Kaip blogas kirpimas ir atleidimas iš darbo pradėjo Eugenijos Kim 20-mečio vardo etiketę

Mūsų ilgai trunkančioje serijoje "Kaip aš tai darau" kalbamės su žmonėmis, gyvenančiais mados ir grožio industrijose, apie tai, kaip jie įsiveržė ir susirado sėkmę.

Dažniau išgirsite istorijas iš azijiečių amerikiečių apie tai, kaip jų imigrantai tėvai ne visai skatina jų asmeninius karjeros kūrinius bet kokiame kūryboje. Gydytojai, teisininkai, inžinieriai - tai yra geriausias pasirinkimas, kai kalbama apie sėkmingą (skaitykite: stabilią, klestinčią ir pan.) Profesiją. Dėl Eugenija Kim, jos situacija buvo panaši. Augant Pitsburgo priemiestyje, ji prisimena savo vaikystės giminingumą menui ir amatams, apsirengimą ir darbą rankomis. Tačiau kilusi iš šeimos, dirbančios medicinoje, Kim visada manė, kad būti gydytoju - galbūt chirurgu - tokiu būdu ji galiausiai nueis.

Iškirpkite Kim, lankantį Dartmouth koledžą, ir mėnesį trukusį ligoninėje dėl nelaimingo atsitikimo rogėse. „Atrodė tikrai liūdna būti ligoninėje“, - prisimena Kim. „Aš galvojau sau:„ Aš nenoriu praleisti savo gyvenimo ligoninėse. ““ Ji pakeitė pagrindines kryptis, kad sutelktų dėmesį į kūrybinį rašymą, ir galiausiai įsidarbino pirmuoju asistentu

Vilioja. Tuo metu Condé Nast pasiūlė mokėti už darbuotojų praturtinimo kursus, todėl Kim pradėjo lankyti skrybėlių dizaino pamokas.

„Mane sužavėjo idėja ką nors taip greitai pagaminti ir viską galite padaryti rankomis, nes siuvimo mašinoje man buvo labai blogai“, - sako Kim. „Mane visada traukė skrybėlės, kurios buvo tikrai arti tavo galvos, ypač po to, kai nusikirpau sau blogai, o paskui teko nusiskusti galvą, nes visa tai buvo labai kreiva. Aš pradėjau nešioti 1920-ųjų „cloche“ tipo skrybėles, kurios tikrai priglunda prie veido ir atrodo kaip plaukai “.

SUSIJĘ STRAIPSNIAI

Vėliau Kim buvo atleista iš jos Vilioja darbas. „Aš nebuvau tokia puiki asistentė“, - aiškina ji. Kim išsaugojo naujienas iš savo tėvų, bet jie galiausiai sužinojo: „Mano mama paskambino [Vilioja] “, - sako ji, o vėliau su ja susidūrė su ja, kai ji atostogavo namuose.

„Jie mane visiškai sujaudino. Pamenu, atsinešiau skrybėlių blokus kepurėms gaminti, o tėtis pasakė: „Ką tu darai su savo gyvenimu? Ką ketinate daryti? Padaryti skrybėles? “, - prisimena Kim. - Tada verki kaip man Korėjos muilo opera.

Kitais metais Kim padarė pasigaminti skrybėles - ir jos dizainas ilgainiui patraukė parduotuvių savininkų ir pirkėjų, iš kurių vienas buvo kilęs, dėmesį Barnisas Niujorkas. Didžioji universalinė parduotuvė tapo viena pirmųjų ir ilgalaikių Kim sąskaitų.

Žinoma, dviejų dešimtmečių Kim karjera yra aiškus sunkaus darbo ir mados pramonės pakilimų ir nuosmukių vertės įrodymas. Šį rugpjūtį Barneys pristatė specialią retrospektyvą, skirtą Kim vardo ženklui, pristatydama išskirtinę internetinių ir parduotuvių kolekciją, kurioje yra geriausi jos dizainai, įskaitant skrybėlę, Garsenybių stiliaus žemėlapyje - tai Jennifer Lopez skrybėlė iš 2001 m. MTV vaizdo muzikos apdovanojimų - ir jos garsiausių klientų įsimintiniausi kūriniai, tokie kaip Beyoncé's black odinė beretė.

Prieš Kim retrospektyvą ir Niujorko mados savaitę užsukome į dizainerio drabužių rajono studiją sužinoti daugiau apie tai, kaip ji pradėjo savo karjerą, patarti jauniems dizaineriams ir pradėti veikti nišoje kategorijų.

Ar pirmą kartą pradėję dirbti turėjote mentorių?

Mano pirmoji pirkėja Sarah Blair „Barneys“ - dabar ji yra moterų aksesuarų DMM - davė man daug patarimų, taip pat mano draugė Alvin Valley. Jis mane išmokė, kaip verstis tuo, ką darau; kai buvau jaunesnis, buvau labiau panašus į menininką, neturintį komercinės vertės jausmo ir supratimo.

