Nuotrauka: Drew Angerer/„Getty Images“
Kaip naujiena apie Barneyso bankrotas ir vėlesnis pardavimas išplito, kolektyvinis gedulas dėl praėjusios mažmeninės prekybos eros buvo bent jau šiek tiek nuspalvintas pasidžiaugti pažadėtais pardavimais ir vagystėmis, dėl kurių „Barneys“ parduotuvės bus parduotos iš neparduotų atsargų iki naujos savininkas, ABG grupė, visam laikui uždarė mažmenininko duris. Bet ką tai reiškia prekės ženklams, kurie tiekė tą inventorių?
Na, kai kurios galingiausios mados kompanijos, pavyzdžiui, tos, kurios priklauso LVMH, nebus įtrauktas į maržą mažinančius likvidavimo pardavimus, taikomus kitiems „Barneys“ parduodamiems produktams; jų prekės yra apsaugotos sutartimis, dėl kurių buvo susitarta dar gerokai prieš pasklidus gandams apie „Barneys“ bankrotą.
Tuo tarpu besikuriantys dizaineriai ir nepriklausomos etiketės sudarė mažiau palankias sutartis su „Barneys“, o tai buvo naudinga dabar jau mirusiam didmenininkui, likvidavimo operatoriai nusprendžia, kaip ir kada daryti nuolaidas mados gaminiams, kurių daugelį vis dar galima įsigyti už visą kainą kitur turgus.
„Tai buvo žadintuvas mažoms įmonėms, kurios dar nepatyrė nuosmukio“,-sako Susan Scafidi, Mados teisės institutas, nurodant atgal į Didelis nuosmukis, sukėlęs iššūkį mažmeninei prekybai prieš dešimtmetį. „Jei horizonte išties slypi nuosmukis, kad ir ką tai reikštų, Barneyso [bankrotas] gali būti ateinantys dalykai ir daugeliui mažų prekių ženklų gali padėti galvoti, kaip strategiškai ir gynybiškai mąstyti Persiųsti."
„Barneys“ bankrotas vargu ar yra pavienis nesėkmės pavyzdys dabartinėje mažmeninės prekybos padėtyje. Bendras tyrimas nustatė, kad pagrindiniai veiksniai, dėl kurių per pastaruosius dvejus metus įvyko bankrotas mažmeninėje prekyboje, buvo fizinės prekybos erdvės prisotinimas Jungtinės Valstijos, besikeičiančios vartotojų tendencijos, augantys elektroninės prekybos pardavimai ir didėjančios skolos tarp mažmeninės prekybos įmonių, kurių kiekviena vis dar akivaizdi šiandien. Ir pagal a 2019 m. BDO apklausa, daugiau nei pusė apklaustų JAV mažmeninės prekybos vadovų mano, kad iki metų pabaigos bankrotų padaugės, nes lygiai taip pat daugelis ruošiasi ekonomikos nuosmukiui.
susiję straipsniai
Ko 5 sėkmingi dizaineriai išmoko paleidę 2008 m
Kas vyksta su Barney? Jo pardavimo laikas ir kas toliau
Visi mados verslo finansavimo būdai 2018 m
Atsižvelgiant į perspektyvas, būtina, kad mažesni prekių ženklai-kurie gali neturėti parašiuto, kurį siūlo turtinga grynųjų pinigų bendrovė-pasirengtų bėdoms mažmeninėje rinkoje. Štai keletas patarimų, kaip apsisaugoti nuo kitos nelaimės, tokios kaip nelaimė, įvykusios Barnis mieste.
Įvairinkite savo buvimą mažmeninėje prekyboje
Panašiai, kaip investuodamas gali elgtis individualus asmuo, geriausias dalykas, kurį gali padaryti mažesnis mados prekės ženklas, norėdamas apsisaugoti sudėtingoje rinkoje, yra įvairinti savo mažmeninės prekybos metodą. Jau seniai praėjo tie laikai, kai prekės ženklas galėjo pasiekti vartotojus tik per fizinį prestižą universalinė parduotuvė, įsikūrusi dideliame mieste, sako Charcy Eversas, Niujorke įsikūręs mažmeninės prekybos konsultantas ir tendencija analitikas.
„Pavojus visų pirma yra tas, kad bet kuris prekės ženklas gali taip giliai įsitaisyti lovoje su bet kuriuo mažmenininku, kad jei kažkas nutinka mažmenininkui, tai daro žalingą poveikį didelei jo verslo daliai “, Eversas sako.
