Medicininių drabužių rinkos vertė JAV yra 10 milijardų JAV dolerių. Nauja naujų įmonių banga tikisi gauti gabalėlį.
Jei norite pralaužti ledus su slaugytoja, pradėkite su jais kalbėti apie jų batus.
Tai gali atrodyti kaip abejotinas patarimas, kol nemanote, kad daugelis sveikatos priežiūros paslaugų teikėjų atitinka tai maratonas per savaitę, ir tai reikia padaryti su avalyne, kuri atstumia skysčius, yra atspari slydimui ir yra vienoda standartus. (Tai, kaip galite įsivaizduoti, atmeta daugybę variantų.)
Ypač vienas stilius yra linkęs atgaivinti prisiminimus iš šios srities atstovų: pirmoji pora reguliavimo baltų batų, kuriuos jie nusipirko slaugos mokyklai. „Paprastai tai būna:„ O dieve, aš turėjau dėvėti šį tėčio sportinį batelį, kuris buvo bjauriausias dalykas, kokį aš kada nors dėvėjau “. Arba: „Aš nusipirkau šios baltos klumpės, ir kai tik baigiau slaugos mokyklą, jos daugiau niekada nepaliko mano spintos “, - prisimena įkūrėjas Joe Ammonas. apie Gvazdikėlis, naujas tiesiogiai vartotojams skirtos avalynės prekės ženklas, skirtas specialiai medicinos darbuotojams.
Kai jis ir jo komanda atliko pirminius klientų interviu, jie visada atviravo šiuo klausimu - ir jie tai turėjo omenyje kurdami pirmasis prekės ženklo batelis, 129 USD sveriantys sportbačiai. Be to, kad batus lengva valyti, jie yra keturių atspalvių (balti, juodi, pilki ir rožiniai) ir turi minimalų prekės ženklą, kad nebūtų pažeisti vienodi kodai.
Gvazdikėliai (medicininėje santraukoje reiškia „su meile“) pasirodė tik lapkričio pabaigoje, tačiau jie prisijungia prie augančios prekių ženklų bangos, bandančios sutrikdyti sveikatos priežiūros specialistų darbą.
Šveitikliai, kaip ir slaugos batai, istoriškai nebuvo žinomi dėl savo žavesio: jie yra funkcionalūs ir tvirti, tačiau dažnai ir beformiai bei standartiniai. Tačiau šiandien įmonės jas laiko kaip teisėtus mados gaminius, atitinkančias rinkodaros kampanijas.
Susijusios istorijos:
Susipažinkite su „Instagram“ paskyra, kviečiančia įžymybių ganytojus dėl brangių sportbačių
Ar mums tikrai reikia daugiau tvarių mados prekių ženklų?
Kaip šiandieniniai naujausi apatinių drabužių ženklai keičia žaidimą
Fig, kuri buvo pradėta 2013 m., pastaraisiais metais tinkuotų skelbimų visame Niujorke metro ir Los Andželo reklaminiuose stenduose su patraukliais modeliais, prigludusiais šveitikliais šalia žymių linijų, tokių kaip "Mes norime būti ant tavęs.„Tai atidarytos iššokančios parduotuvės-pirmiausia Los Andžele (gatvėje, pažymima pranešime spaudai, iš kitų populiarių pradedančiųjų įmonių„ Glossier “,„ Away “ir„ Outdoor Voices “), o paskui Niujorke. Tai sukūrė apytiksliai 100 milijonų dolerių pardavimo 2018 m. ir užsitikrino 75 milijonų dolerių finansavimą, kad padidintų jo augimą.
Jaanuu pateko į rinką netrukus po figų “su mintimi tapti labiausiai trikdančia ir moderniausia medicinos apranga prekės ženklą pasaulyje “,-sako vienas iš įkūrėjų Shaanas Sethi, kuris įkūrė įmonę kartu su seserimi pediatre dr. Neela Sethi. Jaunas. Prekės ženklas pridėjo auksinius užtrauktukus ir peplum plunksnas prie viršūnių ir suprojektavo apatines dalis, tokias kaip bėgikai ir jogos kelnės, sukurdami išskirtinę estetiką, kurią gerbėjai ir „Instagram“ sekėjai suplūdo.
