Kaip prekės ženklai neatsilieka nuo Meghan Markle efekto

Kiek daugiau nei prieš septynerius metus, Kate Middleton ir princas Williamas paskelbė apie sužadėtuves, o suknelė, kurią ji pasirinko šiai progai, ir toliau taps viena ikoniškiausių šiuolaikinės istorijos išvaizdų. Nesenstantis, tačiau šiuolaikiškas karališkojo mėlyno šilko marškinėlių įvyniojimo dizainas (taip puikiai papildė jos 12 karatų safyro žiedas) įkūnijo jos eleganciją ir grakštumą - ir per kelias sekundes jis katapultavo savo prekės ženklą „Issa“ nesvajojama šlovė.

Tai taip pat lėmė jo žlugimą. Dizainerė Daniella Helayel negalėjo neatsilikti nuo paklausos ir nelemtame įvykių serijoje rado investuotoją, pardavė didžiąją savo įmonės akcijų dalį ir galiausiai pasitraukė dėl kūrybinių skirtumų, o 2015 metais prekės ženklas galutinai užsidarė. Tai tapo įspėjamuoju pasakojimu apie radarus.

Pjaukite iki šių dienų, ir tai atrodo kaip déjà vu - nors taip yra Meghan Markle, o ne Kate Middleton, princas Harry vietoj princo Williamo ir baltas chalatas iš Kanados prekės ženklo LINE the Label vietoj „Issa“ suknelės. Priešingai nei prieš septynerius metus, „LINE the Label“ paltas buvo išparduotas per kelias minutes ir prekės ženklas staiga atsidūrė pasaulinio „Markle“ kurstomo reiškinio centre. Tai oficialu: „Meghan Markle“ efektas yra veiksmingas, na, iš tikrųjų.

„Mes buvome maloniai nustebinti, kad ji pasirinko dėvėti vieną iš mūsų dizainų karališkųjų sužadėtuvių fotošaukimui. Mes nė nenumanėme, kad ji vilkės mūsų paltą; mūsų komandai tai buvo išdidi akimirka “,-sako Johnas Muscatas, prezidentas ir vienas iš įkūrėjų EILUTĖ Etiketė, toliau aiškindama, kad Markle pati atrado prekės ženklą ir daugelį metų buvo ištikima klientė. „Iš karto po nuotraukų paviešinimo socialiniuose tinkluose gavome antplūdį laiškų, skambučių ir žinučių. Kailis buvo iš mūsų 2017 m. Rudens/žiemos kolekcijos ir išparduotas per kelias minutes “.

„Muscat“ komanda tiksliai nenagrinėjo, kiek srauto sulaukė prekės ženklas, tačiau to pakako, kad svetainė būtų pažeista - pranešama, kad foto skambučio dieną ji buvo sustabdyta kelioms minutėms ryte. Ir dabar, praėjus trims savaitėms nuo sužadėtuvių, „LINE the Label“ vis dar gauna „didžiulę sumą“ susidomėjimas kailiu žiemos baltu “, - sako„ Muscat “, dėl kurio prekės ženklas pavadino paltą po to Markle. „Tai buvo mūsų būdas ją pagerbti, taip pat ji pasirinko mus pagerbti - ji ilgą laiką dėvėjo šį specifinį paltą. Tai be jokių pastangų prašmatnu, kaip ir ji “.

Susiję straipsniai:

Tačiau norėdamas išvengti pernelyg didelio savęs pratęsimo (ir tuo pačiu užkirsti kelią panašiam likimui, kuris ištiko Issa), prekės ženklas strategiškai vertina, kiek jie planuoja papildyti. „Mes labai selektyviai vertiname, kiek iškirpome šios spalvos“,-tęsia jis. „Šis ypatingas apvyniojimo stilius buvo simbolinis mūsų kolekcijų sezono kūrinys po sezono, todėl klientai galės rasti tą patį siluetą, interpretuotą skirtingomis spalvomis“.

