Viena didžiausių mažmeninės prekybos recesijos sėkmių buvo „Dressbarn“, kuri neseniai pranešė antrojo ketvirčio pardavimai sudarė 594,1 mln. JAV dolerių, o tai yra 73% daugiau nei 2009 m.
Didelė priežastis, dėl kurios „Dressbarn“ pastaruoju metu sekėsi gerai: ji įsigijo įmonę „Tween Brands“, į kurią įeina ir „Justice“ mažiau šlykšti „Rave“, populiarios prekybos centro parduotuvės, kai buvau paauglė, versija-ir „Limited Too“, iš pradžių buvusi „The Limited“ atšaka.
Tačiau ir pati „Dressbarn“, kuri yra žinoma dėl nešvaraus darbo dėvėjimo ir prastų dydžių, taip pat labai gerai. Antrojo ketvirčio parduotuvės pardavimai išaugo 7% iki 209,3 mln. Pardavimai parduotuvėse, kurios buvo atidarytos mažiausiai vienerius metus, vadinamos palyginamosiomis parduotuvių parduotuvėmis mažmeninėje prekyboje, padidėjo 6%. Palyginamų pardavimų parduotuvėse padidėjimas yra tikros mažmenininko sėkmės ženklas. Vis dėlto aš mistizuotas. Kaip tai gali būti? Kaip tokia kraupi parduotuvė gali ir toliau užsidirbti pinigų?
Prieš tai, kai ši diskusija tampa diskusija apie mados snobizmą, norėčiau pasakyti: suprantu. Aš suprantu, kad „Dressbarn“ nėra parduotuvė mados mėgėjams, aš suprantu, kad ne visi Amerikoje nori dėvėti mėtos žalumą ir nelaisvius kulniukus, ir aš suprantu, kad „H&M“ netinka daugumai 60 metų moterų.
Bet pažiūrėkite į variantus. Yra tarpas. Yra Tikslas. Po velnių, yra „LL Bean“ ir „Land's End“. Kodėl žmonės traukia į vietą, kurioje parduodami tamsūs, nepatrauklūs drabužiai? Šį sezoną „Dressbarn“ tema atrodo platėjantys džinsai ir hipiški marškiniai. Nors ši išvaizda gali paveikti kai kurias moteris, ji tikrai nėra visuotinai glostanti, ypač tokiais nuobodžiais spalvų būdais, kaip parodyti marškiniai su trimito rankovėmis. Tai negali būti dėl kainos-visos minėtos parduotuvės toje srityje yra gerai įvertintos.
Tai ne mados reikalas. Tai stiliaus reikalas. Dauguma moterų nori atrodyti patraukliai ir stilingai, nesvarbu, kiek jos domisi kilimo ir tūpimo taku. Taigi kodėl jie keliauja į Dressbarn iš visų vietų, kad to pasiektų?