Nuotrauka: „Jaanuu“ sutikimas
Nors bendrovė neskelbia informacijos apie pajamas, ji sakė 2018 metais „Jaanuu“ tais metais sulaukė kelių 500 000 USD pajamų dienų ir tikėjosi, kad 2019 m. pardavimai padvigubės. Ji taip pat surinko daugiau nei 25 milijonų dolerių finansavimą iš investuotojų, įskaitant „Nordstrom“ šeimą ir „Cult Capital“ (buvęs „JMK Consumer Growth Partners“) - augančio kapitalo įmonė, kurios portfelis apima kremas nuo saulės „Supergoop“ ir švarios kosmetikos prekės ženklas „Lawless“.
Kaip nurodo šios suinteresuotosios šalys, mados ir elektroninės prekybos vadovai mato medicinos drabužių potencialą-tai yra rinka pranešama, kad verta 60 milijardų dolerių visame pasaulyje ir 10 milijardų JAV dolerių
Tuo metu, kai mažmeninėje prekyboje yra daug neaiškumų ir neramumų, sveikatos priežiūros pramonė laikoma daug patikimesniu statymu nei dauguma kategorijų. Tarp jų yra registruotos slaugytojos, namų sveikatos padėjėjos, medicinos ir slaugos padėjėjos sparčiausiai augančios profesijos JAV Remiantis Darbo statistikos biuro prognozėmis, 2028 m. bus daugiau nei 3,4 mln. RN, palyginti su maždaug 3 mln. 2018 m.
Nors kai kurios ligoninės ir medicinos įstaigos darbuotojams teikia šveitimo priemones, ekspertai teigia, kad dauguma medicinos specialistų perka savo, atveria duris prekės ženklams, kad galėtų bendrauti su vartotojais tiesiogiai. Viena vieta, kur jie tai daro, yra socialinė žiniasklaida, kur gydytojai ir slaugytojai vis aktyvesni, dokumentuodami #medlife Instagram, Twitter, TikTok ir kitose platformose. Šiandieniniai prekės ženklai turi galimybę pasiekti milijonus potencialių klientų tiek remdami, tiek natūraliai. (Pavyzdžiui, figos turi 200 ambasadorių, kuriuos ji kompensuoja tik nemokamais šveitikliais 29, ir jo grotažymė #drabužių figūros buvo naudojamas beveik 40 000 kartų.)
Įmonės taip pat naudoja šį virusą, kad pasiektų institucinius klientus: birželį Jaanuu paskelbė, kad pasirašė sandorį tapti išskirtinės uniformos tiekėjas „BronxCare“, vienai didžiausių šalyje ne pelno siekiančių ligoninių sistemų, turinti daugiau nei 4 tūkst. darbuotojų. Jos dėmesys vis dar skiriamas bendravimui su individualiais vartotojais internete, sako Sethi, tačiau Jaanuu tikisi, kad šis žemės lygio jaudulys galiausiai pasieks administratorius. „Tai leistų tokiems žmonėms kaip„ BronxCare “vyriausiasis slaugos pareigūnas susisiekti ir pasakyti:„ Ei, yra tiek darbuotojų paklausos, nes jie mato jus socialinėje žiniasklaidoje ir mato jus šalia Miestas. Dabar norime aprūpinti visą tinklą “, - sako jis.
Nepaisant to, kad populiarėja tokie prekės ženklai kaip „Jaanuu“ ir „Figs“, jie vis dar konkuruoja su daugybe įsteigtų įmonių - daugelis jų taip pat dvigubai sumažina savo dizainą ir socialinę žiniasklaidą pastangų. Jie taip pat, nenuostabu, ginčija idėją, kad pramonė nedarė nieko novatoriško, kol neatsirado DTC.
„Uniform Retailers Association“ direktorius Jasonas Paulsgrove'as sako, kad medicinos uniformų pramonė daugelį metų buvo madinga. „Galbūt nebuvo parduodama taip, kaip kiti drabužiai buvo parduodami tradiciškai, tačiau… įmonės, kurios gamino daugelį metų, visada buvo su dabartine mada. Jie visada buvo pažangiausi “.
Viena iš šių kompanijų, „Barco“, veikia nuo 1929 m. Ir ne tik gamina šveitiklius pagal savo prekės ženklą, bet ir licencijuoja „Skechers“ bei „Grey’s Anatomy“ prekės ženklus. Pasak jo, kas trečias JAV sveikatos priežiūros specialistas įsigijo „Barco“ gaminamų šveitiklių, o per pastaruosius devynerius metus bendrovė padvigubėjo be jokio išorinio finansavimo.
