Barnisas Niujorkas
Nuotrauka: Benas Hideris/„Getty Images“
Manau, kad daugelis iš mūsų baigėme terminu „mažmeninė apokalipsė“ - tiesa? - tačiau negalima paneigti, kad 2019 -ieji daugeliui mados ir mažmeninės prekybos įmonių atnešė kažką. Kaip tikriausiai pastebėjote, jei perskaitėte šią svetainę, šiais metais buvo tiesiog daug blogų mažmeninės prekybos naujienų: jų buvo daugiau parduotuvių uždarymas — iki šiol daugiau nei 9 tūkst - nei prieš visus metus. Kalbant konkrečiai apie drabužius, Amžinai 21-erių, Mokėti mažiau, Charlotte Russe, Dyzelinas JAV ir Barnisas visiems buvo iškelta bankroto byla, pastaroji dabar tragiškai likviduojama; Zacas Posenas staiga užsidarė jo prekės ženklas; ir Senasis laivynas ir „Madewell“ yra verpiamas nuo savo patronuojančių bendrovių kovojančių inkaro prekių ženklų (Tarpas ir J.Crew, atitinkamai). Taip, visi šie mažmenininkai ir daugelis kitų kovojo prieš daugelį metų, tačiau 2019 m. Atrodė kaip jų metai kilo problemų, dėl kurių jie negalėjo tiesiog refinansuoti ar sumažinti nuolaidų kitam ketvirtį.
Ir yra tikimybė, kad dar vienas mažmenininkų derlius baigia metus, kabėdamas ant plauko, tikėdamasis dabartinės šventės apsipirkimo sezonas jiems atneš gerų naujienų pinigų pavidalu, kurios neleis jiems sulaukti panašaus likimo 2020.
Visų šių sukrėtimų šaknys nėra tokios paprastos kaip perėjimas prie pirkimo internetu, blogi ekonominiai laikai (ekonomika iš tikrųjų buvo gana stipri... kol kas) ar tie siaubingai švaistomas ir (arba) nepaprastai ekologiškas Gen-Z vartotojai. Pagrindiniai kaltininkai yra konkurencija, nesugebėjimas vystytis ir skolos.
„Aš tai pateikiu mažmenininkams taip: eik stovėti gatvės kampe bet kuriame didžiajame pasaulio mieste. Tai, ką pamatysite aplink jus visomis kryptimis, yra mažmeninė prekyba, kuri buvo sukurta siekiant sėkmės XX a. Tai taip pat reiškia, kad dauguma yra suprojektuoti žlugti XXI amžiuje “, - sako mažmeninės prekybos konsultantas Doug Stephens. Pasak Stephenso, mes ne mažmeninės prekybos apokalipsės viduryje, o „istoriniame perėjime“ per kurį galiausiai tik mažmenininkai, siūlantys didžiausią patogumą ir (arba) geriausią klientų patirtį išgyventi. Augant tokiems milžinams kaip „Amazon“ ir „WalMart“ ir gausėjant skaitmeniniu požiūriu išmanančių, novatoriškų mažmenininkų ir tiesiogiai vartotojams skirtų prekių ženklų, konkurencija niekada nebuvo tokia didelė.
susiję straipsniai
Ar universalinės parduotuvės, išvengdamos tokio pat likimo, kaip Barnesas, kreipiasi į Z geną?
Fizinė erdvė „Instagram“ prekės ženklams: ar tai mažmeninės prekybos ateitis?
Ko mažieji prekės ženklai gali pasimokyti iš „Barneys New York“ bankroto
Įmonės, kurios buvo įsteigtos ankstesniame mažmeninės prekybos klimate - net šio baigiamojo dešimtmečio pradžioje - gali būti nepritaikytos konkursui ir apsipirkimo įpročiai, kurie egzistuoja šiandien, ir besivystantys, kad neatsiliktų nuo šių pokyčių, gali kainuoti laiką ir pinigus, kurių tos įmonės tiesiog negali turėti. Pridėkite skolą prie šios lygties ir tikriausiai labai mažai lankstumo tobulėti.