Ir tada aš pats mokiausi pakeliui. Manau, kad buvau didžiausias mano mokytojas. Ne tam, kad būtum egomaniakas, bet kai neini į mados mokyklą, nesimoki visų šių dalykų ir nieko nežinai apie mažmeninę prekybą. Jūs mokotės pakeliui ir suprasite tai sveiku protu. Keista mokytis sunkiai.

Kokius iššūkius turėjote įveikti?

Yra kasdienių, mėnesinių ir metinių iššūkių. Pasukti, kad labiau orientuotųsi į vartotoją, buvo ne tik iššūkis, bet ir tikrai sėkmingas. Praėjusiais metais padvigubinome pardavimus internete, nes atnaujinome savo svetainę. Kiekvieną mėnesį mūsų svetainė viršija tikslus, o tai puiku. Aš visada riedu su smūgiais.

2008 m., Kai vertybinių popierių rinka žlugo, aš padvigubinau savo kolekcijos dydį, ir tais metais aš padidinau procentą visose universalinėse parduotuvėse, nes visi kiti traukėsi. Kiekvienais metais yra tam tikrų momentų, kurie yra iššūkiai, tačiau aš visada sugalvoju, kaip tą iššūkį iš problemos paversti sprendimu.

Neseniai kūrėme kūrinius apie dizainerius kuris prasidėjo nuosmukio metu ir kaip jie per jį naršė. Ar galite šiek tiek papasakoti apie savo strategiją?

Jaučiausi kaip kasmet, aš esu šis vėžlys. Aš netikėtai per vienerius metus netapu vieša IPO įmone, kaip įmonės, kurios tikrai sparčiai kyla. Aš tiesiog stabiliai augau. Taigi, kaip aš ketinau augti tai metus, nes tai vyksta? Jei užtikrinčiau atsistosiu už savo produkto ir sakysiu: „Mano kolekcijoje yra 45 SKU, o ne 25“. Tai tikrai sako, kad aš pasitikiu šia kolekcija. Ir kai jūs tai darote tuo metu, kai visi mažėja, ką jie ketina pirkti? Mano kolekcijoje yra iš ko rinktis.

Tada kainos požiūriu aš siūlyčiau daugiau asortimento, nes pastebiu-kaip 2001 m., Iškart po to Rugsėjo 11 d., O vėliau - 2008 m kad. Žinau, kad tai yra dvi visiškai skirtingos situacijos, bet tai yra abu metai, kuriuos aš užaugau. Su priedais, jei turite tinkamas kainas ir didesnį asortimentą, galite pasiūlyti kažkam tai, kas yra tik laimės gabalas. Taip pat 2001 m. Tai buvo pirmi metai, kai darau parodas, o tai tikrai gerai. Anksčiau aš tiesiog parduodavau šešias parduotuves, tik žmones, kurie išgirdo apie mane ir parašė man el. Dalyvavimas parodose mane tikrai įtraukė į didesnę [mažmeninės prekybos] sritį.

Kaip nusprendėte išplėsti savo veiklą kitose kategorijose?

Mes jau kurį laiką gaminame plaukų aksesuarus ir šiuo metu tai tikrai didelė tendencija. Mūsų krepšiai tikrai nusivežė. Prieš dvejus metus pradėjome nuo keturių ar penkių SKU, o dabar turime 30-ies.

Į kiekvieną kategoriją žiūriu taip, kaip priartėjau prie savo pradinės linijos, kuri iš esmės yra Malkolo Gladvelo požiūris. Turite išsiaiškinti savo nišą ir tai, ko nėra rinkoje, nes kokia prasmė daryti tai, ką daro visi kiti? Jūs tiesiog prisotinate rinką daugiau produktų.

Jūsų siuvinėtos šiaudinės skrybėlės yra toks prekės ženklo parašas ir tapo sėkminga socialinėje žiniasklaidoje.

Tai taip beprotiška. Žmonės mėgsta žodžius ant marškinėlių, ir aš buvau toks: „Padarykime tai ant skrybėlės“. Sukūriau vieną su „Netrukdyti“, o tada mūsų pardavimo direktorius buvo toks: „Nežinau, ar parduosime tiek daug“. Galvojome jį redaguoti, bet norėjau pabandyti tai lauk. Tai kažkas naujo. Kai parodėme „Resort 2015“, pardavėme tik apie 100 vienetų. Tada staiga kas jį pirko, jį instagramavo, todėl tapo socialiai virusu. Iki sausio mėnesio žmonės užsisakinėjo, o vasarį gabenau tūkstančius jų. Kiekvieną savaitę turėjome sustabdyti rinką, kad pamatytume, kiek vienetų mums liko, ir užsisakyti vis daugiau.

Kaip per daugelį metų prisitaikėte prie socialinės žiniasklaidos?

