Naujos universalinių parduotuvių alternatyvos suteikia prekių ženklams daugiau kontrolės.
Per pastaruosius kelerius metus - ypač per pastaruosius kelis mėnesius - universalinės parduotuvės veikė netinkamai.
Barneys New York, Neiman Marcus, J.C. Penney ir Lord & Taylor paskelbė apie bankrotą. nepasiteisino daugeliui jiems parduodančių dizainerių, ypač mažesnių, nepriklausomų vieni. Prekybos tinklų kovos su mažėjančiu pėsčiųjų srautu, pernelyg didelėmis nuomos kainomis ir skolomis nukrito iki prekių ženklų jie dažnai atšaukiami ir grąžinami užsakymai bei neapmokėtos sąskaitos faktūros, kurių našta tenka prekių ženklams nešti.
Net ir geriausiomis, ekonomiškai pagrįstomis ir be virusų sąlygomis didmeninės prekybos sistema daugelį dizainerių nuvedė į žemę (taip išsamiai Žurnalas „New York Times“ gabalas) sukuriant nuolatinį spaudimą naujovėms ir išskirtinumui, nebūtinai verta tai padaryti minėtų dizainerių. Panašu, kad pandemija pagreitino laipsnišką suvokimą, kad tradicinė didmeninė prekyba neveikia. Taigi, kas toliau?
susiję straipsniai
Einant į priekį, kaip atrodo didmeninis pirkimas madai?
Ši nauja mažmeninės prekybos platforma nori sutaupyti mažų prekių ženklų, kuriuos pakenkė pandemija
Kaip bloga pandemija mažiems mažmenininkams - ir ar jie gali atsigauti?
Perėjimas prie mažmeninės prekybos tiesiogiai vartotojams buvo stiprus ir sėkmingas daugeliui. Tačiau kitiems didmeninės prekybos partneriai yra svarbus žingsnis į prekės ženklo žinomumą, nesvarbu, ar tai būtų internete, ar fizinėse parduotuvėse (kurių pastarosios negali sau leisti atidaryti dauguma jaunų prekių ženklų).
Neabejotinai matėme, kad kai kurie kelių prekių ženklų mažmeninės prekybos lyderiai prisitaiko prie greitesnio pirkimo proceso. (Kai kurie netgi turi pasakė, kad planuoja padaryti tiek.) Tačiau tuo pačiu metu atsiranda naujų galimybių prekės ženklams, kurie vertina ekspoziciją ir tai atranda kelių prekių ženklų mažmeninės prekybos pasiūlymus, tačiau kurie taip pat nori labiau kontroliuoti savo inventorių ir jo gyvenamąją vietą kada. Daugelis veikia remdamiesi mažmeninės prekybos paslaugomis verslo modeliu: užuot pirkę inventorių iš prekių ženklų, jie gali išsinuomoti ir (arba) už tam tikrą mokestį teikti logistinę ir rinkodaros paramą, be to, galbūt imti komisinį mokestį pardavimai. Tuo tarpu jiems tenka sudėtinga užduotis privilioti pirkėjus į IRL parduotuves (arba dviem atvejais - programas mobiliesiems), žadant unikalią patirtį ir galimybę atrasti naujų produktų.
Skaitykite toliau apie šias platformas ir turgavietes, kaip dabar jas apsipirkti ir kodėl jos tokios perspektyvios.
Kaimynystės prekės
Vieta (-os): Plano, Teksasas; Ostinas, Teksasas; Niujorkas, NY („Covid“ informacija)
Laive esantys prekės ženklai: „Entireworld“, „Boy Smells“, „Hay“, „La Ligne“ ir dar.
„Neighborhood Goods“ tiesiogine prasme vadina save „naujo tipo universaline parduotuve“. Siekiant suteikti prekės ženklams mažiau rizikingą, sudėtingą ir brangų būdą įmerkti kojų pirštus fizinė mažmeninė prekyba, ji paprastai ima nedidelį mokestį už prekių ženklų pristatymą vienoje ar keliose fizinėse vietose ir per elektroninę prekybą, taip pat ima procentą pardavimai.
