Kaip apsirengimo įtakotojai savo vestuvėms atsiperka už vestuvių prekės ženklus

Nors mados ir grožio prekės ženklai plūsta į influencerius, kad, tarkim, įsiskverbtų tavo Hamptonų vasara (arba paskatinti Coachella FOMO) kurį laiką, vestuvių pramonė visai neseniai šoktelėjo į juostą. Prabangių suknelių kūrėjai, vestuvių registracijos namų prekių ženklai ir daugybė kitų į nuotaką nukreiptų kompanijų suprato „Instagram“ žvaigždžių, tinklaraštininkų ir buvusių MTV realybės šou aktorių rinkodaros galimybes nariai. Darbas su influenceriais padeda sukurti šį siekiamybės tikrovės jausmą, kuris ypač tinka tokiam emociniam įvykiui kaip vestuvės. Nes net ir turėdamos sąmoningai pozuotas ir puikiai išfiltruotas „Instagram“ nuotraukas, šios moterys jaučiasi autentiškesnės ir labiau susietos nei įžymybė (ar modelis reklamos kampanijoje).

2016 metais „Pronovias“ pradėjo pirmąją pasaulinę kampaniją „It Brides“, kurioje dalyvavo Rumi Neely, Danielle Bernstein iš „Mes dėvėjome ką“,

Jennifer Grace „The Native Fox“ ir Whitney Port iš MTV „The City“ ir „The Hills“ (aukščiau, #Neverforget) JAV, kur Barselonoje įsikūręs prekės ženklas turi Niujorko flagmaną ir parduodamas maždaug 500 mažmenininkai.

„[„ It Brides “] norėjo išlaikyti„ Pronovias “novatorišką ir šiuolaikišką“, - sako socialinės žiniasklaidos specialistė Samantha Hansen. „Šiais laikais nuotakos atrodo įkvėptos socialinėje žiniasklaidoje ir seka influencerius, todėl norėjome būti ten, kur jos yra“. Šiais metais JAV „Pronovias“ bendradarbiavo su buvusiu redaktoriumi ir televizijos laidų vedėju Louise Roe ir Blairas Eadie Atlanto ir Ramiojo vandenyno. (Tarptautinės „It Brides“ apima „Thássia Naves“ Portugalijai, Veronika Ferraro Italijai ir Caroline Bassec - Prancūzijai.)

Tačiau influencerių rinkodara vestuvėms yra nemažas pradinis prekės ženklų iššūkis: vestuvės (tikiuosi) yra įvykis vieną kartą gyvenime. Be to, visas planavimas, kurį reikia dokumentuoti socialinėje žiniasklaidoje, trunka vidutiniškai metus, o tada grįžta prie reguliariai suplanuoto programavimo.

„Labai svarbu, kad prekės ženklas pagautų influencerį teisingai kai jie susižadės “, - sako Mae Karwowski, influencerių rinkodaros agentūros generalinis direktorius ir įkūrėjas Akivaizdu. Žinomesnių influencerių atveju išmanantis agentas gali kreiptis į prekės ženklą, kaip buvo Bernsteino ir Pronovias atveju, arba rinkodaros specialistai, kurie jau uoliai seka influencerius derindami estetiką, pasinaudos proga prieš konkurentus daryti.

Arba, tuo atveju Kristianas Siriano, kuris pats yra influenceris, partnerystės susiklosto organiškiau. Nuotakos, kurias jis paliečia, iš tikrųjų yra jo draugai, tokie kaip Nicolette Mason, kuri 2015 metų vestuvėms dėvėjo pagal užsakymą sukurtą skaistalų suknelę (aukščiau), arba draugo (arba jo stilisto sesers, Danielle Nachmani, veikiau), „Something Navy's“ Arielle Noa Charnas. „Tai iš lūpų į lūpas, manau, visos nuotakos“, - sako Siriano. „Tai draugų draugai. Tai mamos ir dukros. Tai tarsi keistas žmonių tinklas “.