„Mes visada buvome pirmaujantys tiekiant nuostabius produktus, atitinkančius [sveikatos priežiūros specialistų] poreikius“, - sako Davidas Murphy, „Barco“ prezidentas ir generalinis direktorius. „Manau, kad kai kurie iš pirmųjų, ką jie padarė, yra tai, kad jie užfiksavo pasakojimą iš skaitmeninės perspektyvos ir su tuo padarė labai gražų darbą“.
Nuotrauka: „Barco“ sutikimas
Pasak Murphy, šių naujesnių prekių ženklų istorija - naujovės ir tarnavimas tiems, kurie tarnauja kitiems - taip pat yra Barco istorija. Jos prekės ženklas „Grey's Anatomy“, realaus gyvenimo linija, įkvėptas išgalvotos televizijos laidos, iš tikrųjų buvo naujovė, kai buvo pristatytas 2006 m. Nuo to laiko ji tapo geriausiai parduodama aukščiausios kokybės medicininių šveitiklių linija šalyje, teigia bendrovė. (Neseniai „Barco“ pratęsė sutartį su „ABC“, kad medicininės dramos pavadinimą, dabar jau 16 -ąjį sezoną, licencijuotų iki 2027 m.)
Tačiau, kaip ir dauguma pramonės šakų, „Barco“ verslas yra pagrįstas didmenine prekyba, ir jūs neatpažinsite jo prekės ženklo pavadinimo iš keistų podcast'o skelbimų ar metro plakatų. Figos ir Jaanuu iš dalies buvo tokie sėkmingi, nes tiesiogiai kalbėdami su sveikatos priežiūros specialistais sukūrė prekių ženklus, su kuriais vartotojai susitapatina ir nori būti jų dalimi. Tai sunkesnė užduotis, kai jūsų sąveiką tarpininkauja trečiosios šalies mažmenininkas.
Tačiau rinkodara taip pat pavėlavo figas į karštą vandenį. Praėjusių metų vasarį „Strategic Partners Inc. - pramonės sunkiasvoris, valdantis apytiksliai 40% JAV šveitiklių rinkos, - apskundė figas už tariamai pateiktus „melagingus ir klaidinančius teiginius“ apie savo produktų antimikrobines savybes. (Figos neatsakė į „Fashionista“ interviu užklausas.) Byla tarp SPI ir figų tebevyksta, tačiau tai iliustruoja dabartinė įtampa tarp įsitvirtinusių pramonės žaidėjų ir sukilėlių prekės ženklų, kurie išleidžiami kartu su rinkodaros doleriais.
Panašu, kad panaši situacija nepasireikš avalyne - rinkoje, kurioje šiuo metu dominuoja klumpių gamintojai, tokie kaip „Dansko“ ir „Crocs“, ir, kita vertus, sportinių prekių ženklų, kurie (su kai kuriomis naujausiomis išimtimis) nėra specialiai pasirūpinę savo produkcija poreikiai.
Nuotrauka: Gvazdikėlių sutikimas
„Matote, kad daugelis sveikatos priežiūros paslaugų teikėjų vis dar dėvi sportinius batus, dažniausiai iš komforto ir įpročio, nes jie yra įpratę“, - sako Paulsgrove. "Tačiau jūs dažnai nerandate sportinių batų, kurie iš tikrųjų tinka dėvėti sveikatos priežiūros pramonėje."
Gruodį „Nike“ pirmą kartą žengė į rinką su „Air Zoom Pulse“, 120 USD kainavęs sportinis batelis „skirtas patenkinti slaugytojų ir gydytojų, kurie ilgas dienas leidžia ant kojų, poreikius“. Stilius Tačiau greitai išparduota, o prekės ženklas teigia dar neturintis naujienų apie tai, ar gamins daugiau ateitį.
Kalbant apie gvazdikėlius, Ammonas sako, kad bendrovė daugiausia dėmesio skiria savo klientų klausymui, įskaitant jo žmoną, dirbančią slaugytoja. Jos atveju šveitikliai jai buvo tiekiami darbe, todėl keli daiktai, kuriais ji ir jos kolegos galėjo pasireikšti, buvo vandens buteliai ir batai.
Tikslas su gvazdikėliais, sako bendrovės vyriausiasis prekės ženklo pareigūnas Jordynas Amoroso, yra suteikti medicininę pagalbą profesionalams tai, kas „jaudina pabusti ir ką nors pastatyti ant kojų išdidžiai dėvi “.
Norite daugiau „Fashionista“? Prenumeruokite mūsų kasdienį naujienlaiškį ir gaukite mus tiesiai į savo pašto dėžutę.