Trumpa nesėkmingų „Kardashian“ grožio prekių ženklų istorija, apie kurią niekas niekada nekalba

Sveiki atvykę į Popkultūros savaitė! Nors visada galite rasti mus vis labiau poetizuojančius apie didžiulį mados ir popkultūros sutapimą, mes skiriame kitas penkias dienas mūsų mėgstamos muzikos, filmų, televizijos, įžymybių, knygų ir teatro tema ir kaip visa tai susikerta su mados industrija.

Iš mūsų įžvalgos sustiprinto ešerio 2018 m. Gali būti sunku prisiminti paprastesnį laiką, kai Kardashians nebuvo Gerbiami pasauliniai influenceriai, kokie jie yra šiandien, bet gana populiarios įžymybės, prekiaujančios produktais licencijuodamos sandorius. Skirkite šiek tiek laiko ir pagalvokite apie 2011–2015 metus:Neatsilikti nuo Kardashians„Jau daugelį metų buvo eteryje, o seserys Kardashian buvo reguliarūs (jei prieštaringi) laikraščiai bulvariniuose leidiniuose ir žurnalų viršeliuose. Krisas Jenneris jau pradėjo pasinaudoti savo dukterų sniego gniūžtės šlove ir paversti ją mašina, nors ir ne visai imperija. Bet tada tai buvo trys seserys -

Kim, Kourtney ir Khloé - kurie kartu kaip grupė buvo laikomi sparčiai augančiu, parduodamu prekės ženklu. Tikriausiai niekada nerastumėte nė vieno iš jų, vaidinančio vien ant gerbiamo žurnalo viršelio; jie buvo supakuotas sandoris, savarankiškai įdegusių realybės televizijos žvaigždžių triumviratas, kuris atrodė tinkamas tęsti tą pačią juostą.

Tuo metu abejotina, ar kas nors grožio industrijoje būtų numatęs, kad Kim galiausiai bus per dieną parduodama 10 milijonų dolerių vertės kvepalų, arba kad pasaulis diskutuotų, koks iš tikrųjų yra milijardierius Kylie Jenner „savarankiškai sukurtas“. Kol Kardashian-Jenner moterys tapo grožio industriją ardančiomis mega jėgomis, kuriomis jos laikomos šiandien buvo daug kitų „Kardashian“ grožio prekių ženklų, produktų ir įrankių - ir ne visi jie buvo pataikyti.

Paimkite „Khroma Beauty“, Kim, Khloé ir Kourtney makiažo liniją, kuri buvo pristatyta 2012 m., Tačiau vos metus išsilaikė parduotuvėse. Prekės ženklas buvo ištrauktas iš lentynų, kai jis buvo iškeltas keliais ieškiniais dėl autorių teisių pažeidimo. Pirma, Los Andžele įsikūrusi grožio kompanija „Chroma Beauty“ pagrasino ieškiniu; tuometinė Floridos būstinė įsikūrusi bendrovė „Kroma Beauty“ įsikišo su savo ieškiniu dėl autorių teisių pažeidimo, prašydama 10 milijonų dolerių žalos už prekės ženklo „vagystę“.

2013 m. Kovo mėn. Byla buvo pristatyta JAV apygardos teismo teisėjui, kuris paskelbė preliminarų draudimą „Khroma Beauty“, besiribojančiam su Floridos „Kroma Makeup“. „Khroma Beauty“ valdanti licencijas išduodanti bendrovė „Boldface“ apskundė šį sprendimą, tačiau apeliacinis skundas buvo sustabdytas, oficialiai privertus „Khroma Beauty“ iš naujo pavadinti „Kardashian Beauty“.

„Akivaizdu, kad didžiausia„ Khroma Beauty “problema buvo jos pavadinimas, tačiau kita didelė kova dėl prekės ženklo tikriausiai buvo seserų dalyvavimo lygį “,-sako buvusi Kardashian-Jenners darbuotoja, norinti likti Anoniminis. „Tai buvo licencijavimo sandoris (tuo tarpu„ Kylie Cosmetics “ir„ KKW Beauty “yra tiesiogiai iš Kylie ir Kim, atitinkamai), o Kardashianai tikrai nebuvo taip įtraukti į šį projektą, kaip į savo dabartiniai prekės ženklai. Net ir be ieškinių Khroma greičiausiai nebūtų buvusi smūgis. Manau, kad tolesnis „Kardashian Beauty“ lankstymas, į kurį ir išsivystė Khroma, tai įrodė “.