Norint sukurti tvirtą mažmeninės prekybos kanalo strategiją, reikia bent jau tiesiogiai nukreipti vartotoją per prekės ženklo svetainę ar parduotuvę, dirbdami su įvairiais specializuotų ir elektroninės prekybos mažmenininkais, taip pat socialinės žiniasklaidos platformomis, kurios padeda prekių ženklams patenkinti savo vartotojus ten, kur jie yra.
Paimkite Plotas, Niujorke įsikūręs prekės ženklas, kurį Beckett Fogg ir Piotrek Panszczyk įkūrė 2013 m., gerokai pasibaigus Didžiajam nuosmukiui ir kaip prabangos bei mados erdvės atrado naują trauką rinkoje. „Area“ su garsenybių pamėgtais „Instagrammable“ aksesuarais ir nepakartojamu blizgančio žavesio jausmu pritraukė ką kažkada būtų buvęs laikomas didmeninių santykių Šventuoju Graliu-iš mados orientuotų Barney ir Atidarymo ceremonija prie labiau prieinamų „Nordstrom“. Savo ruožtu „Area“ teigia, kad kai kurios iš mažiausių jo didmeninės prekybos sąskaitų yra tokios pat vertingos kaip ir didesni prekės ženklo mažmeninės prekybos partneriai, priklausomai nuo to, kaip artimas konkretus mažmenininkas gali pasiekti tikslinį „Area“ pirkėją.
Nors prekės ženklas atsisakė pateikti specifiką, vienas iš įkūrėjų Foggas paaiškino, kad „Area“ planuoja auginti neseniai pradėtą gaminti tiesiogiai vartotojams skirtą kanalą ir mažiau pasitikėti didmeniniais pirkėjais, kurie gali ignoruoti kai kuriuos esminius produktus, suteikiančius „Area“ unikali estetika. Prekės ženklas taip pat planuoja nešioti išskirtinės elektroninės prekybos platformos produktus (kurie galbūt buvo rasti mažmeninėje prekyboje, pvz., „Barneys“), kad pritrauktų pirkėjų į savo svetainę. Kalbant apie likusius trečiųjų šalių santykius, Foggas sako, kad „Area“ šiandien atsargiau kreipiasi į savo didmenininkus.
„Žinoma, svarbu puoselėti konkrečius santykius, tačiau privalote išlaikyti išskirtinumą finansiškai atsakingai“, - el. Paštu „Fashionista“ sako Foggas. „Turi būti gerbiamas dabartinis neramus mažmeninės prekybos kraštovaizdis... jis nuolat keičiasi ir tu turi būti pasirengęs prisitaikyti ir reaguoti į strategijas. Kad tai įvyktų, turite turėti augimo strategijas, kurios nesiremtų kitos įmonės sėkme “.
Išbandykite alternatyvius pardavimo modelius
Taip pat svarbu, kad prekės ženklai tyrinėtų netradicinius formatus darbui su didmenininkais. Eversas paaiškina, kad kelios universalinės parduotuvės savo prekybos vietose sukūrė turgavietes (skiriasi nuo modelio „parduotuvė parduotuvėje“), kad padidėtų eismas pėsčiomis ir pirkėjams padėtų atrasti naujų prekės ženklai. Macy turi savo versiją, pavadintą „Rinka“ Bloomingdales turi „karuselę“ ir Kohl turi „Kuruoja Kohl's“. Prekių ženklams tai leidžia jiems pasiekti universalinės parduotuvės kanalą (tai reiškia, kad jie atsiduria priešais daugiau pirkėjų, nei jie patys), nebūtinai parduodami drabužius mažmenininkui, kuris gali nesugebėti perkelti produktas. Ir jei universalinės parduotuvės kanalas nėra jūsų prekės ženklo klientų parduotuvėse, yra alternatyvių modelių; Pagalvokite apie mažmeninės prekybos paslaugas teikiančias įmones B8ta, kurie padeda prekių ženklams demonstruoti savo produktus visos šalies parduotuvėse ir suprasti mažmeninės prekybos analizę, kad galėtų kurti naujus produktus.