„Ši konkurencinė aplinka tampa vis aktualesnė mažiau lankstiems žmonėms; Be to, visa tai yra šių įmonių skolos lygis “, - aiškina„ Moody's “viceprezidentas ir vyresnysis kredito pareigūnas Charlie O'Shea. „Net ir istoriškai žemų [palūkanų] normų aplinkoje jie negali veikti. Jie niekaip negali padaryti investicijų, būtinų net išlaikyti, o tuo labiau pagerinti “.
O'Shea taip pat pažymi, kad daugelio bendrovių, ypač viešųjų, steigimas neleidžia joms matyti didesnio vaizdo ir padaryti esminių ilgalaikių pokyčių. Vietoj to jie sutelkia dėmesį į tai, kas dar ketvirtį pradžiugins akcininkus. „Jei bandote valdyti įmonę siekdami ketvirčio rezultatų, daug ketvirčių neišgyvensite“, - sako jis.
Taip pat svarbu prisiminti, kad 2019 -ieji apskritai nebuvo blogi metai mažmeninei prekybai; tai buvo tas, kuriame prastai veikiantiems mažmenininkams sekėsi prasčiau, o stipriems mažmenininkams - geriau. „Per 17 metų įlanka niekada nebuvo tokia plati, kaip dabar, - sako O'Shea. Žvelgiant į 2020 m., Daugelis sako, kad stiprių ir silpnų verslų skirtumai tik dar labiau išryškės. „Dideli vaikinai, mes visai nematysime, kaip jie sulėtins greitį, jie kels kojas ant dujų ir važiuos greičiau ir greičiau, o mažesniems mažmenininkams, esantiems apatinėje kredito skalės pusėje, jiems nėra galimybės jų išlaikyti aukštyn."
Tai ypač pasakytina, jei mes atsidursime recesijoje, kurią kai kurie ekspertai, įskaitant daugiau nei 50% JAV CFOSprognozuoja, kad tai įvyks prieš 2020 m. Tačiau nesėkmingi mažmenininkai nebus kalti. „Sakyčiau, mažmeninės prekybos problemos yra orientuotos į mažmeninę prekybą; vartotojas vis dar stiprus “, - sako O'Shea. "Aš neturiu ryšio tarp tam tikrų mažmenininkų, neišgyvenusių šioje aplinkoje [ir makroekonomikos]. Jei dabar negalite to padaryti vartotojui, galbūt turėtumėte rasti ką nors kita “.
Tačiau kai kurie tiki „savaime išsipildančios recesijos“ galimybe, kai įmonės nerimauja dėl galimo nuosmukio arba sumažina išlaidas, o tai savo ruožtu gali sulėtinti ekonomiką. „Jei atsidursime recesijos pakraštyje ir įmonės jau nerimaus, bus didesnė tikimybė, kad atsisakysime arbatpinigių į recesiją “, - CNN verslui sakė Johno Grahamo, Duke universiteto Fuqua verslo mokyklos finansų profesorius. neseniai.
Nepriklausomai nuo impulsų, jei įvyks ekonomikos nuosmukis, tai gali reikšti dar didesnį atsiskaitymą mažmenininkams, kuriems nesiseka. „Jei kas nors nutiktų, kad sumažėtų vartotojų pasitikėjimas, ar dar kas nors, kas sumažintų pagreitį vartotojai, tai bus dar vienas šiaudas ant kupranugario nugaros mažmenininkams, kurie jau turi problemų “, - sako jis O'Shea.
„Tikėtina, kad tai atneš labai ilgą itin vėsų augimo laikotarpį“, - sako Stephensas apie recesijos galimybę. „Tai sukuria situaciją, kai mažmenininkas turi vieną iš dviejų pasirinkimų, kaip padidinti rinkos dalį: parduoti tai, ko niekas kitas neparduoda, arba parduoti taip, kaip niekas kitas neparduoda. Kitaip tariant, jie turės sukurti ar padaryti dalykus, apie kuriuos vartotojai iš tikrųjų nerimauja. Ir tai padaryti yra daug sunkiau, nei atrodo. „Tiesą sakant, kurti ar daryti vartotojams“ „Išsiaiškinti“ gali atrodyti akivaizdu, tačiau nesunku pagalvoti apie keliolika mažmenininkų, kurie tiesiog... nėra.