Bet, žinoma, Meghan Markle pirkimo siautėjimas neapsiribojo tik kailiu. Ten buvo miško žalia, italų prekės ženklo suknelė be rankovių P.A.R.O.S.H kurią Markle dėvėjo per savo televizijos sužadėtuvių interviu kartu su dirželiu Aquazzura siurbliai. „Mes išpardavomeMeghan„apsirengti per mažiau nei valandą - tai buvo beprotiška“, - sako Paola Rosello, dizainerė ir „P.A.R.O.S.H.“ įkūrėja. „Turėjome 5 000 vartotojų, kurie tuo pačiu metu tikrino, ar suknelė yra prieinama; mes niekada nematėme tokio susižadėjimo. "Tačiau ji įsitikinusi, kad jie galės neatsilikti nuo paklausos:„ Tai mano darbas 40 metų - mus palaiko nuostabus personalas ", - sako ji. „Mums tai neįvyks; mes pasiruošę “.

Verta paminėti, kad daugelis įžymybių ir šių dienų socialinės žiniasklaidos įtakos taip pat turi panašų poveikį vartotojų elgesiui, tačiau skirtingai nei Oprah Winfrey mėgstami dalykai ar Kardashian-Jennerpritarimas juosmens treneriams, Middleton ir Markle pasiekiamumas jaučiamas visame pasaulyje. Mes esame prisirišę prie jų, kiekvieno jų žingsnio, kiekvieno žvilgsnio - ir tai dėl paprasčiausio fakto, kad jie susituokė ar susituokia su karaliumi, aiškina Daktarė Cathrine Jansson-Boyd, psichologijos profesorius Anglijos Ruskino universitete, kuris beveik 20 metų studijavo vartotojų elgesį.

„Mes beveik socializavomės manydami, kad pasakų gyvenimas yra labai norimas dalykas, ir mes to labai pavydime, todėl kai tai atsitinka realiame gyvenime, t. y. su Kate Middleton ir Meghan Markle, žmonės su tuo lengvai susitapatina, nes tai įdomu “,-sakė Jansson-Boyd. sako. „Mes norime palto, kurį ji dėvi, nes manome, kad jei galime turėti ką nors iš jos, tai padarys mus dalimi patirties. Tai taip pat suteikia žmonėms vilties - dažniausiai tai yra klaidinga viltis, tačiau mes nesame racionalios būtybės, todėl galvojame: „Galbūt vieną dieną aš turėsiu tokį gyvenimą, nes akivaizdu, kad ji tai gali padaryti“.

Ir nors Markle iki sužadėtuvių buvo įžymybė dėl savo kaip Rachelės Zane vaidmens JAV „Kostiumai“, ji vis dar buvo gana nežinoma, ypač JK, o tai netgi padidino jos patrauklumą daugiau. „Jei pagalvotumėte apie karališkąją šeimą, žmonės negalėjo su jais susitapatinti - jie buvo visiškai atskirti nuo realaus gyvenimo. Tačiau Meghan yra beveik kaip kaimynė mergina, su kuo galime susieti, kažkas, kas atstovauja naujo tipo karališkumui “,-tęsia Jansson-Boyd. „Be to, ji yra mišri rasė, ir mes matome, kad visame pasaulyje žmonės nebėra tik iš vienos aplinkos - mes kultūriškai sumaišyti. Taigi kuo arčiau kažkas mums atrodo, tuo labiau mes galime su juo susitapatinti “.

Jos požiūris į madą taip pat yra beprotiškai susijęs. Jokių prabangių kūrinių, jokių avangardinių dizainų, jokių įžūlių kainų etikečių. Vietoj to, jos išvaizda yra paprasta, minimali, garbinga, o gatvės stiliai patenka į šimtus dolerių, o ne tūkstančiai (net jos Buvo parduodami „Aquazzura“ batai jos sužadėtuvių metu). Taigi, kai pora pirmą kartą po sužadėtuvių pasirodė karališkai jaunimo projekte Notingeme, Meghan Markle efektas, nenuostabu, vėl ir staiga užklupo. Ji dėvėjo a ilgas dviašmenis „Elodie“ tamsiai mėlynas „Mackage“ paltas, juodas „Wolford“ džemperis, dramblio kaulo spalvos Juozapo sijonas, trispalvis Strathberry krepšys, ir zomšiniai Kurt Geiger batai.