Arba mados ir grožio prekės ženklai gali ištirti siuntos modelį, dažniau naudojamą juvelyrikos prekių ženklų, ir tai leidžia prekės ženklui „paskolinti“ savo produktus universalinei parduotuvei, kol jie bus parduodami. Norėdami tai padaryti, prekės ženklas turi pateikti Vieningą komercinio kodekso finansavimo pareiškimą, kuriame išsamiai aprašomos prekės, kurios siunčiamos, paaiškina Adrienne Montes, Niujorke įsikūrusios advokatų kontoros „Gabay & Bowler“ advokatė ir Niujorko advokatų kontoros Mados teisės komiteto pirmininkė Asociacija. „Pateikta ir patobulinta finansavimo ataskaita praneša kitiems kreditoriams, kad tos prekės nepriklauso tam mažmenininkui“, - aiškina Montesas. „Labai svarbu, kad pareiškimas būtų tinkamai ištobulintas ir reguliariai atnaujinamas, ir kad prekės ženklas išsamiai registruotų kiekvieną siuntos elementą“.
Apsauginės finansinės strategijos yra dar vienas būdas, kuriuo prekės ženklai gali apsidrausti tiesiogine ir perkeltine prasme nuo rizikos, su kuria susiduria dirbdami su didmeniniais partneriais. „Scafidi“ paaiškina, kad kredito draudimo pirkimas gali būti ekonomiškai efektyvus būdas padengti didmenininko neapmokėtas sąskaitas faktūras, jei jis tai pasiektų, kaip buvo „Barneys“ atveju. Kitas variantas yra faktoringas. Kaip paaiškina „Scafidi“, tai yra įprasta finansavimo forma, kai veiksnys moka jums procentą didmenininko pinigų gali būti jums skolingas po to, kai pirkimas bus baigtas, todėl jums nereikės laukti, kol lėšos užsidegs salonas. Kai didmenininkas apmokės sąskaitą faktūrą, koeficientas surinks procentą tų pinigų ir pateiks jums likusią procentinę dalį, darant prielaidą, kad didmenininkas iš tikrųjų sumoka neapmokėtas sąskaitas faktūras.
Iš esmės: „Jūs turite savo pinigus anksčiau, veiksnys paprastai yra antraip draudžiamas nuo nuostolių, o faktorius prisiima riziką, kad parduotuvė nesumokės“, - sako Scafidi.
Kai mažmenininkai nusileidžia, kreipkitės į teisinę pagalbą
Idealiu atveju, esama prekės ženklo sutartis su trečiosios šalies pardavėju nustatys, kaip yra prekės ženklo produktai perpirkti ar diskontuoti bankroto ar prasto pardavimo ketvirčio atveju, nors tai ne visada gali būti atvejis. Daugeliu atvejų mažesni mados prekės ženklai turi mažesnį svertą kreipdamiesi į didmenininką bankrotas, paliekamas pasiimti bet kokių finansinių likučių, likusių po to, kai yra užtikrintas mažmenininko kreditorius mokama.
Deja, bet kuriai nepriklausomų mados prekių ženklų grupei rizikinga prisijungti, kaip vartotojai galėtų dalyvauti bendrame veiksme ieškinys, nes tai gali būti vertinama kaip kainų nustatymas ar prekybos apribojimas, pažeidžiantis antimonopolinius įstatymus, Scafidi sako. Tuo tarpu mados prekės ženklai gali sutelkti savo išteklius samdyti teisinę pagalbą bendro mažmenininko bankroto sąlygomis, kad susigrąžintų pinigus arba siektų susigrąžinti (teisinė sąlyga, kad prekės ženklas gali įtraukti į savo didmenines sutartis, pagal kurias mažmenininkai privalo išsiųsti prekes atgal) arba atpirkimą, nors taip yra retas.
Prekių ženklui, kuriam trūksta pinigų, yra subsidijuojami ir nemokami teisiniai ištekliai, kurie gali padėti dizaineriui kreiptis į teismą su netinkamu mažmenininku. Montesas sako, kad vietinės advokatų asociacijos ir teisės mokyklos gali pasiūlyti pro-bono teisines konsultacijas (pavyzdžiui, Niujorke Niujorko advokatų asociacijos kaimynystės verslininkų teisės projektą arba jo mados teisės komitetą, kuris dirba su Mados teisės institutu adresu Fordhamo teisės mokykla priimti klinikas ištisus metus.)
„Šiems prekių ženklams svarbiausia yra būti vikriems, lankstiems ir sugebėti greitai žlugti“, - pataria Eversas. „Jūs tikrai turite pabandyti, turite eksperimentuoti ir atskleisti save, bet jūs negalite turėti viso kūno vandenyje, tiesiog reikia panardinti kojos pirštą. Manau, kad tai protingas būdas persikelti į neatrastą teritoriją “.
Niekada nepraleiskite naujausių mados pramonės naujienų. Prenumeruokite „Fashionista“ naujienlaiškį.