Kim Kardashian West sako, kad grožio pramonėje yra vietos visiems

2017 metų lapkritį, Kim Kardashian West pardavė pranešimą Dolerių (!) Vertės kvepalų nuo jos KKW aromatas prekės ženklas per vieną dieną. Be to, ji tai padarė nesigilindama į jokias tradicines rinkodaros strategijas kvapas pramonė rėmėsi dešimtmečius. Pirkėjai norėjo išsigryninti pinigų už produktą, niekada jo neišbandę - tai buvo žygdarbis, turėjęs senas grožio kompanijas ieškodamas patarimo mega-influenceriui.

Šiek tiek daugiau nei prieš savaitę „KKW Fragrance“ (ir Kylie Jenner'S linija, Kylie kosmetika) pirmą kartą oficialiai pradėtas gaminti iš plytų ir tik „Ulta“ parduotuvėse. Grožio pirkėjai buvo sužavėti šios plėtros, ir atsižvelgdami į tai Pranešama, kad „Ulta“ akcijos padidėjo 20 proc Kadangi partnerystė buvo paskelbta rugpjūtį, teisinga manyti, kad kosmetikos mažmenininko akcininkai taip pat buvo.

Antradienį „KKW Fragrance“ ir „KKW Beauty“ taip pat atidarys pop-up parduotuvę „South Coast Plaza“ Kosta Mesoje, Kalifornijoje. Būdamas Niujorke (kur 

ji dalyvavo sekmadienio vakaro „Versace“ priešrudeninėje parodoje) pirmadienį Kardashian šiek tiek laiko pasikalbėjo telefonu su „Fashionista“ ir aptarė jos sprendimą bendradarbiauti su Ulta, nepaisant didžiulės jos sėkmės matyti su tiesioginio vartotojo modeliu, verslo idėjomis, kurios jai kyla 2 val. ryto, ir jos įsitikinimu, kad grožio industrijoje yra „vietos visiems“. Perskaitykite svarbiausius dalykus.

Ar galite papasakoti apie savo partnerystę su „Ulta“ ir kodėl nusprendėte dirbti su jais per bet kurį kitą mažmenininką, su kuriuo galėjote eiti?

Aš iš tikrųjų buvau Ultoje anksčiau ir man patinka verstis su žmonėmis, dėl kurių patirtis yra tikrai maloni. Matau tiek daug prekės ženklų, norinčių plėstis į „Ulta“, ir manau, kad tai yra taip į priekį. Ulta tikrai yra didelė ateities dalis ir plečiasi grožio versle; jie turi tiek daug prekės ženklų ir tai įdomu. Jei einate į parduotuvę, jie turi tiek daug galimybių, kad tai tarsi sapnas - aš kaip vaikas saldainių parduotuvėje.

Kodėl nusprendėte pradėti „KKW Fragrance“ prekybą mažmenine prekyba po to, kai praeityje patyrėte tiek sėkmės su skaitmeniniu modeliu, skirtu tiesioginiam vartotojui?

Kad ir koks sėkmingas būtų mano kvepalų prekės ženklas, neabejotinai buvo rizikinga pradėti prekės ženklą ir parduoti kvepalus, kai jūs negalite jo užuosti. Visada turėjau tikslą persikelti į [mažmeninės prekybos] vietą. Manau, kad vis dar yra tas klientas, kuris nesijaučia patogiai ką nors pirkdamas - nesvarbu, koks gražus butelis ar kaip gerai jį apibūdini internete. Vis dar yra tas klientas, kuris nori pajusti jo kvapą, ir aš norėjau jiems suteikti tokią galimybę.

Kodėl tai buvo tinkamas laikas tai padaryti?

Prekės ženklui jau daugiau nei metai, tai atostogos. Per tą laiką, kai pradėjome prekiauti, išmokau tiek daug, tik tai, kas yra mūsų miela vieta, kol klientas jaučiasi patogiai. Aš tikrai norėjau, kad žmonės tai pajustų, užuostų patys ir liestų butelius ir tikrai turėtų gerą patirtį. Apskritai aš tikrai norėjau plėstis ir jaučiu, kad Ulta buvo puiki vieta tai pradėti.