„Mes matėme didžiulį eismo padidėjimą tą dieną, kai ji buvo matoma su paltu, ir kitą dieną - apie 105 proc daugiau nei gavome užpernai ir 362 procentais daugiau nei gavome pernai “,-sako Eranas Elfassy, ​​įkūrėjas. Mackage. „Paltas iš karto išparduotas, ir kadangi matėme, koks paltas yra populiarus, nusprendėme paltą pakartoti ir iš anksto užsisakyti mūsų svetainėje. Nenuostabu, kad žmonės jau pateikdavo išankstinius užsakymus tą pačią minutę, kai mes juos pateikėme savo svetainėje “.

„Mes užsakėme iš anksto, kad galėtume pagaminti kuo daugiau, tačiau po 48 valandų išankstinio pardavimo vilnos pritrūko“,-priduria Elisa Dahan, „Mackage“ įkūrėja. "Nors mes norėtume pagaminti daugiau, nebuvo daugiau audinio tai padaryti".

Strathberry taip pat pastebėjo padidėjusį interneto srautą (jis padidėjo 5000 proc.); kitą dieną svetainėje apsilankė beveik 100 000 lankytojų), o krepšys buvo išparduotas internete ir visuose tarptautiniuose mažmenininkuose per 11 minučių. („Saks Fifth Avenue“, išskirtinis „Strathberry“ mažmenininkas JAV, taip pat pastebėjo „greitą pardavimų augimą“, - sako vyriausioji „Saks“ prekybininkė Tracy Margolies.) „Šio stiliaus paklausa buvo neįtikėtina. Po to, kai Meghan nešėsi krepšį, 3 500 pirkėjų užsiregistravo atnaujinti trijų spalvų midi krepšį, skatindami mus sausio pabaigoje pradėti išankstinį siuntimo užsakymą. Pirmasis išankstinis užsakymas buvo išparduotas per kelias dienas “,-sako„ Strathberry “viešųjų ryšių direktorius Leeanee Hundleby, kuris taip pat paminėjo, kad prekės ženklo pardavimai gerokai padidėjo kitos Strathberry kuprinės. „Meghan Markle efektas padidino susidomėjimą prekės ženklu iki nepaprasto lygio“.

Nė vienam prekės ženklui visiškai nerūpi neatsilikti nuo paklausos. „Mackage“ Elfassy sako, kad jie tiksliai žino, kiek paltų jie gali atkurti ir parduoti, o „Strathberry“ gamykloje Ispanijoje turi odos atsargų, o tai reiškia, kad ji gali būti lanksti susitikti paklausa. „Didžiausia kliūtis mums yra laikas, kurio reikia kiekvienam krepšiui pagaminti, o tai užtrunka iki 20 valandų“, - atskleidžia Hundleby. "Tai visada paveiks pristatymo greitį".

Taigi atrodo, kad „Meghan Markle“ efektas yra naudingas verslui ir, atsižvelgiant į didžiulę vartotojų paklausą, jis netrukus sulėtės.

„Tai, kad tai įvyko taip greitai, reiškia, kad Meghan Markle buvo nušluota nuo kojų, o tai papildo romaną ir didybę, kuri yra jų pasaka“,-sako Jansson-Boyd. „Žmonės nori į tai įsitraukti - ji laiminga, taip pat nori jaustis laiminga“.

Norite daugiau „Fashionista“? Prenumeruokite mūsų kasdienį naujienlaiškį ir gaukite mus tiesiai į savo pašto dėžutę.