Trenerio 2016 metų rudens šou užkulisiai. Nuotrauka: „Imaxtree“
Treneris pastaruosius dvejus metus dirbo siekdama pertvarkyti savo įvaizdį ir grįžti prie teigiamo pardavimų augimo. Tai buvo didžiulis darbas - apimti naujo kūrybinio direktoriaus samdymą, parduotuvių atnaujinimą visame pasaulyje, nauja, aukštesnės klasės kolekcija ir daugiau-tačiau, remiantis antradienio ketvirtojo ketvirčio ir 2016 m. fiskalinių rezultatų duomenimis, bendrovė pradeda matyti šviesą tunelio gale.
Pamažu praeityje pora apie ketvirčius, Coach, Inc. pardavimai turi prasidėjo patobulinti; ir ketvirtąjį ketvirtį pirmą kartą per trejus metus Šiaurės Amerikos palyginamų parduotuvių pardavimai (turint omenyje parduotuves, kurios buvo atidarytos mažiausiai metus) buvo teigiamos, matė kuklius 2 proc spiglys. Bendri grynieji pardavimai per ketvirtį pagerėjo 15 proc., O per metus - 7 proc. Konkrečiai „Coach“ prekės ženklo pardavimai per ketvirtį išaugo 11 proc. (Nors į šiuos skaičius įtraukta papildomos 2016 m. Fiskalinės pardavimo savaitės nauda.)
Be grįžimo prie pardavimų augimo, generalinis direktorius Viktoras Luisas taip pat mano, kad bendrovei pavyko įgyvendinti savo misiją - pakelti prekės ženklo suvokimą. Antradienio rytą per bendrovės konferenciją dėl pajamų jis pažymėjo, kad naujoji „Stuart Vevers“ linija „Coach 1941“ skamba tiek „Coach“ mažmeninės prekybos parduotuvėse, tiek specializuotose parduotuvėse “, ir kad pirkėjai vis dažniau pirko brangesnes prekės ženklo prekes (daugiau nei 400 USD) ir mažiau domėjosi jo prieinamumu (mažiau nei 300 USD) galimybės. Bendrovei, kuri nori būti labiau vertinama kaip prabangos prekės ženklas, tai labai gera žinia.
Turėdamas savo madingą, madingą produktą ir klientus, kurie, atrodo, nori priimti aukštesnes kainas, „Coach“ dabar atkreipia dėmesį į mažmeninės prekybos strategijos pakeitimą. Tai apims ir brangesnės 1941 m. Maišų linijos pristatymą visoms parduotuvėms - nuo 12 iki aštuonių pristatymų per metus ilgiau išlaikyti sėkmingus stilius ant grindų ir „geriau suderinti su mados kalendoriumi“ ir pertvarkyti didmeninę prekybą verslas.
Skirtingai nuo kai kurių konkurentų, Treneris dabar planuoja sumažinti savo buvimą per daug reklaminių universalinių parduotuvių, taip pat. Luisas sako, kad sumažins universalinių parduotuvių durų skaičių 25 proc. Ir sumažins „antkainį“ leidimų “, nes universalinių parduotuvių vertės sumažėjimas neigiamai paveikė bendrą prekės ženklo būklę ir supainiojo vartotojai. Vietoj to, „Coach“ daugiausia dėmesio skirs savo buvimo „šiuolaikiškose prabangiose duryse“ arba „parduotuvėse, kurias laikome mažmeninės prekybos ir rinkodaros investicijomis“ didinimui. Luisas apie tai kalbėjo „Financial Times“ aukščiausiojo lygio susitikime Šių metų pradžioje sakydamas: „Nepriklausomai nuo to, ką girdime apie universalinės parduotuvės žlugimą, tiesa, kad vartotojai eina į specializuotas parduotuves ir universalinėse parduotuvėse, kad jie būtų informuoti apie prekės ženklus, todėl mums labai svarbu ir toliau - taip, pasirinktinai - bendradarbiauti su žaidėjai “.
„Coach“ taip pat „artimiausiais mėnesiais“ pristatys naują kvepalų liniją su „Interparfums“, kurią palaikys daugialypės terpės skelbimų kampanija, kurioje vaidina Chloe Moretz.
Treneris, Inc. taip pat turi planų dėl Stuarto Weitzmano, kurį įsigijo praėjusių metų pradžioje. Kaip buvo paskelbta šį rytą, Asmenį Weitzmaną kūrybos direktoriaus pareigose pakeitė Giovanni Morelli, anksčiau kūręs visas ne drabužių kategorijas „Loewe“. Luisas, kaip ir planuoja, pabrėžė Morelli patirtį rankinių ir kitų priedų srityje išplėsti prabangių batų etiketę į „kelių kategorijų“ prekės ženklą, apimantį rankines ir kt priedai.
Pirmiausia norite naujausių mados pramonės naujienų? Prenumeruokite mūsų kasdienį naujienlaiškį.