Tačiau yra ribotas skaičius Danielle Bernsteins ir Nicolette Masons, kuriuos sužadėtuvėse reikia apsaugoti, todėl čia mažesnis mikro influenceris -kaip, tarkime, 50 000 sekėjų, palyginti su 1 milijonu plius-ateina. „Tai tikrai smagu ir jaučiasi tikrai organiškai“, - sako Miela nuotaka įkūrėja Lanie List, kuri taip pat skaičiuoja modelį/tinklaraštininką Anna Speckhart ir „Mados poetas“ Annie Vasquez kaip draugai ir pastarieji bendradarbiai. Bet jei mikro įtakai nėra BFFS ar įmontuoti klientai, kaip prekės ženklai susisiekia?

Karwowskio agentūra Akivaizdu, kad naudoja patentuotą platformą, kuri klaidina socialinę žiniasklaidą, kad surastų tinkamus mikro įtakas prekės ženklo kampanijoms. Algoritmas pirmiausia filtruoja neseniai įsitraukusius potencialius klientus naudodami žymas su grotelėmis (#engaged), skambėjimo jaustukus arba @ paminėjimus komentarų skiltyse. Tada jos komanda atlieka asmeninį kuravimo lygį, kad sumažėtų iki aukšto įsitraukimo lygio (patinka ir komentarai aukščiau 1 procentų jų nuotraukų), prekės ženklo estetika, influencerio ir pasekėjų buvimo vieta bei daugiausia moterų auditorija palaužti.

Karwowskis mano, kad mikro influenceris yra veiksmingesnis vestuvių prekės ženklams dėl kokybės, o ne kiekybės. Mikro influencerių pasekėjų skaičius gali būti mažesnis, tačiau jų įsitraukimo lygis yra daug didesnis. „[Prekės ženklas] tikriausiai atskleidžia savo turinį daugiau akių obuolių, nei jei dirbtų tik su vienu [pagrindiniu] influenceriu“, - sako jis. Donna Kim, nuotakos redaktorė ir socialinės žiniasklaidos konsultantė. „Mikro influenceriai dažniau bendradarbiauja ir nori užmegzti ilgesnes partnerystes“. Be to, „micro“ naudojimas prekės ženklui yra tiesiog finansinis.

„Prekės ženklas gali įteikti [influenceriui] tikrai puikų puodų ir keptuvių rinkinį arba tikrai nuostabią suknelę ar gėles jų vakarėliui ar net priėmimo vietą“, - sako Karwowski. "Taigi mes dirbame su tuo mažesniu influenceriu, kur mes juos suteikiame mažiau skatinimo požiūriu, nei tu turėtum ką nors, kas turi agentą, tačiau [kompensacija] jiems vis tiek yra tikrai vertinga. Ir atrodo tikrai autentiškai. Kai pažvelgi į žmogų, turintį 20 000, 40 000 pasekėjų, tu atrodai: „O, šaunu, pažiūrėk, ką ji daro su savo gėlių kompozicijomis“.

Tai veda prie kito influencerių rinkodaros nuotakose iššūkio: IG analizės. „Tai yra piltuvo viršuje“, - apie kampanijos tikslus sako Karwowski. „Čia ieškome prekės ženklo žinomumo. Mes norime, kad žmonės sektų mūsų paskyrą arba patiktų to asmens nuotraukai. "Tikslas yra pasodinti sėklą į potencialą kliento galvą (arba užsidirbti vietos jos „Instagram“ sklaidos kanale), net jei vestuvės nevyksta iš anksto ateitį. „Jie įsitraukia į prekės ženklo turinį ir [prekės ženklas] bus svarbiausias, kai [pasekėjas] ketina susituokti - arba vienas iš jų draugų ketina tuoktis - ir jie pataria, ką galėtų padaryti Kaip." 

Hansenas pabrėžia, kad „Pronovias It Brides“ kampanija buvo sukurta „grynai“, kad atitiktų socialinės žiniasklaidos ir viešųjų ryšių tikslus. „Tada, aišku, [tai] sunkiau išmatuoti, tačiau galiausiai jie turės grąžą ir pardavimą“, - priduria ji. Nors ji remiasi teoriniu pavyzdžiu iš praėjusių metų JAV debiuto, kuriame Jennifer Grace yra „Vicenta“ suknele (aukščiau). „Mes negalime daryti tiesioginių koreliacijų, tačiau valstijose„ Vicenta “buvo viena perkamiausių kolekcijoje“, - priduria ji.

