Jei kada nors pardavėte brangią, bet nusidėvėjusią suknelę siuntų parduotuvėje arba radote dizainerio perlą vietinė gelbėjimo armija, žinote, kad apsipirkimas iš antrų rankų dažniausiai yra anoniminė patirtis. Kaip pirkėjas nieko nežinai apie ankstesnį gyvenimą, kuriame gyveno tavo naujas radinys; kaip pardavėjas, jūs tikitės, kad jis ras gerus namus.
Pasaulis drabužių keitimo ir perpardavimo svetainės yra kita istorija, ir šios svetainės renka daugybę duomenų apie skirtingų dizainerių gyvenimo trukmę. Turėdami tūkstančius bendruomenių, šie pradedantys verslininkai gali tvirtai pasakyti, kad jei moteris jų tinkle perka Aleksandrą Wangą, ji taip pat perka spuogus ir teoriją. Panašiai jie gali stebėti, kaip greitai po pradinio mažmeninės prekybos pradžios tam tikra prekė pasirodys antrinėje rinkoje - tai yra, kiek greitai pirkę klientai iškrauna skirtingus prekių ženklus.
Trumpai tariant: siuntų svetainės gali padėti mums susidaryti išsamesnį vaizdą apie tai, kas atsitinka su drabužiu po pirminio pirkimo. Taigi aš susisiekiau su keliais steigėjais ir sužinojau, kokias tendencijas jie mato.
Įkūrėjas Tracy DiNunzio Prekyba, sakė, kad jos komanda nustatė, kad moterims, kurios per pastaruosius šešis mėnesius svetainėje įsigijo „Hermès“ krepšį, kitas prekės ženklai, kuriuos dažniausiai perka per tą patį laikotarpį, buvo „Zara“, „Gucci“, „Hermès“, „J.Crew“ ir „Louis“ Vuitton. Tiesą sakant, DiNunzio sakė, kad „Zara“ dažnai susiduria su prabangiais prekės ženklais, įskaitant „Helmut Lang“, „Prada“ ir „Fendi“. Išsinešimui: apsipirkimas aukštai ir žemai perpardavimo rinkoje yra gyvas.
Kitas patarimas? Jei kitas „H&M“ monstras, nukentėjęs nuo dizainerių, bendradarbiauja vietinėje parduotuvėje, pabandykite ieškoti perpardavimo svetainės. Pasak „Poshmark“ įkūrėjo Manisho Chandros, mažmenininko „Isabel Marant“ kolekcija pasirodė svetainėje valandų išleidimo „H&M“ parduotuvėse. Kai kurie iš šių pardavėjų tai daro norėdami užsidirbti pinigų (protingai), o kiti nenori vargti dėl grąžinimo ar uždirbti pinigų iš vieno dėvėjimo.
„Tai leidžia jums turėti labai skirtingus santykius su savo spinta, o ne pirkti ir laikyti ją ten“, - sakė Chandra.
Sari Azout, viena iš įkūrėjų Seilinukai + siuvinėjimai, sakė, kad jie taip pat matė, kad „Lanvin for H&M“ kolekcijos kūriniai jos svetainėje parduodami už daugiau nei iš pradžių buvo parduodami.
Ir jei „Rag & Bone“ klauso, „Azout“ turi pasiūlymą: apsvarstykite parduotuvę Ohajo valstijoje.
„Jei„ Rag & Bone “atidarytų naują parduotuvę, Ohajuje yra didelė rinka. Ten daug parduodame. Nežinau kodėl “, - sakė ji.
„Louis Vuitton“, „Chanel“, „Lululemon“, „Rebecca Minkoff“, „Tory Burch“, „Kate Spade“ ir „Free People“ yra populiariausi „Tradesy“ prekės ženklai, rodantys didelę paklausą perpardavimo rinkoje. Kita vertus, prekės ženklai, rodantys daugiau pasiūlos nei paklausa, yra BCBG, Elie Tahari, Banana Republic, Ralph Lauren, Calvin Klein ir Forever 21.
Tačiau BCBG vis dar yra 20 geriausių „Tradesy“ prekės ženklų, o tai reiškia, kad yra didelė paklausa, tačiau vis dar žymiai daugiau moterų, norinčių ją iškrauti.
„DiNunzio“ nurodė Rebecca Minkoff kaip prekės ženklą, kuris yra anomalija antrinėje rinkoje. Vidutinis laikas tarp pirmojo pirkimo ir „Rebecca Minkoff“ rankinės datos yra nurodytas svetainėje yra nuo keturių iki šešių mėnesių, tai reiškia, kad moterys juos perka ir dėvi tik sezoną.
Tačiau Rebecca Minkoff taip pat turi 72 procentų pardavimo rodiklį, o tai reiškia, kad yra paklausa, ir jie parduoda tik už 32 procentus nuo mažmeninės kainos. Išsinešimas: galbūt „Minkoff“ pirkėjas ilgainiui turi keletą investicinių maišelių iš kitų prekių ženklų, tačiau dizainerio krepšį perka kaip sezoninį drabužių spintos atnaujinimą.
Nors šie duomenys žavi bet kurį mados gerbėją, jie dar labiau domina prekės ženklus. Jei esate mažmenininkas ar dizaineris, informacija apie klientų apsipirkimo elgseną gali padėti priimti sprendimus dėl dizaino - tikslinės reklamos „Facebook“ ir kainodaros.
Iš perpardavimo svetainių, su kuriomis kalbėjau, niekas dar nebuvo nutraukęs sandorio su prekės ženklu ar mažmenininku dėl pakavimo duomenų, nors susidomėjimas buvo atėjęs. DiNunzio sakė, kad jos komanda kalbėjosi su keliais prekės ženklais ir vienu pagrindiniu internetinės mados prekės ženklu, ir jie arti sandorio užbaigimo.