Niujorko ir Teksaso parduotuvėse „Neighborhood Goods“ gali pasigirti patyrimu, patraukliai suprojektuotu formatu, aukščiausio lygio klientų aptarnavimu ir net įprastais iššokančiais maisto produktais. Balandžio mėn., Reaguodama į pandemiją, ji atidarė skyrių „The Commons“, specialiai pristatantį mažus prekės ženklus, kuriuos neigiamai paveikė „Covid-19“.
Nepaisant fizinio parduotuvės pėdsako, „Neighborhood Goods“ verslo modelis ir 11 milijonų JAV dolerių rizikos kapitalas padėjo jam tapti stipresnėmis nei dauguma, kad atlaikytų dabartinę mažmeninės prekybos audrą. „Pramonėje, kuri stengiasi prisitaikyti prie ateities, visa ši krizė paspartins vyraujančius vėjus mažmeninės prekybos pramonėje“,-sakė vienas iš įkūrėjų Mattas Alexanderis. balandį man pasakė. - Ir mes atsiduriame palyginti geroje vietoje kitoje pusėje. Nors parduotuvės dabar atidarytos su apribojimais, taip pat galima naudotis el.
Forumas pagal B8ta
Vieta (-os): Los Andželas, Kalifornija („Covid“ informacija)
Prekių ženklai: „Fvith“, „Timo Weiland“, „Haerfest“ ir dar.
Praėjusį rudenį „B8ta“-novatoriška, gausiai finansuojama mažmeninei prekybai skirta paslauga-pradėjo mados koncepciją „Forumas“, kurios fizinė parduotuvė buvo Melrose prospekte Los Andžele. „B8ta“ siūlo prekės ženklams patirtinį parduotuvės dizainą, laisvę kuruoti savo mažmeninės prekybos nekilnojamąjį turtą kartu su panašiomis etiketėmis ir duomenis bei analizę apie įtraukimą į parduotuvę. Parduotuvė, kaip ir kitos „B8ta“ vietos, buvo sukurta renginiams, kuriuose dalyvauja vietos bendruomenė, kuri vėliau gali atrasti įdomų naują prekės ženklą ar produktą. Ji taip pat bendradarbiauja su CFDA, kad pabrėžtų savo dizainerius.
Nors parduotuvė jau atidaryta, „B8ta“ taip pat siūlo elektroninę prekybą ir virtualius susitikimus.
Parodų laukai
Vieta (-os): Niujorkas, NY; Majamis, Fl. netrukus („Covid“ informacija)
Prekių ženklai: „Coco“ ir „Breezy“, „Dr. Jart“, „Farm Rio“, „Solid & Striped“ ir dar.
„Showfields“ drąsiai vadina save „įdomiausia pasaulio parduotuve“ ir siekia kuruoti „labiausiai į misiją orientuotą, į dizainą orientuotą, novatoriški, netradiciniai ir aktualūs „skaitmeniniai vietiniai prekės ženklai vienoje didelėje, labai„ Instagram “valdomoje erdvėje (yra veikianti skaidrė!) Soho.
Ji reguliariai imasi naujų iniciatyvų ir renginių, kad atkreiptų dėmesį ir sukeltų šurmulį net per visą karantiną. „Showfields“ viršutinis aukštas veikia kaip bendruomenės erdvė su maistu ir renginiais; įvyko įtraukiantys teatro spektakliai, kuriuose aktoriai pardavinėjo daiktus, meno instaliacijas, skaitmeninius diskusijas ir lėšų rinkimus bei specialų „Black Express“ priklausančių prekių ženklų kuravimą, remiamą „American Express“. Jis ima prekių ženklų narystės mokesčius, tačiau prekės ženklai išlaiko visus savo pardavimus.
Nors parduotuvė vėl atidaryta su apribojimais, pirkėjai taip pat gali apsipirkti naudodamiesi vaizdo pokalbiais, užsisakyti individualius susitikimus apsipirkti arba tiesiog apsipirkti internetu.
Ne tik etiketė (NJAL)
Vieta (-os): Prisijungęs
Prekių ženklai laive: „Bliss Lau“, „Echtego“, „Zarvich“, „Calmo“ ir daug daugiau.