Paskutinį kartą aš tave apklausiau, tai buvo iškart po to, kai pristatėte pirmąjį „KKW Fragrance“ produktą, ir sakėte, kad grožio kompanijos kreipėsi į jus ir klausė verslo patarimų. Ar tai tęsėsi toliau? Ko žmonės dažniausiai tavęs klausia?

Taip, išsiplėtė. Tai tarsi nuolatinis pokalbis, ir aš taip pat laukiu patarimų iš daugybės skirtingų prekės ženklų, todėl tai labiau patinka žavėtis ir palaikyti vienas kitą. Manau, kad nors prekės ženklai gali konkuruoti, jie taip palaiko vienas kitą. Pramonėje yra toks jausmas, kad vietos yra visiems - bent jau tokia buvo mano asmeninė patirtis su žmonėmis ir didelių įmonių vadovais. Jie visada buvo tikrai svetingi.

Man nuolat kyla klausimų apie tai, ką aš galvoju apie PR paketai ir kokius PR aš tam naudoju, klausdamas, ar jie gali juos samdyti. Man atrodo, kad tai tik aš, neturiu įmonės, su kuria dirbu. Taigi, kai žmonės manęs to klausia, tai visada yra labai malonu.

Iš kur semiatės įkvėpimo šiems viešųjų ryšių laiškams, pavyzdžiui, milžiniškoms šokolado širdims?

Įkvėpimo semiuosi iš labiausiai atsitiktinių vietų. Tai gali būti kažkas, apie ką niekada net nepagalvotumėte; net vakar vakare kai ką žiūrėjau internete ir sugalvojau tikrai gerą idėją projektui, prie kurio dirbu. Žodžiu, buvo 2 valanda ryto, aš prabudau ir galvojau: „Aš turiu tai užsirašyti“. Šį rytą, kai buvau po dušu, galvojau: „Palaukite, ar tai buvo sapnas? Ar aš tikrai tai parašiau? “ Bet aš tikrai tai padariau - ačiū Dievui, nes negalėjau prisiminti, kas tai buvo.

Dabar, kai „KKW Fragrance“ gyvuoja jau metus, ar yra kokių nors iššūkių, kuriuos galėtumėte apmąstyti, ar kokių netikėtumų, susijusių su prekės ženklo auginimu?

Aš daug sužinojau apie kiekius ir pristatymo dienas, kokia yra geriausia diena ką nors pradėti ir kokie pardavimai veikia geriausiai. Dėl kvepalų niekas neskuba. Turime tokį ilgą laiką nuo tada, kai ką nors baigiu užbaigti, iki tada, kai pradedame, kad niekada nejaučiu streso - tai turbūt viena lengviausių mano vadovaujamų įmonių. Man tai labai patinka ir kiekvienas aromatas man yra emocinis ir turi prasmę, todėl apie tai galvoju iš anksto.

Makiažas gali būti skubėjimas. Viskas tik verčia gamyklas atlikti darbus, pakavimą ir laiką. Viskas turi tokius griežtus terminus; man tai atrodo, kad aš turiu viską gerai.

Ar planuojate ateityje išplėsti savo veiklą kitose produktų kategorijose?

Taip, aš norėčiau. Aš visą laiką kalbu apie plėtimąsi į plaukus. Tinkama partnerystė neįvyko, bet aš apie tai galvoju ir kalbu. Viskas, kas man patinka grožio erdvėje ir man atrodo, kad aš daug žinau, tik dar neturėjau tinkamos partnerystės.

O kaip su odos priežiūra?

Aš tikrai norėčiau rūpintis oda. Aš tokia ypatinga, ypač dabar, kai man jau 30-ies ir bandau kiekvieną anti-senėjimo priemonę planetoje, einu į kiekvieną veido procedūrą. Viską išbandysiu. Taigi aš tikrai noriu tai padaryti ir tikiuosi, kad tai padarysiu ateityje.

Šis interviu buvo redaguotas, kad būtų aiškiau.

Pagrindinio puslapio nuotrauka: Phillip Faraone/WireImage

Sekite naujausias tendencijas, naujienas ir žmones, formuojančius mados industriją. Prenumeruokite mūsų kasdienį naujienlaiškį.