Kurį laiką atrodė, kad „Kardashian Beauty“ yra pasirengusi tapti kažkuo populiariu, jei ne tiksliai mega sutrikdančiu prekės ženklu, kurį pamatysime iš šeimos per ateinančius metus. „Tai buvo tarsi prieinamas vaistinių prekės ženklas“, - prisimena šaltinis. „Rimti grožio mėgėjai linija nesidomėjo, ir nors kai kurie produktai buvo į kultą panašių pasekmių, „Kardashian Beauty“ neturėjo tokios pagarbos pramonėje, kaip „Kylie Cosmetics“ ir „KKW“ turi dabar “.

Buvo keletas sėkmių: 2014 m. Ji ištekėjo už Kanye West, o pardavimai išaugo nuo netikrų prekės ženklų blakstienų. Pagal vienas įvertinimas, konkrečios poros Kim nusidėvėjusio koridoriaus pardavimai per kelias dienas po vestuvių šoktelėjo 48 procentais. 2015 metais „Kardashian Beauty“ pristatė juodųjų sėklų aliejaus pagrindu pagamintų plaukų produktų liniją, įskaitant šampūną, kondicionierių, blizgantį aliejaus purškiklį, kaukę ir nenuplaunamą kondicionierių. Jie pelnė pagirtinus grožio redaktorių atsiliepimus ir sukaupė gerbėjų legionus. Tais pačiais metais „Kardashian Beauty“ šukuosenos lygintuvas 3 viename pelnė geidžiamą Vilioja Geriausio grožio apdovanojimas.

„Žmonės tampa savo ekspertais ir veda skirtingas įmones, pavyzdžiui, kontūrų verslą“, - sakė jis ViliojaĮkūrėjas redaktorius (ir tuometinis vyriausiasis redaktorius) Linda Wells renginyje, kuriame švenčiami „Best of Beauty“ apdovanojimai. „Visiems pramonės žmonėms manau, kad tai išėjo iš kairiojo lauko... bet Kardashians ir visi jų pasekėjai tai padarė fenomenu. "2018 m. ši citata ir perspektyva kalba daug. Tačiau „Kardashian Beauty“ taip pat matė savo sunkumų.

2016 metais Khloé, Kourtney ir Kim buvo įvardytas kaip atsakovas civiliniame ieškinyje atnešė „Hillair Capital Management“. Įmonė tvirtino, kad į seserų „Kardashian Beauty“ skyrė 10 milijonų dolerių po to, kai ankstesnė verslo partnerė „Boldface“ pradėjo kovoti. Hillair išpirko „Boldface“, tačiau kadangi seserys buvo nepatenkintos sandorio sąlygomis, jos tiesiog nustojo viešai reklamuoti prekės ženklą.

Ir kadangi influencerio prekės ženklo vertė yra lygi nuliui, jei minėtas influenceris nesinaudoja savo viešomis platformomis, žinote, įtaką, Hillair padavė ieškinį prieš seseris, siekdama susigrąžinti 10 milijonų JAV dolerių, taip pat apskaičiuotus grynuosius pinigus, kuriuos, kaip buvo numatyta, atnešė prekės ženklas, jei jie tai reklamuotų, iki 180 mln. (Estée LauderGegužė turėjo naudos, jei pažvelgsite į šį pavyzdį prieš tai, kai jis palietė Kendall Jenner kaip savo veidą dabar nebeveikiantis tūkstantmečio „The Estée Edit“ nereikalaujant, kad ji dėtų savo socialinius reklaminius raumenis.)

„Kourtney, Kim ir Khloé asmeniškai nebuvo labai investuoti į [Kardashian Beauty], o daugeliui produktų Kardashian vardą davė laikas-tai buvo maždaug tuo metu, kai jų „Kardashian“ drabužiai ir batų linija buvo prie „Macy“,-sako buvęs Kardashianas. šaltinis. „Šeima iš esmės buvo kompleksinis sandoris. Tačiau, augant „Instagram“ ir socialinės žiniasklaidos įtakoms, manau, kad seserys suprato atskirų projektų galimybes. Nors jie visi turėjo individualių asmenybių ir keistenybių laidoje, socialinė žiniasklaida suteikė jiems galimybę pasinaudoti šiomis asmenybėmis ir pasiekti eksponentiškai didesnę auditoriją. Iš ten jie turėjo galimybę išplėsti savo asmeninius prekės ženklus ne tik tai, ką žiūrovai matė per televiziją “.

Maždaug tuo pačiu metu, kai Kim ir Kanye santuoka sulaukė poros mados pasaulio dėmesio, o Kendall pradėjo modelio karjerą, šeimos statusas pradėjo keistis. „Juos priėmė aukštosios mados bendruomenė. Aš asmeniškai manau, kad tai buvo lūžis jų individualių projektų sėkmei “, - aiškina šaltinis. „Tai, kad Kendall buvo ant kilimo ir tūpimo tako, o Kim - ant viršelio „Vogue“ suteikė „rimtiems“ grožio entuziastams leidimą priimti šias produktų linijas “.