Ne tik etiketė, sukurta 2008 m., Kaip tarptautinis tinklas/katalogas, skirtas nepriklausomiems dizaineriams. Šių metų liepą ji išplėtė ir įtraukė vartotojams prieinamą mažmeninę prekyvietę.
„NJAL yra unikali ir turi ginamą teisę laimėti, siūlydama sprendimą pasenusiai ekosistemai“, - sakoma steigėjo/generalinio direktoriaus Stefano Siegelio pranešime. „Leidimas mūsų dizainerių grupei parduoti tiesiogiai vartotojui yra mados dizaino, komercijos, parodų, mados savaičių ir netvarios praktikos ateitis“.
Prekės ženklai yra atsakingi už įvykdymą ir apsipirkimą; NJAL vykdo mokėjimus ir rinkodarą, užima 30% kiekvieno pardavimo.
Taip
Vieta (-os): Tavo telefonas
Prekės ženklai laive: „Everlane“, „Levi's“, „Prada“, „Khaite“ ir dar.
Skaitmeniškesniame spektro gale yra mobili pirkinių platforma „Taip“, kuri turi daugybę mados ir technologijų veteranų įskaitant Taylorą Tomasi-Hillą, Julie Bornstein („StitchFix“, „Nordstrom“, „Sephora“) ir Amit Aggarwal („Google“, „Bing“, „Groupon“).
„Taip“ naudoja AI, kad suasmenintų kiekvieno vartotojo sklaidos kanalą realiu laiku. Pvz., Spustelėję „taip“ ant stiliaus, pamatysite daugiau panašių kūrinių. Su puikiais prekės ženklais ir 30 milijonų JAV dolerių rizikos kapitalu, praėjusį gegužę pasirodžiusi programa sukėlė antraštes, nurodančias, kad „mažmeninės prekybos ateitimi"ir a mirštančių universalinių parduotuvių pakaitalas.
Kiekvienas prekės ženklas programoje turi savo mažą parduotuvę, o „The Yes“ naudoja „dropship“, tai reiškia, kad jis neturi savo inventoriaus. Ji surenka dalį pajamų iš kiekvieno pardavimo, įvykdyto per programą.
„Manau, kad pamatysime, kaip daugelis prekės ženklų kovoja, bet manau, kad pamatysime, kad daug prekės ženklų perims kontrolę“,-sakė Tomasi-Hill. gegužės mėnesį mums pasakė. „Mes atiduodame prekės ženklams galią ir tikrai bendradarbiaujame su jais“.
Apsipirkimo programos jau seniai stengėsi pasiekti platų populiarumą. Ar tai gali būti tas, kuriam žmonės yra pasirengę?
Parduotuvė
Vieta (-os): Tavo telefonas
Prekės ženklai laive: daugiau nei 1 milijonas prekybininkų, kurių elektroninė prekyba veikia „Shopify“, įskaitant „Allbirds“, „Kotn“, „Universal Standard“, „Drunk Elephant“ ir dar daugiau.
Kita prekybos mobiliesiems platforma, kuri buvo paleista pandemijos metu, „Shop“ save laiko asmenine "pirkimo asistentas". „Shopify“ paleistas įrankis skirtas nepriklausomiems prekės ženklams ir mažmenininkams elektroninė prekyba.
Parduotuvė leidžia pirkėjams, taip, parduotuvė visi tie mažmenininkai vienoje vietoje. Viena iš ryškių savybių yra ta, kad tai leidžia pirkėjams rasti ir apsipirkti vietinėse įmonėse (jei jie naudoja „Shopify“), padėdami išvengti pasaulio amazonių ir „Wal-Marts“. Jis taip pat siūlo greitą atsiskaitymą ir padeda sekti bei gauti visų užsakymų atnaujinimus. Prekių ženklams ji suteikia prieigą prie klientų duomenų ir gali padėti pritraukti klientų.
Niekada nepraleiskite naujausių mados pramonės naujienų. Prenumeruokite „Fashionista“ naujienlaiškį.