Šiuo metu turime labai gerą balsą socialinėje žiniasklaidoje dėl šių žodžių skrybėlių ir todėl, kad turime tokį kurortą. Žmonės prekės ženklą tapatina su „aš atostogauju“. Tai „Instagram“ dalykas, kuris vyksta nuo 2015 m. Tai visada [kažkas] bikinis levandų lauke Provanse, o štai ši skrybėlė dera prie levandų. Atėjo taškas, kai mums tikrai nereikia dirbti su influenceriais. Jie tiesiog natūraliai skelbia savo turinį, o mes jį perprogramuojame. Tai svajonė, nes žmonės moka šiems žmonėms už tai.

Žvelgdamas į savo karjerą, ar manote, kad tas pats kelias vis dar įmanomas esant dabartinei mados padėčiai?

Manau, kad tai buvo įmanoma, kai tai padariau. Tai buvo buvimas reikiamoje vietoje tinkamu laiku ir tai buvo 90 -ųjų pabaiga, 00 -ųjų pradžia. Dabar net sunku išleisti naują kategoriją. Aš tai prilyginu buvimui nauju dizaineriu, nors turiu prekės ženklą. Jūs negalite tiesiog būti idiotas, kaip aš tada, ir tiesiog būti: „Gerai, aš manau, kad atidarysiu šią parduotuvę, nes galiu gyventi jos gale“. Dabar tu turi būti toks: „Tai mūsų verslo planas ateinantiems penkeriems, dešimčiai metų ir taip sulauksime investuotojų“. Jūs turite būti visas paketas. Jūs turite būti tikrai geras interviu su redaktoriais ir pirkėjais, turite sugebėti priimti daug kritikos ir tada neverkti.

Nemanau, kad tu gali būti toks neplanuotas kaip aš. Jaunystėje aš vis dar buvau labai intensyvi. Kiekvieną rytą skambindavau pirkėjams, bet nemanau, kad operavau pagal tikrą planą. Dabar jums tikrai reikia turėti viską už nugaros ir tada pradėti. Dešimtojo dešimtmečio pabaigoje ir dešimtojo dešimtmečio pradžioje jaunimo kultūra buvo tik prasidėjusi dėl visų šių viešų IPO ir technologijų kompanijų, o visiems buvo 22 metai, taigi tai buvo visas siaubingas momentas. Devintasis dešimtmetis buvo susijęs su Calvin Klein ir stambiais dizaineriais, ir visi norėjo nuo to pabėgti arba į tai reagavo. Visada buvo pasakojimų apie naujo dizainerio atradimą. Mano istorija nėra neįprasta, bet tai neįvyksta dabar. Ar jau skaitai tas istorijas?

Kiekvienas, kuriam tikrai sekasi, turi gerą palaikymą. Dabar visai kitas pasaulis. Net neįsivaizduoju. Nežinau, ar man pavyktų, jei pradėčiau dabar, bet galbūt esu kitoks žmogus, nes man būtų 22, o ne 42.

Ar turite kokių nors karjeros patarimų jauniems dizaineriams, ypač pradedant konkrečioje, kartais nišinėje kategorijoje?

Man labai padėjo tapti tikrai geru projektuojant savo klientą, nes darau daug magistralinių šou ir asmeninių pasirodymų. Kai turėjau tą mažmeninės prekybos parduotuvę, aš visada kalbėjau su žmonėmis. Aš visada noriu, kad mano dizaino komanda kurį laiką dirbtų su mūsų pavyzdžių pardavimu, nes manau, kad kuo daugiau laiko praleidžiame aplink klientus, tuo labiau iš tikrųjų suprantame: „Oi, ši skrybėlė yra šiai merginai tai skrybėlė tai mergaitei “. Pažįstu kiekvieną kliento tipą, nes sutikau tiek daug žmonių, todėl labai svarbu būti vienam su kitu klientas. Vienas dalykas, kai jūs sakote: „Aš noriu, kad mano prekės ženklas būtų toks“, bet dabar aš esu tokioje vietoje, kur noriu, kad mano prekės ženklas būtų toks. Taip pat turiu klientų, kurie reaguoja, ir matau, kaip jie yra Eugenijos Kim etoso dalis.

Ar turite savo prekės ženklui galutinį tikslą?

Mano tikslas yra išplėsti mūsų priedus. Žmonėms patinka mūsų prekės ženklo estetika ir etosas, todėl tai pritaikyti kitoms kategorijoms yra prasminga. Aš tik papildomas žmogus. Ši nauja mūsų pristatoma kategorija, kurios dar negaliu paminėti, tai puiki niša, kurios niekas nedaro. Kodėl niekas to nedaro taip, kaip aš darau? Rinkoje yra daug kiekvienos kategorijos, bet kodėl niekas to nepadarė anksčiau? Štai kur norite pradėti savo prekės ženklą.

Šis interviu buvo redaguotas ir sutrumpintas, kad būtų aiškiau.

Prenumeruokite mūsų kasdienį naujienlaiškį ir kiekvieną dieną gaukite naujausias pramonės naujienas į gautuosius.