite ateiti apsirengę visiškai“, arba „jūs turite ateiti apsirengę iš vieno gabalo“. Mes nustatėme, kad kuo konkretesnė šiose sutartyse, tuo geriau. Galite planuoti tiek, kiek galite, ir pastatyti automobilius ir visa tai, bet kuo griežčiau sutarčių yra dėl tokių dalykų, šiek tiek lengviau tada pasakyti: „Bet ji nevykdė viso savo laiko“.

Kuo derybos dėl įtakingųjų skiriasi nuo garsenybių derybų?

Jie tikrai skirtingi. Įžymybė paprastai žaidžia pagal tos sutarties taisykles. Norėčiau pasakyti, kad daugiau skaitmeninių derybų yra rankos paspaudimo susitarimas ir, tiesą sakant, kartais jie nepasirodo. Netgi jei siuntėt drabužius juos aprengti. Yra keletas skirtingų tipų [skaitmeninių influencerių]. Kai kurie į savo pasaulį žiūri kaip į verslą, o kiti - „Aš darau viską, ką galiu, ir man yra privilegija eiti Tie, kurie yra labiau profesionalūs, susitaria atvykti į pasirodymą ir ten bus apsirengę - ir jie yra ten.

Mes buvome situacijose, kai jie nerodo, todėl jie ateis į saloną kitą dieną ar po savaitės, kad išlaikytų santykius, ypač jei prekės ženklas jiems yra svarbus. Jie supranta, kad yra prekių ženklų. Jei praleisite jų pasirodymą, jie gali nenorėti su jumis dirbti tiek daug. Tačiau yra ir kitų, kurie tiesiog nėra pasirodymai ir dėl kurių paskutinę akimirką PR šurmulys kyla dėl to, kas sėdi šioje vietoje.

Kokio tipo skolinimas ar dovanojimas yra susijęs ir kaip dėl to deramasi?

Tai priklauso nuo to, kas tai yra. Kai kurie skaitmeniniai influenceriai vieną kartą vilkės drabužius ir juos grąžins, kiti norėtų dovanos, o kai kurie į dovaną žiūri kaip į savo išvaizdos mainus. Pavyzdžiui, su Bibhu jo kolekcija turi kailių - visa tai etiška -, tačiau vienas iš mūsų derybų taškų, nes jis nemoka talento, yra tai, kad galėtume jiems duoti kailį. Tačiau influenceriai, ypač skaitmeniniai, ateina dėl jungiamųjų detalių - mes pradedame jungiamąsias detales jau mūsų biure - ir traukia aprangą, nes kai kurie iš jų keturis ar penkis kartus keičia drabužius diena.

Kaip atrodo jūsų komandos nariams, kurie šou dieną ginčijasi su influenceriais?

Jūs užsiimate automobilių serviso užsakymu, o talentas, kaip žinoma, vėluoja kreiptis į autoservisą. Jūs kalbate su jų padėjėju arba bet kuriuo kitu: „Jūsų automobilis yra ten“. Jei turite pasirūpinti blizgesiu - plaukais ir makiažu - tuo įsitikinsite tai buvo baigta, bet taip pat priklausomai nuo įvykio, kartais taip pat yra susitarimų, kai plaukai ir makiažas nėra iš anksto paruoštos nuotraukos, atsitinka. Tada, priklausomai nuo scenarijaus su talentu, jei talentas duoda interviu, jūs taip pat turite derinkite interviu ir įsitikinkite, kad redaktorius atvyksta laiku ir kad talentas yra pasirengęs juos. Turite įsitikinti, kad jiems patogu sėdėti, o svečiai paprastai sėdi už jų, todėl įsitikinkite, kad jiems taip pat gerai. Ir įsitikinkite, kad jie paruošti nuotraukoms, nesvarbu, ar tai būtų pirmoji eilė, ar užkulisiai. Taigi, tai daug rankos.

Ar koordinuojate gatvės stiliaus fotografavimą įtakojantiems asmenims už kilimo ir tūpimo tako vietos ribų?

Įspėjame tikri gatvės stiliaus fotografai jei į pasirodymą ateis [influenceriai]. Mes nevadiname paparaciais, tačiau žinome tam tikrus gatvės stiliaus fotografus, kurie papasakojo, kas dalyvauja parodose, o tai gerai.

Kaip koordinuojatės su įtakingais socialinės žiniasklaidos informavimui parodos metu?

Paprastai skaitmeninės merginos nori parodyti turinį savo pasekėjams. Daugeliu atvejų - sakyčiau devynis iš 10 kartų - net nereikia stumti, kad jie paskelbtų mados savaitę, ypač jų „Instagram“ istorijose. Parodose visuomet išdalinu socialinės žiniasklaidos korteles su žymomis ir rankenomis - tik kaip priminimą - ypač tiems, kurių socialiniuose tinkluose tikrai negali tikėtis, nebent sumokėsi 100 proc. Bet tai tik naudingas priminimas. Paprastai jie taip pat žaidžia žaidimą.