Įveskite Kylie kosmetika, kuris debiutavo 2016 m. sulaužė „Google Analytics“ ir parodė seserims Kardashian (jau nekalbant apie visą industriją), kaip gali atrodyti išties pelningas, žlugdantis, triuškinantis influencerių grožio prekės ženklas. Kai Kylie pirmą kartą žengė į verslo sritį, šeima turėjo galimybę viską sutvarkyti. Kylie ne tik išlaikė visišką kūrybinę savo vardo prekės ženklo ir jo pajamų kontrolę, bet ir bendradarbiaudama su Sėklų grožis, ji taip pat sukūrė verslo modelį, pagal kurį jos įmonė galėtų tikslingai gaminti nebrangius produktus ir sutrumpinti jų pateikimo laiką.

„Kardashian-Jenners yra turtingi dėl priežasties: jie puikiai žino, kur ir kaip leidžia pinigus“,-sako šaltinis. „Nesu tikras, koks yra jų produktų pelno maržas, bet pasakysiu, kad jos labai išmanančios verslininkės, Kainos ir pelnas. "„ Kylie Cosmetics "revoliucinės galios kilo iš jos tariamo autentiškumo kaip Kylie, asmuo; jos skubos ir betarpiškumo jausmas, kuris meistriškai žaidžia „lašų“ kultūrinę maniją; ir, žinoma, tiesioginė rinkodara per socialines žiniasklaidos priemones.

Ir būtent Kylie sėkmė grožio versle paskatino Kim sustiprėti ir pasinaudoti savo šlove, kad sukurtų gerbiamą prekės ženklą šioje kategorijoje. „Tarp seserų, ypač Kim ir Kylie, vyksta sveika konkurencija“, - sako anoniminis šaltinis. „Kim visada buvo sėkmingiausia individualiai sesuo, o Kylie sėkmė tam gresia. Tarp seserų yra daug meilės ir bet kokia konkurencija yra visiškai sveika, tačiau manau, kad be „Kylie Cosmetics“ „KKW Beauty“ neegzistuotų taip, kaip šiandien “.

In interviu su „Fashionista“ praėjusių metų lapkritį Kim greitai pabrėžė, kad grožį kvepėjo dar gerokai prieš Kylie, taip pat išskirti savo verslą nuo Kylie. „Man patinka, kad Kylie tai pradėjo nuo makiažo, ir aš esu pirmoji, kuri tai daro kvepėdama. Tai visiškai naujas modelis ir yra tiek daug galimybių, tačiau nuostabu, kai jūs tikrai galite eiti į priekį su kai kuriais pagrindiniais prekės ženklais, tiesiog tai darydami savaip “, - sakė ji ir pridūrė, kad pora„ neabejotinai aptaria verslą ir mes kalbame apie tai, kaip mes elgiamės skirtingai ir kaip mums patinka daryti dalykus “.

„Kylie Cosmetics ir„ KKW Beauty “sėkmė įrodo, kad seserų dalyvavimas yra labai svarbus bet kokio projekto sėkmei. Kourtney, Kim ir Khloé nebuvo labai susiję su „Kardashian Beauty“ ar jų drabužių linija „Kardashian Kollection“, ar net jų oficialiose programose - ir visos tos įmonės patyrė pasekmes “, - sako anonimas šaltinis. „Akivaizdu, kad kai Kardashian/Jenner sesuo aistringai ir asmeniškai dalyvauja projekte, pavyzdžiui, su šou, Kylie Cosmetics, Geras amerikietis arba „KKW Beauty“ - verslas klesti. Vartotojai yra nuovokūs. Jie žino, kai kažkas ateina tiesiai iš seserų, o ne tada, kai kažkas yra tuščia rinkodaros pastanga “.

Ar „Khroma Beauty“ ir „Kardashian Beauty“ turėjo žlugti, kad „Kylie Cosmetics“ ir „KKW Beauty“ galėtų pakilti? Tai gali būti pernelyg supaprastinimas. Bet ar visa Jenner-Kardashian įgula pasimokė iš savo ankstesnės patirties ir teisinių kovų dirbdama su išorinėmis licencijavimo įmonėmis? Visiškai. Ir ar jie nukreipė šiuos mokymus į pramonėje dominuojančių įmonių, kurias šiandien žinome, kūrimą? Visi ženklai rodo pragaras, taip. Tokiu būdu „Khroma Beauty“ gyvena, nepaisant to, kad labai mažai žmonių net prisimena, kad jis kada nors egzistavo. Niekas niekada nekaltino Kardashians, kad jie nesugeba išradinėti savęs.

susiję straipsniai

Niekada nepraleiskite naujausių mados pramonės naujienų. Prenumeruokite „Fashionista“ naujienlaiškį.