Vestuvių prekės ženklams sunku sekti neatidėliotiną dolerio grąžą (jei tokia yra), tačiau jos gali bent padidėti jų socialinės žiniasklaidos sekėjų skaičius, kuris gali padidėti po to, kai influenceris paskelbia ir tinkamai pažymi ar nurodo nuorodas. „Tai neabejotinai yra apie [santykių kūrimą] ir, kaip ir bet kuri nuotaka, kuri ateina į mūsų parduotuvę, jei galite paversti juos žmonėmis, kurie myli prekės ženklą, tai yra geriausias mūsų scenarijus. Nes tada jie pasakoja savo draugams ir seserims puikius dalykus apie Pronovias “, - sako Hansenas.

Ir prekės ženklai gali ne kada nors galėsite stebėti pardavimus iki influencerių kampanijų, bet tai gerai. „Kalbant konkrečiai apie vestuves, [įmonės] supranta, kad [tikslas] yra prekės ženklo žinomumas“, - sako „Obviously“ atstovas Karwowskis. „[Prekės ženklas] yra šio asmens auditorijos radare ir [auditorija] gali atsiversti po trejų metų ir jie negalės to sekti“.

Nenuostabu, kad influenceriai vis labiau išmano, kaip pasinaudoti būsimomis vestuvėmis. Karwowski pastebėjo, kad padaugėjo tiesioginių užklausų iš neseniai įsitraukusių jos tinklo narių. „Prieš šešis ar septynis mėnesius tai nutiko labai dažnai“, - sako ji. „Jie galvoja, oho, tai tikrai puiki galimybė. Tai laikas, kai prekės ženklai yra tikrai suinteresuoti dirbti su manimi. "Be to, vestuvėse yra daug biudžeto eilutės elementus už suknelės ribų, tad kodėl nepalengvinus kai kurių išlaidų, tuo pačiu kuriant naujas #turinys? Tai tikrai naudinga.

Karwowskis taip pat pastebi prekės ženklus, traukiančius į mikro įtakas, o tai yra kryptis, kuria „List“ eina ir su „Lovely Bride“. „Mes visada turime atsinaujinti, pažodžiui kas pusmetį, kad gautume naują nuotakų rinkinį“, - sako ji. - Taigi mes tikrai turime skubėti. Kita vertus, „Pronovias“ turi ambicingų planų, išplėsdamas „YouTube“ tinklaraštininkus su daug stebėjimų (ir naujausių užduočių), taip pat „It Brides“ plėtros koordinavimas su tarptautiniu verslu strategijas. Nors šių metų „It Bride Eadie“ įsikūrusi Niujorke, ji turi daug pasekėjų Kinijoje. „Tai buvo nuostabu mūsų socialinei žiniasklaidai“, - sako Hansenas.

Tačiau kai kurie prekės ženklai tiesiog priima tai taip, kaip yra. „Aš akivaizdžiai sukūrė daugybę drabužių labai žinomoms moterims - visada įprasta - mes tai darome kiekvieną apdovanojimų šou. Bet aš niekada nesižavėjau [idėja], kad turėjau „šaunų tinklaraštininką“ kažką dėvėti “, - sako Siriano, kuris šiuo metu kuria vestuvines sukneles penkiems influenceriams.

„Tai niekada nebuvo mano tikslas, nes - manau, kad tai be galo svarbu ir įdomu -, tačiau mūsų prekės ženklas dėl klientų išgyveno beveik 10 metų“, - tęsia jis. „Kaip ir mes iš tikrųjų sutelkiame dėmesį į moteris, kurioms norime rengtis ir parduoti, ir ne visos tos moterys skaito kiekvieną ten esantį tinklaraštį. Bet aš tikrai suprantu svarbą “.

Pirmiausia norite naujausių mados pramonės naujienų? Prenumeruokite mūsų kasdienį naujienlaiškį.