Kaip po pasirodymo pranešti klientui?

„Instagram“ istorijos dingsta, todėl turime komandą, kuri tikrina visus prisiregistravusius per [Launchmetrics, anksčiau Fashion GPS]. Jie nedelsdami patikrina visas įtakingų asmenų socialines žiniasklaidos priemones ir žiūri jas kitas 24 valandas, o tada mes skaičiuojame visą metriką. Nes klientams svarbu suprasti, ar jie sulaukė 4,4 milijono „Instagram“ paspaudimų ar pan. Mūsų klientai mėgsta matyti jų padarytą socialinį poveikį ir ne tik spaudos įrašus.

Kaip dar dirbate su influenceriais mados mėnesio metu?

Kartais mūsų dizaineriai matė didesnį įtaką iš influencerių, dėvinčių kažką gatvėje, nei jų renginyje. Kaip, Charlotte Simone yra tikrai geras to pavyzdys. Rengiame jos pasirodymą Londone. Visur ji turi nuostabių britų „It“ merginų, tačiau jai įspūdingiau apsirengti žmones, kai jie būna tarp pasirodymų, o ne savo pasirodymuose. Jei Chiara [Ferragni] buvo pastebėta Charlotte Simone berete, tai įvyko pernai mados savaitę, tai buvo toks geras turinys.

Kokių papildomų darbų tai reiškia?

Labai daug reikia išsiaiškinti, kokius drabužius nešioja influenceriai ir įžymybės. Tai daug paskolų, įrangos ir ateinančių žmonių. Jis taip pat dirba su įžymybių stilistais. „Nour Hammour“, odinių striukių prekės ženklas iš Paryžiaus, gamina žmonėms pritaikytas striukes. Tai tik padidėjęs laikas jiems visiems. Ir tai juokinga, nes kiekvienas klientas - mada, aksesuarai - tuo metu visų pojūčiai padidėja, žiūrint, kas ką dėvi ir kur eina. Kadangi Nour Hammour nepasirodo [mados savaitėje] - jie vis dar yra kūdikių prekės ženklas iš Prancūzijos - taip svarbu, kad žmonės gautųsi švarkai. Eva Chen yra didelis šalininkas ir dėvėjo savo striukę per Niujorką ir Paryžių, ir jiems tai turėjo didžiulį poveikį.

Stebėjote, kaip ši mados savaitės pirmoji eilė iš garsenybių tapo influenceriais, o tada-garsenybių ir influencerių krosoveriais. Kaip jums pasikeitė visas žaidimas?

Manau, kad dar yra ką pasakyti apie žudiką pirmoje eilėje. Tai niekada neišnyks. Manau, kad prekės ženklai tikrai stengiasi rasti tą papildomą aspektą, kai jūs turite savo įžymybių pirmąją eilę ar įtakingąsias moteris, tačiau taip pat galite pasinaudoti ir skaitmenine puse. Manau, kad surandama pusiausvyra. Tai taip pat priklauso nuo to, kas yra prekės ženklas. Jei prekės ženklas skirtas tik tūkstantmečiams, galbūt jiems nereikia įžymybių; galbūt jiems tiesiog reikia skaitmeninių, nes jų vartotojas iš tikrųjų spustelėja „Instagram“ ir perka.

Koks yra didžiausias influencerių krizės momentas mados savaitėje?

Kaip agentūra, nemanau, kad mados savaitės metu mes tikrai patyrėme influencerių žlugimo. Pernai turėjome „Trump“ situaciją. The parodyti, kad Tifanė buvo ne manobet ji turėjo atvažiuoti pas vieną iš mūsų. Taigi, mes turėjome slaptųjų tarnybų apžvalgas ir saugumo problemas, o viešųjų ryšių srityje priėmėme sprendimą, kad [jos dalyvavimas] neturi būti toks tyčinis. Mes jos neaprengėme, o ji neatėjo. Mes ją pasveikinome, nes ji turėjo asmeninių santykių su dizaineriu, bet mes tiesiog jautėme, kaip agentūra, taip pat ir dizainerė, kad mums to nereikia daryti taip tikslingo. Bet kadangi mes nesiuntėme suknelės, ji neatėjo. Visas tas pasiruošimas ir visos darbo valandos iš esmės buvo veltui.

Šis interviu buvo redaguotas ir sutrumpintas, kad būtų aiškiau.

Viršutinė nuotrauka: socialinės žiniasklaidos asmenybė Chantel Jeffries ir „Orange Is the New Black“ aktorės Jackie Cruz ir Selenis Leyva Nicole Miller 2017 m. Pavasario kilimo ir tūpimo tako šou. Nuotrauka: Nicholas Hunt/„Getty Images“

Norite daugiau „Fashionista“? Prenumeruokite mūsų kasdienį naujienlaiškį ir gaukite mus tiesiai į savo pašto dėžutę.