Nuosmukis ar ne, 2020 m. Jau seniai kovojančių drabužių mažmenininkų ir universalinių parduotuvių padėtis atrodo ypač niūri. J.Crew, Neimanas Marcusas ir J.C. Penney yra tarp mažmenininkų, kurie kitais metais gali paskelbti bankrotą. „Retail Dive“ analizė kredito rizikos duomenų.
Galų gale, norint išgyventi bet kuriam iš šių tradicinių mažmenininkų, prireiks gana radikalių pokyčių. „Pakanka pasakyti, kad bet kuris mažmenininkas, kuris vis dar mano, kad klientų įgijimas vis dar yra mokamos reklamos funkcija, kad jų produktai negali būti veiksmingai parduodamos internetu arba kad jų fizinės parduotuvės yra tik produkto platinimo priemonė, per ateinantį dešimtmetį jos nebeveiks “. Steponai. Be to, po tokių metų, kaip šie, investuotojai gali būti atsargesni, o tai gali pakenkti visiems mažmeninės prekybos įmonėse. „Rizikos kapitalą apskritai bus sunkiau gauti 2020 m., Nes investuotojai ieško prieglobsčio įprastesniems ir nusistovėjusiems verslo modeliams bei investicijoms“, - pažymi jis.
Mažmenininkai turės daugiau nei bet kada dirbti, kad iš esmės įrodytų pardavėjams ir investuotojams (ir, sąžiningai, sau), kad jie ir toliau turėtų egzistuoti. „Jūs turite žinoti: kodėl aš čia? Kodėl žmonės ateina į mano parduotuvę ir kokie jie ištikimi? Kas nutiks, jei manęs nebus? ar kas nors manęs pasiilgs? "sako O'Shea. Iš esmės, sako O'Shea, „daugeliui mažmenininkų 2020 m. Bus labai panašūs į 2019 m.“
Žinoma, viskas nebus blogai. Ką daryti mažmenininkams, kuriems 2020 m. Seksis gerai? „Mažmenininkai, kurie supranta, kad pirkimo kanalas pasikeitė, kad parduotuvė ir produktas dažnai yra tik kelionės pradžia ir kad Dabar vartotojas yra autentiškiausias, efektyviausias ir išmatuojamas žiniasklaidos kanalas, skatinantis sąmoningumą, ne tik išliks, bet ir tikimybė, kad jie klestės “, - sako jis. Steponai.
Tikėtina, kad naujų parduotuvių formatų plitimas tęsis. Pasak jo, „kita didelė banga“ bus „fizinės rinkos, siūlančios mažmeninę prekybą kaip paslaugą prekės ženklams“, pvz. Atkurti, Parodų laukai ir kaimynystės prekės. Jis taip pat prognozuoja, kad pamatysime dar daugiau prekių ženklų, kurie aktyviai dalyvaus socialinėse, aplinkosaugos ir politinėse diskusijose, o tai nenuostabu, atsižvelgiant į pastaruoju metu daugelio tikslų siekiančių bendrovių sėkmę. Tačiau kitais metais tikėkitės, kad prekės ženklai pakels jį į kitą lygį. „Tiesą sakant, - sako jis, - prekės ženklai daugeliu atvejų bus veiksmingesni ir paskatins teigiamus socialinius pokyčius nei vyriausybės ar religija“.
Trumpai tariant, prekės ženklai arba mirs, arba gelbėk mus visus. Laimingų Naujųjų metų!
Niekada nepraleiskite naujausių mados pramonės naujienų. Prenumeruokite „Fashionista“ naujienlaiškį.